截至20底，好順佳平臺(tái)統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所有7000多家，其次代理會(huì)計(jì)、工商注冊(cè)、財(cái)務(wù)咨詢類(lèi)的公司是該數(shù)據(jù)的幾何倍數(shù)。代理記賬業(yè)務(wù)將從目前的人脈型業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變?yōu)楦訉?zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的業(yè)務(wù)模式。潛在公司客戶1000多個(gè)，個(gè)體戶7000萬(wàn)個(gè)，整個(gè)代理記賬市場(chǎng)估計(jì)在1000億韓元左右。中小企業(yè)或小企業(yè)的財(cái)稅外包是必然趨勢(shì)。前景還是不錯(cuò)的。現(xiàn)在是看誰(shuí)能突出包圍圈，成為代理記賬行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。

代理記賬行業(yè)的現(xiàn)狀

代理記賬這個(gè)行業(yè)，目前的現(xiàn)狀是有點(diǎn)混亂。從個(gè)人大佬到家庭式工作坊、企業(yè)型大座有多種形式。出去一看，基本上走幾步就能看到小區(qū)大樓、出入口商場(chǎng)甚至停車(chē)桿上掛著“注冊(cè)公司、代理記賬”字樣，近年來(lái)這些小大佬們?nèi)缬旰蟠汗S般冒出來(lái)，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的需求量還是很大的。代理記賬本身并不新鮮，但隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來(lái)，注冊(cè)公司的成本越來(lái)越低，越來(lái)越多的人成立公司，需要相應(yīng)的財(cái)務(wù)服務(wù)。因?yàn)楹芏嘈∥⒐荆旧砉ぷ髁坎淮?，為了降低成本，找不到全職?cái)務(wù)，只能找代理金融公司運(yùn)營(yíng)。因此，代理記賬行業(yè)目前蓬勃發(fā)展。但是為了快速發(fā)展，圈子，而且這個(gè)行業(yè)也沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)則?？梢哉f(shuō)，很多企業(yè)為了贏得顧客不擇手段。最常見(jiàn)的是通過(guò)一些最常見(jiàn)的服務(wù)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。比如免費(fèi)注冊(cè)公司，代理記賬100/月，價(jià)格真的很低，讓人討厭。但是任何事情總是有費(fèi)用的。即使不想賺多少錢(qián)，也沒(méi)有人做虧本生意。而且大多數(shù)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也沒(méi)有融資燃燒市場(chǎng)的可能性。那怎么辦？這時(shí)候，很多企業(yè)不敷衍服務(wù)，不按記賬規(guī)律辦事，嚴(yán)重減少工作，節(jié)約材料，節(jié)約時(shí)間，降低成本，把賬目弄得一團(tuán)糟。其實(shí)，高價(jià)格不一定是好服務(wù)，但如果價(jià)格太低，服務(wù)一定不好?；蛘?，如果價(jià)格不透明，通過(guò)其他服務(wù)收錢(qián)，獲得利益。例如，我a收費(fèi)或收費(fèi)很低，但我通過(guò)b和c賺。反正上賊船不怕你屈服。(威廉莎士比亞。)企業(yè)金融服務(wù)是這樣的。顧客一般不不快，不輕易更換服務(wù)，怕麻煩。因此，發(fā)展到一定階段，一定會(huì)有洗牌。就像當(dāng)年的旅游市場(chǎng)一樣，滴滴出租車(chē)誕生了。說(shuō)到洗牌，大多數(shù)人首先想到的是網(wǎng)絡(luò)。就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造這個(gè)產(chǎn)業(yè)。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，我們已經(jīng)見(jiàn)證了太多產(chǎn)業(yè)被改造，親身體驗(yàn)了他們的存在和優(yōu)點(diǎn)。但是到底是用什么樣的互聯(lián)網(wǎng)改造這個(gè)產(chǎn)業(yè)呢？換句話說(shuō)，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？很多人可能認(rèn)為，創(chuàng)建網(wǎng)站、打開(kāi)雙(、微博)、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是做互聯(lián)網(wǎng)的工作。就是互聯(lián)網(wǎng)公司。和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同。(大衛(wèi)亞設(shè)，northern exposure(美國(guó)電視)，互聯(lián)網(wǎng)名言)但這些東西本質(zhì)上只是為了獲得更多客戶的手段，根本上是為了不影響或變革這個(gè)行業(yè)。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)的本質(zhì)都沒(méi)有改變。很多人沒(méi)有想清楚某事，盲目批評(píng)互聯(lián)網(wǎng)的這張皮，炫耀，想騙錢(qián)。互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)也要植根于用戶的需求。理解大家的需求，以高效、可行、合理的解決這些需求，不斷在市場(chǎng)上測(cè)試，不斷得到用戶反饋，不斷調(diào)整的過(guò)程。在我看來(lái)，要想改變產(chǎn)業(yè)，我們必須找到用戶真正的痛苦，進(jìn)行定點(diǎn)切割，高效打擊。對(duì)于做代理記賬的這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶的痛點(diǎn)到底在哪里？只是代理記賬的星期三嗎？這句話和我的理想賺錢(qián)沒(méi)什么兩樣。用戶對(duì)代理記賬行業(yè)的痛點(diǎn)是：能否工作、工作效率、服務(wù)態(tài)度、收費(fèi)是否合理。總之，要想為企業(yè)服務(wù)，必須能夠忍受脾氣。因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)爆炸是不現(xiàn)實(shí)的。但是制定明確的目標(biāo)，按照目標(biāo)前進(jìn)就可以了。同時(shí)，通過(guò)市長(zhǎng)/市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整，將越來(lái)越接近目的地。

第一步，客戶介紹客戶，很多代理商會(huì)計(jì)公司是現(xiàn)有客戶介紹新客戶的模式。由于財(cái)稅方面的管理，顯然要熟人做才能安心。周?chē)鷽](méi)有不認(rèn)識(shí)的人，但朋友介紹的也很好，他們公司也在哪里代理記賬，這樣更令人安心。(威廉莎士比亞、哈姆雷特、朋友們)所以平時(shí)我們要保持好老客戶關(guān)系。

2、名片、代理記賬公司面對(duì)的客戶是公司，我們?nèi)绾伍_(kāi)展業(yè)務(wù)？那里公司多嗎？沒(méi)錯(cuò)。這是寫(xiě)字樓。首先要準(zhǔn)備好自己的名片，然后去各寫(xiě)字樓學(xué)習(xí)推銷(xiāo)自己。1:30沒(méi)有效果，也不要?dú)怵H。需要對(duì)方，看到名片就可以打咨詢。這時(shí)候一定要展示你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

3.請(qǐng)貼******。這個(gè)方法在中村等邊上用得更好?？梢匀チ粞园迳腺N你們公司的******。人可以求職，也可以創(chuàng)業(yè)。代理記賬那么合算，分分鐘不請(qǐng)財(cái)務(wù)，就交給你們公司做賬。

4.如果要和寫(xiě)字樓管理員合作，企業(yè)要成立，首先要有地址，所以誰(shuí)能第一時(shí)間知道他們要注冊(cè)公司，那就是物業(yè)管理。所以我們可以和寫(xiě)字樓的房地產(chǎn)合作。然后一站式服務(wù)。

5、其他，我們還可以去一些企業(yè)交流會(huì)發(fā)名片或******。無(wú)論是在寫(xiě)字樓外墻還是電梯口登廣告，還是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，都是比較有效的方法。

資料擴(kuò)充代理記賬是指會(huì)計(jì)咨詢、服務(wù)機(jī)構(gòu)和其他組織等批準(zhǔn)會(huì)計(jì)代理記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)接受獨(dú)立會(huì)計(jì)單位委托，代替記賬、結(jié)算、結(jié)算業(yè)務(wù)的一種社會(huì)會(huì)計(jì)服務(wù)活動(dòng)。代理記賬的主體是批準(zhǔn)會(huì)計(jì)代理記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，包括會(huì)計(jì)師事務(wù)所、代理記賬公司和其他具備代理記賬資格的中介機(jī)構(gòu)。代理記賬對(duì)象是不設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)或不在相關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置專(zhuān)職會(huì)計(jì)師的獨(dú)立會(huì)計(jì)單位(如小型經(jīng)濟(jì)組織、需要開(kāi)戶的個(gè)體戶等)。代理記賬的內(nèi)容主要是代表獨(dú)立會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)處理記賬、結(jié)算、償還等業(yè)務(wù)。代理記賬的性質(zhì)是一種社會(huì)會(huì)計(jì)服務(wù)活動(dòng)，是會(huì)計(jì)工作社會(huì)化、專(zhuān)業(yè)化的表現(xiàn)。代理記賬的法律成果是以簽訂委托合同的明確和規(guī)范委托及委托雙方的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。

大賬戶行業(yè)的低價(jià)并不意味著會(huì)計(jì)沒(méi)有價(jià)值。

1.代理記賬行業(yè)為什么低價(jià)，目前從事代理記賬的很多行業(yè)都卷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。究其原因，可能是多方面的。第一，核心競(jìng)爭(zhēng)力不足，第二，管理和質(zhì)量控制不當(dāng)。

很多大賬戶公司提供的都是最基礎(chǔ)的大賬戶業(yè)務(wù)。這個(gè)門(mén)檻很低，因此形成了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)。這是很多人為了搶顧客而采取的低價(jià)戰(zhàn)略。如果價(jià)格下降，招募的人也完全沒(méi)有能力提供相應(yīng)的素質(zhì)和服務(wù)，從而形成惡性循環(huán)。

其次，隊(duì)長(zhǎng)副使提供的業(yè)務(wù)往往是單一的，單一而簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)決定含金量，業(yè)務(wù)含金量不高就不可能提高價(jià)格。

此外，面臨代理記賬的客戶都是中小企業(yè)。這些企業(yè)沒(méi)有那么好的資金實(shí)力，所以選擇了大賬戶公司。初創(chuàng)企業(yè)的需求也很簡(jiǎn)單，可以應(yīng)對(duì)基本的財(cái)稅要求，所以根據(jù)客戶群體和要求，價(jià)格預(yù)計(jì)不會(huì)太高。

此外，許多代理記賬公司都是跑量，無(wú)暇考慮工作質(zhì)量的控制。有時(shí)，由于缺乏必要的在職培訓(xùn)，無(wú)法提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，價(jià)格也只能相對(duì)較低。

2.有沒(méi)有會(huì)計(jì)價(jià)值，最近頭條搜索公布了《2020年高考數(shù)據(jù)報(bào)告》。該報(bào)告書(shū)公布了2020年最熱門(mén)的大學(xué)專(zhuān)業(yè)目錄。其中top5專(zhuān)業(yè)分別是“金融”、“計(jì)算機(jī)”、“英語(yǔ)”、“”、“新聞學(xué)”。其中會(huì)計(jì)突然被列出來(lái)，說(shuō)明這個(gè)專(zhuān)業(yè)既然能上榜，就一定有它自己的價(jià)值。那么需要思考的是未來(lái)這一職業(yè)的價(jià)值如何反映。(約翰f肯尼迪，學(xué)生)即使是代理記賬公司也能探索新的方法。

例如，通過(guò)提供差別化服務(wù)，可以擴(kuò)大距離。不僅可以提供大佬，還可以提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)，為企業(yè)財(cái)稅需求提供全面的解決服務(wù)，為企業(yè)提供多種共享人才，不僅提供一般會(huì)計(jì)和納稅申報(bào)，還提供資金、信用控制、業(yè)務(wù)支持和決策、稅務(wù)規(guī)劃等多個(gè)方面。

我相信，如果業(yè)務(wù)包含一定數(shù)量的黃金，客戶群體發(fā)生變化，自然會(huì)有發(fā)揮更大價(jià)值的空間。

這個(gè)問(wèn)題的答案是：

1.代理記賬一年800元不低，關(guān)鍵看工作量，會(huì)計(jì)和申報(bào)工作量大，這種情況顯然是低價(jià)行為，這種情況很難盈利。如果不是為了吸引顧客，后期會(huì)調(diào)整服務(wù)價(jià)格。

2.如果完全沒(méi)有業(yè)務(wù)，只是零申報(bào)，這種情況只是舉手申報(bào)，可能會(huì)有一些利潤(rùn)空間。

3.代理記賬惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)人認(rèn)為，作為代理公司也要注意防止涉稅風(fēng)險(xiǎn)。價(jià)格便宜不能好，但實(shí)際上代理記賬公司只收了這么多錢(qián)，所以其服務(wù)肯定會(huì)大打折扣。因?yàn)榇碛涃~公司也不會(huì)為了盈利而做虧本的事情。如果代理記賬，減少近空，這一涉稅風(fēng)險(xiǎn)最終由自己承擔(dān)。

4.個(gè)人必須關(guān)心代理記賬公司的專(zhuān)業(yè)性，只關(guān)心代理記賬質(zhì)量，不能只追求價(jià)格便宜。

不推薦。

1.紅海。目前代理記賬市長(zhǎng)/市場(chǎng)價(jià)格平均為200個(gè)月。如果你一個(gè)人做，不計(jì)算房租等費(fèi)用，如果你成為一個(gè)人，至少要有25個(gè)才能擺平。算上房租，如果你在招人，100家可能會(huì)持平。

2.接待客人很難。市場(chǎng)上平均得顧客價(jià)格在2000韓元以上。也就是說(shuō)第一年根本賺不到。你要找25個(gè)。先想想顧客從哪里來(lái)。一個(gè)房子可能很簡(jiǎn)單，三個(gè)房子可能不難，10個(gè)，20個(gè)呢？如果能解決這個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)重新考慮。

3.單獨(dú)做會(huì)計(jì)可以說(shuō)賺不到錢(qián)，但可以擴(kuò)大想法，進(jìn)行稅務(wù)計(jì)劃。做一件事就像成為10個(gè)顧客一樣。具體可以。

所以想清楚再創(chuàng)業(yè)吧。