麗江代理記賬內(nèi)部規(guī)范

好順佳集團(tuán)
2022-11-14 12:06:56
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內(nèi)容摘要：目前我所了解到的記賬公司找客戶的方式就只有幾種，大家可以做參考1。電話銷售模式(趙順好面對(duì)有的與新工商，有的與大數(shù)據(jù)公司合作)3、資源推廣(如百度、360等搜索平臺(tái)、信息流平臺(tái))Push模式(...

代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬

好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬

目前我所了解到的記賬公司找客戶的方式就只有幾種，大家可以做參考1。電話銷售模式(趙順好面對(duì)有的與新工商，有的與大數(shù)據(jù)公司合作)3、資源推廣(如百度、360等搜索平臺(tái)、信息流平臺(tái))Push模式(去工商局等地方，蹲著，看人家注冊(cè)新公司就發(fā)名片)4。老客戶推薦(老銷售、老團(tuán)隊(duì)可能適合，但新公司、新銷售不適合)

財(cái)稅公司如何發(fā)展更多的客戶?曾服務(wù)好順佳、好順佳、好順佳等大型財(cái)稅公司。他們目前的銷售主要是基于陌生的開發(fā)。

奇怪的發(fā)展——電子商務(wù)模式想要做好的，只有幾件事。資源的精確性(資源越精確，效率就越高;否則，他們將是不準(zhǔn)確的和浪費(fèi)的努力。接通率(同樣，接通率越好，你每天接觸的客戶越多，機(jī)會(huì)就越多)轉(zhuǎn)化率(這取決于銷售能力，效率越高越好)

做好這三件事，剩下的就是產(chǎn)品和銷售。第一點(diǎn)和第三點(diǎn)是相關(guān)的。資源越精準(zhǔn)，對(duì)客戶的了解越全面，切入點(diǎn)越多，銷售把握越高。他們目前的客戶資源(客戶畫像)如下:同業(yè)合作的業(yè)務(wù)。(這類客戶自然需要做記賬業(yè)務(wù)，只要你能解決為什么要跟你做)。目前正在找會(huì)計(jì)或以前沒有找過會(huì)計(jì)。(就是招聘會(huì)計(jì)，可以直接裁去看自己是否需要不需要代理會(huì)計(jì)，降低招聘成本，無話不說更容易)操作異常的，還有傭金賣不銷。(最好有和同行合作的代理記賬，有經(jīng)營異常，這樣幾乎可以判斷同行服務(wù)不好，尤其是年報(bào)異常)4。同行們都把自己以前的服務(wù)企業(yè)倒閉了(這個(gè)更好的說法是，已經(jīng)倒閉了，那更需要其他公司來接管)除了上面的客戶畫像，當(dāng)然還不如找到自己的負(fù)責(zé)人的電電話號(hào)碼，這樣我們才有機(jī)會(huì)談合作。

那么如何找到這種類型的數(shù)據(jù)呢?自己找:根據(jù)客戶的畫像找到自己的資源，比如客戶應(yīng)該是在招聘銷售的，那么就去招聘網(wǎng)站，看看自己的招聘情況，找到目標(biāo)客戶，找到自己公司里所有的聯(lián)系方式，識(shí)別關(guān)鍵人的聯(lián)系方式，但是這樣下去，會(huì)消耗銷售的時(shí)間，而且到最后也找不到多少潛在客戶，2.招聘的時(shí)候，要根據(jù)自己的招聘情況，找到目標(biāo)客戶。找到大數(shù)據(jù)公司合作，讓大數(shù)據(jù)公司提供相關(guān)數(shù)據(jù)，方便快捷。

目前國內(nèi)最好的大數(shù)據(jù)公司叫Discovery Technology。近期獲得3億元B+輪融資。阿里巴巴、紅衫軍等國內(nèi)外最佳資本的投資，可以解決企業(yè)獲取客戶難的問題。

例如陌生開發(fā)(適合10人以上的銷售團(tuán)隊(duì)):可以提供潛在客戶群體(企業(yè)關(guān)鍵人員聯(lián)系方式)。通過電話系統(tǒng)和客戶管理系統(tǒng)，企業(yè)可以解決客戶精度低、電話卡封口、無管理系統(tǒng)等問題。

喜歡只要有精準(zhǔn)的資源(適合銷售團(tuán)隊(duì)10人以下使用):他們除了可以提供潛在客戶群體的意向外(企業(yè)關(guān)鍵人物聯(lián)系方式)，還可以幫助客戶打電話確定意向程度，有意向的(詢問價(jià)格、添加微信、物料等)都會(huì)交給我們銷售跟進(jìn)。目前我們每天可以為客戶打800個(gè)左右的電話，意向客戶每天10-20個(gè)左右。

現(xiàn)在我們對(duì)客戶有了清晰的了解，就可以根據(jù)客戶的圖片來匹配相應(yīng)的客戶群體。Trace為我們提供了300多個(gè)篩選維度(全行業(yè)最多)來做篩選。

如果你想了解更多，可以和我交流，給我們?cè)敿?xì)的建議。

麗江代理記賬公司內(nèi)部規(guī)范

這是我微信公眾號(hào)后臺(tái)的一個(gè)粉絲的問題，他也是公司的會(huì)計(jì)代理，我覺得這個(gè)問題很有代表性，如果你能解決這個(gè)問題，就可以證明你會(huì)做賬。

“你好，我想問你一個(gè)問題。我是一名新會(huì)計(jì)。我在今年5月進(jìn)入一家企業(yè)服務(wù)公司從事會(huì)計(jì)工作。我現(xiàn)在負(fù)責(zé)三家客戶公司的賬戶。其中一家公司主要從德國進(jìn)口堅(jiān)果，然后在中國銷售。在每個(gè)月底，倉庫管理會(huì)給出入庫表，入庫我會(huì)將在運(yùn)的材料轉(zhuǎn)入存貨，入庫會(huì)結(jié)轉(zhuǎn)為主營業(yè)務(wù)的成本，但這部分收入是開票剛剛?cè)胭~的收入。因此，每個(gè)月的主營業(yè)務(wù)收入與主營業(yè)務(wù)成本不匹配，可能會(huì)出現(xiàn)部分收入無法及時(shí)確認(rèn)的情況。我想知道是否會(huì)有一些稅收方面的風(fēng)險(xiǎn)。9月份所得稅到期時(shí)，計(jì)算所得稅為90萬元。由于我們是外企，德國老板咨詢了好順佳會(huì)計(jì)師事務(wù)所，要求我增加主營業(yè)務(wù)成本240萬元，所以我們沒有繳納季度所得稅。我有點(diǎn)焦慮，因?yàn)檎f實(shí)話，我是一個(gè)新會(huì)計(jì)，我覺得我對(duì)這些事情感到很困難?！?/p>

問題一，發(fā)貨時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本，開票時(shí)記錄收入，對(duì)嗎?

嚴(yán)格地說，收入成本的確認(rèn)是不正確的。收入確認(rèn)有條件的，開發(fā)票才確認(rèn)，那收入太好操作了，就是要開多少收入的票。而成本要求與收入比例的確認(rèn)，收入金額的確認(rèn)，成本是按金額結(jié)轉(zhuǎn)的，收入不是成本肯定是不對(duì)的，至于存貨交付的結(jié)轉(zhuǎn)成本就更不對(duì)了。

問題二:是否存在稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?

收入成本不正確，會(huì)直接影響增值稅和附加稅，以及企業(yè)所得稅，當(dāng)然也會(huì)存在稅收風(fēng)險(xiǎn)。好在這不是故意的，不存在偷稅漏稅的問題，一般個(gè)人不會(huì)有大的問題，但是公司可能會(huì)受到處罰。

問題三，按照申報(bào)繳納90萬所得稅，現(xiàn)在問好順佳會(huì)計(jì)師事務(wù)所，要求增加成本240萬，不需要交稅，有問題嗎?

這應(yīng)該是順嘉樂觀調(diào)整的沒有依據(jù)。乍一看，公司像是在教老板逃稅，因?yàn)楣驹陂_票確認(rèn)收入(可能有收入沒有及時(shí)確認(rèn)的問題)，送貨確認(rèn)成本，一般對(duì)于送貨金額會(huì)超過發(fā)票金額，曾有很多轉(zhuǎn)賬費(fèi)用的嫌疑，現(xiàn)在還增加了240萬的費(fèi)用，邏輯上不合理。

但在會(huì)計(jì)書,(季節(jié))低估了成本如果前一年,今年(季度)也可以修復(fù),具體怎么做是看好佳能是無法提供和解的基礎(chǔ),老實(shí)說,我發(fā)現(xiàn)很難相信企業(yè)的公司尋找一代的張會(huì)發(fā)現(xiàn)大做調(diào)整賬戶,一般大不會(huì)接這個(gè)業(yè)務(wù),太麻煩的話仍然沒有得到多少錢)。

把以上問題說清楚，我相信你會(huì)成為一名合格的會(huì)計(jì)。如果在面試中有問題你不會(huì)做交代，你可以把上面的情況告訴他，說說你打算怎么做，相信對(duì)面試會(huì)有幫助的。

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