專業(yè)記賬代理公司怎么(如何操作代理記賬公司)

好順佳集團(tuán)
2023-02-17 09:01:54
4368

內(nèi)容摘要：請(qǐng)不要來！會(huì)計(jì)代理公司要做好主要有三點(diǎn)。第一，業(yè)務(wù)能力是以接受盡可能多的業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，只有客戶增加，公司才能有...

代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬

好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬

請(qǐng)不要來！會(huì)計(jì)代理公司要做好主要有三點(diǎn)。

第一，業(yè)務(wù)能力是以接受盡可能多的業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，只有客戶增加，公司才能有穩(wěn)定的收入和發(fā)展。這需要在校園里多跑，多貼，在廣告宣傳上下功夫。

第二，服務(wù)質(zhì)量，主要是會(huì)計(jì)質(zhì)量和溝通。這兩個(gè)主要是找有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)，老單位的人在這方面是老手，處理事情的經(jīng)驗(yàn)更豐富。大事由上司好好控制就好了。

第三，工商、稅務(wù)等人脈關(guān)系，工商熟悉可以做更多的工作，稅務(wù)熟悉更方便地有利于一些政策的具體實(shí)施和問題的處理。當(dāng)然也可以接受一些業(yè)務(wù)。

對(duì)于傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的財(cái)稅公司來說，首先完善話術(shù)的前提需要建立在擁有準(zhǔn)確的客戶資源的基礎(chǔ)上。否則，和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人無法決定的人聯(lián)系是徒勞的。如果花很多時(shí)間聯(lián)系中介、HR、業(yè)務(wù)員等……一是消耗人力資源，效率也會(huì)降低。即使搭配最完美的說話技巧他也做不了你的生意。

在擁有準(zhǔn)確的客戶資源的同時(shí)，聯(lián)系客戶，但如果所有老板都有這方面的需求，他會(huì)聽你的。在聯(lián)系客戶之前至少要具備基本知識(shí)。業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、最近的經(jīng)營狀況等在幾秒鐘內(nèi)就能完全理解。明確后，組合準(zhǔn)確的資源與客戶聯(lián)系將有助于優(yōu)化話術(shù)。

手術(shù)需自行結(jié)合對(duì)行業(yè)的了解、專業(yè)的服務(wù)介紹進(jìn)行：

破冰環(huán)節(jié)——先咨詢一下是不是他們的公司，我在做什么，能為他們提供什么服務(wù)，和其他同行相比有什么優(yōu)勢(shì)。）

了解環(huán)節(jié)——了解客戶以前的合作模式、現(xiàn)在的具體經(jīng)營狀況、以前合作中遇到的問題以及現(xiàn)在需要的服務(wù)類型

信任區(qū)——在了解客戶以前遇到的問題后，可以抓住他們的痛點(diǎn)，結(jié)合自己的服務(wù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行介紹(價(jià)格、、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)。

商務(wù)角——基本了解后，再談價(jià)格。無論價(jià)格高低，真誠的介紹交流后，讓顧客覺得“物有所值”，即使你們的價(jià)格貴一些，也能得到更細(xì)致、周到、穩(wěn)定、長(zhǎng)久的服務(wù)。 (這取決于業(yè)務(wù)員的個(gè)人咨詢能力。）

隨訪占——成，不成問題可以先信進(jìn)行隨訪，意向較低的客戶聯(lián)系不要太頻繁。可以在朋友圈“培養(yǎng)”一段時(shí)間，部分客戶需要迅速轉(zhuǎn)換，部分需要很長(zhǎng)時(shí)間才能培養(yǎng)。

客戶成交：精準(zhǔn)資源、合作需求、專業(yè)介紹、解決信任、轉(zhuǎn)化為成交

1設(shè)立時(shí)應(yīng)當(dāng)具有中級(jí)職稱，設(shè)立應(yīng)當(dāng)按照國家法定要求依法設(shè)立

2聘用具備專用財(cái)務(wù)知識(shí)的人員入職，辦理業(yè)務(wù)！

3拉動(dòng)業(yè)務(wù)是公司存亡的關(guān)鍵！增加銷售，增加公司業(yè)務(wù)！無論是在工商稅務(wù)門口，還是熟人朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)宣傳，都可以嘗試各種渠道。

最后，可以選擇代理會(huì)計(jì)的公司，一般業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單，所以這個(gè)時(shí)候才需要把會(huì)計(jì)處理好，讓經(jīng)營者在創(chuàng)業(yè)的路上為我們保駕好順佳。這樣的話，經(jīng)營者也會(huì)信任我們，好好介紹業(yè)務(wù)。

替?zhèn)鶆?wù)越來越難了！

經(jīng)過深入了解，代賬不成功的原因是：

)1)成本高，價(jià)格低

職工工資、水電房租逐年上漲，經(jīng)營成本越來越高。

十年前還很少有人替?zhèn)?，但現(xiàn)在各地都有大有??！行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)！

)外面的客戶不滿，內(nèi)部管理不善很大

顧客沒有分層經(jīng)營，員工沒有足夠重視，服務(wù)不到位，大客戶流失；

小客戶續(xù)費(fèi)來不及，經(jīng)常找不到人；

人員流動(dòng)頻繁，客戶檔案管理不完善，離職交接容易遺漏，客戶會(huì)計(jì)歸口資料不全，有的會(huì)計(jì)也沒做幾年，一下子聲譽(yù)受損；

即使老員工退休，客戶也會(huì)被帶走。

整體客戶滿意度低！因?yàn)橐稽c(diǎn)小事，經(jīng)常會(huì)發(fā)生不愉快的摩擦和吵架！其根本原因是信息不對(duì)稱，溝通不充分；人員素質(zhì)低，服務(wù)水平不足。

總的來說，大多數(shù)代理會(huì)計(jì)公司都陷入了簽字難、收費(fèi)低、維護(hù)好、利潤(rùn)薄的泥潭，就連創(chuàng)始人本人也很難賺錢。

截至20底，據(jù)好順佳絡(luò)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，全國會(huì)計(jì)師事務(wù)所7000多家，其次是代理會(huì)計(jì)、工商注冊(cè)、財(cái)務(wù)咨詢類的公司是該數(shù)據(jù)的幾何倍數(shù)。記賬代辦業(yè)務(wù)將從目前的人脈型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向更專業(yè)化、更工業(yè)化的業(yè)務(wù)模式。潛在公司客戶1000萬家以上，個(gè)體雇主7000萬家，整個(gè)代理會(huì)計(jì)市場(chǎng)估計(jì)在1000億元左右；中小企業(yè)或微小企業(yè)的財(cái)稅外包是必然趨勢(shì)前景還不錯(cuò)。現(xiàn)在是看誰能突出重圍，成為代理收費(fèi)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

記賬代理行業(yè)的現(xiàn)狀

代理記賬這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在有幾個(gè)混亂。有多種形式，從個(gè)人代理會(huì)計(jì)到家庭式研討會(huì)，再到企業(yè)型代理會(huì)計(jì)。出門一看，基本上走了幾步，小區(qū)的大樓、門口的商店，甚至停車桿上，都掛著“注冊(cè)公司、代理會(huì)計(jì)”的字樣。而且，近年來，這些小賬如雨后春筍般冒出來，從側(cè)面就可以看出這個(gè)市場(chǎng)的需求量還很大。會(huì)計(jì)代理本身并不是一個(gè)新生事物，但隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來，注冊(cè)公司的成本越來越低，很多人開辦公司，需要相應(yīng)的財(cái)務(wù)服務(wù)。因?yàn)楹芏辔⑿凸?，業(yè)務(wù)量很少，不能為了降低成本找全職財(cái)務(wù)，只能找代理財(cái)務(wù)公司操作。因此，代理記賬這個(gè)行業(yè)目前正在蓬勃發(fā)展。但是，為了迅速發(fā)展，必須包圍地區(qū)。另外，這個(gè)行業(yè)也沒有統(tǒng)一的規(guī)則。可以說很多企業(yè)為了獲得顧客，會(huì)不擇手段。最常見的是用最常見的服務(wù)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。例如，免費(fèi)注冊(cè)公司，代理收費(fèi)100/月，價(jià)格非常低。但是，任何事情都是有成本的。不管怎么不想賺錢，也沒有人做虧本的生意。而且大部分是傳統(tǒng)行業(yè)，融資也沒有燒掉市場(chǎng)的可能性。那么，我們?cè)撛趺崔k呢？這個(gè)時(shí)候，很多企業(yè)搪塞服務(wù)，不按記賬規(guī)律辦事，嚴(yán)重偷工減料，節(jié)約時(shí)間，降低成本，賬目一團(tuán)糟。其實(shí)，價(jià)格貴未必是好服務(wù)，但價(jià)格太低的話，服務(wù)就好不了。否則，價(jià)格不透明，通過其他服務(wù)收錢獲利。例如，我的A不收費(fèi)或者很低，但我在B和C賺到了。反正上了犯人的船，就不怕你屈服。企業(yè)的財(cái)務(wù)服務(wù)就是這樣，客戶一般不是特別不高興，不輕易更改服務(wù)，怕麻煩。所以，發(fā)展到一定階段，一定會(huì)有洗牌，就像當(dāng)時(shí)的移動(dòng)市場(chǎng)一樣，滴滴打車應(yīng)運(yùn)而生。說到洗牌，大多數(shù)人首先想到的是互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)改造這個(gè)行業(yè)。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，我們已經(jīng)目睹了很多行業(yè)在改造，親身經(jīng)歷了他們的存在和利益。但是，到底要用什么樣的互聯(lián)網(wǎng)改造這個(gè)行業(yè)呢？換句話說，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？很多人可能會(huì)覺得，建個(gè)網(wǎng)站，打開雙微(、微博)，做線上推廣，就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情，是互聯(lián)網(wǎng)公司，和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣但這些本質(zhì)上只是招攬顧客和推廣手段，是為了吸引更多顧客，不會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生根本性的影響和變革。無論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)的本質(zhì)都沒有改變。很多人不考慮什么，就盲目地批評(píng)網(wǎng)絡(luò)這塊皮來炫耀，騙取錢財(cái)。互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)也必須植根于用戶的需求。了解大家的需求，以高效、可行、合理的解決這些需求，并不斷在市場(chǎng)上測(cè)試，不斷得到用戶的反饋，不斷調(diào)整的過程。我認(rèn)為，轉(zhuǎn)型行業(yè)，必須找到用戶真正的痛點(diǎn)，定點(diǎn)切入，有效打擊。對(duì)于代理記賬這個(gè)行業(yè)來說，用戶的痛點(diǎn)到底在哪里？只是代理記賬的需求嗎？這句話和我的理想賺錢沒有區(qū)別。代理會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)用戶的痛點(diǎn)是能否在：上工作，工作效率、服務(wù)態(tài)度、收費(fèi)是否合理。總之，做企業(yè)服務(wù)，要耐得住脾氣。因?yàn)椋胍诙虝r(shí)間內(nèi)爆炸，是不太現(xiàn)實(shí)的。但是，只要確立明確的目標(biāo)，沿著目標(biāo)前進(jìn)就可以了。同時(shí)，通過市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整，一定會(huì)逐漸接近目的地。

會(huì)計(jì)做賬·申報(bào)納稅·降本增效

專業(yè)安全可靠，信息0泄漏

< 上一篇：專業(yè)的做賬報(bào)稅公司(都說代賬公司是會(huì)計(jì)的一條不歸路)

下一篇：專業(yè)記賬公司代理咨詢(十大代賬公司排名) >