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代理記賬行業(yè)優(yōu)化(現(xiàn)在的代理記賬行業(yè)都有隱形收費嗎)

  • 作者

    好順佳集團

  • 發(fā)布時間

    2023-02-14 09:21:22

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內(nèi)容摘要:作為一個很垂直但很大眾化的行業(yè),代理記賬行業(yè)已經(jīng)很透明了。無論是價格還是服務(wù),幾乎都是公開的。喊低價戰(zhàn)略的公司...

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作為一個很垂直但很大眾化的行業(yè),代理記賬行業(yè)已經(jīng)很透明了。無論是價格還是服務(wù),幾乎都是公開的。喊低價戰(zhàn)略的公司幾乎都在圈套。

惠潔在全國設(shè)立的分公司保持著幾乎統(tǒng)一的價格戰(zhàn)略。而且我們的競爭優(yōu)勢是優(yōu)化我們自己。當(dāng)然,代理記賬行業(yè)門檻低,幾個會計和一套軟件幾乎可以創(chuàng)業(yè),但這種小作坊的公司永遠不知道明天和事故哪個先來。(威廉莎士比亞、溫斯頓、工作)只有大品牌、自有技術(shù)支持、完善的財稅運營流程才能保證大規(guī)模規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),從而提高公司效率、降低綜合運營成本,滿足中小企業(yè)多樣化需求。

選擇時,為了避免掉進不法分子設(shè)置的坑,請考察代理記賬公司,綜合對比后選擇最可靠的。

我叫財務(wù)咨詢公司。特別是專門登記兒媳。我媳婦大學(xué)主修會計專業(yè)。畢業(yè)后在會計公司和會計師事務(wù)所工作了3年。之后因為懷孕,不得不帶孩子在家辦公。招募學(xué)習(xí)的助手在家做賬也是兩年。積累了60多名優(yōu)質(zhì)客戶,其中10多個還介紹了周圍的親戚朋友。

一開始,這10多家客戶一個個互相推薦,一年后發(fā)展到了40多家。在家辦公兩年,因為不敢約客戶回家,主要是家里有父母老人,不方便,我經(jīng)常在小區(qū)周圍或門口等客戶交接或溝通,有時候要花錢去茶館約客戶。(莎士比亞)。

孩子也一歲了,去年在寫字樓租了超過80平方米的寫字樓,房租每月4000多季度付房租,裝修和辦公家具及設(shè)備電腦,開業(yè)的費用接近9萬韓元。

以前不租辦公室的時候覺得收入和支出還可以,畢竟房租和外勤沒有增加會計人員的工資,所以有辦公室收入和支出的時候有時不成比例,另外客戶的賬面費用不能及時收回。很多顧客拖欠了幾個月到一年。你經(jīng)常對顧客發(fā)火,不立即與你合作,外部同行每天可以得到2元的賬面費用。(威廉莎士比亞、溫斯頓、工作)遇到過一個客戶,以他的名義有三家公司,每年開票金額也很多,做賬欠了一年多,結(jié)果賬面關(guān)系僵了,一分錢都不會花。不需要自己公司的票據(jù)會計文件章金盾。(威廉莎士比亞、模板、讀者)現(xiàn)在各行各業(yè)的生意都很難做,很多行業(yè)的業(yè)務(wù)都是先墊款,工作后結(jié)算,所以很多老板有時也很窮,寬限的時間增加自己這邊的周轉(zhuǎn)也成了困難的事情。

代理記賬目前價格特別低,平均200人中,有120 ~ 150名同行。另外,新客戶的成長比較困難,沒有擴張的渠道,你只能挨家挨戶地去問。

如果你想自己創(chuàng)業(yè)做代理會計,可以提前在家里得到一臺電腦和一臺衣柜設(shè)備??梢赃@樣先做。做一定客戶量的時候,你在租房子。會計師事務(wù)所的場所沒有限制。也可以在居民樓租一套房子的租金。

記賬報稅是企業(yè)剛需,但對于小企業(yè)來說,招聘一名會計的費用顯然比找代理公司高得多。日益增長的財稅需求產(chǎn)生了大量的代理記賬機構(gòu),但大部分規(guī)模較小,發(fā)展緩慢。我國大丈夫業(yè)市場潛力巨大,大丈夫公司如何突破瓶頸?

根據(jù)財政部數(shù)據(jù),截至2019年底,全國執(zhí)行機關(guān)記賬機構(gòu)共有45286家,代理服務(wù)企業(yè)共有 萬家,2019年代理記賬業(yè)務(wù)收入為 億韓元。大腸副詞根據(jù)企業(yè)類別,即小規(guī)模納稅人和一般納稅人分別定價,一年會計納稅申報的市長/市場容量已超過2000億韓元。

政策方面,國家實行“營改增”、發(fā)布《關(guān)于在全國推開“證照分離”改革通知》、優(yōu)化代理記賬業(yè)務(wù)資格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、簡化申請流程等,進一步激發(fā)了會計市場的活力。

前景廣闊、充滿機會的巨大市場已經(jīng)打開,但大丈夫公司的發(fā)展仍然是各方面的制約因素,最重要的原因之一是人力成本太高。在一個行業(yè)里,“越老越值錢”的職員一定是會計。

大老板方面要招聘資深者會計,提高顧客信任和粘性,一方面要低價吸引顧客,另外,小企業(yè)的票據(jù)量少,服務(wù)價格低,所以長期會出現(xiàn)問題。

代理記賬本質(zhì)是財務(wù)外包,但是財務(wù)除了記賬還需要其他功能嗎?例如企業(yè)成本管理、稅收優(yōu)化、稅收優(yōu)惠、銀行融資、股權(quán)融資、企業(yè)管理、戰(zhàn)略咨詢等其他輔助工作。

對于傳統(tǒng)傳銷客戶模式的財稅公司來說,首先完善話術(shù)的前提是要擁有準(zhǔn)確的客戶資源。否則,業(yè)務(wù)員花很多時間聯(lián)系無法做出決定的人只是徒勞。中介、HR、業(yè)務(wù)員等。一個是消耗人力資源,降低很多效率。即使結(jié)合最完美的話術(shù),他也做不到你。

在擁有正確客戶資源的同時,再聯(lián)系客戶,但如果老板有這方面的需求,他會聽你的。在聯(lián)系客戶之前,至少要對客戶有基本的了解。幾秒鐘就能完全理解業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、最近的經(jīng)營情況等。結(jié)合正確的資源聯(lián)系客戶達到了話術(shù)的優(yōu)化。

在話術(shù)上,要結(jié)合對業(yè)界的理解和專業(yè)的服務(wù)介紹。

破冰環(huán)——首先是他們的公司,我能做什么,能為他們提供什么服務(wù),相對于其他同事的優(yōu)點,(有需求的話可以詳細介紹。)。

理解鏈接——確定客戶以前的合作模式、當(dāng)前具體操作情況、以前合作中遇到的問題以及當(dāng)前可能需要的服務(wù)類型。

信任鏈接——在確定客戶以前遇到的問題后,可以確定他們的問題,并結(jié)合自己服務(wù)的優(yōu)點(價格、、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)進行介紹。

商務(wù)鏈接——基本了解后再談價格。不管價格高低,真誠地進行介紹交流后,為了讓顧客覺得“有價值”,你們的價格更高一些,但得到的是更加細致周到、穩(wěn)定長久的服務(wù)(這取決于業(yè)務(wù)員個人的咨詢能力)。

后續(xù)行動——0不能先添信后續(xù)行動,意向不高的客戶不要太頻繁地聯(lián)系。在朋友圈“培育”期間,有些客戶需要快速轉(zhuǎn)換,有些客戶需要長時間培育才能轉(zhuǎn)換。

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