許多傳統(tǒng)的代理記賬公司都是由公司經(jīng)營(yíng)的。事實(shí)上，他們拒絕、鄙視甚至鄙視這種過(guò)度宣傳的方式。今天好順佳就給大家分享一下記賬公司的銷售技巧，希望對(duì)大家有所幫助！

簿記公司的銷售談話

一、溫馨提醒法

業(yè)務(wù)員，聯(lián)系方式先給我打電話自我介紹一下：老板。

客戶：。

業(yè)務(wù)員：，我看到我們公司剛剛注冊(cè)并辦理了業(yè)務(wù)手續(xù)。我公司是否完成稅務(wù)登記和銀行手續(xù)？后期是否打算聘請(qǐng)兼職會(huì)計(jì)師？

客戶：可以考慮。如果你有這個(gè)想法，讓我們找到一個(gè)合適的。

業(yè)務(wù)員：，老板，我們單位對(duì)于新成立的企業(yè)記賬確實(shí)有一定的免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。與我們簽訂會(huì)計(jì)合同，我們將為您提供幫助。您可以免費(fèi)辦理（雕刻、報(bào)稅、辦理銀行證明、后續(xù)稅務(wù)登記、稅控申請(qǐng)、社保賬戶管理）我們只需要承擔(dān)所有費(fèi)用。

客戶：你們公司是會(huì)計(jì)專業(yè)的嗎？

業(yè)務(wù)員：，我們公司有十多年的代理記賬經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的會(huì)計(jì)師和高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)。老板可以來(lái)我單位考察，讓您放心把公司交給我單位管理。

客戶：你們公司大嗎，有多少人？以后會(huì)計(jì)期間會(huì)不會(huì)有專人管理我的公司？

業(yè)務(wù)員：，我們公司應(yīng)該算是這個(gè)行業(yè)的大公司了。我們有一家獨(dú)立的金融公司。目前，有近5000家記賬公司為我們的客戶服務(wù)。我們擁有強(qiáng)大的工商登記部門，為企業(yè)提供驗(yàn)資。過(guò)橋資金、銀行資金周轉(zhuǎn)、工商注冊(cè)手續(xù)、資質(zhì)審批，我們有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)的人員幫您打理公司的后續(xù)工作。

客戶：兼職記賬怎么收費(fèi)？

業(yè)務(wù)員：，記賬費(fèi)用是根據(jù)公司的業(yè)務(wù)量收取的。 ,

基本上如果客戶愿意和你聊天，一開(kāi)始他一表明身份就掛斷電話是的，你可以建議讓對(duì)方留下你的電話號(hào)碼，你也記得給對(duì)方發(fā)短信。因?yàn)榭蛻舳际抢习澹话愫茈y記住。發(fā)送短信可以讓客戶有機(jī)會(huì)留住他們。方便日后查詢及交易機(jī)會(huì)。

二、開(kāi)門見(jiàn)山

售貨員：，小姐/先生。朱?我是威海TE會(huì)計(jì)公司的李華，打擾了你的工作/休息。貴公司最近是否遇到過(guò)業(yè)務(wù)或稅務(wù)問(wèn)題？方面？

朱客戶：正好我們公司換了地址，想換

——客戶也可能會(huì)回答：我很忙或者在開(kāi)會(huì)或者其他原因拒絕。

業(yè)務(wù)員必須馬上發(fā)言：那我一個(gè)小時(shí)后給你打電話，祝你工作愉快。那么，業(yè)務(wù)員就該主動(dòng)掛斷電話了！

一個(gè)小時(shí)后打電話時(shí)，一定要營(yíng)造一種非常熟悉的氛圍，縮短距離感：Miss/Mr.朱老師，！我姓李。你讓我在 1 小時(shí)后打電話……）

三、熟悉走近方法

售貨員：劉姐/劉哥。你最近的生意怎么樣？

劉顧客：好的，你是誰(shuí)？

業(yè)務(wù)員：劉姐/劉哥，我是小李，威海TE會(huì)計(jì)公司的小李。劉大哥/劉大姐，最近有想注冊(cè)公司或者開(kāi)戶的朋友嗎？你有時(shí)間介紹我嗎？

客戶劉：你現(xiàn)在注冊(cè)公司多少錢？

————客戶也可以回答：不知道/不需要/不需要。

業(yè)務(wù)員此時(shí)可以回答?？磥?lái)你忘了我。這是我的號(hào)碼。請(qǐng)寫(xiě)下我的號(hào)碼。小李/哈哈，你的朋友都是企業(yè)主，有時(shí)間介紹一下嗎？

四、關(guān)系介紹法

售貨員：，是林先生嗎？

林客戶：是我，你是誰(shuí)？

業(yè)務(wù)員：，林先生，我姓李，林先生。我聽(tīng)朋友說(shuō)你最近成立了一家新公司？就是看看有沒(méi)有交流？

林顧客：哦，是的。你做什么工作？

業(yè)務(wù)員：哦，林先生，我是威海TE會(huì)計(jì)公司的，你們的新公司你雇過(guò)會(huì)計(jì)師嗎？您想預(yù)訂一個(gè)帳戶嗎？

林客戶：我沒(méi)有，我不問(wèn)。你怎么收費(fèi)？

-----客戶也可能會(huì)回答：沒(méi)有，有會(huì)計(jì)師，或者回答不需要代理人。

這時(shí)候，業(yè)務(wù)員可以建議客戶留下你的號(hào)碼或者發(fā)短信給客戶，直接推薦你還有什么業(yè)務(wù)可以做。

五、客服回訪方式

售貨員：，請(qǐng)問(wèn)是先生/女士嗎？藍(lán)田科技公司的葉？

葉顧客：是的，有什么事嗎？你在哪里？

業(yè)務(wù)員：林先生/小姐，我是威海TE會(huì)計(jì)公司的客服。我姓李。打擾一下，我想做一個(gè)客戶調(diào)查？您最近有沒(méi)有接到我們平臺(tái)業(yè)務(wù)人員的電話，向您介紹注冊(cè)公司和代理記賬？有沒(méi)有打擾到你？

客戶葉：看來(lái)嘛，金融的東西太多了。打太多了。 （傾聽(tīng)客戶的煩惱）

業(yè)務(wù)員：我們公司的業(yè)務(wù)員有沒(méi)有幫您解決過(guò)貴公司的工商或財(cái)稅問(wèn)題？

客戶葉：我要請(qǐng)你開(kāi)戶。幾家公司在哪一家比較好？

售貨員：是啊，你為什么對(duì)這些問(wèn)題猶豫不決？你可以問(wèn)他們，我可以當(dāng)場(chǎng)回答。

————客戶也可以回答，公司不需要。這時(shí)業(yè)務(wù)員禮貌地掛斷了電話，同時(shí)建議客戶留下我們的電話號(hào)碼，有需要的可以過(guò)來(lái)咨詢。記住要離開(kāi)座機(jī)，因?yàn)檫@種感覺(jué)是唯一可以同時(shí)將正式客戶服務(wù)添加到直接手機(jī)的方式。

代理記賬公司的銷售技巧

一、什么樣的開(kāi)場(chǎng)白最有效

自我介紹→來(lái)電原因（直奔主題或選擇你喜歡的）

二、什么樣的電話營(yíng)銷方式最有效

a、電話前做好準(zhǔn)備，包括情緒、相關(guān)信息；

b、善于提問(wèn)了解客戶（需求：客戶必須擁有什么；希望：客戶想要什么；時(shí)間：客戶何時(shí)購(gòu)買；金錢：客戶的購(gòu)買力）；

c、客戶只有對(duì)話只有當(dāng)你有興趣時(shí)，你才會(huì)注意你在說(shuō)什么；

d、時(shí)刻牢記你打電話的目的；

e、當(dāng)客戶說(shuō)“不”時(shí)，必須開(kāi)始實(shí)質(zhì)性對(duì)話。

三、如何達(dá)到調(diào)用目的

打電話只有兩個(gè)目的（a，達(dá)成協(xié)議；b，安排會(huì)議）。

4.按通話順序撥打客戶電話→雙方開(kāi)始通話→自我介紹→正確估計(jì)客戶→不要浪費(fèi)時(shí)間與無(wú)權(quán)做決定的人談生意→根據(jù)您了解或預(yù)期客戶的需求，為您的產(chǎn)品做廣告以滿足客戶的需求→報(bào)價(jià)→說(shuō)服對(duì)方反對(duì)→解決交易。

5、客戶拒約的戰(zhàn)術(shù)如何處理

a、客戶說(shuō)他太忙了→是的，xx先生，我知道您很忙，像您這樣優(yōu)秀的企業(yè)家一定很忙，xx先生，我們忙的目的是讓企業(yè)跑得更好，你覺(jué)得呢？我們這次推出的新產(chǎn)品，就是針對(duì)像您一樣想把企業(yè)做大做強(qiáng)的人。

b、客戶說(shuō)你先跟xx談?wù)劇鷛x先生，這關(guān)系到我公司未來(lái)的發(fā)展方向和公司的整體利益。這是董事長(zhǎng)和總經(jīng)理應(yīng)該明白的。如果讓你的手做出決定，可能會(huì)浪費(fèi)很多公司資源，耽誤很多時(shí)間，還可能適得其反，所以不要讓下面的人過(guò)多干涉，你覺(jué)得呢？

c、客戶說(shuō)我們有合作代理→很抱歉聯(lián)系晚了，但是你要貨比三家買東西，何況公司的財(cái)務(wù)？這是公司的命脈，不可能有問(wèn)題。我公司是中國(guó)知名大品牌，行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。我會(huì)先把資料發(fā)給你，讓你先了解一下。

預(yù)訂代理賬戶的客戶的常見(jiàn)問(wèn)題

1、你們是怎么收費(fèi)的？

我們正常的小規(guī)模是300元/月，一般納稅人是800元/月。

2.你們都做那些事

每個(gè)月包括記賬、出具憑證、報(bào)表和賬簿。每月納稅申報(bào)表，以及每季度和年度報(bào)告。代表企業(yè)咨詢企業(yè)采購(gòu)、開(kāi)票。解決財(cái)稅難題，規(guī)避財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)。

3. 你來(lái)做嗎？

我公司派專業(yè)稅務(wù)維護(hù)人員到客戶處取資料，我公司專業(yè)會(huì)計(jì)師進(jìn)行會(huì)計(jì)工作；

4.不用擔(dān)心交給你啊

您可以放心，我們是一家大型工商財(cái)稅公司，分支機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)。深圳有上千家代理記賬客戶。你可以放心。而且我們的會(huì)計(jì)師和稅務(wù)人員都有多年的經(jīng)驗(yàn)，非常專業(yè)。你可以來(lái)我們公司看看。我們的總部位于威海經(jīng)濟(jì)區(qū)昊業(yè)圣地廣場(chǎng)B座10樓。

5您的公司地址在哪里

我們的總部位于威海經(jīng)濟(jì)區(qū)昊業(yè)圣地廣場(chǎng)B座

6太遠(yuǎn)了，想找附近的

這個(gè)你不用擔(dān)心，我們?cè)诃h(huán)翠和高區(qū)都有分店。我們自己的客戶覆蓋威海各地。我們都是上門服務(wù)。遠(yuǎn)處有臨港、文登、榮城，甚至還有乳山。既然流量這么發(fā)達(dá)，你就放心交給我們吧。

7. 你們的價(jià)格能便宜點(diǎn)嗎？

如果您的公司每月的訂單量很小，這取決于您的具體財(cái)務(wù)狀況。服務(wù)費(fèi)可以適當(dāng)調(diào)整。我可以幫你申請(qǐng)我們的領(lǐng)導(dǎo)。

8. 不用了，我們已經(jīng)雇了會(huì)計(jì)師

沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在雇個(gè)會(huì)計(jì)師不便宜，最低的費(fèi)用差不多2000，我們一個(gè)月只需要300塊錢。這樣，您每年至少可以節(jié)省 20,000 美元。我們充當(dāng)專業(yè)的金融代理人。相對(duì)而言，它更專業(yè)，也可以幫助您分擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。而且我們還提供上門服務(wù)，這與聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師沒(méi)有什么不同?，F(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不好，存的就是賺的。

9. 我們已經(jīng)找到了財(cái)務(wù)代理。

您在尋找兼職會(huì)計(jì)師還是金融公司？你簽合同了嗎？不簽的可以考慮我們，俗話說(shuō)貨比三家。然后你就可以放心了。

10. 我對(duì)此概不負(fù)責(zé)責(zé)任

在這種情況下，您能否給我這個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人的電話，我們也為您提供更方便的服務(wù)。財(cái)務(wù)方面的事情要盡快落實(shí)，不然出了問(wèn)題就麻煩了。