代理記賬公司銷售話術(shù)：

一、溫馨提示方法

職員，接電話先介紹一下自己：老板。

顧客：你好。

職員：我們公司剛辦完工商手續(xù)，稅務(wù)方面和銀行手續(xù)我們公司現(xiàn)在辦理登記了嗎？以后打算用兼職會(huì)計(jì)嗎？

顧客：可以考慮。有這個(gè)想法，找個(gè)合適的吧。

職員：老板，我們公司對(duì)新成立的企業(yè)代理記賬有一定的免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。簽署會(huì)計(jì)合同后，我們將免費(fèi)處理(刻印、稅金、銀行證書(shū)手續(xù)工作、后續(xù)稅務(wù)申報(bào)、稅務(wù)控制申請(qǐng)、社會(huì)保障賬戶管理)。我們只需要負(fù)擔(dān)各種費(fèi)用。

顧客：是貴公司的會(huì)計(jì)專業(yè)嗎？

業(yè)務(wù)員：我公司有10年以上的代理記賬經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)會(huì)計(jì)人員、高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)。老板可以來(lái)我們部門考察，你也可以放心地把公司交給我們部門管理。

顧客：你的公司大嗎，有多少人？后期記賬中有人管理我們公司嗎？

業(yè)務(wù)員：我們公司在這個(gè)行業(yè)可以說(shuō)是比較大的。我們有獨(dú)立的財(cái)務(wù)公司。目前，客戶已擁有近5000戶的會(huì)計(jì)公司。有強(qiáng)大的工商登記部門幫助企業(yè)辦理驗(yàn)資、橋梁資金、銀行資金周轉(zhuǎn)及工商登記手續(xù)、資質(zhì)審查、專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。每個(gè)角落都有專門的人員。幫助你管理公司的后續(xù)工作。

顧客：兼職記賬怎么收費(fèi)？

職員：記賬費(fèi)都是根據(jù)公司業(yè)務(wù)量收費(fèi)的。我們單位初定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是小規(guī)模300韓元，一般納稅人800韓元。

基本上，如果顧客想和你說(shuō)話，一表明身份就沒(méi)有掛電話的人可以建議對(duì)方留下你的電話，同時(shí)記得給對(duì)方發(fā)短信。大衛(wèi)亞設(shè)，northern exposure(美國(guó)電視新聞)顧客都是老板，所以一般很難記住。

二、直接法律

售貨員：周先生/老師？我是威海te會(huì)計(jì)公司的李華。妨礙你的工作/休息。你的公司最近在工商業(yè)或財(cái)稅方面有問(wèn)題嗎？

顧客：正好我們公司想更改地址。

——客戶也可以回答。我很忙，正在開(kāi)會(huì)，或者因?yàn)槠渌蚓芙^。

業(yè)務(wù)員必須立即連接。那我一小時(shí)后再打。祝你工作愉快。(大衛(wèi)亞設(shè)，northern exposure，工作)而且售貨員應(yīng)該主動(dòng)掛斷電話！

一個(gè)小時(shí)后打電話的時(shí)候，要營(yíng)造熟悉的氛圍，減少距離感：朱/老師，你好！我姓李。你讓我一小時(shí)后打電話。)。

第三，熟悉近似法。

售貨員：尤尼/類型。最近生意怎么樣？

客人劉：是的，是他

中秋節(jié)快到了。希望大家都轉(zhuǎn)圓。不管一年怎么樣，我們都希望節(jié)日能和家人在一起。如果錢不夠，你可以給我們公司最低的利息。不會(huì)給你的生活帶來(lái)太多煩惱。但是可以給你解決燃眉之急。(大衛(wèi)亞設(shè))。

中小企業(yè)需要選擇代理會(huì)計(jì)的四個(gè)原因是，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是監(jiān)管要求還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)要求，都需要財(cái)務(wù)部門。規(guī)模大的企業(yè)構(gòu)成財(cái)務(wù)，一般直接聘用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)師組成財(cái)務(wù)部門。(威廉莎士比亞，財(cái)務(wù)、財(cái)務(wù)、財(cái)務(wù)、財(cái)務(wù)、財(cái)務(wù)、財(cái)務(wù)、財(cái)務(wù))新成立的小企業(yè)，特別是規(guī)模小、創(chuàng)業(yè)、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)自然會(huì)考慮招聘會(huì)計(jì)或兼職會(huì)計(jì)，大多數(shù)企業(yè)不太了解金融代理或代理會(huì)計(jì)。代理記賬是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)很普遍，外資企業(yè)選擇了很多，國(guó)內(nèi)企業(yè)一旦了解代理記賬服務(wù)，就會(huì)考慮是否選擇代理記賬作為“會(huì)計(jì)部門”。當(dāng)然，這取決于企業(yè)的實(shí)際需要。據(jù)我們所知，很多企業(yè)選擇代理記賬服務(wù)，不僅是因?yàn)榇碛涃~服務(wù)成本低，服務(wù)專業(yè)有突出的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，也是其他原因或原因，甚至很少被人知道的原因或企業(yè)管理者注意的原因。1、相關(guān)再稅法要求《會(huì)計(jì)法》規(guī)定：?jiǎn)挝粦?yīng)設(shè)置會(huì)計(jì)部門或會(huì)計(jì)職位。這要求在公司注冊(cè)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，行政主管部門都進(jìn)行要求和審計(jì)及檢查，并每月(季度、年)上報(bào)會(huì)計(jì)報(bào)表、納稅申報(bào)等。當(dāng)然，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理也離不開(kāi)會(huì)計(jì)。2、對(duì)會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)人有一定要求。《蜀明浩123條例》:單位必須指定會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)人。會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)人必須具有會(huì)計(jì)師以上職稱或3年以上會(huì)計(jì)資格。會(huì)計(jì)和出納必須持有會(huì)計(jì)行業(yè)“就業(yè)證”，出納員不得兼任收入、支出、費(fèi)用等會(huì)計(jì)帳簿登記工作。當(dāng)然，企業(yè)當(dāng)然也希望會(huì)計(jì)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，才能為企業(yè)管理好財(cái)物。需要注意的是，如果招聘會(huì)計(jì)不符合要求，或者財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理不到位，出現(xiàn)問(wèn)題的話，是企業(yè)責(zé)任，也就是法人和管理者的責(zé)任。3.企業(yè)聘用會(huì)計(jì)很慎重。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)都想雇用好的會(huì)計(jì)。招聘高級(jí)會(huì)計(jì)成本高，企業(yè)規(guī)模小也不好找，何況有些企業(yè)也不一定適用。如果雇傭的會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)少，或者業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，即使發(fā)生財(cái)稅損失，企業(yè)損失和運(yùn)營(yíng)成本自然會(huì)無(wú)形增加，還不如聘用更多的工資，做好會(huì)計(jì)節(jié)約。好會(huì)計(jì)增加的工資成本可能比直接損失和無(wú)形損失少得多。另外，一旦發(fā)生重大損失，就發(fā)生了一些不負(fù)責(zé)任的會(huì)計(jì)辭職，這種事情我們服務(wù)的客戶遇到了，損失完全只能由企業(yè)承擔(dān)。會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)少，賬目、表格、稅金等的處理不好或混亂，年檢、審計(jì)、財(cái)稅檢查、年度所得稅清算等也會(huì)成為問(wèn)題，管理部門也會(huì)比較關(guān)注和重視。在這種情況下，我們遇到的比較多。甚至有些公司想注銷也不能注銷，很多企業(yè)需要刷新以前的賬目才能滿足要求。招聘人員還應(yīng)承擔(dān)員工養(yǎng)老金、醫(yī)療、失業(yè)、征募、工傷、生育保險(xiǎn)或綜合保險(xiǎn)和福利。勞動(dòng)合同法實(shí)施后，還要承擔(dān)勞動(dòng)合同法的新人員費(fèi)用。如果會(huì)計(jì)離職，業(yè)務(wù)聯(lián)系也成了問(wèn)題，要花費(fèi)精力做在職會(huì)計(jì)。會(huì)計(jì)接觸到一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)密，發(fā)生離職矛盾，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一些麻煩。來(lái)咨詢我們的客戶每年都會(huì)遇到這種情況。就像會(huì)計(jì)離職時(shí)提取數(shù)萬(wàn)美元現(xiàn)金一樣，企業(yè)也不想散布謠言。(當(dāng)然還有自己的財(cái)務(wù)管理問(wèn)題。)與會(huì)計(jì)發(fā)生矛盾，會(huì)計(jì)沒(méi)有報(bào)告本證明、報(bào)稅、usb等，給企業(yè)帶來(lái)了麻煩。有的會(huì)計(jì)師保管企業(yè)證書(shū)公章，年檢沒(méi)有年檢，離職時(shí)擔(dān)心問(wèn)題，拿走所有企業(yè)證書(shū)公章，申報(bào)也找不到當(dāng)事人，企業(yè)不僅不能經(jīng)營(yíng)，還會(huì)被罰款數(shù)萬(wàn)元，重新頒發(fā)執(zhí)照公章等，比注冊(cè)新公司的程序更復(fù)雜、成本更高。離職補(bǔ)償、社會(huì)保障、勞動(dòng)保護(hù)等勞動(dòng)爭(zhēng)議問(wèn)題也很多。

(注：有些企業(yè)選擇代理記賬服務(wù)，而不是代理記賬沒(méi)有問(wèn)題。(注：部分企業(yè)有代理記賬、記賬、記賬、記賬、記賬)總之，企業(yè)招聘會(huì)計(jì)是比較謹(jǐn)慎的事情，大多數(shù)企業(yè)都能找到合適、負(fù)責(zé)的會(huì)計(jì)，但企業(yè)有時(shí)會(huì)遇到這樣的問(wèn)題或那樣的問(wèn)題。4.稅務(wù)處理是經(jīng)驗(yàn)稅務(wù)處理比較復(fù)雜的，不僅需要熟悉財(cái)稅政策法規(guī)，還需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所有會(huì)計(jì)都要有稅務(wù)處理能力和經(jīng)驗(yàn)，這也是不現(xiàn)實(shí)的。但是稅務(wù)處理經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)很重要。如果知道并熟悉相關(guān)財(cái)稅政策，善用財(cái)稅政策，就能在合法納稅的前提下“節(jié)約”企業(yè)很多不必要的稅金。相反，相反，差別很大。公司成立后的第一件事是找一個(gè)好會(huì)計(jì)。因此，豐富的稅務(wù)經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)非常重視的，大多數(shù)企業(yè)更喜歡高薪聘用對(duì)主要財(cái)務(wù)人員有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)，不吝惜人力成本，隨意聘用經(jīng)驗(yàn)少的會(huì)計(jì)。

去頭條付費(fèi)，或者粉絲超過(guò)1萬(wàn)點(diǎn)就要做自營(yíng)廣告。

大賬戶行業(yè)的低價(jià)并不意味著會(huì)計(jì)沒(méi)有價(jià)值。

1.代理記賬行業(yè)為什么低價(jià)，目前從事代理記賬的很多行業(yè)都卷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。究其原因，可能是多方面的。第一，核心競(jìng)爭(zhēng)力不足，第二，管理和質(zhì)量控制不當(dāng)。

很多大賬戶公司提供的都是最基礎(chǔ)的大賬戶業(yè)務(wù)。這個(gè)門檻很低，因此形成了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)。這是很多人為了搶顧客而采取的低價(jià)戰(zhàn)略。如果價(jià)格下降，招募的人也完全沒(méi)有能力提供相應(yīng)的素質(zhì)和服務(wù)，從而形成惡性循環(huán)。

其次，隊(duì)長(zhǎng)副使提供的業(yè)務(wù)往往是單一的，單一而簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)決定含金量，業(yè)務(wù)含金量不高就不可能提高價(jià)格。

此外，面臨代理記賬的客戶都是中小企業(yè)。這些企業(yè)沒(méi)有那么好的資金實(shí)力，所以選擇了大賬戶公司。初創(chuàng)企業(yè)的需求也很簡(jiǎn)單，可以應(yīng)對(duì)基本的財(cái)稅要求，所以根據(jù)客戶群體和要求，價(jià)格預(yù)計(jì)不會(huì)太高。

此外，許多代理記賬公司都是跑量，無(wú)暇考慮工作質(zhì)量的控制。有時(shí)，由于缺乏必要的在職培訓(xùn)，無(wú)法提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，價(jià)格也只能相對(duì)較低。

2.有沒(méi)有會(huì)計(jì)價(jià)值，最近頭條搜索公布了《會(huì)計(jì)法》。該報(bào)告書(shū)公布了2020年最熱門的大學(xué)專業(yè)目錄。其中top5專業(yè)分別是“金融”、“計(jì)算機(jī)”、“英語(yǔ)”、“”、“新聞學(xué)”。其中會(huì)計(jì)突然被列出來(lái)，說(shuō)明這個(gè)專業(yè)既然能上榜，就一定有它自己的價(jià)值。那么需要思考的是未來(lái)這一職業(yè)的價(jià)值如何反映。(約翰f肯尼迪，學(xué)生)即使是代理記賬公司也能探索新的方法。

例如，通過(guò)提供差別化服務(wù)，可以擴(kuò)大距離。不僅可以提供大佬，還可以提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)，為企業(yè)財(cái)稅需求提供全面的解決服務(wù)，為企業(yè)提供多種共享人才，不僅提供一般會(huì)計(jì)和納稅申報(bào)，還提供資金、信用控制、業(yè)務(wù)支持和決策、稅務(wù)規(guī)劃等多個(gè)方面。

我相信，如果業(yè)務(wù)包含一定數(shù)量的黃金，客戶群體發(fā)生變化，自然會(huì)有發(fā)揮更大價(jià)值的空間。