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2022-11-14 12:22:06
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原標(biāo)題:面對競爭激烈的記賬行業(yè)，該如何應(yīng)對?
根據(jù)市場大數(shù)據(jù)分析，2018年末市場主體數(shù)量為 億，其中企業(yè)3474萬家。我們知道，中國市場經(jīng)濟(jì)起步較晚。70%的企業(yè)是小微企業(yè)，剩下30%的企業(yè)中有70%是民營企業(yè)。
而大客戶則是代章業(yè)沒有設(shè)立會計機(jī)構(gòu)，或在相關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)立專職會計人員的獨立核算單位，如小型經(jīng)濟(jì)組織，應(yīng)當(dāng)編制賬目的個體工商戶等，所以可以說代章業(yè)是一個非常廣闊的發(fā)展前景，但它的未來是豐富的，會有很多公司想要分享，導(dǎo)致行業(yè)競爭越來越激烈。
十年前很多財務(wù)人員不了解代理記賬行業(yè)，十年前很多財務(wù)人員應(yīng)聘的公司是實體經(jīng)濟(jì)，那時候個人創(chuàng)業(yè)還不多，尤其是財務(wù)人員出來做代理記賬行業(yè)的就更少了。
當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)，信息不對稱，很多小企業(yè)主找不到比較價格的方法。當(dāng)時市場價格為小規(guī)模納稅人500元/月，普通納稅人800元/月，客戶普遍接受。
但現(xiàn)在，代理記賬行業(yè)興起，代理記賬市場競爭激烈，價格越來越低，甚至有的公司低至99元。隨著信息技術(shù)的迭代更新，各種辦理事項趨于簡單便捷，收費項目越來越少，客戶自行辦理業(yè)務(wù)和稅務(wù)事項越來越容易。環(huán)境是困難的。同業(yè)競價越來越低，但勞動力卻越來越貴。
另外，還有一個方面:客戶要求的二次分化，一是沒有業(yè)務(wù)客戶，價格越低越好，一年給一個記賬公司，誰的價格低給誰，反正沒有業(yè)務(wù);一是要求高，各種比價，對服務(wù)的要求百分之百，價格壓力很低，業(yè)務(wù)客戶越多付出越多，卻賺不到錢，這樣就陷入了一個怪圈。
房租的費用
一個公司要想達(dá)到規(guī)模，廠房不能小，租金也不能低將會更少。為了以最低的價格和成本吸引第一批客戶，我們只能尋找當(dāng)?shù)赜袃?yōu)惠政策的開發(fā)區(qū)。例如，為了吸引企業(yè)在新開發(fā)的開發(fā)區(qū)落戶，這里提供了優(yōu)惠政策:在當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)注冊的企業(yè)，前三年免收租金。
人工成本
招聘有一點工作經(jīng)驗的會計人員，基本招聘月薪在4000元以下。以上述公司99元一家企業(yè)核算，一名會計做40家企業(yè)的核算，保證無虧損。但對于一個想要搶占本土市場份額的外國和尚來說，沒有規(guī)模的公司很難占領(lǐng)本土市場。除了招聘會計人員外，還必須招聘其他人員，人工成本也不小。
固定資產(chǎn)和其他投入
一個公司要經(jīng)營，必要的設(shè)備是必要的，公司前期的裝修、購置辦公設(shè)備等固定資產(chǎn)的費用是一筆不小的開支。
廣告宣傳費
在各大網(wǎng)站宣傳時都是按照點擊率計費的，放在最上面，位置優(yōu)越，看的多，點擊看的人多，一天就輕松上千元，每月投入不低于3萬元。
根據(jù)以上分析，如果前期沒有大量的資金投入，是不可能通過低價來維持公司的運營的。收入將通過提高價格或增加其他費用后產(chǎn)生。但我們都知道，低價格很難，高價格很容易。
低價的不良結(jié)果也在顯現(xiàn)，低價可以在前期推廣中使用，但長期發(fā)票還是要回歸市場價值。價格低的時候，價格不太可能突然上漲。突然升值將導(dǎo)致信貸危機(jī)。據(jù)說，為了維持企業(yè)的正常經(jīng)營，企業(yè)以每月50元的價格將小企業(yè)外包給兼職會計師。這真是一個惡性循環(huán)。
行業(yè)自律
地方代理記賬行業(yè)要繼續(xù)經(jīng)營，必須提高服務(wù)水平，不能在價格上相互競爭。否則，就是搬石頭砸自己的腳，代價越低，死得越快。
財務(wù)人員自我完善
避免代理記賬行業(yè)為了降低招聘成本從無行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗豐富的人員從事會計核算和賬務(wù)處理工作，頻繁的人員變動會造成賬務(wù)混亂。
加強(qiáng)財務(wù)人員的專業(yè)知識，盡快熟悉新出臺的稅收政策，為企業(yè)做好稅收指導(dǎo)工作。當(dāng)公司打電話詢問稅收政策時，要注意每一個新的公告。如果企業(yè)現(xiàn)在要求查詢，時間長了，客戶會認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)。
企業(yè)老板的態(tài)度需要改變
雖然小微企業(yè)比較多，沒有條件聘請專門的會計人員，在尋找記賬人員問詢時應(yīng)該根據(jù)價值來判斷價格，而不是價格越便宜越好。
輸入閾值調(diào)節(jié)
現(xiàn)在地方財政部門對代理記賬行業(yè)每年都要進(jìn)行備案檢查，這個政策很好，也是要嚴(yán)格的。有一部分代理記賬企業(yè)是由非財務(wù)人員創(chuàng)辦的，在《代理記賬執(zhí)照》中，負(fù)責(zé)人和會計從業(yè)人員的證書都是借用和附送的，往往無法在備案中提供，對于這一分支機(jī)構(gòu)的執(zhí)照取消就會取消，從而凈化代理記賬行業(yè)。
從上面的分析可以看出，我國小微企業(yè)數(shù)量眾多，代理記賬需求較大，但要想生存，首先必須做好自身專業(yè)建設(shè)，提高服務(wù)水平?；氐剿押私飧?/p>
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