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好順佳集團(tuán)
2023-02-09 10:17:37
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代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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代理記賬公司拓展客戶數(shù)量和客戶的類別， 都要有所規(guī)劃。
從公司的發(fā)展階段來(lái)看， 大多遵循著“ 投入一持平一盈利” 的規(guī)則。從開(kāi)業(yè)到盈利的時(shí)間不能太長(zhǎng)， 應(yīng)根據(jù)公司所處的階段來(lái)拓展客戶。第一年一般不能太考慮賺錢的問(wèn)題， 而是扎扎實(shí)實(shí)去聯(lián)系業(yè)務(wù)， 做好帳， 增加自己的人脈。處于創(chuàng)業(yè)期， 清放下那顆急于賺錢的心， 為客戶排憂解難， 提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。做到不賠錢能生存下去。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后， 就應(yīng)在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上， 開(kāi)發(fā)新客戶。在客戶拓展方面要立體化， 僅能爭(zhēng)取陌生拜訪， 電話營(yíng)銷等方式的這一點(diǎn)點(diǎn)客戶。還是不夠的， 應(yīng)采用科學(xué)的營(yíng)銷方式。本文只介紹其中幾種， 希望能起到拋磚引玉的作用。
1 、社交活動(dòng)上門聯(lián)系業(yè)務(wù)帶有一定的強(qiáng)迫性， 客戶易產(chǎn)生反感， 而社交活動(dòng)能使人與人之間放下防范， 坦誠(chéng)相交， 如果先交朋友再聯(lián)系業(yè)務(wù)， 這樣得來(lái)的客戶忠誠(chéng)度非常高。財(cái)務(wù)人員接觸的人很多， 如工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等部門的人士， 他們直接接觸各企業(yè)負(fù)責(zé)人， 可以通過(guò)和他們的私人溝通來(lái)爭(zhēng)取他們手中的一些客戶。
2 、公司地址選擇公司注冊(cè)地址可以搬到工商局、稅務(wù)局、政務(wù)大廳附近， 客戶能容易找到， 公司的標(biāo)牌要醒目， 電話要清晰， 讓人一目了然。
3 、客戶資源的交流客戶資源靠自己去開(kāi)拓， 需要時(shí)間需要人手， 如何在短時(shí)間內(nèi)，獲得最大的客戶資源呢? 我們可以和會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、事務(wù)所等相關(guān)業(yè)內(nèi)的公司多聯(lián)系， 他們一般都不做代理記賬。但手中有很多我們的客戶， 互相引薦客戶， 既交了朋友， 又拓展了自己的業(yè)務(wù)。
4 、推薦式營(yíng)銷這種營(yíng)銷方式是通過(guò)老客戶的推薦來(lái)增加新客戶． 國(guó)外的推薦式營(yíng)銷涉及到各行各業(yè)， 和陌生拜訪相比， 通過(guò)別人的介紹， 使目標(biāo)客戶對(duì)你的不信任感減少了許多， 故成功率較高， 付出的時(shí)間也少，可以通過(guò)朋友、客戶、會(huì)議、職業(yè)組織等多種渠道去施行這種營(yíng)銷。其他客戶拓展的方法還很多， 如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名、媒體廣告等。具體可以在人才網(wǎng)、供求網(wǎng)、知名的報(bào)紙上發(fā)布一些廣告， 擴(kuò)大影響力， 還要多印制名片， 到人才市場(chǎng)、工商局等部門去發(fā)放， 讓有財(cái)務(wù)服務(wù)需求的公司早日了解到你。總之， 在客戶開(kāi)發(fā)上， 我們要根據(jù)客戶的特征， 思考一些不尋常的方法。
招聘兼職隊(duì)伍對(duì)于小公司， 多一個(gè)人就多一份工資。在資金緊張， 業(yè)務(wù)量大時(shí)，如何不增加人力成本呢? 辦法就是多招兼職。兼職沒(méi)有底薪， 穩(wěn)賺不賠。為了提高兼職會(huì)計(jì)工作的積極性， 可給予高于專職人員的提成，還可增加出差補(bǔ)助。由于是兼職， 這類人員可以長(zhǎng)期和公司合作， 不會(huì)出現(xiàn)專職人員辭職后影響公司業(yè)務(wù)的情形。
綜上所述，眼前代理記賬免費(fèi)的廉價(jià)景象次要是由于代理記賬企業(yè)單位泛濫，部分為了生活，部分是為賺取更多成本，從而正在代理收銀價(jià)鈔票上做很多作品。作品來(lái)
3、廉價(jià)，效勞品質(zhì)也低
部分代理記賬企業(yè)免費(fèi)只要150元/月，以至低的只要99元/月，然而但是需要零報(bào)稅效勞。假如公司有業(yè)務(wù)發(fā)作，則另行免費(fèi)，其手段但是吸收黑眼珠罷了。假如拜托他們代理記賬的話，實(shí)踐支付的財(cái)稅代理利潤(rùn)要更多。
2、廉價(jià)吸收，再另行免費(fèi)
有些代理收銀企業(yè)價(jià)鈔票的確是低，但因會(huì)計(jì)人員的業(yè)余性及人員單位制約，其需要的財(cái)稅效勞限于于做帳和報(bào)稅，關(guān)于抄稅、驗(yàn)尸、幫助請(qǐng)求或者正常征稅人資歷、稅務(wù)新制度的了解及轉(zhuǎn)達(dá)等財(cái)稅效勞做沒(méi)有到或者做得沒(méi)有夠業(yè)余，因而，形成公司擔(dān)任人正在工夫與精神上被稅務(wù)牽扯得更多，從而實(shí)踐支付的利潤(rùn)也更多。
很高興回答你的問(wèn)題。代理記賬公司的客戶群體主要有三大類型：
1.即將成立的企業(yè)
2.新成立的企業(yè)
3.沒(méi)有配備財(cái)務(wù)人員的中小企業(yè)或個(gè)體戶
這些企業(yè)特征可以從企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間、注冊(cè)資本、招聘人員、資產(chǎn)總額等情況進(jìn)行綜合判斷。
傳統(tǒng)代賬公司找客戶一般是通過(guò)購(gòu)買企業(yè)黃頁(yè)名錄、陌拜、線上線下廣告、人脈拓展等等，這些不能說(shuō)沒(méi)有效果，但你能找到的別人也能找到，有效率低而且成本會(huì)越來(lái)越高。
相比這些傳統(tǒng)的獲客渠道，挖掘一些新的渠道可能更有成效，比如近幾年興起的大數(shù)據(jù)獲客：
通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，提供多個(gè)條件組合篩選（注冊(cè)時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍等），根據(jù)你的客戶畫(huà)像精準(zhǔn)定位到你的目標(biāo)客戶，
還可以根據(jù)你已經(jīng)成單客戶，智能匹配和推薦類似的客戶，大大提高銷售轉(zhuǎn)化。
我所知道這類型的平臺(tái)，比如探跡拓客等，就有代理記賬公司的成功案例，是針對(duì)有電話銷售的公司，質(zhì)量和精準(zhǔn)度都有保障，一般是根據(jù)所需線索量按年收費(fèi)的。
個(gè)人建議公司預(yù)算允許下，還是找高質(zhì)量資源更高效，這樣銷售才能專注客戶成單轉(zhuǎn)化，而不是大部分時(shí)間精力都花在找客戶，過(guò)濾無(wú)效客戶上。
希望我的回答對(duì)你有所幫助
我們是成都的代理記賬公司，成都稅稅佳會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司，一般都是客戶介紹，你把自己現(xiàn)有的客戶服務(wù)做好了，他就會(huì)給你介紹，像核變一樣，做久了客戶自然就多了。
做什么事都得靠腦子。當(dāng)然嘴巴也說(shuō)一部分。根據(jù)你的工作企業(yè)來(lái)說(shuō)。對(duì)于公司的行情你是否掌握。每當(dāng)你有顧客早上門。主動(dòng)把你公司推攢項(xiàng)目。介紹給顧客聽(tīng)。顧客聽(tīng)到你的介紹。你是否對(duì)公司負(fù)責(zé)。主要不是欺騙。顧客會(huì)受到歡迎的。
說(shuō)話要實(shí)事求是。
把心放在工作第一位。
1，是通過(guò)熟人轉(zhuǎn)介紹 2，是業(yè)務(wù)員去跑 3，通過(guò)電話營(yíng)銷 4，網(wǎng)絡(luò)推廣！
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