做酒店預(yù)訂這個(gè)行當(dāng)也有一段時(shí)間了，站在客戶的立場和想要進(jìn)入的立場的朋友，談這個(gè)行業(yè)不靠譜，做不到。

首先，酒店為什么要預(yù)訂這種業(yè)務(wù)

之所以一開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)槲沂侨f豪鉑金會員，積分太多(我是酒店老板，喜歡用酒店)，所以一開始只是發(fā)朋友圈幫助有需求的朋友預(yù)定房間。

酒店預(yù)訂行業(yè)，無論是攜程還是其他所有渠道的五星級酒店，只要有客戶預(yù)訂，就有一定的利潤。當(dāng)然，這并不是一個(gè)非常暴利的項(xiàng)目，前期需要積累和努力尋找客戶。

第二,很多人依賴不可靠的要求代表咸魚咸魚只是作為客人和交易平臺,酒店預(yù)訂,畢竟,這條線不是商品,只提供服務(wù),現(xiàn)在還不能合理的淘寶和京東去賣,我更多的是一個(gè)通過vx,因?yàn)楝F(xiàn)在每個(gè)體積穩(wěn)定,主要做更多的熟人、朋友介紹朋友,我們都有一定程度的信任,加上國家的明星酒店太多,每天都需要更新很多酒店報(bào)價(jià)，所以PYQ會議比較方便。

個(gè)人對咸魚的感覺大多靠譜，很多人只是作為保級或者兼職做小生意，至于網(wǎng)上說的偷刷，我就不懂了。

第三，為什么代理商的報(bào)價(jià)比OTA平臺的低?

房屋預(yù)訂主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行:

1. 協(xié)商價(jià)格。每家酒店都會有一個(gè)銷售任務(wù)，酒店的銷售主要是聯(lián)系各個(gè)公司和集團(tuán)，與他們簽訂協(xié)議，給他們一個(gè)低于市場價(jià)格的價(jià)格，讓每家公司的客人或員工入住。

2. 換房間的點(diǎn)數(shù)。每家酒店都有大量大大小小的優(yōu)質(zhì)會員，會員積累的積分可以用來換房，會員可以刷積分免費(fèi)換房，這個(gè)價(jià)格對你來說可以很隨意。

3.成員避免降級。很多成員全要求保級夜，即使虧出房間，也只能刷夜數(shù)。

4. 房間憑證。這對于通過酒店促銷活動獲得的房間券來說也是很低的。

5. 團(tuán)隊(duì)直接與酒店對接，獲取一手酒店資源，并在此過程中獲得星級酒店優(yōu)惠折扣價(jià)格。

無論什么樣的住房渠道，我們都不做違法的，同時(shí)，除了客人給我們出問題外，我們也對客人進(jìn)行過濾，如果客人通過我們的渠道預(yù)訂了房間，賣淫、賭博或xd在房間里做了一些違法犯罪的事情，我們也應(yīng)該追究責(zé)任，這樣我們就不會遇到一些不正常的客人。

四、想要做這一行的朋友，你可以做到，但是如果沒有靠譜的人帶你，那是非常非常難進(jìn)入這一行的。雖然看起來沒有生意，不需要太多的投入，但卻需要花費(fèi)大量的精力和努力去開始，不能堅(jiān)持的話就勸你不要來。

比如我的客戶一直穩(wěn)定，他們都是直接或者支付寶轉(zhuǎn)賬，很少去閑魚。

我會幫他們省錢，因?yàn)槲覀兒荏w貼，和他們的關(guān)系很好。他們中的許多人最終成為朋友。如果我去他們的城市，有時(shí)我甚至?xí)s他們出去喝一杯。(畢竟，在這一行，我必須自己住大多數(shù)酒店，還要經(jīng)常飛來飛去。)

關(guān)注我的朋友圈有福利，天天有價(jià)值尾房。

如果有為了省錢而購買自住房的需求，那就加價(jià)出售以賺錢。

如果你有興趣，可以私下找我。

以上今天要講的就是一個(gè)小項(xiàng)目，很多人可能不是很清楚，那就是酒店預(yù)訂，一般只有永久酒店的人，可能會注意。這個(gè)小項(xiàng)目一般都做了，年收入20萬也不是什么大問題。如果做得好，每年百萬的收入并不多。今天我們就來討論一下。

即項(xiàng)目的邏輯

1. 找一群經(jīng)常需要預(yù)訂酒店的人群，比如出差的白領(lǐng)、喜歡旅行的家庭、經(jīng)常有房間需求的大學(xué)生等。

2，通過各種手段，以較低的價(jià)格，預(yù)訂酒店房間。

3、然后以低于市場價(jià)格的價(jià)格，轉(zhuǎn)售給需要預(yù)訂房間的人(預(yù)訂)

4. 中間的差價(jià)是我們的利潤。

二、如何獲得低價(jià)酒店:

1. 酒店集團(tuán)的高層成員可以疊券

很多酒店，都有會員制，他們希望會員經(jīng)常使用，使用的積分高，檔次高，優(yōu)惠力度也大。萬豪酒店、維也納酒店、如家酒店等，都有這種會員制度。一般人預(yù)訂可能不如我們的特價(jià)酒店積分高，檔次高，同樣性質(zhì)的預(yù)訂，得到的價(jià)格也沒有那么高。酒店集團(tuán)議價(jià)、重點(diǎn)客戶價(jià)、企業(yè)價(jià)

很多公司，他們經(jīng)常有出差的人，要么給公司員工一個(gè)特別的價(jià)格，要么公司專門為長期出差預(yù)留了一些房間。你可以在電視節(jié)目中看到。很多旅行社，他們經(jīng)常與回族酒店簽訂協(xié)議，比如市場上100元的酒店，他們帶團(tuán)住一整年，可能60元就能拿到。所以在市場上，市場上這種約定，也是很常見的預(yù)訂酒店房間。房間抵用券和積分

酒店經(jīng)常舉辦活動，選擇退房券，多積分等等，如果你注意的話，你可以很容易地獲得這些信息。在酒店垂直論壇“飛客茶館”，基本都能找到。這種酒店積分兌換，有一種玩法，就是可以緊套利，因?yàn)榫频攴e分是提前預(yù)定的，不會受時(shí)間的影響。比如正常時(shí)間，11點(diǎn)海灘度假房肯定會漲價(jià)，但如果用酒店積分提前訂好房，消費(fèi)積分還是常規(guī)價(jià)格積分。假期快到了，你看官網(wǎng)已經(jīng)預(yù)定了房間，價(jià)格已經(jīng)漲得很高了，你就賣光了，中間的套利非常高。積分的好處在于，如果到時(shí)你還不能出售房間，你可以免費(fèi)取消，只是這個(gè)積分暫時(shí)保持不變。你覺得套利很方便嗎!兌換信用卡積分

信用卡上經(jīng)常會有一些酒店聯(lián)名卡，可以刷卡積分，有時(shí)銀行會給雙倍甚至更多的積分。在過去的幾年里，當(dāng)銀行相對寬松的時(shí)候，“藥片”可以刷掉數(shù)十萬英里的航空里程或數(shù)百萬的積分。信用卡積分通?？梢詢稉Q航空里程或酒店。我們今天這篇文章主要講一下酒店，咱們說一下，市面上那些羊毛黨是怎么賣信用卡積分的。例如，如果您的信用卡可以兌換維也納酒店的房間，您只需要登錄維也納酒店，注冊酒店會員，然后預(yù)訂酒店，使用積分抵扣即可。有些人習(xí)慣這樣打積分，就是通過POS機(jī)，加上10倍的生日積分，通過現(xiàn)金來回兌換，并利用信用卡活動，快速刷卡，在短時(shí)間內(nèi)刷卡就能把積分刷上去。還有人和黃牛結(jié)合，記得不記得財(cái)神見習(xí)前的羊毛黨手淫移動文章，詳情可以看財(cái)神見習(xí)歷史文章。就是用信用卡下手機(jī)，下手機(jī)，把手機(jī)送給黃牛。你把它兌現(xiàn)，你得到一部分利潤，然后你得到積分。在許多情況下，這些信貸的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傾銷商品的利潤。

備注:

如果是酒店預(yù)訂，很多酒店都需要信用卡或會員自己購買或入住?別忘了這家酒店不是一個(gè)人住的。當(dāng)你預(yù)訂房間時(shí)，包括你自己和真正需要房間的顧客。當(dāng)顧客到達(dá)酒店時(shí)，服務(wù)員會讓你也登記入住，讓顧客說你因?yàn)楹桨嘌诱`或其他原因還沒到。酒店的服務(wù)要求很高，不會輕易得罪顧客，所以一定會給顧客一個(gè)房間。即使客戶服務(wù)人員知道發(fā)生了什么，他們也不會指出來，因?yàn)樗麄円蚕胍憩F(xiàn)。這種事情實(shí)在太多了，每句臺詞都有潛規(guī)則，放心!這種信用卡積分預(yù)訂酒店，有一個(gè)不好的地方，就是你必須要有一定的信用卡組合才能去，比如銀行聯(lián)名卡，或者銀行的鉆石卡，這是門檻。很多人做不到，但能做的人可以利用信用卡的杠桿，在沒有資金的情況下啟動項(xiàng)目。三、如何獲得需要預(yù)訂酒店的客戶

1. 閑魚、豆瓣、小紅書、淘寶、貼吧等

這些地方，引流其實(shí)很好，而且很多人都在做，你可以去咸魚或者豆瓣，小紅書搜索，一堆人都在做，你看他們怎么做，然后模仿，人怎么發(fā)，你怎么發(fā)就行了。最好把它們儲存在自己體內(nèi)，以便日后復(fù)合體。美團(tuán)、去哪兒、攜程等第三方預(yù)訂平臺

我們最準(zhǔn)確的客戶來源在哪里都可以獲得，那當(dāng)然是競爭對手那里最直接的啊。以美團(tuán)酒店預(yù)訂為例，有每個(gè)酒店預(yù)訂的人的評價(jià)，都是用戶啊，拿到一批賬號，慢慢引流就行了。不要害怕和平臺競爭，這些平臺的票價(jià)通常比實(shí)際價(jià)格高10- 15%，我們可以得到更低的價(jià)格，所以我們不怕和他們競爭。只要覆蓋的人口足夠大，達(dá)到了基數(shù)，總會有一定數(shù)量的人皈依。它覆蓋了1萬人，只要其中5人轉(zhuǎn)換，就是500人。隨著時(shí)間的推移，這是很多。推廣個(gè)人朋友圈，介紹熟人，招募代理商。

不要小看這一點(diǎn)，這一塊的轉(zhuǎn)化率是非常高的，如果你有1萬本地粉絲，這些粉絲就是我們酒店預(yù)訂的目標(biāo)客戶，喂你或者喂你一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，綽綽了。比如你身邊有一些親戚朋友，是學(xué)生或者是可以接觸到學(xué)生的，這很容易做到，讓他們宣傳甚至免費(fèi)幫他們訂票。學(xué)生社團(tuán)經(jīng)常出去玩，大學(xué)生發(fā)展的頻率也很高。只要他們認(rèn)為它真的很便宜，很可靠，傳播出去，傳播出去，你就會繼續(xù)做下去。白領(lǐng)也是一樣，他們有這個(gè)需求，只要是好的，一般人都會愿意介紹。一般轉(zhuǎn)診的人，也不用知道怎么找，基本就能變成單身。招募代理也是一個(gè)很好的方法，相當(dāng)于把零售變成了批發(fā)。代理這個(gè)，可以交給學(xué)生去做，讓他們?nèi)ネ茝V，那轉(zhuǎn)化率就越高，單筆金額也就能漲得越多。四、總結(jié):

這個(gè)項(xiàng)目不會讓你發(fā)財(cái)，但會賺一筆小錢。他們非常穩(wěn)定，因?yàn)樗麄兪切枰獛椭娜?，只要你有一定?shù)量的人，你可以把他們作為副業(yè)或主要業(yè)務(wù)來做。

酒店預(yù)訂項(xiàng)目，還可以結(jié)合羊毛、機(jī)票預(yù)訂、海外采購等項(xiàng)目，可塑性很強(qiáng)。只要你有一群消費(fèi)能力高的人，無論是本地還是線上，價(jià)值都是非常高的。一年掙20萬，一個(gè)月掙20萬都是可能的!

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以上項(xiàng)目分享僅供參考，項(xiàng)目在變化，思路不變

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