隨著時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策普遍增加了中小企業(yè)的數(shù)量。中小企業(yè)作為記賬用戶群體，記賬需求日益凸顯。代理記賬方便、高效、低成本，使得代理記賬成為很多中小企業(yè)的。

一、代理記賬行業(yè)前景

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，記賬和納稅是無(wú)法兼顧的，代理記賬成為了解決辦法。從政策環(huán)境來(lái)看，代理記賬市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低。根據(jù)目前的新規(guī)，代理記賬可以設(shè)立分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展記賬和納稅業(yè)務(wù)，只需要向主管部門(mén)備案即可。

從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，代理記賬分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立滿足了社會(huì)需求，促進(jìn)了市場(chǎng)的快速發(fā)展，這也是代理記賬業(yè)務(wù)帶來(lái)的潛在市場(chǎng)。

二、選擇代理記賬的好處

1.降低成本：對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)管理都是其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分。目前有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)工資比較高。企業(yè)不用高薪聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)師，而是每月向代理機(jī)構(gòu)支付固定的代理費(fèi)用，既完成了企業(yè)的會(huì)計(jì)核算、納稅申報(bào)和上級(jí)工作，又減少了專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)師各方面的開(kāi)支。

2.專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)：納稅是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要問(wèn)題。每一個(gè)代理記賬機(jī)構(gòu)都有一支經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、知識(shí)水平高的團(tuán)隊(duì)，他們對(duì)國(guó)家稅法的法律法規(guī)和各項(xiàng)優(yōu)惠政策都有著深入的了解。它不僅可以為企業(yè)提供科學(xué)全面的會(huì)計(jì)核算，而且可以避免會(huì)計(jì)混亂，提高企業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量。

3.降低風(fēng)險(xiǎn)：選擇會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)可以享受專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)，可以避免會(huì)計(jì)人員變動(dòng)帶來(lái)的不必要的經(jīng)濟(jì)損失。由于會(huì)計(jì)代理的規(guī)范運(yùn)作也可以減少因會(huì)計(jì)人員操作失誤造成的企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失，或者因會(huì)計(jì)代理造成的企業(yè)損失，可以由會(huì)計(jì)代理承擔(dān)。

首先，代理記賬機(jī)構(gòu)要緊跟時(shí)代潮流。現(xiàn)在的時(shí)代是一個(gè)全面信息化的時(shí)代，幾乎所有的工作都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)“云計(jì)算”來(lái)完成，所以互聯(lián)網(wǎng)代理記賬是一個(gè)很好的趨勢(shì)。目前很多記賬公司都在做互聯(lián)網(wǎng)記賬相關(guān)的準(zhǔn)備工作，比如培訓(xùn)記賬人員更好的利用電算化，采購(gòu)更強(qiáng)大的記賬軟件等等。這些可以算是未雨綢繆，但絕對(duì)物有所值。雖然提前的準(zhǔn)備肯定會(huì)造成記賬公司的成本增加，但是只要建立嚴(yán)格的管理和良好的核算機(jī)制，堅(jiān)持下去一定會(huì)找到光明的未來(lái)。

此外，代理記賬機(jī)構(gòu)還需要培養(yǎng)一些“特殊”的記賬人員，這里的特殊是指具備全面、專(zhuān)業(yè)記賬能力的人員?，F(xiàn)在很多委托單位已經(jīng)不是幾年前的公司性質(zhì)，更多的是新型、信息化、科學(xué)化的企業(yè)。記賬公司在與這些企業(yè)合作時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這與原來(lái)的公司類(lèi)型在工作難度上有很大的不同。無(wú)論是記賬流程還是規(guī)則，都會(huì)改變。所以，如何更好的服務(wù)這些新企業(yè)，是記賬公司要考慮的最重要的問(wèn)題。

另外，值得注意的是，目前的會(huì)計(jì)代理公司往往服務(wù)范圍有限，大多是針對(duì)一般的委托單位。如果類(lèi)似于制藥和生產(chǎn)企業(yè)，就無(wú)法合作。其實(shí)這種問(wèn)題的存在，完全是因?yàn)橛涃~公司沒(méi)有對(duì)記賬人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。因此，在日常工作過(guò)程中，記賬人員除了按時(shí)完成工作外，還需要通過(guò)學(xué)習(xí)技能和知識(shí)來(lái)提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。

當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展瞬息萬(wàn)變，根據(jù)代理記賬行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)做出布局是一件非常關(guān)鍵的事情。只有這樣，代理記賬機(jī)構(gòu)才能適應(yīng)

一、代理記賬機(jī)構(gòu)的設(shè)立：代理記賬機(jī)構(gòu)主要包括代理記賬機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所等具有代理記賬資格的社會(huì)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。

二。代理記賬公司的經(jīng)營(yíng)方式：代理記賬公司根據(jù)委托，代表客戶辦理以下業(yè)務(wù)：1 .處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。根據(jù)委托方提供的原始憑證和其他資料，按照國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度的規(guī)定進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，包括審核原始憑證、填制會(huì)計(jì)憑證、登記會(huì)計(jì)賬簿、編制會(huì)計(jì)報(bào)表；2.定期向政府有關(guān)部門(mén)和其他會(huì)計(jì)報(bào)表使用者提供會(huì)計(jì)報(bào)表；3.定期向稅務(wù)機(jī)關(guān)提供稅務(wù)信息；4.承辦委托人委托的其他會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。

首先，你要對(duì)自己公司的業(yè)務(wù)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以及一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。當(dāng)客戶提出專(zhuān)業(yè)問(wèn)題時(shí)，你能及時(shí)回答，有助于增加客戶對(duì)你的好感，建立信任。其次，快速找到客戶現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，快速抓住客戶的心理，找到客戶的痛點(diǎn)。最后，與客戶面談時(shí)，要帶上材料、合同、收據(jù)、印泥、衛(wèi)生紙、溫水，一步到位，不影響客戶體驗(yàn)。

先獲取各地潛在客戶的信息，逐一了解，然后電話、郵件、郵寄宣傳冊(cè)、家訪等等；

第二，多認(rèn)識(shí)高層人士，企業(yè)財(cái)務(wù)，老板等管理層；多認(rèn)識(shí)政府、稅務(wù)、工商、海關(guān)等政府機(jī)構(gòu)的人。他們的社會(huì)人脈很廣，可以幫你很多忙。

第三，服務(wù)好現(xiàn)有客戶，你的生意做好了，口碑、好感、品牌都會(huì)上升；

第四，多印名片。成千上萬(wàn)的拷貝不得不分散在各處。人們看到你的名字幾次后，就有了你的公司存在的印象。

記賬公司主要面向小微企業(yè)客戶，如個(gè)體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)型公司等。這些客戶缺乏專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員，不熟悉記賬報(bào)稅的流程，或者沒(méi)有足夠的精力去做這些事情，這就給了專(zhuān)業(yè)記賬公司市場(chǎng)空間。常規(guī)的客戶開(kāi)發(fā)方法如下：1 .電話營(yíng)銷(xiāo)是目前記賬公司的主流銷(xiāo)售方式。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一些公共企業(yè)黃頁(yè)、目錄等?！半娫掤}擾”是一個(gè)一個(gè)進(jìn)行的，屬于典型的廣種但愛(ài)惜收益的商業(yè)模式。要保證電話營(yíng)銷(xiāo)的成功率，單子的準(zhǔn)確性非常重要。除了傳統(tǒng)的電信黃頁(yè)，還有一些專(zhuān)業(yè)的名單銷(xiāo)售公司，他們的數(shù)據(jù)多種多樣，要仔細(xì)辨別。如果數(shù)據(jù)不合法，可能存在潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)。你自己照顧他們。2.掃街，挨家挨戶走訪。如果電話營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯，可以考慮掃街上門(mén)的形式進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，對(duì)批發(fā)市場(chǎng)、寫(xiě)字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行上門(mén)拜訪。一些小微企業(yè)集中的地方。上門(mén)拜訪的好處是一般能找到關(guān)鍵責(zé)任人，有具體效果，但缺點(diǎn)也很明顯，效率比較低。3.報(bào)紙廣告在當(dāng)?shù)赝韴?bào)、商報(bào)等報(bào)紙刊登豆腐塊廣告，價(jià)格也不是很貴。以前互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，效果很好?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)之后，基本上很少有人上報(bào)紙了，報(bào)紙廣告的效果越來(lái)越差。4.傳單和小廣告。在工商局附近發(fā)傳單也是一種常見(jiàn)的業(yè)務(wù)拓展方式，因?yàn)橛行┛蛻粼谵k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)會(huì)自己去工商局排隊(duì)。優(yōu)點(diǎn)是這些客戶比較精準(zhǔn)，缺點(diǎn)是工商局附近發(fā)傳單發(fā)小廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，而且不是只有你一個(gè)。5.網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣在未來(lái)會(huì)占據(jù)越來(lái)越重要的地位。做網(wǎng)絡(luò)推廣，通常需要有一個(gè)網(wǎng)站，對(duì)你的業(yè)務(wù)做一些基本的介紹(如果公司預(yù)算充足，可以花錢(qián)定制一個(gè)更好的模板來(lái)提高轉(zhuǎn)化率)，然后通過(guò)SEO、百度競(jìng)價(jià)等方式讓客戶主動(dòng)找到你。然而，這些傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段也面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不斷增加的投資。對(duì)于剛起步的記賬公司或者新業(yè)務(wù)人士來(lái)說(shuō)，自己去投標(biāo)網(wǎng)站和百度是不現(xiàn)實(shí)的，投入也太大，但是可以選擇一些門(mén)檻低的方法。比如你去一些分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)布推廣信息，你不需要有自己的網(wǎng)站，然后一天花幾十塊錢(qián)去架設(shè)，這樣你就可以用很小的成本去發(fā)展業(yè)務(wù)。當(dāng)你積累了一定的客戶量，就可以自己設(shè)計(jì)網(wǎng)站做SEO，百度競(jìng)價(jià)，分類(lèi)信息網(wǎng)站的年度會(huì)員等。把你的企業(yè)做大做強(qiáng)。