如何拓展代賬

好順佳集團(tuán)
2022-11-15 10:59:37
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內(nèi)容摘要：首先，我們來(lái)分析一下財(cái)稅行業(yè)的現(xiàn)狀:競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，業(yè)務(wù)形式單一，無(wú)法獲得更多的銷售渠道等每個(gè)人都在尋找新的出路，而唯一的出路只能是互聯(lián)網(wǎng)思維。檢查當(dāng)前的業(yè)務(wù)形式:1.掃掃...

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好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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首先，我們來(lái)分析一下財(cái)稅行業(yè)的現(xiàn)狀:

競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，業(yè)務(wù)形式單一，無(wú)法獲得更多的銷售渠道等

每個(gè)人都在尋找新的出路，而唯一的出路只能是互聯(lián)網(wǎng)思維。

檢查當(dāng)前的業(yè)務(wù)形式:

1. 掃掃街道，打陌生電話

以掃街和奇客拜訪的形式發(fā)展客戶，針對(duì)小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場(chǎng)、寫字樓、工業(yè)、電器工業(yè)園區(qū)、企業(yè)孵化器等進(jìn)行家訪，優(yōu)勢(shì)一般是關(guān)鍵頭都能找到，能有具體的效果，但缺點(diǎn)也是非常明顯的效率相對(duì)較低。

2. 報(bào)紙廣告

在地方晚報(bào)、商報(bào)等報(bào)紙上刊登豆腐廣告，價(jià)格也不是很貴，以前互聯(lián)網(wǎng)還不太發(fā)達(dá)的時(shí)候，效果就很好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，很少有人去看報(bào)紙，報(bào)紙廣告效果也越愛(ài)越差。

3、傳單、小廣告

圍繞工商登記行政審批中心窗口附近散發(fā)傳單，也是常用的商業(yè)發(fā)展手法，因?yàn)橛行┛蛻艮k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，會(huì)到工商局排隊(duì)，優(yōu)點(diǎn)是這些客戶比較準(zhǔn)確，缺點(diǎn)是附近工商局散發(fā)傳單和小廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要特別得多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

4. 企業(yè)孵化

組織創(chuàng)業(yè)孵化講座、晚會(huì)、財(cái)務(wù)問(wèn)題分析、嵌入式會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)銷售;為即將踏入社會(huì)做培訓(xùn)的學(xué)生，或做“個(gè)人”準(zhǔn)企業(yè)家做創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)需要做一些培訓(xùn)課程，關(guān)于金融。要實(shí)現(xiàn)一種創(chuàng)業(yè)扶持、“大哥”、“創(chuàng)業(yè)伙伴”的角色，從而為后續(xù)的財(cái)務(wù)外包鋪平道路，從而做出口碑營(yíng)銷、老客戶的推薦，從廣闊的角度是一種大眾養(yǎng)魚(yú)的技術(shù);延伸的角度為不同行業(yè)特點(diǎn)的人才做創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)建公司。缺點(diǎn):成本高，公司規(guī)模要求高。

5. 網(wǎng)絡(luò)

通常一半以上的稅務(wù)總局的專門管理人員或工商登記部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人都有朋友朋友、親戚、“飛單”、“推薦”;這個(gè)總經(jīng)理指定的代賬公司的客戶群，通常訂單率很高，而且價(jià)格也很好。因?yàn)楣俨实淖⑷朐谥袊?guó)市場(chǎng)是有一定的動(dòng)力壓力的。

6. 公園合作

園區(qū)投資時(shí)，提供相應(yīng)的補(bǔ)貼和配套服務(wù)，金融外包作為部分配套;對(duì)于園區(qū)的資源，實(shí)體除了有注冊(cè)地址、辦公地址直觀的優(yōu)勢(shì)外，很多園區(qū)在凌晨就會(huì)有相應(yīng)的配套資源，比如多年的租金不用交物業(yè)費(fèi)，這樣大大降低了租金用于創(chuàng)業(yè)的成本，再加上it基礎(chǔ)設(shè)施、辦公家具、設(shè)施、金融外包、引進(jìn)優(yōu)惠，都屬于一種招商引資。

7. 老客戶介紹

我認(rèn)為這種方法成功率最高，客戶質(zhì)量最好，為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到了客戶最大的認(rèn)可，讓客戶幫助推薦客戶。這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘中，每個(gè)客戶都有自己的社交圈，從中會(huì)有很多想法，比如老客戶管理，社區(qū)管理，促進(jìn)客戶引流客戶需要做口碑。這種模式最重要的是為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。缺點(diǎn):體積小，不利于快速發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

8. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(網(wǎng)絡(luò)廣告)

通過(guò)建立自己的企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站、公眾號(hào)等營(yíng)銷載體，精準(zhǔn)定位互聯(lián)網(wǎng)需求客戶資源進(jìn)行廣告營(yíng)銷。類似百度、58廣告，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，效果不像過(guò)去那么大，運(yùn)營(yíng)技術(shù)要求高，廣告位被同行大公司龍頭企業(yè)占據(jù)，小企業(yè)無(wú)路可退。缺點(diǎn)明顯:一是競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)低;二是成本高，效益小;三是需要操作技術(shù)，不適合小型企業(yè)。

9. 電話銷售(擴(kuò)展軟件)

這是當(dāng)前很多代記賬公司的主流銷售手段，大部分基本轉(zhuǎn)型做電銷+面銷。通過(guò)購(gòu)買一些公共企業(yè)的黃頁(yè)、名錄等，或者通過(guò)軟件工作者用一些查詢軟件獲取該地區(qū)的公司資源，還可以通過(guò)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)信息，保證電話營(yíng)銷的成功率，一是保證資源號(hào)的準(zhǔn)確性，二是需要大量的覆蓋率，篩選出意向客戶的線索。這種模式更有利于公司目前的快速發(fā)展，也是轉(zhuǎn)型后業(yè)務(wù)形態(tài)的長(zhǎng)期發(fā)展。有預(yù)算的可以考慮精準(zhǔn)的客戶開(kāi)發(fā)軟件，直接獲取KP的聯(lián)系方式，加速進(jìn)入單一周期，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更快。推薦使用Trace——集智能擴(kuò)展+AI外呼+CRM系統(tǒng)于一體的SAAS工具，解決銷售的全流程。

Trace是一家專業(yè)的智能銷售服務(wù)提供商，致力于利用大數(shù)據(jù)和人工智能(AI)技術(shù)幫助企業(yè)全面提升銷售效率。Trace是一家致力于利用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)全面提升To B企業(yè)銷售效率和業(yè)績(jī)的公司。此前，Trace Technology獲得了阿里巴巴和啟明創(chuàng)投共同投資的B輪融資。

那么跟蹤是做什么的呢?大多數(shù)企業(yè)的商業(yè)模式都是符合L2C模式的，也就是從leads到Cash的過(guò)程。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，leading包括三個(gè)過(guò)程:finding leads, finding leads, verification leads，回款包括understand the demand, making plans, offer money。企業(yè)銷售過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的效率高低都會(huì)影響整個(gè)銷售過(guò)程的效率。發(fā)現(xiàn)是一種saas營(yíng)銷解決方案，解決了銷售過(guò)程效率的問(wèn)題。

1. 追蹤達(dá)客:覆蓋超過(guò)1億企業(yè)數(shù)據(jù)，通過(guò)AI數(shù)據(jù)和爬蟲(chóng)技術(shù)，精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶，快速收獲目標(biāo)客戶線索。(在企業(yè)服務(wù)行業(yè)，我們已經(jīng)獲得市場(chǎng)認(rèn)證，幫助超過(guò)10000家企業(yè)服務(wù)公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和銷售效率提升)Trace智能云呼叫(Telebot):最博學(xué)的智能呼叫助手。批量導(dǎo)入號(hào)碼自動(dòng)撥號(hào)，基于ASR和NLP算法，智能識(shí)別客戶意圖，模擬與真人自動(dòng)通信，自動(dòng)記錄呼叫過(guò)程，對(duì)客戶進(jìn)行分類識(shí)別，初步篩選潛在客戶，對(duì)銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步跟進(jìn)，提高銷售訂單效率。管理系統(tǒng):覆蓋銷售全過(guò)程，數(shù)據(jù)高度整合貫通。幫助銷售跟蹤客戶，管理客戶，提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也幫助企業(yè)管理銷售團(tuán)隊(duì)，提高工作效率。

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