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2022-07-28 08:44:52
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好順佳設(shè)立于2010年,經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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原標(biāo)題:代理記賬公司不會(huì)做私域操作,每年虧損至少是營(yíng)業(yè)額的3倍
代理公司不會(huì)做私人領(lǐng)域運(yùn)營(yíng),每年損失至少3倍的營(yíng)業(yè)額
前幾天,我發(fā)表了一篇名為《2022年,至少80%的債務(wù)代理公司將面臨重大危機(jī)》的文章。文章中,其中提到了代理記賬目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)的混亂,引發(fā)了眾多代理記賬行業(yè)老板的熱議,我看了一下,呼聲最高的是,希望那些低記賬、渾水摸魚的灰色貨代理記賬公司,趕緊辦完。
大家對(duì)于那些攪亂市場(chǎng)的破壞代理記賬公司都是很痛恨的,這一點(diǎn)不難理解。但讓我感到驚訝的是,大多數(shù)人只能看到那些渾水無(wú)水的公司報(bào)價(jià),他們把市場(chǎng)混亂的所有代理記賬公司都?jí)旱土祟^,卻沒有去思考面對(duì)今天的行業(yè),應(yīng)該如何快速打破,如何轉(zhuǎn)型升級(jí),打破壁壘的思維,實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
今天我就給大家講講,什么是記賬行業(yè)?混亂的市場(chǎng)環(huán)境是如何形成的?面對(duì)行業(yè)亂局,代理記賬公司要打破局面,實(shí)現(xiàn)企業(yè)收入的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
代理記賬行業(yè)市場(chǎng)行情
一、代賬行業(yè)的市場(chǎng)亂象是如何形成的?
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了
自1993年修訂的《會(huì)計(jì)法》提出“代理記賬”概念以來(lái),直到今天,近30年的歷史,行業(yè)也經(jīng)歷了一段變革的時(shí)期,不斷有人被淘汰,也不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入。直到2014年,國(guó)家提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的口號(hào),國(guó)內(nèi)中小微企業(yè)和個(gè)體工商企業(yè)爆發(fā),隨后也滋生了大量的代理公司,隨著越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
2、意外因素催化劑
2014年到2019年可以說(shuō)是代理記賬行業(yè)的紅利期,在這個(gè)行業(yè)的紅利期,滋生了大量的代理記賬公司,市場(chǎng)的混亂也在逐漸,直到2020年,疫情蔓延席卷全球,一大批中小企業(yè)倒閉、關(guān)門、關(guān)門,讓競(jìng)爭(zhēng)激烈的代理記賬行業(yè),雪上加霜,成為催化劑,讓市場(chǎng)準(zhǔn)備動(dòng)起來(lái),徹底亂了起來(lái),一大批代理記賬公司,為了生存,開始打價(jià)格戰(zhàn),結(jié)果一發(fā)不可收拾!
3、一些低記賬公司破壞行業(yè)聲譽(yù)
說(shuō)起記賬行業(yè)的市場(chǎng)亂象,大家最討厭的就是那些打價(jià)格戰(zhàn)的,直接把整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)都搞糊涂了!這是為什么呢?因?yàn)榇碛涃~,這個(gè)行業(yè)是專業(yè)度,而服務(wù)質(zhì)量是核心,而無(wú)論是專業(yè)度,還是服務(wù)質(zhì)量,都需要真實(shí)的成本來(lái)保證,價(jià)格戰(zhàn)破壞了市場(chǎng)均衡,低成本,同時(shí)要保證利潤(rùn),就得削減成本,削減成本導(dǎo)致用戶體驗(yàn)差,導(dǎo)致行業(yè)信譽(yù)下降!
4、成功轉(zhuǎn)型的代理記賬公司規(guī)模大受打擊
當(dāng)一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈時(shí),一些企業(yè)就會(huì)思考如何轉(zhuǎn)型升級(jí),打破局面。當(dāng)你成功破局,你就可以完全不受市場(chǎng)亂象的干擾,甚至在亂象中攪動(dòng)風(fēng)雨,控制局面?,F(xiàn)在一些記賬公司開始轉(zhuǎn)型升級(jí),并形成了自己的產(chǎn)品矩陣,直接降維打擊,不怕價(jià)格戰(zhàn)。那么如何轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)現(xiàn)降維呢?最后我會(huì)告訴你的。
為什么你們的代理記賬公司不賺錢
二、為什么你的賬公司,不賺錢!
1、客戶成本高:沒有低成本的客戶渠道,推廣引流成本高,付費(fèi)引流成本更高!
2、市場(chǎng)價(jià)格低:市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重,不容易花大成本,引流到有意向的客戶,你說(shuō)代理記賬200,別人說(shuō)別人報(bào)價(jià)只有100,你說(shuō)這個(gè)客戶你不做?做吧,不賺錢,甚至虧錢!不要這樣做。你付了錢進(jìn)來(lái)的。
3、單品:說(shuō)到單品,有的老板可能不認(rèn)可,你可能會(huì)說(shuō),我還有很多增值業(yè)務(wù)呢!例如,“把它撿起來(lái)“票”、“稅板托管”、“增量擴(kuò)張”、“繳納印花稅”等等……增值業(yè)務(wù)至少有20多家,再加上我有稅務(wù)籌劃業(yè)務(wù),怎么可能有單一產(chǎn)品呢?是的,經(jīng)過二十多年的發(fā)展,記賬行業(yè)的增值業(yè)務(wù)確實(shí)發(fā)展得很深入,但是,你有別人嗎?你們的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎?產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)靠什么?差異化!而即使你的增值業(yè)務(wù)再多,也沒有跳出思維,也在記賬的死胡同里。
4、不要搞到私人領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng):說(shuō)到私人領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng),這是每個(gè)公司都很重視的一點(diǎn),但是大多數(shù)公司不搞私人領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng),沒有經(jīng)驗(yàn),沒有辦法,甚至沒有成本,尤其是現(xiàn)在,代理記賬行業(yè)被企業(yè)利潤(rùn)低,沒有成本做優(yōu)先以服務(wù)私人領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)。
如何將代理記賬公司的利潤(rùn)翻倍
三、代理商如何破局,翻倍盈利
接下來(lái),我就給大家詳細(xì)講講,如何打破代理記賬公司,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),讓企業(yè)的營(yíng)業(yè)額呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
想要打破局面,第一步:產(chǎn)品多元化發(fā)展,創(chuàng)造產(chǎn)品矩陣。那么如何廉價(jià)快速地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品呢?為此,新疆山??萍迹瞥隽恕岸嗑S度企業(yè)服務(wù)”平臺(tái),為代理記賬公司提供企業(yè)服務(wù)云倉(cāng)庫(kù),讓代理記賬公司輕松拓展與代理記賬高度相關(guān)的20多種產(chǎn)品,提高客戶單價(jià),真正實(shí)現(xiàn)多維度發(fā)展、多維度收益。
一旦你建立了你的產(chǎn)品矩陣,你還害怕價(jià)格戰(zhàn)嗎?絕對(duì)無(wú)所畏懼!即使我不做記賬賺錢,只做引流產(chǎn)品,我也有幾十個(gè)其他產(chǎn)品賺錢,不僅能快速吃掉很多市場(chǎng),還能為未來(lái)的私人領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)鋪平道路。
除了企業(yè)服務(wù)云倉(cāng)庫(kù),多維度的企業(yè)服務(wù)也打通了企業(yè)服務(wù)行業(yè)的上下游資源,提供了企業(yè)服務(wù)供需平臺(tái)、資源交易大廳、商機(jī)線索池等,幫助代理記賬行業(yè),直接精準(zhǔn)用戶、客戶不再困難!
第二步破局:打造戰(zhàn)斗力強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)。為什么一個(gè)團(tuán)隊(duì)別人能帶來(lái)100多個(gè)家庭,不僅能做會(huì)計(jì)報(bào)稅,還能和客戶溝通,還能簽新業(yè)務(wù),下了企業(yè),大家都能做營(yíng)銷!老板根本不需要費(fèi)心,企業(yè)團(tuán)隊(duì)可以自動(dòng)運(yùn)作。而你的團(tuán)隊(duì),有50個(gè)家庭,每天都很忙,加班加點(diǎn),更不用說(shuō)營(yíng)銷了!老板往往比他們的員工更忙更累!
那么如何建立一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)呢?因此,江山??萍紝iT為代理記賬公司代張公司量身定制的營(yíng)銷課程,教你如何,如何打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,本課程是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的地面課,實(shí)用性高,承諾性強(qiáng),第一天上課,如果沒有幫助,可以全額退款,零風(fēng)險(xiǎn)。
突破第三步:打私域運(yùn)營(yíng),利潤(rùn)翻番增長(zhǎng)。有了產(chǎn)品矩陣,團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了提高。下一步是操作私有域。如何運(yùn)營(yíng)私人域名,提高客戶再購(gòu)率和推薦率?讓老客戶的價(jià)值翻倍?新疆山府《會(huì)計(jì)公司營(yíng)銷》課程還將手把手教你如何做好私有域的運(yùn)營(yíng),告訴你具體的落地方法,公有域到私有域的落地方法,讓你輕松將公司利潤(rùn)翻倍,不再受市場(chǎng)亂局的影響。
創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)是每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)思考的永恒話題。誰(shuí)先邁出這一步,誰(shuí)就能成功地抓住主動(dòng)權(quán),迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?,F(xiàn)在的記賬行業(yè),有很多公司已經(jīng)開始了轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路,當(dāng)你猶豫不決的時(shí)候,你已經(jīng)比不落后大砍了!回到搜狐查看更多信息
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