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好順佳集團(tuán)
2022-11-04 15:54:30
3018
代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
1. 開(kāi)場(chǎng)白
開(kāi)場(chǎng)致辭目的:
找到關(guān)鍵人物
②初步建立關(guān)系(相互稱贊、激發(fā)客戶興趣、自我介紹)
★直接開(kāi)通行-自名
你好，趙先生!我是**代理記賬公司小張，我們是一家互聯(lián)網(wǎng)代理記賬公司，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+的模式，專門為中小企業(yè)提供代理記賬、稅務(wù)、工商登記等服務(wù)，今天給您打電話主要是想跟您談?wù)剮湍碛涃~報(bào)稅的事情。
(2)您好!先生。建材公司的趙?我是**代理代理記賬公司張，看到你這邊的公司已經(jīng)注冊(cè)了一段時(shí)間了，想知道下代理記賬稅這個(gè)你是做還是找記賬公司啊。
③就是這樣一位趙經(jīng)理，我們做的是記賬、報(bào)稅這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，是目前全國(guó)最大的生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，目前全國(guó)服務(wù)客戶近百萬(wàn)。也看到你們公司剛注冊(cè)下來(lái)，我們報(bào)稅這個(gè)是不應(yīng)該做的。
4. 趙先生，恭喜你。我看到你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照已經(jīng)下來(lái)了。營(yíng)業(yè)執(zhí)照在這里登記，是辦理稅務(wù)登記的。有沒(méi)有人可以幫你處理這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和稅務(wù)協(xié)調(diào)的問(wèn)題?
5、恭喜你啊{兄弟。修女你的駕照已經(jīng)下來(lái)了。是否有專業(yè)的會(huì)計(jì)師為您規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、合理避稅、統(tǒng)籌安排?(開(kāi)具發(fā)票的客戶)
★移情開(kāi)始對(duì)話
⑥王經(jīng)理，我理解你，站在你的位置上，沒(méi)有開(kāi)展業(yè)務(wù)，真的沒(méi)有著急找記賬公司。但是你別擔(dān)心掛電話，我作為朋友提醒你的是，從你公司注冊(cè)成功的那一刻起，即使不開(kāi)展業(yè)務(wù)也要報(bào)稅，交不交不跟報(bào)告不報(bào)稅是兩回事，所以，即使你不跟我合作，我也有義務(wù)提醒你。了解更多關(guān)于適時(shí)避免罰款的知識(shí)，對(duì)吧(插話之后，可以放下功利心，問(wèn)問(wèn)代理記賬的后期安排)
一方面，王經(jīng)理，我理解你現(xiàn)在不想接電話，因?yàn)槟忝刻於冀雨P(guān)于你的賬戶有很多電話。另一方面，你現(xiàn)在沒(méi)有生意，沒(méi)有收入，沒(méi)有稅收。不過(guò)以后你有生意就會(huì)考慮了，和我打電話，只是想讓你知道全國(guó)最大的代理記賬機(jī)構(gòu)是如何不同的，省心又省錢。(入職后正常介紹和互動(dòng)交流)
王經(jīng)理，能讓我的朋好順佳您做賬真是太好了。***公司，跟你做的生意差不多，也是新成立的公司，也是找朋友做的?！?，剛開(kāi)始放心，就是做了兩個(gè)月，發(fā)現(xiàn)朋友的兼職還不是很完美。畢竟不是專業(yè)的會(huì)計(jì)報(bào)稅，優(yōu)惠政策很多，有合理的避稅點(diǎn)彼此都幫不上他，所以劉總說(shuō):還是找專業(yè)的會(huì)計(jì)公司會(huì)比較好，省心、放心，還能省錢，一年的成本還不到一個(gè)員工一個(gè)月的工資!(順便問(wèn)一下，王先生，你對(duì)我們公司了解多少?)
★高調(diào)開(kāi)放-**高級(jí)經(jīng)理身份機(jī)會(huì)
①經(jīng)理您好，我是**高級(jí)經(jīng)理**，我們公司是互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)團(tuán)隊(duì)為客戶做代理記賬服務(wù)。經(jīng)理，你知道互聯(lián)網(wǎng)+嗎?或者你知道通過(guò)手機(jī)APP隨時(shí)查帳報(bào)稅嗎?
★回訪開(kāi)場(chǎng)白——讓客戶把自己的不滿和異議發(fā)泄成機(jī)會(huì)
你好，XX先生，我是**的***。打擾一下，你愿意做客戶調(diào)查嗎?您最近是否接到我們平臺(tái)業(yè)務(wù)人員關(guān)于記賬的電話?我打擾你了嗎?
您好，很高興和您交流，王先生。我是***，來(lái)自**。我打電話是想今天回訪。
您好，XX先生，我是**的***，在我們的同事一直與您聯(lián)系之前，我們公司一直沒(méi)有與我們**合作，所以今天我打電話回訪耽誤您幾分鐘，想了解一下一直沒(méi)有合作的原因，是我們的銷售態(tài)度問(wèn)題還是我們的服務(wù)您不滿意?
★對(duì)等開(kāi)放
你好，經(jīng)理，我是***的***我們發(fā)現(xiàn)你身邊的XXX家客戶最近都在配合我們記賬。你認(rèn)識(shí)某某王經(jīng)理嗎?他跟我們合作戰(zhàn)爭(zhēng)后說(shuō)，我們**公眾號(hào)監(jiān)控記賬報(bào)稅的情況特別好，還放心地給我們做賬，還介紹了幾個(gè)客戶給我，我看到你跟地址王一般以為你知道嗎?
②經(jīng)理你好，王經(jīng)理介紹我聯(lián)系你，現(xiàn)在我們做**記賬服務(wù)，合作了好幾個(gè)月，所以讓我也聯(lián)系你，說(shuō)你可能還需要，你認(rèn)識(shí)王經(jīng)理嗎?(不管客戶回答認(rèn)不認(rèn)得，大家都說(shuō)哦，跟你在同一個(gè)地方，我可能打錯(cuò)號(hào)碼了，哈哈接下來(lái)跟客戶感興趣的點(diǎn)去探索鏈接)
★促進(jìn)開(kāi)放
①經(jīng)理您好，今天有一件特別好的事情要對(duì)您說(shuō)，您一定要給我兩分鐘，如果有幾個(gè)超過(guò)兩個(gè)月的記賬服務(wù)名額要發(fā)給您，您有想法了解嗎?②經(jīng)理，如果現(xiàn)在有機(jī)會(huì)配合會(huì)計(jì)稅務(wù)送您企業(yè)工商年檢、地稅報(bào)告、決算結(jié)算，不收費(fèi)免費(fèi)送您，您有時(shí)間了解一下嗎?(接下來(lái)，去搜索區(qū)，只有在有機(jī)會(huì)插隊(duì)的時(shí)候才使用促銷。)
★假定開(kāi)盤(pán)交易
①你好，王經(jīng)理，剛才財(cái)務(wù)部說(shuō)收到一筆2600，名字是王XX，你有付款嗎?用手續(xù)費(fèi)來(lái)刺激客戶合作，無(wú)論客戶回答是或不是，都可以以此作為繼續(xù)切割的理由。
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