會(huì)計(jì)師的公司業(yè)務(wù)員分為兩種。一個(gè)是吸引顧客，就是找公司，讓你們公司做代理會(huì)計(jì)。

二是跑腿，負(fù)責(zé)與已經(jīng)有業(yè)務(wù)關(guān)系的公司往來(lái)。例如每月收到文件、申報(bào)稅金、去工商年檢等。

中國(guó)的財(cái)務(wù)代理記賬公司現(xiàn)在發(fā)展很穩(wěn)定。他們的利益模式可以說(shuō)是非常令人印象深刻的。為什么這么說(shuō)！1.目前，中國(guó)小規(guī)模企業(yè)可以說(shuō)是井噴狀態(tài)，但當(dāng)然，現(xiàn)在北京出臺(tái)的相關(guān)政策有些緊張。那么這些公司由于自身發(fā)展規(guī)模比較小，無(wú)法自己養(yǎng)活財(cái)務(wù)，所以將日常財(cái)務(wù)交給財(cái)務(wù)貸款機(jī)公司，目前北京收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)200-500元/月的固定支出，以后可能會(huì)有變動(dòng)或隱性費(fèi)用。所謂的困難也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)。例如，如果需要代開(kāi)發(fā)票，銀行需要額外的費(fèi)用，包括稅務(wù)申報(bào)。2、如果一家財(cái)務(wù)貸款機(jī)公司擁有100家企業(yè)，當(dāng)然很多貸款機(jī)公司比這種工作量高得多，但其實(shí)收入非?？捎^。3.平時(shí)除了貸款期外，公司注冊(cè)也是貸款期公司的一大收入，這種業(yè)務(wù)一般注冊(cè)小公司的話，如果客戶沒(méi)有地址的話，也就1萬(wàn)左右。綜合上述情況，你可以看到金融公司代理記賬盈余。(威廉莎士比亞，財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù))希望我的回答能讓你滿意。如果你喜歡，請(qǐng)稱贊我。

更多的聯(lián)系，更多的溝通。如果可能的話，最好一起喝點(diǎn)酒。最近聽(tīng)到一些人說(shuō)“溝通簡(jiǎn)單”，我不同意。對(duì)話很簡(jiǎn)單，但溝通意味著與他人的意見(jiàn)溝通或分享，因此需要更高的技巧。與人的交流不是我們肆無(wú)忌憚地說(shuō)話，而是要巧妙地聽(tīng)和說(shuō)。充滿恐懼的人，因憤怒而燃燒的人，與遭受挫折的人交流變得更加困難。因?yàn)樵谶@種感情的控制下，我們會(huì)更束手無(wú)策。(莎士比亞，《哈姆雷特》，《勇氣名言》)但是，在家里或工作中，不要對(duì)自己的溝通障礙絕望或放棄！再好的交流者也是一點(diǎn)點(diǎn)鍛煉出來(lái)的。在這里，我們提供了一個(gè)小竅門供你參考。即使對(duì)方看起來(lái)在生你的氣，也不要和他反擊。別人的感情或反應(yīng)很可能是因?yàn)榭謶只虼煺?，就像你一樣。深呼吸，然后悄悄地?cái)?shù)到10，讓對(duì)方盡情發(fā)泄，直到能說(shuō)出自己真正想的東西為止。(約翰f肯尼迪，想法)你不需要知道所有的答案。說(shuō)“我不知道”也很好。如果你想知道什么，就說(shuō)出來(lái)，說(shuō)出你的想法?；蛘吣憧赡芟牒蛯?duì)方一起找到問(wèn)題的答案。對(duì)事實(shí)或感情做出積極反應(yīng)，不能有抵觸感。例如，“請(qǐng)告訴我很多你感興趣的事情。”或者“我理解你的損失?！北绕鹫f(shuō)：“喂，我現(xiàn)在在工作?！被蛘摺斑@不是我的份?！?很容易激怒對(duì)方。)。好好把握每次交流的機(jī)會(huì)。因?yàn)樾⌒〉男牟辉谘?，和別人的距離會(huì)變得很遠(yuǎn)。(伯納德肖，)人們想聽(tīng)聽(tīng)你是否贊成他們的意見(jiàn)，而不是你想的那樣。很多人抱怨人們不聽(tīng)他們的話，但他們忘記了自己沒(méi)有聽(tīng)別人的話！你可以給你所有的意見(jiàn)，表示你在聽(tīng)，這樣說(shuō)。a .“請(qǐng)多告訴我你感興趣的事情?！眀 .“你感興趣的某些事情是怎么回事？”“c .”我對(duì)你剛才說(shuō)的很感興趣，你能告訴我是什么使你這么相信嗎？“d .”為什么你對(duì)某事那么滿意？單擊“記住別人說(shuō)的話和我們聽(tīng)到的話，可能會(huì)出現(xiàn)理解上的偏差！我們個(gè)人的分析、假設(shè)、判斷和信仰會(huì)歪曲我們聽(tīng)到的事實(shí)。為了確認(rèn)你是否真正理解，請(qǐng)把你聽(tīng)到的、你的想法再說(shuō)一遍，“我理解合適嗎？”問(wèn)。如果你對(duì)某人的話有情感反應(yīng)，請(qǐng)直接說(shuō)出來(lái)，詢問(wèn)更多信息?！拔铱赡軟](méi)有完全理解你的話，我可以用自己的方式理解。我認(rèn)為你說(shuō)的是某人的意思。這是你的意思嗎？”坦白承認(rèn)你帶來(lái)的麻煩和錯(cuò)誤。做事要約定期限，如果需要?jiǎng)e人的幫助，就要用你的活力影響他們。例如，如果你想更新某人的電腦，在她的辦公室工作，你可以這樣說(shuō)。“我知道在這個(gè)不方便的時(shí)間打擾你是不禮貌的，但我會(huì)感謝你的合作。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國(guó)電視)，計(jì)算機(jī)名言)我們的維修工作可以使你的工作系統(tǒng)恢復(fù)正常，我們下午3點(diǎn)去你那里，5點(diǎn)結(jié)束工作?！比绻麤](méi)人問(wèn)你，就不要指指點(diǎn)點(diǎn)。明明知道說(shuō)出來(lái)對(duì)某人會(huì)是好事，但說(shuō)不出來(lái)，真是令人討厭。用委婉的說(shuō)法，“有可能.”或者“我也遇到過(guò)這種類似的情況，怎么樣才能解決，如果你覺(jué)得有用的話，我想和你分享更多我的經(jīng)驗(yàn)。”這些總比你說(shuō)“該怎么辦”好得多。尋找共同點(diǎn)，保留差異。你們倆一起喜歡的是什么？說(shuō)出你的意見(jiàn)，尋找共同點(diǎn)。例如：“我認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃能使你成功?！庇涀?，變化會(huì)給人帶來(lái)壓力。(西方諺語(yǔ))如果用你的熱情影響你的員工，他們就不會(huì)改變和失控。在這個(gè)混亂的世界里，這能使我們平凡的生活更加溫馨。

所以如果你在某人的周圍，或者他需要為你做什么，請(qǐng)盡可能告訴他你什么時(shí)候需要什么幫助。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure)如果可能的話，告訴他你也想幫助他。思維活躍，精力集中。我們看問(wèn)題的角度總是自己出發(fā)，或者根據(jù)環(huán)境給我們經(jīng)驗(yàn)。很多被認(rèn)為是成功的人，包括職業(yè)運(yùn)動(dòng)員、文人墨客都有積極的想法。問(wèn)問(wèn)你自己?！斑@東西在哪里？或者“從這里可以學(xué)到什么？單擊以保持積極的狀態(tài)。別忘了采用不同的減壓方法，使你的工作更愉快。大多數(shù)人，包括自己，都是以自我為中心的。這也不是壞事。它能讓我們保護(hù)自己。不要假設(shè)誰(shuí)知道你的自私，告訴你最重要的事，問(wèn)別人什么對(duì)他們最重要，會(huì)為大家的溝通打下良好的基礎(chǔ)。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure)提高聽(tīng)力技能。很多人認(rèn)為他們的聽(tīng)力很好，但事實(shí)是大多數(shù)人根本沒(méi)有聽(tīng)。他們只是說(shuō)，想下一步該說(shuō)什么。傾聽(tīng)意味著問(wèn)好問(wèn)題，消除雜念。比如，下一步該說(shuō)什么，下一步該見(jiàn)誰(shuí)，外面發(fā)生什么等。如果有人說(shuō)帶刺的話，往往他心里隱藏著恐懼，所以他們想要的只是真實(shí)友好的對(duì)話。(蕭伯納。)住在城市里的人都有疏離感。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在心理上都筑墻，互相隔離，自我保護(hù)。我們想找一個(gè)愿意聽(tīng)的朋友。人們通常只聽(tīng)自己喜歡的東西，或用自己認(rèn)為的方式解釋聽(tīng)的東西，通常這不再是對(duì)方的真正意思，所以人們?cè)诼?tīng)的時(shí)候往往只能得到25的真意。為了改善人們的溝通，應(yīng)該提倡“積極傾聽(tīng)”。所謂積極傾聽(tīng)是積極傾聽(tīng)對(duì)方說(shuō)的話，掌握真正的事實(shí)解決問(wèn)題，而不是被動(dòng)地聽(tīng)對(duì)方說(shuō)的話。顧客訴苦時(shí)，中間點(diǎn)頭適當(dāng)鼓掌，就像吃東西的時(shí)候放一點(diǎn)醬油一樣，能讓食物更美味。如果你想成為銷售行業(yè)的杰出人士，就必須努力傾聽(tīng)。如果顧客不開(kāi)口，你的生意肯定做不了。如果你聽(tīng)不懂某人的話，可能是因?yàn)槟愕男暮艿靡?，錯(cuò)過(guò)了某個(gè)要點(diǎn)。如果不集中注意力，積極傾聽(tīng)，就會(huì)收到錯(cuò)誤的信息。可以清楚地看到，如果集中精力發(fā)送對(duì)說(shuō)話者說(shuō)的話、提問(wèn)和說(shuō)的內(nèi)容感興趣的信號(hào)，就可以進(jìn)行雙向溝通。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，《語(yǔ)言》)當(dāng)你聽(tīng)到別人的對(duì)話時(shí)，你要盡可能多地和對(duì)方溝通，就像自己說(shuō)話一樣。你應(yīng)該全心全意地聽(tīng)，但如果你不清楚這一點(diǎn)，說(shuō)話者就不會(huì)知道。如果你沒(méi)有任何反應(yīng)，沒(méi)有任何回答，說(shuō)話者不能確定你是否已經(jīng)理解了。表示對(duì)內(nèi)容的關(guān)心是一種反饋，可以鼓勵(lì)說(shuō)話者繼續(xù)說(shuō)下去。以下是一些簡(jiǎn)單有效的方法，表明自己在聽(tīng)。用信號(hào)表示關(guān)心?？梢酝ㄟ^(guò)以下方法表示對(duì)說(shuō)話內(nèi)容感興趣：保持視線接觸。聽(tīng)的時(shí)候要看著對(duì)方的眼睛。大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國(guó)電視劇)人們是否在聽(tīng)和吸收你說(shuō)的內(nèi)容，取決于你是否在看對(duì)方。讓你說(shuō)完：讓你的話完整，不插話，說(shuō)明你很重視溝通的內(nèi)容。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，語(yǔ)言)人們總是把打斷別人的話解釋為對(duì)自己思想的尊重，但這是對(duì)對(duì)方的不尊重。贊成：點(diǎn)頭或微笑可以表示贊成正在說(shuō)的內(nèi)容，并表示你與說(shuō)話者的意見(jiàn)一致。人們需要這種感覺(jué)。也就是說(shuō)，你全心全意地聽(tīng)著。集中注意力：把信涂鴉或容易玩的鉛筆、鑰匙串等分散注意力的東西放在一邊，可以避免分散注意力。人們總是把涂鴉、亂摸紙或看手表解釋為心不在焉的——。即使你是認(rèn)真的，也是。

放松：如果你做舒適的手勢(shì)，比如把頭偏向一邊，或者把身體的中心偏向一邊，你會(huì)覺(jué)得他們的話受到你的完全關(guān)注。大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國(guó)電視)通過(guò)所有這些信號(hào)，溝通的人可以判斷自己是否專注于自己說(shuō)的內(nèi)容。禮貌地對(duì)待客人非常重視立即的應(yīng)對(duì)，包括即時(shí)的時(shí)間、空間、語(yǔ)言和即時(shí)。所謂的時(shí)間，就是及時(shí)向進(jìn)來(lái)的顧客打招呼。例如，每當(dāng)顧客靠近銷售窗口1米的時(shí)候，要在5秒內(nèi)打招呼，讓顧客感受到你親切的接待。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure)空間就是在街上接近顧客。鄰近程度應(yīng)因各地文化背景而異。語(yǔ)言就是顧客以不同的方式表示問(wèn)題時(shí)能迅速回答的東西，不能說(shuō)“那不是我們部門的事”或“我不是你要找的人”。小小的語(yǔ)言差異往往會(huì)導(dǎo)致完全不同的結(jié)果。所以使用積極的語(yǔ)言，比如“我們一起來(lái)看看是什么問(wèn)題”，比使用被動(dòng)的語(yǔ)言“這個(gè)問(wèn)題要琢磨”禮貌得多。

代理記賬會(huì)計(jì)要想與企業(yè)客戶有效溝通，必須從以下幾個(gè)方面開(kāi)始：

1.明確自己的位置。代理記賬會(huì)計(jì)不是企業(yè)的員工，應(yīng)該屬于服務(wù)人員，以服務(wù)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待企業(yè)客戶，熱愛(ài)工作，誠(chéng)實(shí)守信。主動(dòng)的服務(wù)，高效的業(yè)務(wù)處理誠(chéng)實(shí)的天下，服務(wù)至上。

2.改變想法，站在對(duì)方的立場(chǎng)上多思考問(wèn)題。眾多代理會(huì)計(jì)，企業(yè)為什么選擇我，我的優(yōu)缺點(diǎn)是什么，如何為客戶提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。

3.依法澄清道理，秉公辦事。事先要跟客戶說(shuō)清楚，代理記賬要依法進(jìn)行，不能做違法亂紀(jì)的事。

4.堅(jiān)持職業(yè)道德，“誠(chéng)信為本，注重倫理，堅(jiān)持規(guī)范，不做假賬”。

以自己真誠(chéng)的心獲得顧客的理解和支持。

現(xiàn)在代理記賬公司多如牛毛，這是紅海市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有門檻。

目前我有15家公司。其中一家是財(cái)稅代理公司。

我為什么要成立幾十家公司？為了產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)系統(tǒng)，我最多的時(shí)候，我有32家公司。

開(kāi)公司就像生孩子一樣。你想把孩子托付給一個(gè)孩子，還是多生幾個(gè)孩子？

我選擇再生幾個(gè)孩子，所以開(kāi)了幾十家輔助服務(wù)公司。

我們公司的客戶可以在我們幾個(gè)公司內(nèi)形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。

從最基礎(chǔ)的專業(yè)命名服務(wù)到取消處理。

這段時(shí)間顧客需要的所有服務(wù)，如果我多的話，整個(gè)過(guò)程都可以代理。

其中的業(yè)務(wù)分為創(chuàng)業(yè)服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、商業(yè)服務(wù)三個(gè)主要部分。包括代理許可證、代理印章、代理銀行辦理工戶、財(cái)代行、社會(huì)保障代理、授權(quán)代理、資格代理、商標(biāo)注冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)推廣等。

當(dāng)然，還包括各種變更代理業(yè)務(wù)。

我的財(cái)稅代理公司是其中第三環(huán)或第四環(huán)的獨(dú)立服務(wù)鏈。

我的其他公司只受理代理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的客戶的代理記賬業(yè)務(wù)，不受理其他大帳戶客戶。

代理記賬業(yè)務(wù)很少單獨(dú)訂貨，中途訂貨需要各種交接，特別麻煩。

從健壯開(kāi)始提供大賬戶服務(wù)，這就是我的財(cái)稅代理公司要做的事。

因此，我的代理記賬公司基本上不接受中途轉(zhuǎn)身的任何業(yè)務(wù)。

除了老客戶的關(guān)聯(lián)公司，否則一律不對(duì)外訂貨是我定的規(guī)則。

各代理記賬公司接待客人的方式不同。大部分采用了我們公司的模式，代理營(yíng)業(yè)執(zhí)照后轉(zhuǎn)換為大賬戶客戶。

也有很多同事通過(guò)煩人的電話營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷，以低價(jià)做代理記賬業(yè)務(wù)。

這太普遍了，我經(jīng)常接到大帳戶同事的銷售電話，簡(jiǎn)直是班門弄斧。

在各政務(wù)中心外部和稅務(wù)局外部，發(fā)送名片是最古老的接收方式之一。

互聯(lián)網(wǎng)普及客也有很多同行，也有很多公司專門從事同行業(yè)務(wù)。

財(cái)大氣粗的合伙人高價(jià)收購(gòu)大賬戶公司或大賬戶客戶，這些都遇到過(guò)很多。(莎士比亞)。

我自己有一家互聯(lián)網(wǎng)公司。只要不斷尋找想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的顧客，就成了起點(diǎn)，一切都成了水流。

至于如何找到想創(chuàng)業(yè)的客戶，這是我們公司的最高商業(yè)機(jī)密。