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2023-02-09 09:25:42
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這個問題我比較有發(fā)言權。因為創(chuàng)業(yè)這么多年，我自己也找過幾家大會計公司。這個問題其實很簡單。題主只需要了解自己的目標客戶是誰，分析那些人在哪里，用適當的方法找到他們。
大象客戶的這個問題一目了然，需要找大賬戶公司的一般是企業(yè)，規(guī)模不大的企業(yè)。因為個人和個體戶不需要做賬，大中型公司通常有自己的財務人員。因此，我們的目標客戶是小型企業(yè)，特別是初創(chuàng)企業(yè)。
如何找到大象客戶知道大象客戶是誰，下一步是找到大象客戶的渠道。我們的大象客戶都是企業(yè)客戶，所以比較容易找到，我來告訴你我知道的一些方法。
1行業(yè)平臺站點：
這里以天安查和調查為主，我們知道所有公司都必須在當地工商管理局注冊，此注冊信息將收集該行業(yè)網站。例如，可以打開“天眼”，并按條件過濾。(一般來說，輸入一些省市名可以過濾很多企業(yè)。然后可以在上面找到企業(yè)的聯系方式，用電話咨詢。）
2創(chuàng)業(yè)孵化機構：
這也不難理解。因為國家鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”后，每個地方都有創(chuàng)業(yè)孵化基地，這些地區(qū)的中小企業(yè)最多。
答主也是當時在我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化機構。都是和我一樣的創(chuàng)業(yè)者，做得好的都注冊了自己的公司，我們這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金有限。大家都有把財務外包給專門的金融公司的意向，這樣我們自己也能節(jié)約成本。所以，題主可以專門關注這些創(chuàng)業(yè)孵化機構，相信收獲不小。
三線招聘會：
我們去當地人才市場組織的招聘會的時候，會遇到很多公司一起招人，這也是無法接近企業(yè)的機會，但你直接在企業(yè)的招聘海報上收集聯系方式，或者求職收集企業(yè)大賬戶需求。我相信都是很好的選擇！
4電話機器人轟炸：這種方法可能不道德。我在幫助客戶運營的過程中接觸過這樣的公司。買幾個電話機器人，從特別頻道獲取本市注冊企業(yè)的聯系方式，然后用機器人轟炸。想要留下聯系方式的自然是大象顧客。(大衛(wèi)亞設，northernexposure，電話名言)我也不知道只有這樣的方式轉化率如何。
總之，就是找出大象客戶是誰，然后想想他們最容易聚集的地方，以最有效的方式找到他們并銷售！
問這個問題的一定是初創(chuàng)型小企業(yè)。如果你的初創(chuàng)型公司比較高，開始就業(yè)超過10人，最好選擇會計。會計可以兼任辦公室文員，可以做人力資好順佳面的工作。事實上，對于初創(chuàng)公司來說，辦公室和人力資好順佳面的這些職位是可選的，不會影響公司的發(fā)展，同時兼任會計也是不可或缺的。(威廉莎士比亞，溫斯頓，工作)如果你的公司起步較低，一兩個人，兩三個人，我認為代理記賬可以?，F在代理記賬公司服務更好，收費也不高。可以讓你拿出很多精力來發(fā)展業(yè)務。(大衛(wèi)亞設，northernexposure(美國電視))成功如果你的公司起步很高，開門的話有很多訂單，那么設立財務部門是很有必要的。至少讓你覺得你的公司很正規(guī)，提高對客服的良好期待，有財務疑問的時候也很好地解決。
對于傳統(tǒng)傳銷客戶模式的財稅公司來說，首先完善話術的前提是要擁有準確的客戶資源。否則，業(yè)務員花很多時間聯系無法做出決定的人只是徒勞。中介、hr、業(yè)務員等。一個是消耗人力資源，降低很多效率。即使結合最完美的話術，他也做不到你。
在擁有正確客戶資源的同時，再聯系客戶，但如果老板有這方面的需求，他會聽你的。在聯系客戶之前，至少要對客戶有基本的了解。幾秒鐘就能完全理解業(yè)務范圍、企業(yè)規(guī)模、最近的經營情況等。結合正確的資源聯系客戶達到了話術的優(yōu)化。
在話術上，要結合對業(yè)界的理解和專業(yè)的服務介紹。
破冰環(huán)——首先是他們的公司，我能做什么，能為他們提供什么服務，相對于其他同事的優(yōu)點，(有需求的話可以詳細介紹。)。
理解鏈接——確定客戶以前的合作模式、當前具體操作情況、以前合作中遇到的問題以及當前可能需要的服務類型。
信任鏈接——在確定客戶以前遇到的問題后，可以確定他們的問題，并結合自己服務的優(yōu)點(價格、方式、服務范圍、服務效率、口碑等)進行介紹。
商務鏈接——基本了解后再談價格。不管價格高低，真誠地進行介紹交流后，為了讓顧客覺得“有價值”，你們的價格更高一些，但得到的是更加細致周到、穩(wěn)定長久的服務(這取決于業(yè)務員個人的咨詢能力)。
后續(xù)行動——0不能先添******信后續(xù)行動，意向不高的客戶不要太頻繁地聯系。在朋友圈“培育”期間，有些客戶需要快速轉換，有些客戶需要長時間培育才能轉換。
客戶交易：準確的資源-合作要求-專業(yè)介紹-解決信任-轉換交易
非?？煽?。
北京集在寅合人力資源有限公司成立于2021年04月08日，位于北京市豐臺區(qū)恒豐路1號院2號樓5樓513樓，法定代表人是劉成梁。業(yè)務范圍包括許可業(yè)務：職業(yè)中介活動；代理記賬。(依法需要批準的項目，必須得到相關部門的批準，才能進行經營活動。具體經營項目以有關部門的批準文件或許可證明為準。)一般項目：人力資源服務(職業(yè)中介活動、勞務派遣服務除外)技術服務、技術開發(fā)、技術咨詢、技術交流。
大賬戶行業(yè)的低價并不意味著會計沒有價值。
1.代理記賬行業(yè)為什么低價，目前從事代理記賬的很多行業(yè)都卷入低價競爭。究其原因，可能是多方面的。第一，核心競爭力不足，第二，管理和質量控制不當。
很多大賬戶公司提供的都是最基礎的大賬戶業(yè)務。這個門檻很低，因此形成了相當大的競爭。這是很多人為了搶顧客而采取的低價戰(zhàn)略。如果價格下降，招募的人也完全沒有能力提供相應的素質和服務，從而形成惡性循環(huán)。
其次，隊長副使提供的業(yè)務往往是單一的，單一而簡單的業(yè)務決定含金量，業(yè)務含金量不高就不可能提高價格。
此外，面臨代理記賬的客戶都是中小企業(yè)。這些企業(yè)沒有那么好的資金實力，所以選擇了大賬戶公司。初創(chuàng)企業(yè)的需求也很簡單，可以應對基本的財稅要求，所以根據客戶群體和要求，價格預計不會太高。
此外，許多代理記賬公司都是跑量，無暇考慮工作質量的控制。有時，由于缺乏必要的在職培訓，無法提供優(yōu)質服務，價格也只能相對較低。
2.有沒有會計價值，最近頭條搜索公布了《2020年高考數據報告》。該報告書公布了2020年最熱門的大學專業(yè)目錄。其中top5專業(yè)分別是“金融”、“計算機”、“英語”、“”、“新聞學”。其中會計突然被列出來，說明這個專業(yè)既然能上榜，就一定有它自己的價值。那么需要思考的是未來這一職業(yè)的價值如何反映。(約翰f肯尼迪，學生)即使是代理記賬公司也能探索新的方法。
例如，通過提供差別化服務，可以擴大距離。不僅可以提供大佬，還可以提供相應的財務咨詢服務，為企業(yè)財稅需求提供全面的解決服務，為企業(yè)提供多種共享人才，不僅提供一般會計和納稅申報，還提供資金、信用控制、業(yè)務支持和決策、稅務規(guī)劃等多個方面。
我相信，如果業(yè)務包含一定數量的黃金，客戶群體發(fā)生變化，自然會有發(fā)揮更大價值的空間。
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