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好順佳集團
2023-02-09 09:28:49
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代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準成立
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注意，注意，我開始承接業(yè)務(wù)了。有什么需要就來找我，不管是誰。所有有錢人都來找我。
正午的陽光如此美麗。讓我們盡情享受這陽光明媚的時光吧，賜予我們的一切都是安全的。我們一直在為客戶服務(wù)，承接各種業(yè)務(wù)。只要你需要什么，我們一定會為你做到，讓你滿意。這是我們的初心，期待更多的客戶來找我們。
代理記賬，一個熱水行業(yè)標題有點危言聳聽，但絕不是標題黨。事實上，你可以從一個充滿危機的行業(yè)學(xué)到更多東西。
即會計代理行業(yè)存在的合理性，因為中國向來辦事難。其實我還聘請了兩家財務(wù)外包公司，省去了我們在創(chuàng)業(yè)階段要求全職記賬和一些不必要的隱性成本。
的確，代理記賬對于初創(chuàng)企業(yè)有很多好處，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者越來越多。按理說這個行業(yè)應(yīng)該前景不錯，但我為什么要用************來形容呢？
1.進入門檻低
作為一個企業(yè)法人，最痛苦的就是被電話騷擾，最痛苦的就是那句：“，請問需要代理記賬嗎？”
因為這樣的公司真的太多了。
你只需要一部電話，買一部或者從各種網(wǎng)站找到企業(yè)老板的電話，找一個懂一點財稅的會計就可以動手了。這也是很多互聯(lián)網(wǎng)代理的銷售人員開始金融公司的原因?！行畔⑽視螂娫?，會記得便宜，成本低。
這類公司的員工，只要業(yè)績好，基本都是自己出來做——的。我能獨自做它。為什么不自己賺呢？很好記，實習(xí)生便宜，沒有任何技術(shù)壁壘的服務(wù)行業(yè)沒有門檻。
入行，可以學(xué)習(xí)金融服務(wù)的全流程，為自己單干打下堅實的基礎(chǔ)。但是，老板往往會心疼，員工又會跑路。
2.市場競爭激烈。
因為門檻低，所以市場競爭激烈。
在我所在的城市，一般規(guī)模較大的金融公司代理記賬2600-3000年，規(guī)模較小的代理記賬1500-2000年。知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的商家價格差距更是離譜，業(yè)績不好的時候還有各種活動促銷，客戶的品牌忠誠度普遍不高。
我的親身經(jīng)歷是，20注冊公司的時候，選擇了一個比較大的全國連鎖品牌，后來發(fā)現(xiàn)他們的價格都比同行貴。2017年，我果斷換了另一家價格實在的大公司。2019年，因為另一家公司有業(yè)務(wù)往來，我換了另一家公司。
我們和這些公司沒有很強的聯(lián)系。無非就是每個月發(fā)發(fā)票。一年難得見兩次人。忠誠在哪里？
所以，從這個角度來說，這個行業(yè)最容易學(xué)的是找客戶，最難學(xué)的是服務(wù)。
3.國家政策加速行業(yè)洗牌
辦事難是一個歷史問題?，F(xiàn)在我們經(jīng)常聽到政府“上云”，“簡政放權(quán)，加強監(jiān)管，改善服務(wù)”。
云解決了原有政府部門之前數(shù)據(jù)不通、信息孤島的問題，提升了政府的決策響應(yīng)速度；簡政放權(quán)、加強監(jiān)管、改善服務(wù)，解決了老百姓辦事環(huán)節(jié)多、效率低的問題。
最終，兩者的結(jié)合將使我們能夠在云端基于大數(shù)據(jù)在線處理更多的事情，不需要材料，甚至在后期實現(xiàn)智能化。
這種發(fā)展的結(jié)果是，會計代理公司作為企業(yè)和政府之間的連接服務(wù)，需要從事的內(nèi)容越來越簡單，價值越來越低。
所以未來隨著行業(yè)的發(fā)展，記賬機構(gòu)要么轉(zhuǎn)型成為高度專業(yè)化的會計師事務(wù)所，要么有足夠的客戶提供基礎(chǔ)服務(wù)。
小記賬公司會逐漸消亡。
時代在飛速發(fā)展，見證一個行業(yè)的變遷是最好的一種學(xué)習(xí)。
當然，行業(yè)是死的，人是活的，只要愿意，哪里都有好機會。
代理會計師
這個問題我還是有發(fā)言權(quán)的，因為這么多年我自己也找過幾家會計公司。這個問題其實很簡單。題主只需要知道他的目標客戶是誰，然后分析這些人都在哪里，然后通過適當?shù)姆椒ㄕ业剿麄儭?
目標的問題一目了然。一般需要找會計代理公司的都是企業(yè)，而且都不是太大的企業(yè)。因為個人和個體工商戶不需要記賬，而且大中型公司一般都有自己的財務(wù)人員。所以我們的目標客戶是小型企業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)。
如何找到目標客戶知道了我們的目標客戶是誰，接下來就是通過哪些渠道找到我們的目標客戶。因為我們的目標客戶都是企業(yè)客戶，相對比較好找。這里我舉幾個我知道的方法：
1行業(yè)平臺網(wǎng)站：
這里，眼睛檢查和企業(yè)檢查是主要的方法。我們知道所有的公司都需要在當?shù)氐墓ど叹肿裕@些注冊信息都會從這些行業(yè)網(wǎng)站上收集。比如可以睜眼檢查，然后根據(jù)條件過濾。(一般輸入一些省市的名字就可以篩選出很多企業(yè)，然后從上面找到企業(yè)的聯(lián)系方式，打電話問問。)
2企業(yè)孵化器：
這并不難理解，因為自從國家鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，每個地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，而這些地方的小微企業(yè)數(shù)量最多。
答主當時也是我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化器，都是和我一樣的創(chuàng)客。做得好的人都會注冊自己的公司，而我們這樣的初創(chuàng)公司資金有限，所以愿意把財務(wù)外包給專門的財務(wù)公司，這也給我們省了一筆開支。所以題主也可以特別關(guān)注一下這些創(chuàng)業(yè)孵化器，相信收獲不小。
3線下招聘會：
我們?nèi)ギ數(shù)厝瞬攀袌鼋M織的招聘會，會遇到很多公司一起去招人，而這也是一個難得的接觸企業(yè)的機會。不過我相信你直接從企業(yè)的招聘海報上收集聯(lián)系方式或者作為求職者收集企業(yè)對會計的需求都是不錯的選擇！
4電話機器人轟炸：這種方法可能不道德。我在幫客戶運營的過程中接觸過這樣的公司，就是買幾個電話機器人，然后從特殊渠道獲取本市注冊企業(yè)的聯(lián)系方式，再用機器人轟炸。愿意留下聯(lián)系方式的，自然會是目標客戶。就是不知道這種方式轉(zhuǎn)化率如何。
總而言之，搞清楚目標客戶是誰之后，接下來就是要想清楚這些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的方式找到他們，進行推廣！
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