代理記賬銷(xiāo)售激勵(lì)方案(銷(xiāo)售激勵(lì)政策方案)

好順佳集團(tuán)
2023-02-14 09:26:17
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內(nèi)容摘要：一般來(lái)說(shuō)，考慮幾個(gè)方面：1、合同金額2、實(shí)際金額3、利潤(rùn)4、合同客戶(hù)的性質(zhì)(如老客戶(hù)、新客戶(hù)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更換)...

代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬

好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬

一般來(lái)說(shuō)，考慮幾個(gè)方面：

1、合同金額

2、實(shí)際金額

3、利潤(rùn)

4、合同客戶(hù)的性質(zhì)(如老客戶(hù)、新客戶(hù)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更換)。

關(guān)于加薪的比例，你所在行業(yè)的利潤(rùn)高低很重要。談?wù)勎宜诘能浖I(yè)吧。一般來(lái)說(shuō)，100萬(wàn)美元的退款，加薪的比例最多可以達(dá)到6個(gè)百分點(diǎn)，加上其他任務(wù)完成后的報(bào)酬等，最多可以達(dá)到10個(gè)百分點(diǎn)。這是高利潤(rùn)行業(yè)，低的不多。

實(shí)際銷(xiāo)售激勵(lì)政策相似，分幾個(gè)階段計(jì)算，如50萬(wàn)一階段，提成3分，基本工資績(jī)效； 80萬(wàn)一提速，提薪在3分至6分之間，基本工資業(yè)績(jī)； 100萬(wàn)一速，加薪6分，基本工資實(shí)績(jī)。 150萬(wàn)以上的情況下，綜合考慮一下。加薪是一方面，重要的是加薪以外的獎(jiǎng)勵(lì)，這才能刺激銷(xiāo)售員。我們公司每到年底就還款激勵(lì)它，這叫瘋狂，光是超額獎(jiǎng)金就比一年的銷(xiāo)售提成還多。

我不會(huì)把范文發(fā)給你的。在網(wǎng)上搜索籃子，希望能實(shí)際幫助你制定激勵(lì)方案。

現(xiàn)在全國(guó)各地的代理會(huì)計(jì)公司太多了。

我自己有兩家財(cái)稅服務(wù)公司。一家是傳統(tǒng)的中低端代理收費(fèi)公司，另一家是中高端財(cái)稅咨詢(xún)公司。

做這項(xiàng)工作的人知道為客戶(hù)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照代辦。其中包括各種代理服務(wù)，如新建、更改和注銷(xiāo)。

有營(yíng)業(yè)執(zhí)照就代理這項(xiàng)業(yè)務(wù)，有財(cái)稅服務(wù)客戶(hù)的渠道。

但現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是合理的，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照非常方便快捷，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上顧客越來(lái)越少。

所以，獲得客戶(hù)越來(lái)越難，不足為奇。

今后，各地的代理記賬公司都有生存之道和發(fā)展之道，需要改變經(jīng)營(yíng)理念。

我是通過(guò)創(chuàng)辦一家網(wǎng)絡(luò)公司開(kāi)始的。因?yàn)槠渌麜?huì)計(jì)代理公司的服務(wù)不好，我自己成立了自己的會(huì)計(jì)代理公司。

基于我的網(wǎng)絡(luò)公司，我最多的時(shí)候需要成立30多家公司，成立我們自己的會(huì)計(jì)代理公司。

通過(guò)我的網(wǎng)絡(luò)公司尋找想創(chuàng)業(yè)的客戶(hù)，客戶(hù)進(jìn)來(lái)后，我不同的公司提供不同的創(chuàng)業(yè)服務(wù)和企業(yè)服務(wù)。

目前，增量市場(chǎng)正在趨于飽和。

因此，只能進(jìn)行庫(kù)存市場(chǎng)。客戶(hù)一定要分類(lèi)服務(wù)，挖掘更多的增值服務(wù)。

曾經(jīng)，我覺(jué)得必須對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，成立了很多各自獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)公司，一批******運(yùn)營(yíng)多家公司，客戶(hù)內(nèi)部流動(dòng)。

大家要有動(dòng)力就需要食物，需要福利，所以加薪是最大的動(dòng)力

會(huì)計(jì)公司的業(yè)務(wù)員分為兩種。一個(gè)是拉客戶(hù)，找個(gè)公司讓他在你們公司代理會(huì)計(jì)

二是用人單位，負(fù)責(zé)與已有業(yè)務(wù)關(guān)系的公司溝通，如每月領(lǐng)取單據(jù)、報(bào)稅、去工商年檢等。

現(xiàn)在代理記賬公司多如牛毛，這是紅海市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有門(mén)檻。

現(xiàn)在我自己有15家公司。其中有財(cái)稅代理公司。

為什么要成立幾十家公司？是為了產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈。我最多的時(shí)候，我自己有32家公司。

創(chuàng)辦公司就像生孩子一樣。你想把孩子推給一個(gè)人還是多幾個(gè)孩子？請(qǐng)參閱。

我選擇增加幾個(gè)孩子，所以成立了幾十家輔助服務(wù)公司。

我的公司客戶(hù)可以在我的許多公司中形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。

從最基本的專(zhuān)業(yè)命名服務(wù)開(kāi)始，到注銷(xiāo)結(jié)束。

在此期間，客戶(hù)需要的所有服務(wù)，我很多人都可以代勞。

其中的業(yè)務(wù)分為創(chuàng)業(yè)服務(wù)、企業(yè)服務(wù)和商業(yè)服務(wù)三大部分，包括代辦執(zhí)照、代辦******、銀行公戶(hù)、財(cái)稅代理、社會(huì)保險(xiǎn)代理、許可代理、資質(zhì)代理、商標(biāo)注冊(cè)和互聯(lián)網(wǎng)推廣等。

當(dāng)然，也包括各種變更代理業(yè)務(wù)。

我的財(cái)稅代理公司是其中第三環(huán)或第四環(huán)的獨(dú)立服務(wù)鏈。

只承擔(dān)我其他公司代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照客戶(hù)的代理記賬工作，其他代賬客戶(hù)不承擔(dān)。

代理記賬業(yè)務(wù)很少單獨(dú)下單，中途下單需要各種各樣的交接，特別麻煩。

建了會(huì)計(jì)之后提供代理會(huì)計(jì)服務(wù)，這才是我的財(cái)稅代理公司要做的工作。

因此，我的代理收費(fèi)公司基本上不接受任何中途轉(zhuǎn)來(lái)的業(yè)務(wù)。

我定的規(guī)則是，除了老客戶(hù)的關(guān)聯(lián)公司以外，否則一概不對(duì)外訂貨。

各會(huì)計(jì)代理公司的攬客不同，但大多數(shù)都采用像我公司一樣的模式，代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照后成為會(huì)計(jì)代理客戶(hù)。

許多同行通過(guò)煩人的營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，以較低的價(jià)格從事代理記賬業(yè)務(wù)。

因?yàn)檫@太普遍了，我經(jīng)常接到代賬同行的推銷(xiāo)，就像班門(mén)在擺弄斧頭一樣。

在各政務(wù)中心外和稅局外，分發(fā)名片是最古老的獲客之一。

很多同行致力于網(wǎng)絡(luò)的普及，也有很多專(zhuān)門(mén)從事同行業(yè)務(wù)的公司。