原標(biāo)題:6個月3000人!億企業(yè)賬戶領(lǐng)先代理記賬行業(yè)

11月底，記賬行業(yè)掀起千層浪:上線短短6個月的1億企業(yè)賬號，成功俘獲3000多家付費機構(gòu)用戶的“心”，刷新行業(yè)紀(jì)錄。誰是1億企業(yè)賬號?它是怎么做到的?“億企業(yè)賬號速度”瞬間引起廣泛熱議，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

億企業(yè)賬號生成速度:6個月超過3000個

據(jù)了解，億友企業(yè)賬務(wù)是稅友集團億友企業(yè)贏得品牌的核心產(chǎn)品，致力于為記賬行業(yè)提供基于“財稅一體化”理念的賬務(wù)軟件。在中國，一直有財稅不分離的說法，所以“財稅一體化”并不是一個陌生的詞。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場主體不斷壯大與財稅信息化效率落后的矛盾日益突出，財稅結(jié)合、融合成為財稅信息化建設(shè)的必由之路。國家工商總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2016年第三季度，全國各類市場主體達到1萬戶，再創(chuàng)歷史新高。

對于代理記賬行業(yè)來說，效率就是效益，因此“財稅一體化”顯得尤為重要。只有成功運用財稅一體化，會計效率才有可能產(chǎn)生革命性的突破，從而迎來跨越式發(fā)展。

5月27日，億企業(yè)代理在廣州首次亮相，正式啟動“全國百城交流會”戰(zhàn)略。通過交流會的形式，與各地開戶機構(gòu)共同呼吸、共同發(fā)展，共同打造開戶命運共同體。從那時起，它就取得了成功:

5月28日，進入黃飛鴻的家鄉(xiāng)——佛山;

6月4日，進入中國會計文化的發(fā)祥地——紹興;

6月23日，它在中國經(jīng)濟中心上海落地;

7月5日，進入中國武術(shù)之鄉(xiāng)滄州;

七月九日，六朝古都南京;

8月18日，環(huán)渤海灣經(jīng)濟中心——石家莊;

8月29日，首屆品牌聯(lián)盟活動在“世界工廠”東莞舉行。

921世紀(jì)開辟了中國近代工業(yè)的搖籃——唐山;

9月23日，進入京津走廊明珠廊坊;

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統(tǒng)計顯示，截至11月27日晚間，1億企業(yè)賬戶已覆蓋全國21個省、市、自治區(qū)，僅3078家付費機構(gòu)用戶——用6個月時間完成好友布局3年多?，F(xiàn)在中國80%以上的地區(qū)，只要有戶口核算，就有一些人在用億企業(yè)戶口為小微企業(yè)，體驗財稅一體化帶來的便利。

這些數(shù)據(jù)反映了該行業(yè)的集體焦慮

代理記賬是市場經(jīng)濟條件下專業(yè)化的產(chǎn)物。目前，代理記賬的服務(wù)對象主要是小微企業(yè)，小微企業(yè)是中國規(guī)模最大、最具活力的企業(yè)集團，占企業(yè)總數(shù)的99%以上。隨著1993年《會計法》第一次確認了代理記賬的法律地位，經(jīng)過二十多年的蓬勃發(fā)展，代理記賬行業(yè)逐漸成為會計服務(wù)的重要力量。

然而，繁榮的背后隱藏著嚴(yán)重的危機:

內(nèi)部麻煩——傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)資質(zhì)參差不齊、良莠不齊;惡性價格競爭，“沒有最低，只有更低”;老客戶流失率逐步提高，難度大;人力成本高且不斷上升;人均效率觸及“天花板”，效率持續(xù)下降……盈利困難，而這正開始成為一種新常態(tài)。

外部問題——隨著消費者互聯(lián)網(wǎng)趨于穩(wěn)定和飽和，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開始出現(xiàn)。在企業(yè)服務(wù)市場入口記賬行業(yè)，這已成為投資者眼中的“香餑餑”。近年來，多家巨頭高舉“互聯(lián)網(wǎng)+賬號”的大旗入局，一項高調(diào)的公告將顛覆和重塑現(xiàn)有的行業(yè)格局，在業(yè)內(nèi)掀起不小的風(fēng)暴5月，國內(nèi)某知名電商平臺推出“首席試稅官”活動，1元即可享受1年代理記賬服務(wù)，用消費互聯(lián)網(wǎng)時代免費策略為代理記賬行業(yè)“無因次罷工”。“互聯(lián)網(wǎng)+賬號”的出現(xiàn)無疑正處于寒冬代理記賬行業(yè)又添了一層寒霜。一時間，行業(yè)硝煙四起，人民群眾危在旦夕。有觀望者，有叛逃者，當(dāng)然也有行業(yè)中堅，在危機中尋求出路。

記賬行業(yè)的粗獷成長時代已經(jīng)成為過去，這對大多數(shù)記賬機構(gòu)來說是一個不容忽視的挑戰(zhàn)。在中國經(jīng)濟全面轉(zhuǎn)型和“互聯(lián)網(wǎng)+賬戶”沖擊的大背景下，會計行業(yè)環(huán)境的一系列變化也將迫使會計機構(gòu)重新思考增長和利潤的來源，培育“內(nèi)生增長潛力”來提高人均效率。

正是在這樣的機遇下，“財稅一體化”成為了記賬行業(yè)尋求信息解決方案的共同呼聲。行業(yè)內(nèi)的聰明人都渴望通過改造工作模式和升級生產(chǎn)工具來突破人均效率的瓶頸，以在市場動蕩中生存下來。

于是，一批以“財稅一體化”為目標(biāo)的信息服務(wù)商應(yīng)運而生。

同一波上不同的移動者

這波浪潮最初是由同樣的人推動的。

公開資料顯示，2014年6月，總部位于北京的一家知名傳統(tǒng)財務(wù)軟件提供商高調(diào)推出了“永久免費在線會計財務(wù)軟件”，尋求以深度垂直工具為切入點，實現(xiàn)小微企業(yè)平臺開放和業(yè)務(wù)閉環(huán)服務(wù)。緊隨其后，傳統(tǒng)金融軟件提供商的最大競爭對手，一家總部位于深圳的巨頭也于次年推出了“互聯(lián)網(wǎng)賬戶服務(wù)平臺”，激烈爭奪市場……短短兩三年時間，大大小小的“互聯(lián)網(wǎng)+金融軟件”、“互聯(lián)網(wǎng)+賬戶代理”如雨后春筍般遍布全國，琳瑯滿目，讓人無從選擇。

然而，遺憾的是，這些推動和影響者要么是金融基因，要么是互聯(lián)網(wǎng)基因——除了稅收基因。

業(yè)內(nèi)觀察家指出，只有潮水退去，才知道誰在裸泳——就像三年前的消費互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“千團大戰(zhàn)”一樣，記賬行業(yè)經(jīng)過短暫的喧囂，終將回歸商業(yè)本質(zhì)。只有真正切中用戶痛點，才能滿足用戶需求產(chǎn)品，才能脫穎而出，才能走得更遠。大打“概念牌”的消費者互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，面對務(wù)實、穩(wěn)健的核算，恐怕不會奏效。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)比消費互聯(lián)網(wǎng)，無論如何高調(diào)宣稱“互聯(lián)網(wǎng)+賬號”、“免費策略”、“一鍵報稅”，背后都只是蒼白的辭藻，無法令人信服。

眾所周知，代理會計就是稅務(wù)會計。代理記賬行業(yè)作為商業(yè)服務(wù)行業(yè)的重要組成部分，其核心經(jīng)營價值是運用專業(yè)的財務(wù)、稅務(wù)知識和技能，為小微企業(yè)報稅?？梢哉f，涉稅服務(wù)水平是衡量代理人會計價值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在上一個時代，由于“財稅一體化”的概念還未萌芽，所以記賬行業(yè)只能像普通企業(yè)一樣，在各種傳統(tǒng)的財務(wù)軟件、稅務(wù)軟件、管理軟件之間耗費大量的時間和精力，難以承受。

幸運的是，推動這一浪潮的是另一群人。

15年，金稅三期核心開發(fā)商——稅友集團低調(diào)布局“財稅一體化”研究中心，希望為記賬行業(yè)打造一個基于稅收基因的財稅一體化解決方案——上億企業(yè)賬戶，填補行業(yè)空白。億元企業(yè)賬定位“懂稅賬軟件”，在整合稅務(wù)信息優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，率先打通了代理記賬行業(yè)“記賬+納稅+管理”的業(yè)務(wù)流程，成功突破了傳統(tǒng)財務(wù)軟件功能單一的局限，是一款專門為代理記賬行業(yè)量身打造的“賬軟件”。2016年5月27日，愛奇代理在廣州首次亮相。此后僅用6個月時間就贏得了3000多家付費機構(gòu)用戶的青睞，成為快速崛起的“黑馬”。

會計軟件的出現(xiàn)意味著記賬行業(yè)的新時代已經(jīng)開始。

云服務(wù):更安全更安全

傳統(tǒng)的財務(wù)軟件是一種重排模式:重資金投入，重IT技能，除了少數(shù)大型中介，大量的中小型代理代理記賬只能感嘆，沒有人在乎。一段時間以來，盜版、破解版?zhèn)鹘y(tǒng)金融軟件市場暗流涌動，隱藏在業(yè)內(nèi)早已是公開的秘密。然而，盜版、破解版本的數(shù)據(jù)安全、客戶流失等現(xiàn)象也隨之而來，成為很多代會計心中永遠的痛。

億萬企業(yè)在發(fā)展賬戶時，已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這個行業(yè)的痛點。2015年，稅友集團與阿里云簽署整體戰(zhàn)略合作協(xié)議，旨在通過中國稅務(wù)信息化模式的技術(shù)創(chuàng)新，共同推動稅務(wù)領(lǐng)域云服務(wù)的發(fā)展。

據(jù)悉，阿里云是阿里巴巴集團旗下的云計算服務(wù)平臺，擁有7年以上的云服務(wù)經(jīng)驗。一啟賬戶系統(tǒng)的所有用戶數(shù)據(jù)均存儲在阿里云的服務(wù)器上——憑借阿里云豐富的風(fēng)控經(jīng)驗，為所有用戶提供卓越的安全保障，消除后患。

阿里云基于阿里巴巴集團十余年的信息安全風(fēng)險管理經(jīng)驗，擁有全球最大的網(wǎng)絡(luò)攻擊防御能力。近年來，阿里云成為全球首家獲得云安全國際認證金獎、工信部數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟組織的首批可信云服務(wù)認證的云服務(wù)提供商，贏得了小米、百世匯通、微信等行業(yè)巨頭的青睞。

云計算在世界范圍內(nèi)也是一個不斷增長的趨勢。

云計算正在成為新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，成為科技巨頭的新戰(zhàn)場。根據(jù)市場研究，全球云服務(wù)市場預(yù)計將在2020年超過2700億美元。據(jù)悉，目前全球云服務(wù)市場已形成“3A強”格局(AWS、阿里云、Azure)，其中阿里云為“阿里云”，在中國云服務(wù)市場占據(jù)主導(dǎo)地位。

“讓每個記賬會計師都能使用安全高效的記賬軟件?！薄@是代表企業(yè)上億概念的賬戶。

億企業(yè)賬戶:長期運行才剛剛開始

作為財稅一體化領(lǐng)域的“黑馬”，上億的企業(yè)賬戶并沒有因此沾沾自喜滿的。

六個月，只是一次試運行;突破3000大關(guān)只是一個開始。稅友群總統(tǒng)助理、一奇賬號負責(zé)人王安曉表示:“接下來，我們將根據(jù)用戶需求快速迭代產(chǎn)品，不斷升級服務(wù)，為全球用戶創(chuàng)造更好的體驗。”

在互聯(lián)網(wǎng)營銷、“免費策略”等日趨激烈的當(dāng)下，近期，億賬號企業(yè)也明確提出了自己的營銷理念——營銷:

實品——風(fēng)口來的時候，資金總是擁擠;風(fēng)停的時候，行業(yè)出現(xiàn)洗牌，資金困難。其中深受其累的，是中小客戶。億企業(yè)做賬，是要回歸企業(yè)的本質(zhì)，而企業(yè)的本質(zhì)是價值和成本。通過更好的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價值，這是一奇賬號成立的初衷。

實服務(wù)-易柒賬號是基于SaaS模式的云產(chǎn)品。對于代理機構(gòu)而言，SaaS服務(wù)意味著可以享受到貼心的服務(wù)，無需一次性高投入，投資風(fēng)險大幅下降;但對于軟件開發(fā)商而言，則意味著更高的服務(wù)投入。依托稅友集團在全國180多個服務(wù)網(wǎng)點和兩大遠程技術(shù)支持中心，億企賬號將為各地用戶提供全渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓每一個賬號記賬都舒心。

實收費——區(qū)別于行業(yè)中的潮流者，一奇賬號堅持“實收費”、實收費、合理的服務(wù)收費政策，努力為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過消費互聯(lián)網(wǎng)時代的洗禮，絕大多數(shù)人都知道“天下沒有免費的午餐”，免費更多的只是一種推廣手段，而不是目的。商業(yè)是逐利的，資本更是如此。自由軟件。你認為它安全嗎?你相信它會永遠免費嗎?

長跑才剛剛開始，真的，要跑得更遠?；氐剿押榭锤嘈畔?/p>

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