各位朋友，代理記賬有哪些內容？大部分代理記賬會計工作是其業(yè)務流程中的常見難點。代理記賬的突然出現(xiàn)為中小企業(yè)進行賬務處理提供了一種可行的方法。保證中小企業(yè)會計處理的質量。目前大多數(shù)中小企業(yè)除了財務出納，只能招一個有水平有技術的人。隨著各領域商品流通的增加，的貿易公司總數(shù)也在不斷上升。在這種企業(yè)管理中，記賬和報稅是另一項必須做好的工作。老師你好，關于代理記賬公司的記賬會計，你覺得你會問哪些專業(yè)問題？最好有進出口退稅經驗。工作職責是為客戶報稅，做賬，銀行賬，流水賬，同時也為代理企業(yè)提出合理的財務方案。如何通過保存二維碼為代理記賬公司寫運營方案【我知道大叔談職場】我有幸回答 "代理記賬公司如何寫運營計劃書？ "拓展新的客戶資源【問題分析】這個問題是基于代理記賬公司的發(fā)展，如何寫運營方案。那么，要通過以下幾點來思考:第一，首先要明白什么是運營計劃；其次，明確基本的思維邏輯；第三， "三個臭皮匠勝過一個諸葛亮，我們應該在計劃之前組織關鍵人物的頭腦風暴；第四，根據(jù)自身需求的特點，確定關鍵框架；最后，根據(jù)規(guī)范輸出必要的文檔。運營計劃是什么？很多運營有時候覺得寫文案很頭疼。往往會經歷一波未平一波又起，各種需求和想法不斷，導致應接不暇。單詞 "運營與管理產生于互聯(lián)網時代，發(fā)展于功能的細分。在日常工作中，我們發(fā)現(xiàn)有的人被稱為高級運營，而有的人卻做了一個初級的運營工作。產生差異的主要原因是什么？這主要是基于運營工作是一項復雜而系統(tǒng)的工作，價值的主要差異在于誰能把復雜的問題拆解開來，使之合理化、規(guī)范化。那么，作業(yè)計劃就是拆解復雜系統(tǒng)工作的過程。注意我們強調的是過程，這個過程在運營中尤為重要。就像我們約朋友出去餐廳吃飯，要想好一個大概的地點，然后會考慮天氣，穿什么衣服，有沒有可能下雨，化什么妝，遇到的人要不要帶禮物，必要的話去哪里買禮物，出門后選擇什么交通工具，到了大概的地點怎么選擇什么樣的餐廳，比如餐廳還是外面指導。我們以為即使對吃足夠重視，也能拆解很多流程和細節(jié)。去過的人都知道這在追女生的時候也是很重要的，不是嗎？;不是嗎？【概要】運營計劃主要完成兩件重要的事情，一是分解主要目標，規(guī)劃行動路徑。核心在于邏輯和流程。寫計劃前的思維邏輯是，計劃不是目的，關鍵是把工作執(zhí)行好。沒有一個公司或領導愿意寫一個計劃只是給人看的，而是要出實效的。所以要遵循一定的思維邏輯。1.目標拆解我們在接到工作指令的時候，基本上就是一個結果指標。所以我們通常采用的是目標后向推演法，即通過重點目標向下推演。我們可以用時間法、部門法、人員法、方法法、渠道法來分解目標。以問題為例。如果我們假設公司想把客戶拓展到100個目標。然后可以嘗試用通道法分解。我們正在考慮作為一個客戶代理，我們有什么樣的客戶開發(fā)渠道。首先要想到區(qū)分老客戶渠道和新客戶渠道，然后把新客戶開發(fā)渠道可能存在的渠道和老客戶改造的渠道進行分解，一步步分解成相對較小的單元。粒度越小，就越準確。如圖(不詳盡):2。我們在所有渠道都做目標分析嗎？很多人會覺得這不太可能，不現(xiàn)實。網站推廣力度大，但是知道代理行業(yè)競價推廣達到1200元/人，你還敢推嗎？我知道小程序可以做引流，但是有幾個具備整個系統(tǒng)的IT能力？尤其是代理行業(yè)，很明顯大部分公司不具備全渠道能力。那就要具體分析我們公司的實際情況了。就像我們去醫(yī)院，總是要對具體的疾病做一個全面的檢查，這樣才能明確的診斷出是什么病，然后在足夠的情況下制定治療方案。對于很多會計公司來說，有幾種類型:職業(yè)贏家，即老板本來就是會計專業(yè)出身，靠專業(yè)能力擴大名氣；營銷型，依托之前工商的入口拓展客戶；新型，互聯(lián)網出身，專門從事互聯(lián)網開發(fā)；綜合，在規(guī)模和綜合能力上有一定的體量。同時要考慮到外部能力的組合。就像隨著技術的變革和營銷環(huán)境的變化，我們迎來了PC營銷時代和手機營銷時代，從公域營銷演變?yōu)樗接驙I銷。我們可以 不排斥新事物，但一定要想辦法接觸新事物，所以要研究外在能力。兩種能力匹配時，你屬于什么類型？是一個分析的過程。3.目標定位建立了客戶 的目標。接下來，我們要思考，客戶在哪里？搞過競價推廣的人都知道，這個環(huán)節(jié)需要考慮很多因素。如果我們想當然的認為客戶在線，你自己來就好了。顯然，網絡推廣的轉化率永遠不可能高。代理行業(yè)也不例外。如果以注冊為入口，我們就要想清楚，注冊公司的人都在關注什么。名稱、注冊地、類型、流程、信息是什么？還是要考慮風險之類的？服裝行業(yè)和餐飲行業(yè)的關注點是一樣的嗎？公司輻射哪些主要行業(yè)？這些客戶在哪里？他的習慣是什么，看文章還是看圖？你10點看朋友圈嗎？;時鐘或在8點 晚上幾點鐘？他在乎價格嗎？競品出現(xiàn)會怎樣？如果我們不這樣做。;t定位客戶，會有機械推廣，結果大概是0。4.制定策略有了客戶畫像之后，我們會考慮如何接觸客戶。打動客戶需要一套戰(zhàn)略組合拳。代理業(yè)務處理的是B端客戶，尤其是初創(chuàng)企業(yè)，可以占到90%以上。大部分是從工商入口進來，繼續(xù)沉淀。那么，對于這類客戶，就不要想出新招，也不要想出新招。我們需要把握它自身固有的特征，涉及一套相關的產品、詞語和活動。5.設置路徑path是連接策略的關鍵步驟。如果戰(zhàn)略是一個點，那么路徑就是連接兩點的直線。如上圖，我們以在線培訓的戰(zhàn)略引流為例:涉及多個部門 系統(tǒng)并交織著生產、推廣、領導、運營、改造等一些流程。只有把完整的路徑呈現(xiàn)出來，才知道我們會如何做出具體的工作安排。我們一直強調，即使是續(xù)約管理，也可能給代理公司帶來新的客戶，而不是簡單地通知客戶該交費了。我們完全可以設置一個拼團引流活動，讓身邊正在考慮開公司的人和在其他機構做賬的客戶來碗。這條路其實并不簡單，所以我贏了 不要重復。6.流程設計對于運營工作來說，一定要明確兩個流程:日常工作的固化流程和按照策略移動的具體流程。a:我們日常遵循的固化流程:B:如果涉及到某件事，比如官方賬號的運營:C:我們將日常運營行為固化在九個步驟:D:同時，除了每天要完成的必要工作之外，還需要對臨時或事件活動進行流程安排?！靖乓课覀冊诰唧w操作中已經滲透了應該建立的工作流邏輯。我們應該清醒地認識到，運營工作是一項復雜而瑣碎的工作。任何偉大的成功都是因為一個節(jié)點勝利的積累。我們最害怕的是 "眼高手低 "，而且我們只講大方向，不能落實小細節(jié)。同時，作為運營者，要能在眾多零散的策略中抓住重點，構建體系，這是必須的，也是必由之路。計劃前頭腦風暴如果你是運營主管，我們在上一篇文章中已經分析過如何進行邏輯思維，讓團隊清楚地了解我們運營的主要意圖。同時，我們每個人都是有限的，我們可以 我們不能掌握所有的想法和細節(jié)，所以我們需要一個運營團隊或產品和營銷團隊。A "頭腦風暴和一起。1.頭腦風暴的類型一般來說，有兩種類型的頭腦風暴。一個是團隊成員自由發(fā)揮，直到沒有新的東西產生；另一種是主管指定了一個主題，根據(jù)主題有針對性的發(fā)散。我更喜歡后者。日常工作時間有限，尤其是一些固有的職業(yè)思維。如果我自由傳播，整體效果和效率達不到預期。2.采用的工具我們這里建議魚骨圖分析，即事物的主線不斷向外發(fā)散，問題前后的邏輯可以清晰的展現(xiàn)出來。3.要點A:頭腦風暴，要確立核心目標，掌握主要邏輯；b:設定一個時間點，避免過于冗長和發(fā)散；c:及時總結必要的結論；d:迅速轉化為具體的工作安排。建立方案的框架我們有了分析過程，建立了關鍵事務，就可以把零散的內容合理的組合起來，用一個整體的方案呈現(xiàn)出來。方案的呈現(xiàn)體現(xiàn)了操作者的系統(tǒng)思維能力，是必備技能之一。同時我們強調的是程序階段簡潔，我們改把它當做一個實現(xiàn)手冊。1.活動背景簡明扼要地陳述當前形勢下開展活動的主要依據(jù)，一般不超過3分。例如，目前，代理賬戶市場的競爭越來越激烈，俗話說，如果你不 不要逆流而上，否則你會后退。公司面臨以下情況:1)競爭對手XX利用免費注冊搶工商進口客戶，我們明顯感覺到傳統(tǒng)客戶增長下降了30%；2)對新客戶的開發(fā)渠道沒有實質性的作用，拓展客戶的能力幾乎為零；3)老客戶 對服務的感知越來越弱，對價格的敏感度越來越高，部分客戶高流失風險。2.活動的目的取決于計劃的人快速記住計劃實施的核心。2-3o ;時鐘。比如:1)我們希望通過這個活動，讓老客戶有服務意識，帶來新業(yè)務，帶來新客戶；2)通過一定的終端攔截手段，增強拓展客戶的新手段。3.活動目標活動目標是分解整體量化指標的過程。就像上面列出的示意圖，我們會開發(fā)100個先鋒，一步步分解，讓人們看到每一個點都是具體的，而不是拍腦袋形成的。同時，活動目標是核心KPI，是所有參與者共同努力的核心。4.活動對象活動對象是我們要定位的目標群體。物體畫像的清晰程度決定了我們后期輸出的內容更接近真實。拓展客戶不是大海撈針的辦法，也不是大海撈針的辦法，這意味著成本高，綜合能力強。例如:小規(guī)模納稅人中的老客戶 貿易行業(yè)、新設立的餐飲業(yè)中的個體工商戶等等。5.活動時間列出時間跨度，建立關鍵時間點。6.活動部署活動部署要按照整個活動進行階段劃分，詳細描述每個階段的具體工作方法。首先包括以下幾點:a:活動的整體過程b:活動動態(tài)規(guī)律C:活動亮點D:渠道和時限E:我們可以采用這種形式來分析數(shù)據(jù)收集目標。其次，要詳細描述具體階段的過程。讓每一項工作落實到具體的點上，從每一點到一條線，從線到面。第三，分工活動的建立需要多部門，甚至全員的配合，所以有效的分工是最基本的保證。建議用甘特圖將流程等工作細節(jié)落實到具體分工中。第四，其他配套設施包括物料清單、演講、FAQ等。7.預算和控制預算視實際情況而定。這里需要提醒的是，考慮公司支持程度，在考慮預算的時候，要優(yōu)先考慮效果，也就是可能會換算成具體的KPI數(shù)字。因此，與預算并行的是 "效果預測與評估和 "風險控制與管理應補充:效果預測參考:風險控制參考:8。活動KPI amp哭鬧的孩子有奶吃。KPI的設定技巧取決于具體公司。如果你想給你自己和你的部門一些靈活性，設置一個主KPI和一個副KPI?！靖乓糠桨缚蚣艽_立后，實際上就變成了 "填空題 "。摘錄一些具體內容，描述一下。我們把框架分為背景、目的、目標、對象、時間、部署、預算、KPI等等。部署部分是核心，但代表是一個運營商的核心部分。不求華麗的語言，但求協(xié)調，求執(zhí)行效率，求結果的呈現(xiàn)?！靖乓抗び破涫?，必先利其器。操作人員要善于使用一些工具來提高自己的工作效率。本文介紹的方案就是其中之一。如果指向代理公司，就要明確代理公司今天面臨的一系列問題在哪里。我們發(fā)現(xiàn)有超過10000戶的龍頭企業(yè)，也有具備一定IT能力的成功企業(yè)向互聯(lián)網轉型，但我們必須清楚，大部分還處于低端發(fā)展階段。這到底是哪里？還是和能力有關。大多數(shù)企業(yè)仍然在簡單的會計核算和納稅申報業(yè)務中苦苦掙扎。在成長的過程中，總是發(fā)現(xiàn)300戶的生活挺輕松，利潤也挺高，但是發(fā)展到500戶，發(fā)現(xiàn)邊際利潤越來越低，管理越來越累。如果到了1000多戶的水平，你會發(fā)現(xiàn)管理水平很重要，不能再靠幾個人單打獨斗了。所以說到代理公司發(fā)展客戶，我一直有一個觀點，數(shù)字化轉型是必然的，但必須建立在自身業(yè)務能力的基礎上。否則，如果它不 t工作，會很快提高自己的成本，但會造成客戶流失。最后，給個業(yè)務分解圖，了解全貌后，可能就知道要準備什么了。代理行業(yè)的未來在哪里？有答案嗎？作為財稅行業(yè)的運營人員，歡迎與您探討。我 m叔@知道，用10年 上市公司崗位經驗，側重職場道德的分析與解讀。歡迎【關注】，一起。漫長的，共同的進步。