隨著國家政府******各種扶持中小企業(yè)的優(yōu)惠政策，公司注冊資本由以前的實繳制改為現(xiàn)在的認(rèn)繳制，取消了公司資本金驗資流程，取消了中小企業(yè)年度財務(wù)報表的審計，并有對中小企業(yè)的稅務(wù)增值稅、企業(yè)所得稅等各種稅收減免優(yōu)惠政策這些利潤政策推動了大量中小企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，注冊公司客戶越來越多，我們代理會計服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。

中小企業(yè)選擇代理會計還是比專職財務(wù)優(yōu)惠方便多了。 例如：

第一，節(jié)約財務(wù)成本。 選擇代理會計的中小企業(yè)只需節(jié)約會計人員的工資、社會保障、公積金及各種補(bǔ)貼，給予代理會計人員適當(dāng)?shù)膱蟪?，就減少了員工工資支出。 組織設(shè)置減少了，但整個財務(wù)業(yè)務(wù)沒有受到影響。 因此，如果用比較低的報酬雇傭會計公司，就可以享受會計人員的專業(yè)服務(wù)。

第二，財務(wù)工作不會中斷。 一般企業(yè)非常重視企業(yè)財務(wù)的穩(wěn)定性、財務(wù)資料的準(zhǔn)確性和完整性。 企業(yè)財務(wù)人員不穩(wěn)定會導(dǎo)致工作聯(lián)系問題，不僅影響工作，而且需要花時間選擇員工。 選擇代理會計以確保會計服務(wù)的連續(xù)性。

第三，可以規(guī)避中小企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。 中小企業(yè)自行聘用專職或兼職會計人員，將難以實施會計監(jiān)督功能，更談不上會計內(nèi)部控制。 對會計人員工作不能有效監(jiān)督，出現(xiàn)會計差錯風(fēng)險和稅務(wù)處罰的，由中小企業(yè)自行負(fù)責(zé)。 選擇我們的代理會計，代理會計公司擁有專業(yè)的財務(wù)團(tuán)隊，實時接受稅務(wù)政策更新，應(yīng)對各行各業(yè)的財務(wù)問題，財務(wù)內(nèi)部管理和稅務(wù)風(fēng)險管理更有效。 可以為中小企業(yè)規(guī)避財務(wù)和稅務(wù)風(fēng)險。

第四，服務(wù)專家。 可以為中小企業(yè)提供會計、財務(wù)、稅務(wù)等方面的專業(yè)化服務(wù)。 所有財務(wù)人員都有自己的財務(wù)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，能夠更快更準(zhǔn)確地處理問題。 中小企業(yè)受企業(yè)規(guī)模和效益的影響，往往只聘用一名會計人員，其知識結(jié)構(gòu)和工作經(jīng)驗比較有限，面對財稅方面的難題不知道該如何應(yīng)對。 而且代理會計具備經(jīng)驗豐富的財務(wù)隊伍，隨時可以跑工商、稅務(wù)解決問題的外勤隊伍，中小企業(yè)可以享受代理會計公司的專業(yè)共享資源，會計工作更加專業(yè)規(guī)范。

第五，可以公正對待所有股東。 對于股份制或合作關(guān)系的中小企業(yè)，如果各個股東或合伙人管理財務(wù)，就可以管理整個公司。 為了避免股東或合伙人之間不必要的糾紛，企業(yè)可以聘請我們的代理會計公司來管理會計事務(wù)，解決出資人之間財務(wù)問題的矛盾，保證對所有出資人的服務(wù)都是專業(yè)、公正、中立的。 然后，他們可以利用自己豐富的經(jīng)驗為客戶解決暫時出現(xiàn)的財務(wù)難題。

然而，在代理記賬行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時，行業(yè)中出現(xiàn)了各種各樣的競爭對手。 另一方面，價格戰(zhàn)的惡性競爭，業(yè)務(wù)成本不斷壓縮，代理會計服務(wù)低下，行業(yè)聲譽(yù)嚴(yán)重受損。 另一方面，由于競爭者的出現(xiàn)，該行業(yè)呈現(xiàn)出中高端、低端的服務(wù)等級，高端服務(wù)面向優(yōu)質(zhì)客戶群體，低端或劣質(zhì)服務(wù)公司終將被市場淘汰。

替?zhèn)鶆?wù)越來越難了！

經(jīng)過深入了解，代賬不成功的原因是：

)1)成本高，價格低

職工工資、水電房租逐年上漲，經(jīng)營成本越來越高。

十年前還很少有人替?zhèn)?，但現(xiàn)在各地都有大有?。?行業(yè)競爭激烈，各種低價競爭！

)外面的客戶不滿，內(nèi)部管理不善很大

顧客沒有分層經(jīng)營，員工沒有足夠重視，服務(wù)不到位，大客戶流失；

小客戶續(xù)費(fèi)來不及，經(jīng)常找不到人；

人員流動頻繁，客戶檔案管理不完善，離職交接容易遺漏，客戶會計歸口資料不全，有的會計也沒做幾年，一下子聲譽(yù)受損；

即使老員工退休，客戶也會被帶走。

整體客戶滿意度低！ 因為一點小事，經(jīng)常會發(fā)生不愉快的摩擦和吵架！ 其根本原因是信息不對稱，溝通不充分； 人員素質(zhì)低，服務(wù)水平不足。

總的來說，大多數(shù)代理會計公司都陷入了簽字難、收費(fèi)低、維護(hù)好、利潤薄的泥潭，就連創(chuàng)始人本人也很難賺錢。

回答這個問題。

1 .代理記賬行業(yè)面臨的問題代理記賬是一種非常普遍的財稅代理服務(wù)，在各個城市開花結(jié)果，大好順佳理記賬公司、個人代理記賬可謂多如牛毛。

很多公司之所以選擇代理收費(fèi)，主要是因為他們喜歡代理收費(fèi)的便利性和低成本。 但是，因此，整個代理會計行業(yè)陷入了誤解。 很多人對代理會計有誤解，包括代理會計行業(yè)的員工。

)1)代理會計是為了應(yīng)對工商稅務(wù)

很多人之所以要代理記賬，是因為他們以被動記賬為由，沒有真正認(rèn)識到財務(wù)工作對企業(yè)的價值和貢獻(xiàn)。 稅務(wù)機(jī)關(guān)只是要求申報賬目，自己做不到，也不想找專人幫忙，只能隨便找代理人算賬蒙混過去。 只要稅務(wù)那邊通過，一切都很順利。

因此，這樣的人找代理會計公司，只看價格，越低越好。 至于最終的效果和質(zhì)量，他自己也不知道，所以唯一的要求是不要受到稅務(wù)處罰。

很多代理會計公司也是這種認(rèn)識，對客戶的賬目和稅務(wù)問題不進(jìn)行深入研究，只做表面工作。 有些人連表面工作都做不好，有些人只報稅，甚至不算賬。 其結(jié)果不僅會給客戶帶來損害，最終也阻礙了行業(yè)的發(fā)展。

)2)記賬代辦是低價的代名詞

因為代辦記賬只是為了應(yīng)付工商稅，而不是為了解決企業(yè)的財稅和稅務(wù)問題，所以在服務(wù)價格上，規(guī)定能壓就壓，越低越好。

會計代工本身收費(fèi)不高，面對客戶的降價，往往為了挽留客戶而不得不接受，從而導(dǎo)致服務(wù)費(fèi)長期處于不合理的低價水平。

另一方面，許多代理記賬公司為了盡快獲得客源，采取惡意低價的策略吸引客戶，擾亂市場。 很多不明******的客戶簽訂長期合同后，就會發(fā)現(xiàn)合同中其實隱藏著很多收費(fèi)項目。

)3)服務(wù)質(zhì)量難以滿足

基于以上兩點原因，一方面，代理記賬公司對自身的錯誤認(rèn)識和定位，使得財稅服務(wù)工作做不好；另一方面，長期不合理的低價使得許多代理記賬公司有能力、有意愿也做不好服務(wù)工作。 道理很簡單。 舉個例子，像成都這樣的城市，有5年以上工作經(jīng)驗的會計，正常的工資應(yīng)該是5000到7000月。 按月工資6000估算，加上社會保險和其他費(fèi)用，這種會計的每月成本應(yīng)該在9000元左右。 按正常收費(fèi)，小規(guī)模每月300，他至少要做30家公司的賬本，公司才能收回成本。

但現(xiàn)實情況是，很多客戶連1月的300元代理費(fèi)都太高了，代理費(fèi)每月只有200元，甚至100元。 在這種情況下，公司為了盈利，只能采取兩種方法。 一種是使用低成本會計，不管有沒有實際經(jīng)驗，只要能寫簡單的日記帳，實習(xí)生也可以。 每月工資一兩千美元，實習(xí)生只有幾百元補(bǔ)助。 二是所有會計都要代理盡可能多的企業(yè)、100家，甚至200家。 據(jù)我所知，在成都，有些會計代理公司，一個會計最多要做250多家企業(yè)的會計

不難想象這樣的模式怎么能提供好的服務(wù)。 在這樣的模式下，可以說沒有勝利者。 無論是代理記賬公司、代理記賬商還是客戶，都是受害者。

2 .代理收費(fèi)行業(yè)的發(fā)展趨勢實際上，代理收費(fèi)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)應(yīng)該是有前景的。 隨著社會的變化，從集約化、專業(yè)化、避稅的角度來看，許多企業(yè)都將自己的內(nèi)部業(yè)務(wù)外包，財務(wù)整體外包也越來越受到企業(yè)的重視和接受。

通過這種方式，企業(yè)將財務(wù)業(yè)務(wù)外包給代理會計公司，代理會計公司根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)特點、會計要求和稅務(wù)籌劃進(jìn)行個性化服務(wù)，為企業(yè)帶來稅務(wù)籌劃等更高附加值的服務(wù)。

相對于傳統(tǒng)的代理會計和企業(yè)自己的專職會計，新型代理會計具有獨特的優(yōu)勢。

)1)能夠提供更專業(yè)的服務(wù)

會計代理公司需要一支能夠為企業(yè)特殊需要提供可行可靠專業(yè)方案的強(qiáng)大專業(yè)團(tuán)隊。 而企業(yè)專業(yè)會計往往是單打獨斗，其業(yè)務(wù)能力往往無法與一個團(tuán)隊相比。

)2)成本控制

對企業(yè)來說，成本是可以控制的。 專業(yè)會計成本較高，但同時也面臨薪酬、社保、假期、人員流失等一系列問題，進(jìn)一步增加企業(yè)成本。 通過財務(wù)外包，有可能有效地解決這些問題。

我們在這方面做了有益的嘗試。 對于一些希望企業(yè)，我們采取財務(wù)外包的方式，前期深入了解和研究企業(yè)的業(yè)務(wù)和財務(wù)需求，制定完整的解決方案，統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的財務(wù)會計體系、稅務(wù)方案，在財稅服務(wù)過程中，不僅與企業(yè)密切合作，規(guī)范企業(yè)賬目，而且需要企業(yè)因此，企業(yè)的滿意度很高。

3 .結(jié)論代理記賬行業(yè)未來的發(fā)展，必須朝著專業(yè)化方向發(fā)展，努力提高服務(wù)質(zhì)量和效果，告別低質(zhì)量、低價格，才能為自身、客戶、員工帶來真正的價值。

當(dāng)然，這種方式取決于企業(yè)和代理記賬公司雙方認(rèn)識的變化和共同努力。 一方面，企業(yè)充分認(rèn)識財務(wù)服務(wù)的價值，愿意為此付出相應(yīng)的成本；另一方面，企業(yè)專業(yè)財務(wù)公司也要提高自身專業(yè)能力，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，為企業(yè)提供更加專業(yè)化、個性化的財稅服務(wù)，以滿足企業(yè)對財稅工作更高的要求

以上是關(guān)于本質(zhì)問題的回答。 我們通過“智匯卓越會計培訓(xùn)”，每天分享實用財稅知識和會計實務(wù)技巧，敬請關(guān)注我們。

雖然賬目申報只是企業(yè)的需要，但對零星企業(yè)來說，招聘會計的成本顯然比找會計公司要高得多。 財稅需求日益增長，催生了大量代理記賬機(jī)構(gòu)，但大部分規(guī)模偏小，發(fā)展緩慢。 我國會計代理行業(yè)市場潛力巨大，會計代理公司如何突破瓶頸？