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聯(lián)合招生代理老師的另一個(gè)關(guān)鍵是，聯(lián)合招生代理老師不是單個(gè)合同或者兩個(gè)合同，而是要建立長期的合作關(guān)系，把招生代理老師納入自己的招生渠道招生聯(lián)盟，成為。戰(zhàn)略合作伙伴可以長期成為教育機(jī)構(gòu)招生渠道建設(shè)的重要組成部分，承擔(dān)一定的招生渠道分成。這種長期的分配和招生渠道結(jié)構(gòu)，會影響招生成本，教育服務(wù)體系的投放，以及教育服務(wù)體系在學(xué)生和家長心目中的定位和品牌形象。
某留學(xué)機(jī)構(gòu)推出高端留學(xué)品牌，目前在教育市場風(fēng)生水起。但早期由于所選招生代理老師的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)不足，無法將教育項(xiàng)目推薦到位。教育機(jī)構(gòu)換了招生代理老師后，這個(gè)精心打造的高端留學(xué)品牌才一炮而紅，招生業(yè)績不錯(cuò)。有一次，招生辦主任問他的工作人員，為什么我們的團(tuán)隊(duì)里會有本地性格和素質(zhì)極差的社工？對于一個(gè)在行業(yè)內(nèi)名列前茅的知名留學(xué)品牌來說，這樣的招生代理老師無論如何都是不合理的。這種社工完全沒有公信力，沒有能力站在地方平臺上為教育機(jī)構(gòu)背書。學(xué)生和家長永遠(yuǎn)不會認(rèn)同他推廣的教育機(jī)構(gòu)，學(xué)生的數(shù)量可以 跟不上教育機(jī)構(gòu)的要求。也容易給人造成教育服務(wù)體系低端、廉價(jià)、丑陋的印象。更重要的是，白白占用招生渠道的整體資源。
為什么領(lǐng)導(dǎo)管理嚴(yán)格的教育機(jī)構(gòu)會出現(xiàn)如此低級的錯(cuò)誤？我們有沒有教育銷售人員合理選擇標(biāo)準(zhǔn)？回到選擇標(biāo)準(zhǔn)的問題，什么樣的招生代理老師符合教育服務(wù)體系的策略，適合教育機(jī)構(gòu)，有發(fā)展前景？教育機(jī)構(gòu)在選擇招生代理的時(shí)候真的花了和選擇終身伴侶一樣多的功夫。
另一個(gè)選擇招生代理老師的特例來自職業(yè)教育機(jī)構(gòu)。品牌選擇招生代理老師的唯一標(biāo)準(zhǔn)是對方有廣泛良好的社會人脈，在當(dāng)?shù)赜辛己每诒吞栒倭Φ耐诵萁處熀凸珓?wù)人員，甚至沒有招生經(jīng)驗(yàn)也可以考慮。這樣一個(gè)特殊的評選標(biāo)準(zhǔn)，是基于他們的公信力和號召力轉(zhuǎn)化為教育機(jī)構(gòu)的公信力和號召力?；谶@些招生代理老師手中的人脈和潛在客戶，這一特點(diǎn)對教育市場的發(fā)展意義重大。這 "不拘一格地使用人才方法使教育品牌快速進(jìn)入學(xué)生和家長圈子，打開當(dāng)?shù)卣猩袌觥?/p>
招生代理教師在教育服務(wù)體系向招生績效的轉(zhuǎn)化中發(fā)揮了重要作用。很多教育機(jī)構(gòu)投入巨資開發(fā)優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)系統(tǒng)，卻沒有取得理想的利潤回報(bào)。很多功能特色突出教育產(chǎn)品，價(jià)格低廉但課程優(yōu)秀的教育服務(wù)體系甚至無法在教育市場傳播，無法與學(xué)生和家長見面。這些都和沒有好的招生代理老師有關(guān)。招生代理老師直接面對學(xué)生和家長的教育市場，只有合適的招生代理老師才能找到教育市場的入口。
很多教育機(jī)構(gòu)在選擇招生代理老師的時(shí)候很容易成功。招聘熟悉并做了大品牌的代理老師被吸引，希望借助對方的幫助使自己的教育服務(wù)體系快速進(jìn)入目標(biāo)教育市場 龐大的招生網(wǎng)絡(luò)，高素質(zhì)的招生人員，完善的管理和保障體系。這種心態(tài)，頗有點(diǎn) "嫁入豪門，一步登天意味著。
事實(shí)上，教育服務(wù)系統(tǒng)攀升的結(jié)果 "高枝 "往往與 的結(jié)果相同嫁給一個(gè)富有的家庭但不是死得好。為了滿足大規(guī)模招生代理的要求，教育機(jī)構(gòu)往往會做出很多犧牲，但真正進(jìn)入這些 "姻親 "，他們發(fā)現(xiàn)他們的教育服務(wù)系統(tǒng)根本不受重視。大招生的代理老師產(chǎn)品線豐富，大部分工作集中在鞏固現(xiàn)有的高利潤教育服務(wù)體系，開發(fā)最具潛力的教育服務(wù)體系。與許多其他教育服務(wù)體系混雜在一起，除非是優(yōu)勢明顯的教育服務(wù)體系，否則其他教育服務(wù)體系往往被忽視，很難得到 "姻親 "。教育機(jī)構(gòu)自身的推廣宣傳計(jì)劃也會因?yàn)檎猩砝蠋煹牟慌浜隙鵁o法進(jìn)行。但如果用進(jìn)一步扣除返點(diǎn)的低級做法來吸引招生代理老師，就會導(dǎo)致教育機(jī)構(gòu)成本過高，投入過多，不僅不能盈利，還會造成教育服務(wù)體系定位的混亂。教育服務(wù)體系如果達(dá)不到效果，很快就會被招生代理老師淘汰，被掃地出門，得不償失。因此，在選擇招生渠道時(shí)應(yīng)遵循的原則是:
1、招生渠道要到達(dá)目標(biāo)市場終端。
將教育服務(wù)體系傳遞給目標(biāo)市場是招生代理渠道的根本功能，也是選拔任用招生代理教師的根本原則。教育機(jī)構(gòu)的目標(biāo)是招生，代理招生老師是聯(lián)系和咨詢當(dāng)?shù)赜姓猩枨蟮膶W(xué)生及其家長。選擇代理招生老師，建立相應(yīng)的招生渠道，必須服務(wù)于這個(gè)目的。直接渠道的管理應(yīng)牢記這一原則，并專注于招生代理教師擁有的本地資源。如人脈、信譽(yù)、號召力、招生辦、顧問、下屬渠道等。
2.獨(dú)立與合作
招生代理教師在自我管理和運(yùn)營能力方面能夠適應(yīng)教育機(jī)構(gòu)招生渠道的要求。尤其是扁平化的招生渠道，中間環(huán)節(jié)少，一旦出現(xiàn)問題，很快就會暴露在教育市場上，無法補(bǔ)救，這就對招生代理老師的招生能力和渠道建設(shè)能力提出了更嚴(yán)格的要求。通常成熟的招生機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)號召力強(qiáng)的招生代理老師，招生能力都很好，其學(xué)生和家長對價(jià)格也比較容易接受。這類機(jī)構(gòu)的運(yùn)營還可以建立自己的品牌，提供滿意的教育咨詢支持和招生服務(wù)；而經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力、影響力、號召力不足的代理招生團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，往往在運(yùn)營低端教育服務(wù)體系、短平快的教育體系招生方面更具優(yōu)勢。招生代理老師并不是一味的越強(qiáng)越好，只要主攻方向適合教育服務(wù)體系的需求，能夠承擔(dān)相應(yīng)的招生業(yè)績即可。，就可以建立一個(gè)暢通的入學(xué)渠道。
和招生渠道一樣，代理招生也有多種模式，教育市場定位、品牌、影響力都不一樣。教育機(jī)構(gòu)要有自己既定的興趣目標(biāo)和招生政策，找到能與之合作的招生代理，實(shí)施自己的教育服務(wù)體系策略。
找一個(gè)優(yōu)秀的招生代理，建立自己教育機(jī)構(gòu)的招生代理，說服招生代理網(wǎng)可以幫助你快速建立自己的招生代理團(tuán)隊(duì)。
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