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好順佳集團(tuán)
2023-02-21 09:28:36
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代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
作為提供記賬服務(wù)的主體，記賬公司是很多初創(chuàng)企業(yè)的選擇市場(chǎng)上有無數(shù)的記賬機(jī)構(gòu)。相信你一定在偏僻的街道或者電線桿上看到過注冊(cè)公司的小廣告。至于如何選擇，我分享一下個(gè)人看法，僅供參考。
首先，選擇代理記賬單位。可以先查一下公司的基本信息，在企業(yè)搜索中輸入公司名稱，看看公司業(yè)務(wù)中有沒有代理記賬業(yè)務(wù)。如果確定要選，一定要有代理記賬的執(zhí)照。代理記賬公司沒有代理記賬許可證的，不具備代理記賬業(yè)務(wù)資格；其次，如果有條件，可以去公司看看，看看公司的規(guī)模，看看公司管理是否有序，看看財(cái)務(wù)憑證和賬簿是否妥善保管；然后我建議和財(cái)務(wù)部門進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通，了解負(fù)責(zé)公司記賬和報(bào)稅的財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力。
事實(shí)上，記賬業(yè)務(wù)不是一件小事。選擇之前一定要慎重，不能只圖便宜。很多時(shí)候，服務(wù)業(yè)提供的是等價(jià)服務(wù)。如果價(jià)格低，還是弄巧成拙。
對(duì)于傳統(tǒng)電銷獲客模式的財(cái)稅公司來說，首先提升話術(shù)的前提是擁有精準(zhǔn)的客戶資源。否則，商務(wù)人士花大量時(shí)間去聯(lián)系一個(gè)做不了決定的人，只會(huì)徒勞無功。當(dāng)你花大量時(shí)間聯(lián)系中介、HR、業(yè)務(wù)員等.一個(gè)是消耗人力資源，降低很多效率。即使有最完美的演講技巧，他還是做不了你的生意。
在擁有精準(zhǔn)客戶資源的同時(shí)，再去接觸客戶，但是任何有這個(gè)需求的老板都會(huì)聽你的。在接觸客戶之前，你至少要對(duì)客戶有一個(gè)基本的了解。需要幾秒鐘才能全面了解業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、近期經(jīng)營(yíng)狀況等。明確之后，你就可以接觸到資源精準(zhǔn)的客戶，然后你就可以優(yōu)化自己的演講技巧了。
技術(shù)上，你需要結(jié)合你的行業(yè)知識(shí)和專業(yè)的服務(wù)介紹：
破冰鏈接3354:首先問一下是不是他們公司，我是做什么的，能為他們提供什么服務(wù)，相比其他同行有什么優(yōu)勢(shì)？(有需求可以詳細(xì)介紹。)
了解鏈接——了解客戶之前的合作模式，目前的具體業(yè)務(wù)情況，之前合作遇到的問題以及現(xiàn)在可能需要哪些類型的服務(wù)。
信任鏈接——:了解客戶之前遇到的問題后，可以抓住他們的痛點(diǎn)，根據(jù)自己服務(wù)的優(yōu)勢(shì)(價(jià)格、、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)進(jìn)行介紹。)
商務(wù)鏈接——談基本了解后的價(jià)格。無論價(jià)格高低，經(jīng)過真誠(chéng)的介紹和交流，讓客戶感受到“物有所值”，讓客戶感受到即使你的價(jià)格再高，也會(huì)得到更細(xì)致、全面、穩(wěn)定、長(zhǎng)期的服務(wù)(這個(gè)要看業(yè)務(wù)員個(gè)人的談判能力)。
后續(xù)33，354的成敗可以先跟進(jìn)。意向低的客戶不要聯(lián)系太頻繁，可以在朋友圈“培養(yǎng)”一段時(shí)間。有的客戶需要快速轉(zhuǎn)化，有的客戶需要長(zhǎng)期培養(yǎng)才能轉(zhuǎn)化。
與客戶打交道：精準(zhǔn)資源-合作需求-專業(yè)介紹-解決信任-轉(zhuǎn)化成交。
金融群的名字，我不清醒，也受不了眉宇間的曼妙影子。
1.網(wǎng)上：奇查查、田燕、開心寶等網(wǎng)站查詢一些新注冊(cè)的公司或異常賬戶。打給他們了解情況。有自己會(huì)計(jì)的大公司也沒辦法。如果他們已經(jīng)在其他公司做賬了，突出自己和其他公司的一些比較優(yōu)勢(shì)，想辦法切賬，或者自己去查一些公司的網(wǎng)站。
2.線下：1)掃樓：拿著挨家挨戶去商業(yè)大廈、孵化器、創(chuàng)業(yè)基地。2)工商稅務(wù)管理：去工商和稅務(wù)相關(guān)的營(yíng)業(yè)廳發(fā)。
3.老客戶的引薦：維護(hù)老客戶，通過老客戶關(guān)系介紹新客戶，給一些折扣，例如
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是如何“走在別人前面”的？我有以下建議：
1.營(yíng)銷
這是目前記賬公司的主流銷售。通過購(gòu)買一些公共企業(yè)黃頁(yè)、目錄等。“騷擾”一個(gè)個(gè)進(jìn)行，是典型的廣種但吝惜金錢的商業(yè)模式。
2.掃大街，拜訪家里的陌生人
對(duì)于一些小微企業(yè)集中的批發(fā)市場(chǎng)、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等。家訪的好處是一般能找到關(guān)鍵責(zé)任人，能有具體效果，但是效率比較低。
3.和小廣告
在工商局附近發(fā)也是一種常見的業(yè)務(wù)拓展，因?yàn)橛行┛蛻粼谵k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候會(huì)自己去工商局排隊(duì)。
4.網(wǎng)絡(luò)推廣
比如你去一些分類信息網(wǎng)站發(fā)布推廣信息，你不需要有自己的網(wǎng)站，然后一天花幾十塊錢去架設(shè)，這樣你就可以用很小的成本去發(fā)展業(yè)務(wù)。當(dāng)你積累了一定的客戶量，就可以自己設(shè)計(jì)網(wǎng)站做SEO，百度競(jìng)價(jià)，分類信息網(wǎng)站的年度會(huì)員等。把你的企業(yè)做大做強(qiáng)。
如何抓住客戶是每一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)面臨的問題，所以要先人一步抓住客戶，才能保證企業(yè)的發(fā)展。
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