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好順佳集團(tuán)
2022-11-21 15:52:58
2507
代賬2.7元/天 · 注冊會計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
對于傳統(tǒng)的電銷獲客模式的財(cái)稅公司，首先完善話術(shù)的前提是需要建立在擁有精準(zhǔn)客戶資源之上的，不然業(yè)務(wù)人員花費(fèi)大量的時(shí)間聯(lián)系一個(gè)做不了決定的人只是徒勞無益，當(dāng)你花費(fèi)大量的時(shí)間聯(lián)系到是中介、HR、業(yè)務(wù)員等等...一個(gè)是消耗人力資源，也降低了不少效率，就算結(jié)合最完美的話術(shù)他還是做不了你的生意。
在擁有精準(zhǔn)客戶資源的同時(shí)，再去聯(lián)系客戶，但凡是個(gè)老板有這方面的需求，他都會聽你說下去的。聯(lián)系客戶前至少要對客戶有基本的了解，業(yè)務(wù)的范圍、企業(yè)的規(guī)模、近期經(jīng)營狀況等花幾秒鐘就可以完全了解到，清楚之后結(jié)合著精準(zhǔn)資源聯(lián)系客戶這才到了話術(shù)的優(yōu)化了。
話術(shù)上需要自己結(jié)合對行業(yè)的了解、專業(yè)的服務(wù)介紹進(jìn)行：
破冰環(huán)節(jié)——首先咨詢是不是他們公司，我是干嘛的，可以為他們做什么服務(wù)，相比其他同行的優(yōu)勢是什么，（有需求就可以詳細(xì)介紹。)
了解環(huán)節(jié)——了解客戶之前的合作模式、目前的具體經(jīng)營狀況、之前合作遇到的問題以及現(xiàn)在可能需要哪些類型的服務(wù)
信任環(huán)節(jié)——在了解到客戶之前遇到的問題之后可以抓住他們的痛點(diǎn)并結(jié)合自己服務(wù)的優(yōu)勢進(jìn)行介紹（價(jià)格、方式、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等等）
商務(wù)環(huán)節(jié)——在基本了解過后就是談及價(jià)格了，無論價(jià)格高低，真誠的介紹交流過后讓客戶要感覺到“物有所值” 讓客戶能感受到哪怕你們的價(jià)格高些但是得到的是更細(xì)致、周全、穩(wěn)定長久的服務(wù)（這個(gè)就看業(yè)務(wù)員個(gè)人商談能力了）
后續(xù)跟進(jìn)——成與不成可以先加后續(xù)跟進(jìn)，意向不高的客戶聯(lián)系切勿過于頻繁，可以在朋友圈“培育”一段時(shí)間，有些客戶需要迅速轉(zhuǎn)化，有些需要長時(shí)間的培育才能轉(zhuǎn)化。
客戶成交：精準(zhǔn)資源—合作需求—專業(yè)介紹—解決信任—轉(zhuǎn)化成交
1. 電話營銷 這是目前代記賬公司的主流銷售手段,通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等,挨個(gè)挨個(gè)的進(jìn)行“電話騷擾”,屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。
2. 掃街和上門陌生拜訪 如果電話營銷的效果不明顯，可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進(jìn)行客戶開發(fā)，針對一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行上門拜訪，上門拜訪優(yōu)點(diǎn)是一般都能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，能有具體的效果，但缺點(diǎn)也很明顯就是效率比較低。
擴(kuò)展資料
代理記賬的定義 《會計(jì)法》第36條明確規(guī)定：“不具備設(shè)置條件的應(yīng)當(dāng)委托經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事會計(jì)代理記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)代理記賬。
代理記賬是指將本企業(yè)的會計(jì)核算、記賬、報(bào)稅等一系列的工作全部委托給專業(yè)記賬公司完成，本企業(yè)只設(shè)立出納人員，負(fù)責(zé)日常貨幣收支業(yè)務(wù)和財(cái)產(chǎn)保管等工作。
1.簽訂合同，客戶與代理記賬公司簽訂代理記賬協(xié)議、書面委托合同，確定服務(wù)項(xiàng)目及費(fèi)用、支付時(shí)間和方式等。
2.接票，每月由客戶將當(dāng)月做帳票據(jù)送到代理記賬人員手中，同時(shí)對票據(jù)進(jìn)行初步整理核對。
3.做賬，代理記賬公司按照制定的內(nèi)部流程使用財(cái)務(wù)軟件做賬，必須遵守錄入和審核分開的原則。
4.報(bào)稅，根據(jù)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)的征收管理要求，代理記賬人員每月按期申報(bào)。
5.回訪，代理記賬人員每月及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表、納稅申報(bào)表等會計(jì)資料交給客戶，并與其對賬。
6.會計(jì)稅務(wù)檔案保管與交接，每月裝訂歸檔并專柜保管，一般每年對總賬、明細(xì)賬、日記賬、稅務(wù)報(bào)表、會計(jì)報(bào)表、憑證、銀行對帳單等作一次性交接。
代理記賬公司屬于入商務(wù)服務(wù)型行業(yè)
代理記賬是指將本企業(yè)的會計(jì)核算、記賬、報(bào)稅等一系列的工作全部委托給專業(yè)記賬公司完成，本企業(yè)只設(shè)立出納人員，負(fù)責(zé)日常貨幣收支業(yè)務(wù)和財(cái)產(chǎn)保管等工作。
記賬的必要性一個(gè)單位是否選擇“代理記賬”取決于該單位是否具備配備專職會計(jì)人員的條件，這應(yīng)該由各單位根據(jù)自身會計(jì)業(yè)務(wù)的需要自主決定。一般而言，單位規(guī)模的大小、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)收支的繁簡程度、經(jīng)營管理的要求等，是決定單位是否配備專職會計(jì)人員的主要因素。單位規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)多、財(cái)務(wù)收支量大、在經(jīng)營管理上要求高的單位，一般應(yīng)該單獨(dú)設(shè)置會計(jì)機(jī)構(gòu)并配備專職的會計(jì)人員，以便及時(shí)組織本單位各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動和財(cái)務(wù)收支的核算，實(shí)行有效的會計(jì)監(jiān)督，以保證會計(jì)工作的效率和會計(jì)信息的質(zhì)量。于2007年1月1日開始實(shí)施的《個(gè)體工商戶建賬管理暫行辦法》第12條規(guī)定：個(gè)體工商戶可以聘請經(jīng)批準(zhǔn)從事會計(jì)代理記賬業(yè)務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)或者具備資質(zhì)的財(cái)會人員代為建賬和辦理賬務(wù)。需要明確指出的是，一個(gè)單位是否設(shè)置專職會計(jì)人員，應(yīng)該由單位自行決定，但建賬則是強(qiáng)制性的要求，是否建賬的最終核定權(quán)歸行政主管機(jī)關(guān)。代理記賬機(jī)構(gòu)需要具備哪些條件？根據(jù)《代理記賬管理辦法》第四條規(guī)定，設(shè)立代理記賬機(jī)構(gòu)，除國家法律、行政法規(guī)另有規(guī)定外，應(yīng)當(dāng)符合下列條件：1、3名以上持有會計(jì)從業(yè)資格證書的專職從業(yè)人員；2、主管代理記賬業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人具有會計(jì)師以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格；3、有固定的辦公場所；4、有健全的代理記賬業(yè)務(wù)規(guī)范和財(cái)務(wù)會計(jì)管理制度。
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