如何代理記賬業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介紹方案(代理記賬公司實(shí)習(xí)企業(yè)概況咋寫)

好順佳集團(tuán)
2023-02-21 09:28:43
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內(nèi)容摘要：公司簡介的簡要內(nèi)容一般應(yīng)該是這樣的：一、基本信息：注冊工商局、注冊地址、面積、員工人數(shù)、注冊資本等。(參與公司...

代賬2.7元/天 · 注冊會(huì)計(jì)師代賬

好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬

公司簡介的簡要內(nèi)容一般應(yīng)該是這樣的：

一、基本信息：注冊工商局、注冊地址、面積、員工人數(shù)、注冊資本等。(參與公司的基本介紹)

二。企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營經(jīng)濟(jì)狀況信息：涉案產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、銷售收入等所顯示的經(jīng)濟(jì)信息。

三、企業(yè)的長期規(guī)劃：經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、新規(guī)劃、新投資方向等。

一、內(nèi)部管理：職責(zé)明確。對于各個(gè)機(jī)構(gòu)的會(huì)計(jì)問題，提前和機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人溝通好，明確分工，具體到人。問題基本的日常會(huì)計(jì)問題可以找具體的代理記賬會(huì)計(jì)，稅務(wù)籌劃、復(fù)雜會(huì)計(jì)稅務(wù)問題等更專業(yè)的問題可以找公司負(fù)責(zé)人咨詢；同時(shí)，負(fù)責(zé)人可以定期聽取記賬人員的工作匯報(bào)，對記賬企業(yè)關(guān)心的問題有一個(gè)大致的了解。加強(qiáng)內(nèi)部人員培訓(xùn)對于負(fù)責(zé)具體記賬的人員，要加強(qiáng)專業(yè)能力的培訓(xùn)，讓他們能夠提供高質(zhì)量的工作內(nèi)容，獨(dú)立解決日常業(yè)務(wù)問題和客戶提出的一些專業(yè)問題，減少領(lǐng)導(dǎo)親自處理此類問題的頻率。增強(qiáng)競爭力，拓展新業(yè)務(wù)。公司負(fù)責(zé)人在保證立足于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的情況下，應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展和拓展新業(yè)務(wù)，增強(qiáng)市場競爭力，能夠?yàn)榭蛻籼岢鱿嚓P(guān)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和稅務(wù)籌劃點(diǎn)，為現(xiàn)有客戶尋找高附加值的業(yè)務(wù)點(diǎn)；要取得客戶的充分信任，做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)，努力開拓新業(yè)務(wù)和新客戶。

二、外部擴(kuò)張：資源嫁接。如果能接觸到業(yè)內(nèi)的專家或有經(jīng)驗(yàn)的人，就可以建立合作關(guān)系，對客戶業(yè)務(wù)中無法解決的復(fù)雜問題提出有效的意見和建議，從而提升自己對客戶的價(jià)值。篩選目標(biāo)客戶，尋求高成長、高附加值的客戶。比如根據(jù)行業(yè)利潤率篩選目標(biāo)客戶，計(jì)算公司一般利稅負(fù)擔(dān)，設(shè)定目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)，比如選擇營業(yè)收入1000萬以上的客戶；比如選擇國家政策支持的行業(yè)企業(yè)或者發(fā)展前景好的企業(yè)。

三、加盟：選擇大型正規(guī)的會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)加盟，可以獲得員工素養(yǎng)、獲客渠道、銷售技巧、會(huì)計(jì)代理制度等方面的培訓(xùn)。可以提升公司的整體實(shí)力。

對于傳統(tǒng)電銷獲客模式的財(cái)稅公司來說，首先提升話術(shù)的前提是擁有精準(zhǔn)的客戶資源。否則，商務(wù)人士花大量時(shí)間去聯(lián)系一個(gè)做不了決定的人，只會(huì)徒勞無功。當(dāng)你花大量時(shí)間聯(lián)系中介、HR、業(yè)務(wù)員等.一個(gè)是消耗人力資源，降低很多效率。即使有最完美的演講技巧，他還是做不了你的生意。

在擁有精準(zhǔn)客戶資源的同時(shí)，再去接觸客戶，但是任何有這個(gè)需求的老板都會(huì)聽你的。在接觸客戶之前，你至少要對客戶有一個(gè)基本的了解。需要幾秒鐘才能全面了解業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、近期經(jīng)營狀況等。明確之后，你就可以接觸到資源精準(zhǔn)的客戶，然后你就可以優(yōu)化自己的演講技巧了。

技術(shù)上，你需要結(jié)合你的行業(yè)知識和專業(yè)的服務(wù)介紹：

破冰鏈接3354:首先問一下是不是他們公司，我是做什么的，能為他們提供什么服務(wù)，相比其他同行有什么優(yōu)勢？(有需求可以詳細(xì)介紹。)

了解鏈接——了解客戶之前的合作模式，目前的具體業(yè)務(wù)情況，之前合作遇到的問題以及現(xiàn)在可能需要哪些類型的服務(wù)。

信任鏈接——:了解客戶之前遇到的問題后，可以抓住他們的痛點(diǎn)，根據(jù)自己服務(wù)的優(yōu)勢(價(jià)格、、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)進(jìn)行介紹。)

商務(wù)鏈接——談完價(jià)格

后續(xù)33，354的成敗可以先跟進(jìn)。意向低的客戶不要聯(lián)系太頻繁，可以在朋友圈“培養(yǎng)”一段時(shí)間。有的客戶需要快速轉(zhuǎn)化，有的客戶需要長期培養(yǎng)才能轉(zhuǎn)化。

與客戶打交道：精準(zhǔn)資源-合作需求-專業(yè)介紹-解決信任-轉(zhuǎn)化成交。

業(yè)務(wù)介紹是中介工作，也叫代理。

代理記賬流程：

1.與需要記賬的公司談好服務(wù)內(nèi)容，簽訂代理記賬報(bào)稅協(xié)議；

2.協(xié)議簽訂后，接手公司的會(huì)計(jì)和稅務(wù)。并認(rèn)真核對之前的賬目，是否有需要更正的問題，有問題就更正；

3.培訓(xùn)客戶公司內(nèi)與金融公司溝通的員工，教他們?nèi)绾握硎占募⒖爝f給金融公司；