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好順佳集團
2023-02-14 09:21:22
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代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費代賬
作為一個很垂直但很大眾化的行業(yè)，代理記賬行業(yè)已經(jīng)很透明了。無論是價格還是服務(wù)，幾乎都是公開的。喊低價戰(zhàn)略的公司幾乎都在圈套。
惠潔在全國設(shè)立的分公司保持著幾乎統(tǒng)一的價格戰(zhàn)略。而且我們的競爭優(yōu)勢是優(yōu)化我們自己。當(dāng)然，代理記賬行業(yè)門檻低，幾個會計和一套軟件幾乎可以創(chuàng)業(yè)，但這種小作坊的公司永遠不知道明天和事故哪個先來。(威廉莎士比亞、溫斯頓、工作)只有大品牌、自有技術(shù)支持、完善的財稅運營流程才能保證大規(guī)模規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，從而提高公司效率、降低綜合運營成本，滿足中小企業(yè)多樣化需求。
選擇時，為了避免掉進不法分子設(shè)置的坑，請考察代理記賬公司，綜合對比后選擇最可靠的。
我叫財務(wù)咨詢公司。特別是專門登記兒媳。我媳婦大學(xué)主修會計專業(yè)。畢業(yè)后在會計公司和會計師事務(wù)所工作了3年。之后因為懷孕，不得不帶孩子在家辦公。招募學(xué)習(xí)的助手在家做賬也是兩年。積累了60多名優(yōu)質(zhì)客戶，其中10多個還介紹了周圍的親戚朋友。
一開始，這10多家客戶一個個互相推薦，一年后發(fā)展到了40多家。在家辦公兩年，因為不敢約客戶回家，主要是家里有父母老人，不方便，我經(jīng)常在小區(qū)周圍或門口等客戶交接或溝通，有時候要花錢去茶館約客戶。(莎士比亞)。
孩子也一歲了，去年在寫字樓租了超過80平方米的寫字樓，房租每月4000多季度付房租，裝修和辦公家具及設(shè)備電腦，開業(yè)的費用接近9萬韓元。
以前不租辦公室的時候覺得收入和支出還可以，畢竟房租和外勤沒有增加會計人員的工資，所以有辦公室收入和支出的時候有時不成比例，另外客戶的賬面費用不能及時收回。很多顧客拖欠了幾個月到一年。你經(jīng)常對顧客發(fā)火，不立即與你合作，外部同行每天可以得到2元的賬面費用。(威廉莎士比亞、溫斯頓、工作)遇到過一個客戶，以他的名義有三家公司，每年開票金額也很多，做賬欠了一年多，結(jié)果賬面關(guān)系僵了，一分錢都不會花。不需要自己公司的票據(jù)會計文件章金盾。(威廉莎士比亞、模板、讀者)現(xiàn)在各行各業(yè)的生意都很難做，很多行業(yè)的業(yè)務(wù)都是先墊款，工作后結(jié)算，所以很多老板有時也很窮，寬限的時間增加自己這邊的周轉(zhuǎn)也成了困難的事情。
代理記賬目前價格特別低，平均200人中，有120 ~ 150名同行。另外，新客戶的成長比較困難，沒有擴張的渠道，你只能挨家挨戶地去問。
如果你想自己創(chuàng)業(yè)做代理會計，可以提前在家里得到一臺電腦和一臺衣柜設(shè)備?？梢赃@樣先做。做一定客戶量的時候，你在租房子。會計師事務(wù)所的場所沒有限制。也可以在居民樓租一套房子的租金。
記賬報稅是企業(yè)剛需，但對于小企業(yè)來說，招聘一名會計的費用顯然比找代理公司高得多。日益增長的財稅需求產(chǎn)生了大量的代理記賬機構(gòu)，但大部分規(guī)模較小，發(fā)展緩慢。我國大丈夫業(yè)市場潛力巨大，大丈夫公司如何突破瓶頸？
根據(jù)財政部數(shù)據(jù)，截至2019年底，全國執(zhí)行機關(guān)記賬機構(gòu)共有45286家，代理服務(wù)企業(yè)共有 萬家，2019年代理記賬業(yè)務(wù)收入為 億韓元。大腸副詞根據(jù)企業(yè)類別，即小規(guī)模納稅人和一般納稅人分別定價，一年會計納稅申報的市長/市場容量已超過2000億韓元。
政策方面，國家實行“營改增”、發(fā)布《關(guān)于在全國推開“證照分離”改革通知》、優(yōu)化代理記賬業(yè)務(wù)資格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、簡化申請流程等，進一步激發(fā)了會計市場的活力。
前景廣闊、充滿機會的巨大市場已經(jīng)打開，但大丈夫公司的發(fā)展仍然是各方面的制約因素，最重要的原因之一是人力成本太高。在一個行業(yè)里，“越老越值錢”的職員一定是會計。
大老板方面要招聘資深者會計，提高顧客信任和粘性，一方面要低價吸引顧客，另外，小企業(yè)的票據(jù)量少，服務(wù)價格低，所以長期會出現(xiàn)問題。
代理記賬本質(zhì)是財務(wù)外包，但是財務(wù)除了記賬還需要其他功能嗎？例如企業(yè)成本管理、稅收優(yōu)化、稅收優(yōu)惠、銀行融資、股權(quán)融資、企業(yè)管理、戰(zhàn)略咨詢等其他輔助工作。
對于傳統(tǒng)傳銷客戶模式的財稅公司來說，首先完善話術(shù)的前提是要擁有準(zhǔn)確的客戶資源。否則，業(yè)務(wù)員花很多時間聯(lián)系無法做出決定的人只是徒勞。中介、HR、業(yè)務(wù)員等。一個是消耗人力資源，降低很多效率。即使結(jié)合最完美的話術(shù)，他也做不到你。
在擁有正確客戶資源的同時，再聯(lián)系客戶，但如果老板有這方面的需求，他會聽你的。在聯(lián)系客戶之前，至少要對客戶有基本的了解。幾秒鐘就能完全理解業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、最近的經(jīng)營情況等。結(jié)合正確的資源聯(lián)系客戶達到了話術(shù)的優(yōu)化。
在話術(shù)上，要結(jié)合對業(yè)界的理解和專業(yè)的服務(wù)介紹。
破冰環(huán)——首先是他們的公司，我能做什么，能為他們提供什么服務(wù)，相對于其他同事的優(yōu)點，(有需求的話可以詳細介紹。)。
理解鏈接——確定客戶以前的合作模式、當(dāng)前具體操作情況、以前合作中遇到的問題以及當(dāng)前可能需要的服務(wù)類型。
信任鏈接——在確定客戶以前遇到的問題后，可以確定他們的問題，并結(jié)合自己服務(wù)的優(yōu)點(價格、、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)進行介紹。
商務(wù)鏈接——基本了解后再談價格。不管價格高低，真誠地進行介紹交流后，為了讓顧客覺得“有價值”，你們的價格更高一些，但得到的是更加細致周到、穩(wěn)定長久的服務(wù)(這取決于業(yè)務(wù)員個人的咨詢能力)。
后續(xù)行動——0不能先添信后續(xù)行動，意向不高的客戶不要太頻繁地聯(lián)系。在朋友圈“培育”期間，有些客戶需要快速轉(zhuǎn)換，有些客戶需要長時間培育才能轉(zhuǎn)換。
客戶交易：準(zhǔn)確的資源-合作要求-專業(yè)介紹-解決信任-轉(zhuǎn)換交易
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