總部獎勵分公司的錢怎么做賬,總部費用如何分攤給分公司

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2023-02-22 08:37:12
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市公司給區(qū)公司下達銷售任務是100萬元，區(qū)公司給下級分解任務后總額加起來是120萬元，你怎么看

有一個心理學實驗測試的案例，可以很好地說明這個問題。為了探索人類的潛力，心理學家進行了一項心理學實驗。他們召集了幾個參與心理實驗的人，讓他們自己報告用最重的手能舉起多少重物。有人說30公斤，有人說40公斤，有人說50公斤...我覺得我最重的體力也能承受這么多。于是心理醫(yī)生拿來30、40、50公斤的重物，讓他們分別搬動，看能不能搬動。所以，每個人都根據(jù)自己報告的重量移動了自己的重量。雖然費力，但誰都能動。接下來，心理學家假裝測試每個人體能，然后分別告訴運動30公斤的測試者，運動40公斤的測試者，運動50公斤的測試者，你們每個人移動重物的能力并沒有你們想象的那么少，你們每個人至少可以增加10公斤。于是他們超重了，原來的三十是五十，原來的四十是六十，原來的五十是七十。然后鼓勵他們說我們的心理學家的體能測試絕對準確，我們給每個人增加了10公斤(實際上是20公斤)。請再試一次。結果，每個人都掙扎著舉起自己的重量。然后，假裝再進行一次體能測試，每次都按照這個方法增加體重。最后表面上增加到160斤，實際上是208斤，受試者也能舉起來。其實這些都是心理暗示的結果。題主提到的問題，某種程度上是區(qū)公司負責人有意無意利用了這樣的心理現(xiàn)象。心理暗示，這個通常被大家忽視的東西，其實有著很奇妙的作用，在管理中，在銷售業(yè)績的加碼中，經(jīng)常被一些管理者有意無意的使用。試想，如果公司給區(qū)里100萬的績效指標，也許他們要的是80萬，已經(jīng)加碼了；為了完成這100萬，區(qū)公司把心理暗示提高到了120萬。完成率80的話，會達到96萬，接近市政公司給的指標。其實也已經(jīng)超過市政公司心理指標80萬了(雖然給的是100萬的指標)。如果完成率高一些，可能會超過市政公司給的指標。相信大家都看過戰(zhàn)爭片，我們很容易看到這樣的場景:援軍需要兩天才能到達，但守城的目標是三天，甚至是五天，甚至還有更長的，只是因為我們不我不想讓守城的士兵把心理暗示放在兩天內(nèi)，這太冒險了。守城的時間是三五天發(fā)一次，守城的士兵會根據(jù)三五天的心理暗示要求自己。你還記得鐘藍玉保衛(wèi)洪都的一幕嗎？其實很多公司的銷售人員都有同樣的經(jīng)歷。我曾經(jīng)工作過的一家公司甚至更糟惡意 "，指當時的實際表現(xiàn) 億元的競價提高到5億元，增長了三四倍。而且開了動員會和誓師大會，也是 "奧林匹克獎金和獎金，最后完成了3億多。但如果目標是2億，估計最終完成是億。這種心理暗示如果用得好，確實能提高銷售業(yè)績。但是，如果心理暗示本身的工作氛圍不好，員工關系不好，工資沒有競爭力，或者脫離群眾真正的忍耐力，很可能適得其反。很多人設置鬧鐘起床，本來早上可以設置在7:00，但是應該設置在6 :45，同樣的道理。很多朋友邀請客人吃飯聚會。本來出發(fā)時間是晚上7:00，但是通知大家晚上6:30到是一個意思。當我們在一家餐館吃飯時，有一道菜沒有。;不要上來。我們催服務員的時候，服務員肯定會告訴你一會兒就好，也是這樣。我不反對這種方法，但凡事都要有分寸。過度應用會適得其反。服務員 "將在一分鐘內(nèi)準備好用得多了。大家都已經(jīng)知道，那只是一種安慰客人的話。其實沒什么影響。