財(cái)務(wù)代理記賬技巧(代理記賬公司該怎么找客戶)

好順佳集團(tuán)
2023-02-11 08:39:04
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內(nèi)容摘要：這個(gè)問題我還是有發(fā)言權(quán)的，因?yàn)檫@么多年我自己也找過幾家會(huì)計(jì)公司。這個(gè)問題其實(shí)很簡(jiǎn)單。題主只需要知道他的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，然后分析這些人都在哪里，然后通過適當(dāng)?shù)姆椒ㄕ业剿麄?。目?biāo)的問題一目了然。一般需要找...

代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬

好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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這個(gè)問題我還是有發(fā)言權(quán)的，因?yàn)檫@么多年我自己也找過幾家會(huì)計(jì)公司。這個(gè)問題其實(shí)很簡(jiǎn)單。題主只需要知道他的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，然后分析這些人都在哪里，然后通過適當(dāng)?shù)姆椒ㄕ业剿麄儭?/p>

目標(biāo)的問題一目了然。一般需要找會(huì)計(jì)代理公司的都是企業(yè)，而且都不是太大的企業(yè)。因?yàn)閭€(gè)人和個(gè)體工商戶不需要記賬，而且大中型公司一般都有自己的財(cái)務(wù)人員。所以我們的目標(biāo)客戶是小型企業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)。

如何找到目標(biāo)客戶知道了我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，接下來就是通過哪些渠道找到我們的目標(biāo)客戶。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶都是企業(yè)客戶，相對(duì)比較好找。這里我舉幾個(gè)我知道的方法：

1行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站：

這里，眼睛檢查和企業(yè)檢查是主要的方法。我們知道所有的公司都需要在當(dāng)?shù)氐墓ど叹肿?cè)，這些注冊(cè)信息都會(huì)從這些行業(yè)網(wǎng)站上收集。比如可以睜眼檢查，然后根據(jù)條件過濾。(一般輸入一些省市的名字就可以篩選出很多企業(yè)，然后從上面找到企業(yè)的聯(lián)系，打問問。)

2企業(yè)孵化器：

這并不難理解，因?yàn)樽詮膰?guó)家鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”以來，每個(gè)地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，而這些地方的小微企業(yè)數(shù)量最多。

答主當(dāng)時(shí)也是我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化器，都是和我一樣的創(chuàng)客。做得好的人都會(huì)注冊(cè)自己的公司，而我們這樣的初創(chuàng)公司資金有限，所以愿意把財(cái)務(wù)外包給專門的財(cái)務(wù)公司，這也給我們省了一筆開支。所以題主也可以特別關(guān)注一下這些創(chuàng)業(yè)孵化器，相信收獲不小。

3線下招聘會(huì)：

我們?nèi)ギ?dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)組織的招聘會(huì)，會(huì)遇到很多公司一起去招人，而這也是一個(gè)難得的接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)。不過我相信你直接從企業(yè)的招聘海報(bào)上收集聯(lián)系或者作為求職者收集企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)的需求都是不錯(cuò)的選擇！

4機(jī)器人轟炸：這種方法可能不道德。我在幫客戶運(yùn)營(yíng)的過程中接觸過這樣的公司，就是買幾個(gè)機(jī)器人，然后從特殊渠道獲取本市注冊(cè)企業(yè)的聯(lián)系，再用機(jī)器人轟炸。愿意留下聯(lián)系的，自然會(huì)是目標(biāo)客戶。就是不知道這種轉(zhuǎn)化率如何。

總而言之，搞清楚目標(biāo)客戶是誰(shuí)之后，接下來就是要想清楚這些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的找到他們，進(jìn)行推廣！

代理記賬是指單位不設(shè)立自己的會(huì)計(jì)崗位，付費(fèi)給代理公司進(jìn)行記賬申報(bào)等。公司每月向代理記賬人員提交發(fā)票等原始資料。

現(xiàn)在做代理記賬的人不夠多，還有很多擾亂市場(chǎng)規(guī)則，尤其是個(gè)人代理記賬會(huì)擾亂市場(chǎng)規(guī)則，低成本記賬讓代理記賬公司很難開發(fā)新客戶。一般代理記賬公司通過老客戶介紹新客戶，他們可以吃喝拉撒來維護(hù)這些客戶。但是，他們畢竟不能擴(kuò)大規(guī)模，讓更多的客戶作為新成立的公司走一條新路，也不能按照老套路經(jīng)營(yíng)代理記賬公司，不然就死定了。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更要走在先進(jìn)技術(shù)的前沿。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)過時(shí)，甚至很難在代理記賬行業(yè)立足。所以要找到突破口，才能更好的立足，獲得更多的客戶。當(dāng)前記賬公司最頭疼的就是如何獲取新客戶，通過什么方法？如何降低成本？怎樣才能獲得更大的利潤(rùn)？各種問題困擾著記賬公司，需要新的方法來突破。立足互聯(lián)網(wǎng)，做推廣和競(jìng)價(jià)，多下功夫找客戶。

為了與企業(yè)客戶進(jìn)行有效溝通，記賬會(huì)計(jì)應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

1.明確自己的定位。記賬會(huì)計(jì)不是企業(yè)員工，是服務(wù)員工。他要按照服務(wù)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待企業(yè)客戶，做到敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)、守信。主動(dòng)服務(wù)，高效工作；誠(chéng)信天下，服務(wù)至上。

2.設(shè)身處地，站在對(duì)方的角度思考問題。很多記賬會(huì)計(jì)，企業(yè)為什么選擇了我，我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么，如何為客戶提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)？

3.依法講道理，講道理。要提前跟客戶說清楚，代理記賬要依法依規(guī)進(jìn)行，禁止做違法亂紀(jì)的事情。

4.堅(jiān)守職業(yè)道德，做到“以誠(chéng)為本，誠(chéng)信為本，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，不做假賬”。

用你的真誠(chéng)贏得客戶的理解和支持。

1.簽合同?？蛻襞c代理記賬公司簽訂代理記賬協(xié)議和書面委托合同，確定服務(wù)項(xiàng)目和費(fèi)用、支付時(shí)間和等。

2.拿起賬單，客戶每月會(huì)把當(dāng)月做的賬單發(fā)給記賬代理，同時(shí)對(duì)賬單進(jìn)行初步的整理和核對(duì)。

3.會(huì)計(jì)。代理記賬機(jī)構(gòu)使用財(cái)務(wù)軟件按照既定的內(nèi)部流程進(jìn)行記賬，必須遵守錄入與審核分離的原則。

4.申報(bào)納稅，根據(jù)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)的征管要求，代理記賬人每月應(yīng)按期申報(bào)。

5.回訪，記賬代理每月及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表、納稅申報(bào)表等會(huì)計(jì)資料交給客戶，并與之進(jìn)行對(duì)賬。

6.會(huì)計(jì)和稅務(wù)檔案的保存和移交。每個(gè)月都會(huì)裝訂成冊(cè)，放在柜臺(tái)上。一般總賬、明細(xì)賬、日記賬、稅單、會(huì)計(jì)報(bào)表、憑證、銀行對(duì)賬單一年交接一次。

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