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好順佳集團
2023-02-09 09:47:13
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至于跨界，過去做什么和準備什么不是最重要的。既然已經(jīng)想好了，就做一下相關的準備吧。
1、自身優(yōu)勢。除了過去積累的行業(yè)技術優(yōu)勢(可能完全沒用)，自己有什么優(yōu)勢？溝通無障礙(見別人說話見鬼胡說八道)、強大的邏輯(說話有條不紊的水平)、勤奮思考(善于總結、提煉、改進)、學習能力強(積極學習)、資源(當然是新行業(yè)可以結合的資源)等。即使跨越國境，你具備一兩個個人素養(yǎng)方面的工作基礎的能力，無論去哪里都是不可缺少的，能給你帶來榮耀。(大衛(wèi)亞設)。
2、收集新產(chǎn)業(yè)新職位的信息。既然不能越過國境，就要知道關于新方向的所有信息。例如：行業(yè)基本情況、發(fā)展趨勢、行業(yè)領導者、組織體系、產(chǎn)品基礎和特點、運營習慣、管理模式(如要報告的單位本身的經(jīng)營情況、計劃、結構、職務設置、人員組成、薪酬績效晉升模式、管理手段、特殊特性)。這不僅有助于發(fā)揮優(yōu)點，避免有效結合，而且有助于迅速進入工作狀態(tài)，發(fā)揮自己的能力，取得正常成果。(莎士比亞)。
事實上，對于企業(yè)銷售類職位來說，最重要的是牢不可破的認同感。持續(xù)業(yè)績的有效維護=評價優(yōu)秀。否則，即使不主動越境，遲早也會被別人越過。
現(xiàn)在代理記賬公司多如牛毛，這是紅海市場，幾乎沒有門檻。
目前我有15家公司。其中一家是財稅代理公司。
我為什么要成立幾十家公司？為了產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)系統(tǒng)，我最多的時候，我有32家公司。
開公司就像生孩子一樣。你想把孩子托付給一個孩子，還是多生幾個孩子？
我選擇再生幾個孩子，所以開了幾十家輔助服務公司。
我們公司的客戶可以在我們幾個公司內(nèi)形成業(yè)務閉環(huán)。
從最基礎的專業(yè)命名服務到取消處理。
這段時間顧客需要的所有服務，如果我多的話，整個過程都可以代理。
其中的業(yè)務分為創(chuàng)業(yè)服務、企業(yè)服務、商業(yè)服務三個主要部分。包括代理許可證、代理印章、代理銀行辦理工戶、財代行、社會保障代理、授權代理、資格代理、商標注冊、網(wǎng)絡推廣等。
當然，還包括各種變更代理業(yè)務。
我的財稅代理公司是其中第三環(huán)或第四環(huán)的獨立服務鏈。
我的其他公司只受理代理營業(yè)執(zhí)照的客戶的代理記賬業(yè)務，不受理其他大帳戶客戶。
代理記賬業(yè)務很少單獨訂貨，中途訂貨需要各種交接，特別麻煩。
從健壯開始提供大賬戶服務，這就是我的財稅代理公司要做的事。
因此，我的代理記賬公司基本上不接受中途轉身的任何業(yè)務。
除了老客戶的關聯(lián)公司，否則一律不對外訂貨是我定的規(guī)則。
各代理記賬公司接待客人的方式不同。大部分采用了我們公司的模式，代理營業(yè)執(zhí)照后轉換為大賬戶客戶。
也有很多同事通過煩人的電話營銷和會議營銷，以低價做代理記賬業(yè)務。
這太普遍了，我經(jīng)常接到大帳戶同事的銷售電話，簡直是班門弄斧。
在各政務中心外部和稅務局外部，發(fā)送名片是最古老的接收方式之一。
互聯(lián)網(wǎng)普及客也有很多同行，也有很多公司專門從事同行業(yè)務。
財大氣粗的合伙人高價收購大賬戶公司或大賬戶客戶，這些都遇到過很多。(莎士比亞)。
我自己有一家互聯(lián)網(wǎng)公司。只要不斷尋找想要創(chuàng)業(yè)的顧客，就成了起點，一切都成了水流。
至于如何找到想創(chuàng)業(yè)的客戶，這是我們公司的最高商業(yè)機密。
目前市場上有一定的發(fā)展空間。先決條件是市長/市場建設，團隊管理，特別是銷售團隊必須建立迅速穩(wěn)定的銷售人員。這里現(xiàn)在比任何人的隊伍都打得更好，更有毅力，更愿意加班完成任務。對于大丈夫的提成，老板要敢給，后期其他增值業(yè)務可以給得低。
在我們城市，這兩年遇到了有潛力的競爭者，一開始銷售團隊很強勢，后期由于管理問題，銷售團隊進行了大交易，整個團隊的戰(zhàn)斗力下降了。
初期銷售隊伍的數(shù)量必須敢于上升。至少10人以上。否則不會產(chǎn)生勢頭，或者人員隨意流失，整個隊伍很容易崩潰。
如果你現(xiàn)在剛開始，一定要有以前的價格戰(zhàn)或活動，首先要能打通一個根據(jù)地。也就是說，手里有300-500個客戶。(大衛(wèi)亞設)。
這背后的發(fā)展有兩個選擇。也就是說，在合伙人不重視的地方，如果做出素質(zhì)、異常處理等努力，就能獲得良好的利潤。(大衛(wèi)亞設，Northern Exposure(美國電視)，成功)否則，首先要提到賬戶數(shù)，使其達到800個以上的規(guī)模，然后使其他業(yè)務無縫重疊。
現(xiàn)在這個行業(yè)，你心中站在一把劍的頭上，是為了抓緊時間發(fā)展，轉變企業(yè)服務領域。你比同行意識更超前，我們現(xiàn)在對中小企業(yè)的管理需求很大。比如薪酬體系設計、數(shù)據(jù)化管理、內(nèi)部職責分工、績效評價體系等，都有很大的機會。
做好要給你的事就行了。代理記賬公司沒什么可做的?；旧霞壹覒魬糇龊觅~就行了。
首先，要清楚地了解自己的公司業(yè)務，在提出專業(yè)問題時，要具備及時回答的專業(yè)性。這樣有助于提高對顧客的好感度，建立信任感。(大衛(wèi)亞設，Northern Exposure(美國電視)，信念)第二，快速了解客戶當前面臨的問題，快速了解客戶心理，確定客戶的問題。最后，與顧客面談時，請不要帶著資料、合同、收據(jù)、因泥、衛(wèi)生紙、溫水一步一步影響顧客體驗。
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