夢建立賬簿代理記賬平臺

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2022-11-14 11:50:35
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內(nèi)容摘要：絕對可以，只要你有能力平衡它。當(dāng)然，我們還是要自己去安利，北京可以找到我們！夢想建立一個(gè)賬簿代理記賬平臺初創(chuàng)公司初期，由于營銷人才短缺，資金匱乏，沒有多余的資金投入廣告，最終還是打不開...

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絕對可以，只要你有能力平衡它。

當(dāng)然，我們還是要自己去安利，北京可以找到我們！

夢想建立一個(gè)賬簿代理記賬平臺

初創(chuàng)公司初期，由于營銷人才短缺，資金匱乏，沒有多余的資金投入廣告，最終還是打不開市場，有的公司一直在運(yùn)營時(shí)間長了，但在業(yè)界還是默默無聞，很無奈。我要打廣告！全年的收入利潤率可能不足以彌補(bǔ)幾個(gè)月的高額廣告費(fèi)用。而且，萬一不成功，公司的生存也會受到影響。

不做廣告，渠道障礙多，市場難打開，公司只能這樣平庸。無論是公司老板，還是負(fù)責(zé)營銷的CEO，感覺都不是很好。

其實(shí)可以暫時(shí)放下廣告投資的想法，專門調(diào)整公司的營銷策略，把公司的核心資本投入到產(chǎn)品和渠道建設(shè)上。因?yàn)楫a(chǎn)品和渠道是企業(yè)營銷的兩條主線，大量的廣告投入與營銷沒有絕對的必然聯(lián)系。

第一：把產(chǎn)品做精

把產(chǎn)品做精，就是把產(chǎn)品做行業(yè)最好。本產(chǎn)品概念分別指產(chǎn)品的硬件和軟件。硬件是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、性能、功效和外觀應(yīng)比同類產(chǎn)品更有特色，生產(chǎn)異化是產(chǎn)品在市場上成功的硬件指標(biāo)；

“利刀式產(chǎn)品策略”是專門針對一種提升產(chǎn)品力的規(guī)劃方法，即企業(yè)將自己的產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)得像一把利刀，客戶可以立即觸動內(nèi)心的神經(jīng)，吸引他們做出購買決策。該產(chǎn)品可以瞬間打消顧客的猶豫。鋒利的刀產(chǎn)品通常不需要大量的廣告促銷，而是依靠產(chǎn)品自身的戰(zhàn)略實(shí)力形成銷量。

為了讓你的產(chǎn)品達(dá)到這個(gè)狀態(tài)，必須具備的一個(gè)核心原則是：當(dāng)你的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較時(shí)，它必須有一個(gè)獨(dú)特的質(zhì)量感知概念，而這個(gè)概念本身就具有獨(dú)特的防火墻功能，使對手能夠不敢于模仿，從而成為您獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品品質(zhì)新品類，或行業(yè)最高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

例如，當(dāng)所有的電熱水器都在兜售安全的概念時(shí)，就意味著安全是電熱水器最關(guān)鍵的要求。海爾首先提出了產(chǎn)品的“防電墻”功能，并聲稱只需要帶有防電墻的熱水器。是最安全的。由于防電墻的標(biāo)志被海爾成功注冊，其他競爭對手無法模仿，海爾電熱水器后來居上，成為行業(yè)第一。對于鋒利產(chǎn)品的規(guī)劃要求，可以參考以下內(nèi)容尋找靈感。

二：細(xì)化渠道

如果你基本上可以依靠自己的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和策劃能力來細(xì)化產(chǎn)品，那么細(xì)化渠道就不是那么簡單了。畢竟，這不僅僅是考驗(yàn)一方的能力，也未必是不可能的。首先，如果你的產(chǎn)品具有鋒利產(chǎn)品的特點(diǎn)，就會對渠道商有吸引力，而在中國企業(yè)的營銷特點(diǎn)當(dāng)中，通常一個(gè)產(chǎn)品只要被喜歡就成功了一半經(jīng)銷商。

讓我們談?wù)勅绾问诡l道變得更好。

我覺得這個(gè)問題應(yīng)該涉及三個(gè)層面，一個(gè)是如何讓經(jīng)銷商知道你有這么優(yōu)秀的鋒利產(chǎn)品；另一種是如何擺脫對廣告的依賴？三是如何將產(chǎn)品快速配送到終端。一般來說，如果能把這三個(gè)問題做到極致，基本上就可以等一個(gè)凈利潤了。

1.招商引資——讓更多經(jīng)銷商幫你賣產(chǎn)品

一個(gè)鐵定的營銷原則：如果你想讓你的產(chǎn)品賣得好，首先你必須有足夠的人來幫助你銷售你的產(chǎn)品，這是一個(gè)渠道增量必然的硬件。檢查您的頻道是否有足夠的密度？如果是新產(chǎn)品投資，更是千方百計(jì)吸引更多經(jīng)銷商代理。例如，可以根據(jù)終端形式的不同選擇比較專業(yè)的經(jīng)銷商，也可以根據(jù)地區(qū)選擇合適的經(jīng)銷商。

招商引資的方法有很多，但真正省錢又實(shí)操的還是招聘人才，只要你培訓(xùn)好商戶，規(guī)劃出鋒利的產(chǎn)品，找到更多的經(jīng)銷商合作就不難了。

2. 管理——保持渠道健康活力

這個(gè)問題可以分為兩步：在保證渠道盡可能平坦飽滿的前提下，企業(yè)要對渠道進(jìn)行嚴(yán)格、專業(yè)的管理。分銷商配備充足的分銷力量，幫助分銷商進(jìn)行分銷和渠道管理；

其次，通過大規(guī)模招募經(jīng)銷商，自然會出現(xiàn)魚龍混雜的現(xiàn)象，所以經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，就可以看到渠道中有哪些經(jīng)銷商。商戶有實(shí)力有忠誠度，有哪些是三心二意的，這樣可以篩選渠道商，促進(jìn)渠道保持健康的活力。

3.終端 - 真正的努力在門口

很多公司或經(jīng)銷商都下了不少功夫，把自己的產(chǎn)品投放到各種銷售終端，有的甚至把自己的產(chǎn)品投放到大型超市。但終端的最終表現(xiàn)并不盡如人意，主要原因是終端管理不善。

終端貨架就像戰(zhàn)爭中的一個(gè)陣地。你可以沒有飛機(jī)大炮（廣告宣傳），但你必須有一把鋒利的刺刀（好產(chǎn)品）和堅(jiān)守崗位的能力（終端管理）。顯眼的展示和POP物料，如果是重要位置，甚至派專業(yè)的推廣人員，在終端吸引消費(fèi)者。

4.團(tuán)隊(duì)——完成頻道任務(wù)的保障

既然公司沒有多少錢，也沒有錢去投放廣告，那么很多事情都需要人來做，這個(gè)人就是指我們的銷售精英。我一直認(rèn)為，世界上沒有銷售天才，只有懂得和掌握銷售規(guī)律的人才。既然銷售（溝通）是有規(guī)律的，那就培養(yǎng)所有的營銷人員了解和充分掌握銷售規(guī)律，從而成為一支銷售天才而不是個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。

掌握銷售規(guī)則，意味著營銷人員的整個(gè)銷售過程都必須經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和嚴(yán)格培訓(xùn)。由于銷售的重點(diǎn)是溝通，因此語言是溝通過程的關(guān)鍵。

通過跟蹤優(yōu)秀銷售人員的銷售習(xí)慣，提煉出最好的部門點(diǎn)，剔除不需要或形成障礙的部分，使它們成為最高效的精英，然后復(fù)制。這項(xiàng)工作大約需要三個(gè)月才能完成。

5、模式——區(qū)域市場第一原則

細(xì)化渠道最重要的方法是深度分布的方法。市場也是如此。小型企業(yè)資源有限。即使全國市場在賣，關(guān)鍵點(diǎn)或基地也是必要的。

為了擴(kuò)大企業(yè)的影響力，為病毒式營銷的傳播創(chuàng)造信息源，企業(yè)可以選擇較小的市場，如地級市場、縣級市場甚至更小的區(qū)域市場。然后將公司的全部精力和資源投入到在這個(gè)區(qū)域市場取得第一的銷售力量和影響力，不僅可以為其他區(qū)域經(jīng)銷商探索成功的分銷方式，還可以將區(qū)域影響力擴(kuò)大到全國。

三：細(xì)化活動

所謂活動的細(xì)化，也就是產(chǎn)品信息傳播與產(chǎn)品渠道銷售相結(jié)合。

即使企業(yè)沒有太多的錢做廣告，也應(yīng)該充分利用一切可用資源，盡快將產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)客戶，并以此開展針對精準(zhǔn)客戶的??各種營銷活動。博客、微信、短信等，發(fā)布活動信息，也能為公司的產(chǎn)品銷售帶來可觀的提升。最重要的是如何做你的活動。組建策劃團(tuán)隊(duì)無需太多成本，或許可以外包給專業(yè)策劃公司實(shí)施，事半功倍。

如果你非常了解你的目標(biāo)客戶，那么就讓活動成為一種容易被客戶接受的方式，這樣所有的銷售都會順理成章。

無論市場環(huán)境如何變化，營銷的本質(zhì)都不會改變，即產(chǎn)品本身的質(zhì)量和客戶購買的便利性。只要掌握了這兩點(diǎn)，然后就盡量圍繞這兩個(gè)目的進(jìn)行。做好了，市場自然會上漲。

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