怎樣做好代賬銷售人員(財(cái)稅公司銷售怎么開發(fā)客戶)

好順佳集團(tuán)
2023-02-20 10:57:05
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內(nèi)容摘要：首先，財(cái)稅公司的客戶群體是誰？一定是公司、公司的ceo或上司。財(cái)務(wù)主管做不到。既然有財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，就沒有必...

代賬2.7元/天 · 注冊會計(jì)師代賬

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首先，財(cái)稅公司的客戶群體是誰？一定是公司、公司的ceo或上司。財(cái)務(wù)主管做不到。既然有財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，就沒有必要讓公司代替。

關(guān)于財(cái)稅公司如何開發(fā)客戶，幾點(diǎn)建議值得借鑒

那么，既然知道了顧客群的特征，接下來就要知道顧客的在哪里。

企業(yè)老板要經(jīng)過在工商大廳登記注冊的必然步驟，所以一般的財(cái)稅公司往往會有代辦工商的業(yè)務(wù)。

而且，企業(yè)所有者也有可能參加政府機(jī)構(gòu)組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、政策培訓(xùn)等。這里也是吸引很多企業(yè)顧客的地方。

因此，獲得客戶的方法如下。

1 .開展工商代辦業(yè)務(wù)，作為引流入口，收費(fèi)可以不高，保證不虧損即可。通過對外投放電梯廣告、公交廣告、輕軌廣告等，在預(yù)算有限的情況下，減少投資。

2 .與企業(yè)咨詢管理公司、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、孵化器等聚集各類企業(yè)的機(jī)構(gòu)合作，交換資源，或采取直接復(fù)仇的形式，獲取這些客戶的信息并進(jìn)行開發(fā)。當(dāng)然，如果這些機(jī)構(gòu)希望直接推薦的話，效果會很好。

3 .此計(jì)算是最推薦的方法。企業(yè)查詢、啟信寶、天眼檢測等平臺在購買會員后，可以根據(jù)自己的需求批量導(dǎo)出大量的企業(yè)客戶信息。這些信息本身是公開的，但可以在前面提到的平臺上進(jìn)行科學(xué)分類，二次處理后直接用于我們。拿到名單后，財(cái)務(wù)公司安排了營銷人員開展大量的電話營銷，效果很好，而且成本很低，通常購買一個(gè)會員只要幾百元。

以上是我總結(jié)的方法。當(dāng)然，具體方法取決于你的市場環(huán)境哦。

計(jì)費(fèi)公司銷售簡要薦證：

一.溫馨提示法

業(yè)務(wù)員，打電話先自我介紹一下。老板。

客戶：你好。

業(yè)務(wù)員：我們公司剛登記了工商手續(xù)，稅務(wù)方面和銀行手續(xù)我們公司現(xiàn)在登記辦完了嗎？后期打算用兼職會計(jì)嗎？

顧客：請考慮一下。有這個(gè)想法的話，請?jiān)囍液线m的東西。

業(yè)務(wù)員：老板，我們公司真的對新成立的企業(yè)代理的會計(jì)有一定的免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。和我們簽訂會計(jì)合同，我們免費(fèi)處理。 (******、稅務(wù)、銀行憑證辦理手續(xù)、后續(xù)稅務(wù)報(bào)告、稅務(wù)管理申請、社保賬戶管理)我們承擔(dān)各項(xiàng)成本就可以了。

客戶：是你們公司的會計(jì)專業(yè)嗎？

業(yè)務(wù)員：你好。本公司有10多年的代理會計(jì)經(jīng)驗(yàn)，有專業(yè)的會計(jì)人員和資深的管理團(tuán)隊(duì)。老板來我公司考察，你也可以放心地把公司交給我們公司管理

客戶：你們公司大嗎？有多少人？后期記賬有負(fù)責(zé)管理我公司的人嗎？

業(yè)務(wù)員：你好。本公司在這個(gè)行業(yè)應(yīng)該說是相當(dāng)大的。本公司有獨(dú)立的財(cái)務(wù)公司。目前客戶擁有近5000家會計(jì)公司，有實(shí)力的工商注冊部門為企業(yè)提供驗(yàn)資、過橋資金、銀行資金周轉(zhuǎn)及工商注冊手續(xù)、資格審查。本公司有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)的員工，幫助公司做好后續(xù)工作。

客戶：兼職會計(jì)怎么收費(fèi)？

業(yè)務(wù)員：你好。記賬費(fèi)用均根據(jù)公司業(yè)務(wù)量收費(fèi)。我公司最初的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是小規(guī)模300元，一般納稅人800元。

基本上，如果客戶想和你說話，如果不在最初表明身份后馬上掛斷電話，建議對方留下電話。另外，也請記住給對方發(fā)郵件。因?yàn)榭蛻羰巧纤?，所以一般很難記住。

二.直線法

業(yè)務(wù)員：/老師？我是威海te會計(jì)公司的李華。打擾你工作/休息。你的公司最近面臨工商和財(cái)稅問題嗎？

朱：正好我們公司要換個(gè)地址改

——客戶可能會回答說太忙、正在開會或出于其他原因拒絕。

業(yè)務(wù)員必須馬上接口。那么，一小時(shí)后再打電話吧。祝您工作愉快。然后，業(yè)務(wù)員主動掛斷電話！

一小時(shí)后被打的時(shí)候，要營造熟悉的氣氛，縮短距離感。，你好。我姓李。你叫我一個(gè)小時(shí)后打電話…)

三.熟悉近似法

業(yè)務(wù)員：劉姐/劉哥。最近生意怎么樣？

劉：沒關(guān)系。你就是那個(gè)人啊

會計(jì)處理流程：

1 .與需要會計(jì)的公司認(rèn)真溝通服務(wù)內(nèi)容，簽訂代理會計(jì)申報(bào)協(xié)議

2 .協(xié)議簽字后，接管公司會計(jì)，負(fù)責(zé)稅務(wù)工作。然后仔細(xì)檢查以前的會計(jì)，有沒有應(yīng)該修改的問題，如果有問題就修改；

3 .培訓(xùn)在客戶公司與財(cái)務(wù)公司溝通的員工，教他們?nèi)绾握砗徒邮瘴募?，并通過快遞寄送到財(cái)務(wù)公司

4 務(wù)公司收到發(fā)票后，應(yīng)核對發(fā)票是否齊全，不齊全的發(fā)票要求補(bǔ)貨，不正規(guī)的發(fā)票應(yīng)修改。文件齊全整理文件，輸入憑證進(jìn)行結(jié)算

5 )同時(shí)，根據(jù)公司文件，安排報(bào)稅、稅款、增值稅、所得稅……。

6 .會計(jì)稅務(wù)完成后，核對賬務(wù)與稅務(wù)是否一致，對帳單有無錯(cuò)誤，核對無誤后過賬結(jié)轉(zhuǎn)損益結(jié)算。檢查會計(jì)報(bào)告是否正確

7 .全面完成會計(jì)核算，納稅申報(bào)后。請檢查一整年的會計(jì)，檢查公司是否有需要稅務(wù)計(jì)劃的地方。如果有的話，不要馬上和上司取得聯(lián)系，在年底之前提交。何況，要到新年之后才能知道。這樣很被動。

8 .一般納稅人的公司，每月估算稅負(fù)百分比，中旬左右計(jì)算本月納稅額。使公司增值稅負(fù)擔(dān)率在正常范圍內(nèi)

9 .最后，將證書打印裝訂。

以上情況結(jié)束后，本月的代理會計(jì)工作就完成了

謝謝您的邀請。首先，有一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理。代理商表面上只是銷售廠家的產(chǎn)品，是一種購銷行為，但選擇什么品牌與商家合作，如何進(jìn)行產(chǎn)品線的策劃，如何進(jìn)行產(chǎn)品的迭代和更新是一個(gè)非常專業(yè)的問題，通常應(yīng)該有自己集中的領(lǐng)域和精耕的渠道。不要盲目地追求又大又完整的東西。

此外，擁有開發(fā)和維護(hù)渠道的團(tuán)隊(duì)不能完全期待制造商的業(yè)務(wù)。他們精力有限，也不建議成為配送商，需要提高離線網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者的粘度。

最后通過服務(wù)、與消費(fèi)者的親密接觸、利用社區(qū)留住自己當(dāng)?shù)氐目蛻簟?長期以來，有了更多的主動性和發(fā)言權(quán)！

1、電話營銷2、街道清潔和異地拜訪3、報(bào)刊廣告4、******、廣告5、網(wǎng)絡(luò)營銷代理商的會計(jì)公司，主要面向個(gè)體工商戶、夫妻經(jīng)營者、創(chuàng)業(yè)型公司等中小企業(yè)客戶，這些客戶缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)和會計(jì)人員

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