代賬公司圈錢跑路

好順佳集團(tuán)
2022-08-02 09:25:11
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內(nèi)容摘要：前兩天看到一家商業(yè)自媒體分享“免費(fèi)瓶裝水玩金融賺錢”的商業(yè)模式。這個(gè)模型，說白了，有三種可能：一種是缺乏商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人想象的商業(yè)模式；其次，人們對(duì)這種看似完美的商業(yè)模式深信不疑，覺得可以成...

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前兩天看到一家商業(yè)自媒體分享“免費(fèi)瓶裝水玩金融賺錢”的商業(yè)模式。

這個(gè)模型，說白了，有三種可能：

一種是缺乏商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人想象的商業(yè)模式；

其次，人們對(duì)這種看似完美的商業(yè)模式深信不疑，覺得可以成功。

第三，他從一開始就想賺錢，發(fā)了財(cái)就跑了。

1. 看起來很完美的免費(fèi)商業(yè)模式

方法一：存款賺錢

客戶交押金1058元（含2桶錢58元），您每年免費(fèi)給客戶56元一桶水，每月3次，每次2桶，1000元押金后退還1 年，水桶將退還給客戶。

對(duì)于客戶來說，水是全年免費(fèi)的。

你賺錢的方式是用存款投資高收益的金融產(chǎn)品。另外，在送水的時(shí)候，可以把凈水器等產(chǎn)品賣給顧客，然后賺取廣告費(fèi)或者銷售傭金。

方法二：利用廣告賺錢

給客戶免費(fèi)的水，沒有押金，沒有桶，沒有錢，客戶只需要每桶水2元的送貨費(fèi)，并且您可以批準(zhǔn)您對(duì)桶的廣告權(quán)的獨(dú)家發(fā)布。

對(duì)客戶來說，水可以以極低的價(jià)格（2元送貨費(fèi)）喝上一年，而他們所付的只是辦公室水桶上的一個(gè)或幾個(gè)廣告（以貼紙形式的廣告）。這個(gè)怎么樣？面對(duì)這么好的商業(yè)模式，你心動(dòng)了嗎？你確定你會(huì)賺錢嗎？

不。

二、計(jì)算兩種模式的賬戶

（一）我們看方法一“用存款賺錢”

首先，按照規(guī)定，押金不得挪用。

當(dāng)然，這里我們先忽略這個(gè)問題（不然我們就沒法再多說了），然后再剖析這個(gè)商業(yè)模式。

1.客戶成本其實(shí)很高

56桶水，每桶水5元（價(jià)格15元，水廠拿貨價(jià)格5元），運(yùn)費(fèi)2元，凈成本392元。

加上引客成本（廣告、引流量、分享或返利）、綜合運(yùn)營(yíng)成本（行政辦公、稅費(fèi)）、社保、部分工資），我們算48元，這兩項(xiàng)加起來就是440元。

2、要求投資回報(bào)率非常高

你收到的押金是1000元，1年后你要退還給客戶1000元，也就是說你需要用這1000元至少賺440元才能不虧本，你的年ROI需要是44%。

年投資回報(bào)率44%，非常難，特別難。

當(dāng)然，你也可以說這個(gè)簡(jiǎn)單直接的算法太粗魯了。

比如你可以和自來水廠協(xié)商，計(jì)費(fèi)周期是1到2個(gè)月，也就是說之前的賬單會(huì)在1到2個(gè)月后結(jié)算，也就是說你多占用了1到2個(gè)月的水支付。 .

同時(shí)，您的投資金額是靈活的。比如第一個(gè)月（水費(fèi)繳費(fèi)期延遲），可以使用的押金是1000元，下個(gè)月可以使用的押金是1000-3*(5+2)=979元。下個(gè)月958元，每月減21元（3桶水，每桶5元，送貨費(fèi)2元）。這樣一來，你的前期投入比較大，賺錢的效果就很明顯了。

你也可以說，只要形成規(guī)模效應(yīng)，比如發(fā)展1萬家企業(yè)，你可以投資1000萬元。規(guī)模越大，可供投資的金額越大，盈利效應(yīng)也越大（不一定）。

3、賣水的企業(yè)跨國投資，風(fēng)險(xiǎn)很大。

每一條線都像一座山，藝術(shù)行業(yè)都有專長(zhǎng)。

一個(gè)送水或者賣水的公司，用存款玩投資或者融資，達(dá)到44%的投資回報(bào)率，這基本上是天方夜譚。你可以看看專業(yè)的貨幣基金公司的年投資回報(bào)率，能達(dá)到44%的真的不多。

(2) 方法二：靠廣告賺錢

方法二中，商戶需為每位客戶支付的成本為水錢和綜合運(yùn)營(yíng)成本共計(jì)328元。

56桶*5元+48元=328元

商人的賺錢方式是在桶上打廣告，這涉及到需要解決的3個(gè)問題。

一是商家的跨界廣告主，二是能被桶上廣告吸引的客戶。住戶比較低端，三是投資成本太高。

1. 商家跨界成為廣告主

在跨界這件事上，資本多的大企業(yè)叫多元化經(jīng)營(yíng)，資本少的企業(yè)這樣做，基本可以叫死。因?yàn)槟阗I不起。

當(dāng)然，你也可以不越界做自己的廣告主。您可以將瓶裝水廣告打包銷售給專業(yè)的廣告公司。這是最簡(jiǎn)單也是最好的方法。

2.桶上的廣告吸引了哪些顧客

能接受桶上廣告的客戶是對(duì)價(jià)格敏感的低端客戶。對(duì)于大型知名企業(yè)來說，這種現(xiàn)象是不允許存在的。

廣告受眾的經(jīng)濟(jì)價(jià)值一般，廣告的效果會(huì)大打折扣。

3、投資成本太高

與免費(fèi)送水但有押金相比，這種模式更具不確定性。因?yàn)槟阋顿Y買水、跑廣告，還要承擔(dān)綜合運(yùn)營(yíng)成本，你的投資成本太高了。

總的來說，靠廣告賺錢的模式不太可行。

從現(xiàn)實(shí)生活的角度來看，同樣如此。

很多公司都有瓶裝水，可以看看有沒有廣告（純水公司的商標(biāo)除外）。瓶裝水已經(jīng)有很多年了。如果桶有更大的廣告價(jià)值，相信這個(gè)市場(chǎng)空白早就被填補(bǔ)了。

第三，有錢的商業(yè)模式總有隱藏的陷阱。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，尤其是實(shí)體企業(yè)（售水、送水企業(yè)也是經(jīng)營(yíng)實(shí)體），投資或利潤(rùn)的回報(bào)率通常不高，除了扣除各種稅費(fèi)和經(jīng)營(yíng)成本后，可達(dá)10-20%，感謝上帝對(duì)命運(yùn)的眷顧。

一旦出現(xiàn)了一種看起來很完美、投資不大、操作簡(jiǎn)單、回報(bào)率高的商業(yè)模式，那你就要警惕了——這種模式要么不靠譜，要么有人設(shè)計(jì)的，拿了點(diǎn)錢就跑了。

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