代賬公司員工飛單

好順佳集團
2022-08-03 08:51:46
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內(nèi)容摘要：記賬公司的獲客難度與其他行業(yè)完全不同。首先，財稅代理公司的主要客戶在企業(yè)層面。企業(yè)在做決策時，通常會出現(xiàn)決策者多導致決策周期長、決策者與用戶不一致導致需求復雜、單價高導致交易謹...

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記賬公司的獲客難度與其他行業(yè)完全不同。

首先，財稅代理公司的主要客戶在企業(yè)層面。企業(yè)在做決策時，通常會出現(xiàn)決策者多導致決策周期長、決策者與用戶不一致導致需求復雜、單價高導致交易謹慎等問題。諸如此類的多重問題直接導致財稅代理公司在做交易時需要花費更多的人力、精力和時間。

此外，由于財稅是企業(yè)的重要組成部分，企業(yè)在選擇代理方面會比其他企業(yè)級服務更加謹慎。同時，由于行業(yè)的利好和眾多企業(yè)的進入，財稅代理行業(yè)的服務同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重。也有一些低質(zhì)量的服務商，市場魚龍混雜，導致企業(yè)客戶在選擇時失去信任，更加謹慎。

代理記賬公司主要針對一些小微企業(yè)客戶，比如個體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)公司等，今年的疫情導致這類小公司大量倒閉。如何通過最有效的方式快速獲客？對于會計公司來說，這已成為生死攸關的大事。

記賬公司拓展客戶的傳統(tǒng)方式

1、電話營銷：這是目前簿記公司的主流銷售方式。通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等，進行“電話騷擾”，屬于典型的廣種、少收的商業(yè)模式。為了保證電話營銷的成功率，名單的準確性非常重要。除了傳統(tǒng)的電信黃頁外，還有一些專業(yè)的名單銷售公司。它們的數(shù)據(jù)來源多種多樣，應仔細識別。如果數(shù)據(jù)來源不合法，則可能存在潛在的法律風險。

2.掃街陌生拜訪：如果電話營銷效果不明顯，可以考慮掃街陌生拜訪形式進行客戶開發(fā)，針對批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商和工業(yè)園區(qū)、企業(yè)孵化器等進行上門拜訪。上門走訪的好處是一般都能找到關鍵負責人，有具體的效果，但缺點也很明顯，就是效率比較低。

3、報紙廣告：在地方晚報、商業(yè)報紙等報刊上刊登廣告廣告豆腐塊的價格不是很貴。以前互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達的時候，效果很好?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達，基本看報紙的人很少，而且報紙廣告的效果也是越愛越差。

4、傳單、小廣告：在工商局附近派發(fā)傳單也是一種常見的業(yè)務拓展方式，因為有些客戶會到工商局排隊辦理營業(yè)執(zhí)照。好處是這些客戶比較準確，壞處就是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競爭者很多，而且在那兒發(fā)的也不是你一個人。

5、網(wǎng)站、SEO：做線上推廣，一般需要一個網(wǎng)站對自己的業(yè)務做一些基本的介紹（如果公司預算充足，可以花錢定制更好的模板，提高轉(zhuǎn)化率），然后通過SEO、百度競價等方式讓客戶主動找到你。但是，這些常規(guī)的推廣方式也面臨著越來越大的競爭難度，投入也越來越大。

為簿記公司拓展客戶的最新最有效方式

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