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2022-08-29 09:05:19
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(1) 開場白
開場白的目的：
1. 尋找關鍵人物
2.初步建立關系（互相贊美，激發(fā)客戶興趣，自我介紹）
★直接開場白——自報首頁
（一）趙先生！我是xx金融的小張。我們是一家為企業(yè)提供全方位服務的代理記賬公司。我們專業(yè)為中小微企業(yè)提供代理記賬和納稅申報、稅務籌劃、工商登記等服務。我今天打電話給你主要是因為我想和你談談如何幫助你保存你的賬簿和報稅。
(2)！是建材公司的趙先生嗎？我是xx金融的小張。我看到你這邊的公司已經注冊了一段時間了。我想知道您是自己做的還是聘請了一家會計公司進行會計和稅務申報。
(3) 這是趙先生。我們從事金融代理記賬業(yè)務。我們還看到您的公司剛剛注冊。你看過我們的稅務報告了嗎？
★個人開場——吸引眼球，獲得切入機會
(1) 王經理，我知道你有個會計，很好。這就是為什么我今天打了一個特別電話。 （一有時間就問問基本情況，抓緊交流的機會。）1990年代新成立的公司老板說：會計做內部會計，代理記賬公司做外部會計。我只想知道，你怎么看？這個問題與您是否要在我們公司花錢記賬無關，只是簡單的理解。 （盡量引起客戶對代理記賬業(yè)務的興趣）
(2) 王經理，我知道你有個會計，很好。剛才同事還告訴我，我是在呼吁進行簡單的回訪。我可以問你兩個問題嗎？ （詢問您對代理記賬的看法，以及您對內部和外部賬戶的看法）
(3) 王經理，我知道你有一個合作的記賬公司，現在你每個月都在那里做帳。你能看到所有的賬簿和賬套，你每個月如何納稅，你有沒有做資產利潤表？ （溝通和提問的時候，給老板時間思考和閱讀老板的反饋）因為我覺得你們公司也是技術如果后期有大項目，也需要招標。公司的賬目也有要求，比如資產負債表、現金流量表、損益表、資產負債表。你必須這樣做。你知道很多嗎？ )
★個性開放——減少功利主義切入的機會
（1）王經理，我知道你們有代理記賬公司在做，很好。但我今天打電話不是要你配合我。因為與哪個計費公司合作取決于您。我只是簡單地讓你知道我們有什么不同，為什么市場上80多家擁有簿記公司的公司會轉向我們。聽完，如果您覺得不錯，我們有機會在您到期后合作；如果你覺得不好，那我們就不合作。我在財稅行業(yè)工作了兩三年。以后有任何財務和稅務方面的問題都可以咨詢我，我們會是朋友。 （關鍵是要維護好這樣的客戶，如果有機會說明我們的差異、服務、價格等，可以進行下一步。）
(2) 王經理，我感覺你要掛了。說實話，我是一名銷售人員，可能最近不僅聯系過你，同事也給你打過電話。但是你肯定不會馬上和我們合作，我知道你有一家會計公司。我堅持和你交流，我真誠地想把你介紹給我們
創(chuàng)業(yè)路上，會計公司如何做大做強，做王者
有人說，創(chuàng)業(yè)是一條不歸路。都說創(chuàng)業(yè)需要堅持、努力、拼搏！
有人說，創(chuàng)業(yè)最重要的是激情。是為事業(yè)而死的心態(tài)。
是的，你說的很有道理，但我認為創(chuàng)業(yè)最重要的三點是堅定的信念、明確的目標和方法路徑。最重要的是方法路徑。大多數創(chuàng)業(yè)者最終都死在了方法的道路上。
許多人創(chuàng)業(yè)是因為他們看到了機會并發(fā)現了一個快速發(fā)展的行業(yè)。幾對夫妻或兩兄弟，還有幾個朋友，商量完就沖了進來?；旧隙际亲约阂粋€人做，很累。雖然很辛苦，但好像也賺不了多少錢。少錢。比如現在有很多記賬公司，就是這樣！
這種創(chuàng)業(yè)方式成本極低，效率極高，加倍努力，很快就能賺到一些錢。他們把獎金期間賺的錢都拿回來了，根本不挖護城河。他們正在努力賺錢，但他們不會試圖建立持續(xù)賺錢的障礙。
當紅利變成紅海時，競爭越來越激烈，利潤越來越稀薄。因此，不再有“穩(wěn)定的生意”，只有“急于前行”。
當他們想擴大人員，當他們想做大做強時，一系列的問題就會接踵而至。
想招人，如何找到合適的人才？招聘文案怎么寫？哪些渠道更有效？
終于招到合適的人才了，怎么給他發(fā)工資？獎金制度？還是傭金制度？
當你對他的工作不滿意時，你想自己做嗎？你在交流嗎？還是給培訓？
努力訓練的員工會在一段時間后離開。為什么他們留不住人才？
員工沒有動力去上班。
如何打造企業(yè)文化？如何制定公司規(guī)章制度？如何制定產品戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷推廣計劃？
等等等等。
如果你不想做大做強，你可能永遠不會遇到這些問題。但是，當你遇到一些市場波動，或者想要擴張的時候，你就不得不面對這些問題。
他們想改革、創(chuàng)新、做大做強，但他們不知道未來該做什么來做大生意！
是的，他們不知道怎么做！沒有方法路徑！
為什么會這樣？
因為很多創(chuàng)業(yè)者過去都是員工，創(chuàng)業(yè)后直接當老板。他們都缺乏管理經驗，
什么是經理？沒有概念。如何管理？也沒有經驗。尤其是在會計行業(yè)，這種現象更為嚴重.
幾年前可以說是記賬行業(yè)的紅利期，門檻極低，催生了很多記賬公司。現在，紅海已成紅海，行業(yè)競爭更加激烈，市場價格混亂無處不在，繼續(xù)盈利、擴大、改變卻不知道如何使用變得越來越困難。
所以，要想把公司做大，就必須補上從員工到管理者的教訓。做大業(yè)務，需要在宏觀層面建立戰(zhàn)略潛力。一個大企業(yè)的背后，一定有一個好的商業(yè)模式來支撐。
那么，如果簿記行業(yè)想要做大做強，突破業(yè)績瓶頸，實現業(yè)績5倍、10倍的增長，我們應該怎么做呢？簿記行業(yè)最好的商業(yè)模式是什么？方法路徑是什么？
1、產品多元化：會計公司的客戶有哪些？它是一個企業(yè)，每個企業(yè)在不同階段都有很多不同的需求。產品多元化發(fā)展，不僅可以形成自己的產品漏斗，構筑自己的產品護城河，還可以為客戶全生命周期提供服務，將客戶單價提升5倍或10倍，實現業(yè)績突破.
2、是團隊自動化：一個企業(yè)想要實現長期的成長，做強做大，運營管理能力是必不可少的。我們現在的代理記賬公司，尤其是傳統(tǒng)的記賬公司，基本上都是由會計師組成的。事實上，沒有系統(tǒng)的管理體系。如果要創(chuàng)新，實現公司的可持續(xù)發(fā)展，團隊對公司的運營管理非常重要，尤其是在數字經濟時代，公司的數字化轉型升級勢在必行，數字化轉型升級也包括企業(yè)的數字化運營流程，以及團隊管理。
3、營銷過程：一個公司的營銷能力決定了公司的盈利能力，特別是現在獲客越來越難，獲客成本越來越高。營銷能力，必須有完善的營銷流程和營銷方法。讓新業(yè)務員快速下單，老業(yè)務員業(yè)績突破，讓老客戶不斷回購和推薦！
多維企業(yè)服務，會計行業(yè)最佳商業(yè)模式
那么如何才能做到以上三點呢？ “多維企業(yè)服務”助您實現！
1、企業(yè)服務云倉庫：多維度的企業(yè)服務為所有代理記賬公司提供企業(yè)服務云倉庫。企業(yè)服務云倉庫包含30余款與代理記賬高度相關的產品，一鍵上架。自有平臺，0成本拓展產品，實現產品多元化開發(fā)。
2、數字化管理：多維企業(yè)服務為各代賬公司搭建自己的數字化管理平臺，讓各代賬公司輕松實現數字化轉型升級，成倍提升企業(yè)輸出效率。運營效率和成本節(jié)約讓代理記賬公司能夠快速拓展市場，實現業(yè)績的倍增。
3、傻瓜式營銷：多維度的企業(yè)服務還將提供營銷素材庫、海量營銷海報、營銷文案、營銷文章、營銷視頻、創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)知識等，一鍵轉發(fā)到各個平臺，全程全流程數據追蹤，真正做到萬無一失的營銷，只要跟著流程走，公司里的每個人都可以成為營銷人員。
如果您想了解“多維企業(yè)服務”的所有者，可以聯系江山富（13826528954）詳細咨詢。
最后，考慮到有些老板不太擅長運營管理，江山福也是專門為會計公司量身定做的。
課程包括：
1、記賬公司如何打造差異化產品，如何搭建產品漏斗，形成產品護城河，如何讓客戶單價提升10倍以上，實現公司業(yè)績10倍以上的增長。
2、會計公司應如何制定薪酬制度、績效制度、晉升制度、培訓制度、游戲規(guī)則、獎懲制度，提高團隊凝聚力，打造戰(zhàn)斗力強的自動化運營團隊，持續(xù)培養(yǎng)人才，吸引人才，留住人才，讓老板解放身心。
3、會計公司完善的營銷流程和銷售流程，讓新的銷售快速計費，老銷突破業(yè)績瓶頸，提升團隊營銷轉化能力。
4、會計公司私域如何運營，如何免費吸引客戶，如何將公域轉私域，如何提高客戶的復購率和推薦率，為公司私域增值域名、利潤翻倍等
因為課程包含實地指導，為了讓每個學生能夠吸收所學知識并落地實施，每門課程都有名額限制。
創(chuàng)業(yè)需要不斷的努力，但并不總是一線忙，老板比員工還忙。當然，付出很重要，也很必要，但付出的努力只能給你帶來“一點錢”。要想賺到真正的“大錢”，還是要看對業(yè)務的理解、商業(yè)模式的威力、方法路徑！
所以一定要讓自己放松、學習和思考。尤其是現在，創(chuàng)業(yè)的條件和環(huán)境越來越嚴格，試錯的機會不多，一步一步走的機會越來越少，對創(chuàng)業(yè)者的要求也越來越高和更高。
一家公司真正的天花板應該是CEO本人。作為自己公司的CEO，你必須有把公司做大做強、做大做強的激情。但最終，激情也必須轉化為理性，情感轉化為邏輯。這樣你才能走得更穩(wěn)更遠。
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