代理記賬銷售基礎(chǔ)知識(shí)(代理記賬公司該怎么找客戶)

好順佳集團(tuán)
2023-02-09 13:29:06
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內(nèi)容摘要：這個(gè)問題我還是比較有發(fā)言權(quán)的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這么些年，我自己也找過幾個(gè)代賬公司。這個(gè)問題其實(shí)很簡(jiǎn)單，題主只要想明白自己的目標(biāo)客戶是哪些人，接下來分析這些人都在哪里，然后用合適的方法找到這些人就可以了。...

代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬

好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬

這個(gè)問題我還是比較有發(fā)言權(quán)的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這么些年，我自己也找過幾個(gè)代賬公司。這個(gè)問題其實(shí)很簡(jiǎn)單，題主只要想明白自己的目標(biāo)客戶是哪些人，接下來分析這些人都在哪里，然后用合適的方法找到這些人就可以了。

目標(biāo)客戶

這個(gè)問題一目了然，需要找代賬公司的一般都是企業(yè)，而且還是規(guī)模不太大的企業(yè)。因?yàn)閭€(gè)人和個(gè)體工商戶不需要做賬，而中大型的公司一般都有自己的財(cái)務(wù)人員。所以我們的目標(biāo)客戶就是小規(guī)模企業(yè)，尤其是初創(chuàng)型的企業(yè)。

如何尋找目標(biāo)客戶

知道了我們的目標(biāo)客戶是誰，接下來就是通過哪些渠道去尋找我們的目標(biāo)客戶了。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶都是企業(yè)客戶，相對(duì)來說還是比較好找的，這里我給出幾個(gè)我所了解的方法：

1行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站：

這里以天眼查和企查查為主，我們知道凡是公司都需要在當(dāng)?shù)氐墓ど坦芾砭诌M(jìn)行注冊(cè)登記，而這些登記信息都會(huì)把這些行業(yè)網(wǎng)站收集。比如，你可以打開天眼查，然后按條件進(jìn)行篩選，（一般你輸入一些省市名稱就能篩選出很多企業(yè)，然后再?gòu)纳厦嬲业狡髽I(yè)的聯(lián)系方式，打電話過去詢問）

2創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)：

這個(gè)也不難理解，因?yàn)樽詮膰?guó)家鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以后，每個(gè)地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，很這些地方的小微企業(yè)最多。

像答主當(dāng)時(shí)也是在我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，里面都是跟我一樣的創(chuàng)客，凡是做得還不錯(cuò)的都會(huì)注冊(cè)自己的公司，而像我們這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金都有限，都很愿意把財(cái)務(wù)這一塊外包給專門的財(cái)務(wù)公司，這樣也為我們自己省去了一筆開支。所以題主也可以專門去留意這些創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，相信收獲不小。

3線下招聘會(huì)：

我們?nèi)⒓颖镜厝瞬攀袌?chǎng)組織的招聘會(huì)時(shí)會(huì)遇到很多公司一起去招人，而這也是一個(gè)不可多得得接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)，不過你是直接去從企業(yè)的招聘海報(bào)上搜集聯(lián)系方式還是以求職的身份去搜集企業(yè)代賬需求，我相信都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇哦！

4電話機(jī)器人轟炸：

這個(gè)方法可能不太道德，我在幫客戶運(yùn)營(yíng)的過程中接觸過這樣的公司，就是買幾個(gè)電話機(jī)器人，然后從特殊渠道那里獲得本市注冊(cè)企業(yè)的聯(lián)系方式，然后用機(jī)器人進(jìn)行轟炸，愿意留下聯(lián)系方式的自然會(huì)是目標(biāo)客戶。只是這種方式我也不知道轉(zhuǎn)化率怎么樣。

總而言之，想清楚了目標(biāo)客戶是誰，接下來就是思考這些人最容易聚集在哪里，然后就是用效率最高的方式找到他們，進(jìn)行推銷！

代理記賬公司找客戶：掃樓。去一些寫字樓去發(fā)宣傳頁(yè)，或者登門訪問，也算是生疏訪問客戶，特別是一些新建的寫字樓，這里的新公司比擬多一點(diǎn)，能夠找到一局部客戶。

2、代理記賬公司找客戶：工商局門口，去工商局門口找本人的目的客戶。由于去工商局的很多是要注冊(cè)公司的，這個(gè)辦法是比擬精準(zhǔn)的。

3、代理記賬公司找客戶能夠：請(qǐng)朋友轉(zhuǎn)引見。這種一種比擬靠譜，成交率比擬高，但是相對(duì)而言，量比擬少一點(diǎn)，所以還是需求效勞好本人的老客戶，然后請(qǐng)老客戶轉(zhuǎn)引見新客戶。

代理記賬公司銷售話術(shù):

一、溫馨提示法

業(yè)務(wù)員，接通電話先自我介紹：，老板。

客戶：你好。

業(yè)務(wù)員：，看到咱們公司剛注冊(cè)完工商手續(xù)，稅務(wù)方面和銀行手續(xù)咱們公司目前注冊(cè)完成了嗎?后期打算用兼職會(huì)計(jì)嗎?

客戶：可以考慮下。有這想法，看看找個(gè)合適的，

業(yè)務(wù)員：，老板，我們單位真對(duì)新設(shè)立的企業(yè)代理記賬都有一定的免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，和我們簽訂會(huì)計(jì)合同，我們幫您免費(fèi)辦理(刻章，稅務(wù)、銀行證書的辦理手續(xù)工作，后續(xù)的稅務(wù)報(bào)到、申請(qǐng)稅控、管理社保賬戶)咱們只需承擔(dān)各項(xiàng)成本費(fèi)即可。

客戶：你們公司會(huì)計(jì)專業(yè)嗎?

業(yè)務(wù)員：，我們公司有十年以上的代理記賬經(jīng)驗(yàn)，有專業(yè)的會(huì)計(jì)人員和資深的管理團(tuán)隊(duì)。老板可以來我單位考察下，這樣你也可以放心把公司交給我們單位管理，

客戶：你們公司大嗎，有多少人?后期記賬會(huì)有專人管理我的公司嗎?

業(yè)務(wù)員：，我們公司在這個(gè)行業(yè)里應(yīng)該可以說算大的了，我們有獨(dú)立的財(cái)務(wù)公司目前客戶已有近5000戶記賬公司，有實(shí)力雄厚工商注冊(cè)部門幫企業(yè)提供驗(yàn)資，過橋資金，銀行資金周轉(zhuǎn)及工商注冊(cè)手續(xù)、資質(zhì)審批，我們有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)的人員幫您打理公司后續(xù)工作。

客戶：兼職記賬怎么收費(fèi)?

業(yè)務(wù)員：，記賬收費(fèi)都是根據(jù)公司業(yè)務(wù)量收費(fèi)，我們單位初定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是小規(guī)模300元，一般納稅人800元，

基本上如果客戶愿意和你聊的，沒有開場(chǎng)剛一表明身份后就掛電話的，都可以建議讓對(duì)方留下你的電話，同時(shí)你也記得發(fā)個(gè)短信給對(duì)方。因?yàn)榭蛻舳际抢习逅砸话愫茈y會(huì)去記，

二、直截了當(dāng)法

業(yè)務(wù)員：朱小姐/先生嗎?我是威海TE會(huì)計(jì)公司的李華，打擾你工作/休息，您公司最近有沒有遇到工商或者財(cái)稅方面問題?

客戶朱：正好我們公司換了地址想變更一下

——客戶也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。

業(yè)務(wù)員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，祝您工作愉快。然后，業(yè)務(wù)員要主動(dòng)掛斷電話!

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……)

三、熟悉套近乎法

業(yè)務(wù)員：劉姐/劉哥。最近生意怎么樣呀?

客戶劉：還好，你是那位呀