大家都說代賬行業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，真的是這樣嗎?

說起賬戶行業(yè)，做代理賬戶的公司應(yīng)該知道，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)非常激烈，根本賺不到錢，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，現(xiàn)在客戶的成本越來(lái)越高，這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)也在不斷被壓縮。大家都說代賬行業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，真的是這樣嗎?

賬戶行業(yè)可以說是一個(gè)基本沒有門檻的行業(yè)，而且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，業(yè)務(wù)單一，現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸，想要打破這種困境，實(shí)現(xiàn)超越，賬戶行業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。是的，賬戶行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的臨界點(diǎn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行!那么賬務(wù)行業(yè)如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)呢?

要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，首先要了解轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向、方法和基本路徑。

1. 產(chǎn)品升級(jí):多元化發(fā)展。

產(chǎn)品多元化發(fā)展的特點(diǎn)是構(gòu)建產(chǎn)品差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，拓展產(chǎn)品邊界，形成產(chǎn)品漏斗，筑起產(chǎn)品護(hù)城河，為客戶提供全生命周期的業(yè)務(wù)服務(wù)。可有效提高客戶單價(jià)10倍以上。

因?yàn)槟壳皶?huì)計(jì)行業(yè)的主要利潤(rùn)都是靠0申報(bào)，一個(gè)大客戶公司，很多需求我們滿足不了，然后導(dǎo)致客戶流失，一腳把你踢開。而現(xiàn)在行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，很難盈利。要轉(zhuǎn)型升級(jí)，突破這一困境，就必須走產(chǎn)品多樣化的道路。

2. 團(tuán)隊(duì)升級(jí):自動(dòng)化操作。

除了產(chǎn)品開發(fā)的多元化，運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)也必須同步，現(xiàn)在咱們的代張行業(yè)普遍比較小，人員也不多，基本上都很缺乏運(yùn)營(yíng)管理能力，最常見的現(xiàn)象就是員工流失嚴(yán)重，很難吸引人才和留住人才，很多新人進(jìn)入咱們記賬公司，覺得學(xué)不到什么知識(shí)，最后無(wú)奈離開。

但是如果你要培養(yǎng)一個(gè)員工，又怕自己辛苦培養(yǎng)的員工，最后跑了!其實(shí)這些現(xiàn)象，歸根到底還是老板自身在經(jīng)營(yíng)管理上的不足，沒有為公司定制完善的經(jīng)營(yíng)管理制度和制度。

因此，團(tuán)隊(duì)的升級(jí)就是建設(shè)自動(dòng)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，需要有完善的運(yùn)營(yíng)管理制度，包括薪酬制度、績(jī)效制度、晉升制度、獎(jiǎng)懲制度、培訓(xùn)制度、團(tuán)隊(duì)凝聚力、企業(yè)文化等。

管理制度運(yùn)行得好，即使是羊也會(huì)變成狼，管理制度不好，即使是狼也會(huì)變成羊。

3.營(yíng)銷升級(jí):簡(jiǎn)單營(yíng)銷。

最后是成熟的營(yíng)銷流程體系、銷售流程等，使新銷售能夠快速開票，舊銷售業(yè)績(jī)有所突破。

營(yíng)銷中最重要的是什么?它的內(nèi)容嗎?不,它不是。這是一種方法，一種玩法。互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容太多了，你可以找到你想要的內(nèi)容，重要的是你可以玩，沒有完美的方法、過程和系統(tǒng)。

什么是最好的營(yíng)銷，就是傻瓜營(yíng)銷，哪怕是一個(gè)營(yíng)銷小白，新銷售，只要遵循過程，就能快速引流，快速周轉(zhuǎn)，快速裂變。

4. 如何實(shí)現(xiàn)它。

你要知道，天下沒有什么新鮮事，只要是你想做的事，一定有人在做，而且有一定的經(jīng)驗(yàn)，你要做的就是向他學(xué)習(xí)。成功沒有捷徑，少走彎路才是捷徑。

張業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)，為了幫助代山創(chuàng)始人，聶要結(jié)合自己的超級(jí)老師在金融行業(yè)十幾年的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，為代山會(huì)計(jì)行業(yè)量身定制，新疆張富、代公司《企業(yè)營(yíng)銷》課程，登陸分享他的失敗經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)驗(yàn)，讓代章公司在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上少走彎路。

課程包括如何實(shí)現(xiàn)零成本產(chǎn)品多元化，如何打造差異化產(chǎn)品，如何做到，如何為多元化產(chǎn)品構(gòu)建產(chǎn)品漏斗，如何形成產(chǎn)品護(hù)城河，如何將客戶提升10倍以上單價(jià)，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)10倍以上的增長(zhǎng)。

如何制定薪酬體系、績(jī)效體系、晉升體系、培訓(xùn)體系、游戲規(guī)則、獎(jiǎng)懲體系，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，打造戰(zhàn)斗力強(qiáng)的自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，不斷培養(yǎng)人才，吸引人才，留住人才，讓老板解放。

會(huì)計(jì)公司如何打造傻瓜營(yíng)銷流程，會(huì)計(jì)公司完善營(yíng)銷流程、銷售流程，讓新銷售快速開票，老銷售突破業(yè)績(jī)瓶頸，提高團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型能力。私域操作玩，賬公司私域操作到底怎么玩，怎么免費(fèi)引流來(lái)獲取客戶，公有域到私域具體怎么做，怎么提高客戶的回購(gòu)率和過戶率，讓公司的私域值翻倍，利潤(rùn)翻倍。

制度管人，過程管人，團(tuán)隊(duì)管天下，管理定江山!一個(gè)企業(yè)能否長(zhǎng)期發(fā)展和盈利，與規(guī)模無(wú)關(guān)，而與創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)文化有關(guān)，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新意識(shí)和學(xué)習(xí)態(tài)度有關(guān)。如果一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)不學(xué)習(xí)，這個(gè)公司很快就會(huì)被淘汰!

萊希代記賬公司哪家公司好

很多人認(rèn)為幼兒園的財(cái)務(wù)管理很簡(jiǎn)單，沒有專門的人來(lái)做財(cái)務(wù)，所以不重視幼兒園的財(cái)務(wù)管理。

然而，由于不規(guī)范的財(cái)務(wù)管理，操作風(fēng)險(xiǎn)也是對(duì)托兒所的“致命”打擊。

例如，由于合同、訂單管理不規(guī)范，糾紛無(wú)法在后期得到有效處理;由于收支賬目不清晰，導(dǎo)致資金出現(xiàn)意外緊張甚至斷裂;由于取消班級(jí)退款問題和家長(zhǎng)吵架等，這些問題會(huì)日積月累，為幼兒園的健康埋下風(fēng)險(xiǎn)和隱患。

2022培育中國(guó)·洞察未來(lái)5月16日，在優(yōu)寶在線會(huì)議上，幼兒園行業(yè)發(fā)展方面，喬優(yōu)寶高級(jí)培訓(xùn)講師分享了參加第七屆幼兒園財(cái)務(wù)管理會(huì)議的心得，從“錢、張”兩個(gè)維度，以及財(cái)務(wù)管理工作的六個(gè)內(nèi)容“收支、退款、合同、訂單、發(fā)票”進(jìn)行了詳細(xì)的講解，為幼兒園梳理了轄區(qū)財(cái)務(wù)管管理整體工作內(nèi)容，財(cái)務(wù)管理中如何增加利潤(rùn)，規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

沒有參加會(huì)議的同學(xué)可以跟著友友昊順嘉一起回顧會(huì)議要點(diǎn)，互相學(xué)習(xí)。

一、理財(cái)?shù)膬蓚€(gè)維度:金錢和賬戶

說到財(cái)務(wù)，每個(gè)人都會(huì)想到會(huì)計(jì)這個(gè)職位。但財(cái)務(wù)管理是貨幣和賬戶兩個(gè)管理維度，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)做賬，以及管理與賬戶相關(guān)的憑證、記錄和匯總。而資金的流入和流出則是出納的責(zé)任，掌管資金。

二、財(cái)務(wù)管理六大工作內(nèi)容:作用與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

財(cái)務(wù)管理包括收入、支出、退款、合同、訂單、發(fā)票六大工作內(nèi)容，分別對(duì)應(yīng)貨幣和賬戶。

這里分析這六個(gè)任務(wù)的作用，關(guān)鍵的管理問題，以及要避免的風(fēng)險(xiǎn)。

1. 合同管理

作用:收入基礎(chǔ)，明確權(quán)利義務(wù)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

合同是托兒所收入的基礎(chǔ)，是明確雙方權(quán)利義務(wù)的法律依據(jù)。一定要注意合同的內(nèi)容，包括收費(fèi)、退款說明、安全責(zé)任等，作為退款和事故處理的法律依據(jù)。

如果是一體化早教園區(qū)，則托兒合同和早教合同應(yīng)分別簽訂和管理。

重點(diǎn):

①合同模板:使用當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)指定的合同模板。

(2)補(bǔ)充協(xié)議，本合同中未約定的事項(xiàng)和規(guī)定，以補(bǔ)充協(xié)議完善。

(3)簽約對(duì)象為所有學(xué)員，無(wú)論是長(zhǎng)期學(xué)員還是短期學(xué)員都必須簽約(包括試讀學(xué)員和體驗(yàn)學(xué)員)，長(zhǎng)期學(xué)員建議按年簽約。短期學(xué)生還需要在合同中明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免園區(qū)因不規(guī)范、不專業(yè)的經(jīng)營(yíng)而處于弱勢(shì)、被動(dòng)的狀態(tài)，以防出現(xiàn)突發(fā)糾紛。

合同必須由父母簽字才能生效。由于有些公園寄給公園的《通知》之類的，并不具有法律效力。

合同必須在有效期內(nèi)。園方要注意合同的狀態(tài)管理，是否發(fā)給家長(zhǎng)，是否簽字，是否要審查/有效/無(wú)效等。

為了降低財(cái)務(wù)管理的人力成本，提高財(cái)務(wù)管理的專業(yè)性，園區(qū)可以利用數(shù)字化財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)來(lái)解決這一問題。

2. 訂單管理

功能:收費(fèi)基準(zhǔn)、賬戶基準(zhǔn)、退款基準(zhǔn)

重點(diǎn):

訂單管理事項(xiàng)完成，孩子姓名、收費(fèi)類別、收費(fèi)金額及收費(fèi)期限。

3.收益管理

作用:分類管理，明確業(yè)務(wù)收入來(lái)好順佳比例，指導(dǎo)業(yè)務(wù)調(diào)整決策

重點(diǎn):

明確收益會(huì)計(jì)定義規(guī)則，如:留下太妃糖如何收取?

(2)回款確認(rèn)。與銀行賬戶核對(duì)收據(jù)并保管收據(jù)憑證。

(3)預(yù)收費(fèi)用的收入確定原則是根據(jù)實(shí)際提供的服務(wù)確定收入。

(4)月末按合同和財(cái)務(wù)規(guī)定確認(rèn)收入。

⑤存款管理應(yīng)單獨(dú)列出。

預(yù)付費(fèi)用和押金是園區(qū)的現(xiàn)金流，而不是實(shí)際確認(rèn)的收入。認(rèn)清這一點(diǎn)，有助于園區(qū)更好地規(guī)劃資金使用，制定良好的財(cái)務(wù)盈利模式，控制資金風(fēng)險(xiǎn)。

4. 支出管理

作用:分類管理，清理園區(qū)支出，控制風(fēng)險(xiǎn)

重點(diǎn):

5. 退款管理

退款方式分為月退和退。每月退餐費(fèi)、延遲入職時(shí)間、扣親子班、早教班等，應(yīng)在前期合同中充分考慮，并寫入合同條款中，以便后續(xù)的退費(fèi)處理迅速清晰。

重點(diǎn):

(1)按照合同及補(bǔ)充協(xié)議退款，處理依據(jù)退款程序，家長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)有利于口碑宣傳。

退款審核，特別是審核期間。對(duì)于每年還款、每月還款的家長(zhǎng)，已經(jīng)講了多久，具體怎么退，這些都應(yīng)該講清楚。

完成退款后，合同終止。及時(shí)解除合同可以解除雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免后期不必要的糾紛。

退還發(fā)票、合同等，有利于財(cái)務(wù)核算，有利于后期苗圃上市的財(cái)務(wù)審計(jì)準(zhǔn)備工作。

6. 發(fā)票管理

統(tǒng)一管理發(fā)票狀態(tài)、發(fā)票類型及發(fā)票數(shù)據(jù)。

重點(diǎn):

這是對(duì)第七講《托育中國(guó)2022:托兒產(chǎn)業(yè)的未來(lái)與發(fā)展洞察》在線研討會(huì)·財(cái)務(wù)管理的主要內(nèi)容回顧。不想錯(cuò)過精彩內(nèi)容，記得關(guān)注Toyoubao微信公號(hào)、視頻號(hào)喲~