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好順佳集團(tuán)
2023-02-14 09:20:09
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代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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至于跨界，我們過去做了什么，將要做什么，都不是最重要的。既然你已經(jīng)想好了，那就來做一些相關(guān)的準(zhǔn)備吧：
1.自身優(yōu)勢(shì)。除了過去積累的行業(yè)技能優(yōu)勢(shì)(可能根本用不上)，你還有什么長(zhǎng)處？比如溝通無障礙(人說瞎話)、邏輯強(qiáng)(說話做事有條不紊)、勤于思考(善于總結(jié)提煉提高)、超強(qiáng)學(xué)習(xí)能力(主動(dòng)學(xué)習(xí)主動(dòng)成長(zhǎng))、資源(當(dāng)然是能和新行業(yè)結(jié)合的資源)等等；哪怕是跨界，你也可以在個(gè)人素養(yǎng)上有一兩個(gè)基本的工作能力，走到哪里都是不可或缺的，都能給你帶來榮耀。
2.新行業(yè)新崗位信息收集。既然跨界不可避免，那就要了解新方向的所有信息。比如行業(yè)基本情況、發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)領(lǐng)軍人物、組織體系、產(chǎn)品基礎(chǔ)和特色、運(yùn)營習(xí)慣、管理模式，比如你即將申報(bào)單位的經(jīng)營情況、規(guī)劃、架構(gòu)、崗位設(shè)置、人員構(gòu)成、薪酬績(jī)效晉升模式、管理手段、特色等；這樣不僅可以幫助你有效地結(jié)好順佳勢(shì)和劣勢(shì)，還可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)，充分發(fā)揮自己的能力，取得正常的表現(xiàn)。
其實(shí)企業(yè)中銷售崗位最重要的是無可辯駁的身份：有效維持持續(xù)業(yè)績(jī)=優(yōu)秀評(píng)價(jià)。否則，即使你不主動(dòng)越界，遲早也會(huì)被跨越。
一般利潤(rùn)在20-30左右
一般代理記賬公司的一個(gè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)幾十家公司的記賬工作，每個(gè)公司每月的財(cái)務(wù)費(fèi)用在500-600元，比單獨(dú)聘請(qǐng)一個(gè)會(huì)計(jì)要便宜很多，而代理公司財(cái)務(wù)創(chuàng)造的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于總會(huì)計(jì)師的工資，多出來的部分就是代理公司的利潤(rùn)。
我覺得這兩年個(gè)人記賬行業(yè)的前景不太好，因?yàn)槭艽蟓h(huán)境的影響，這幾年實(shí)體業(yè)務(wù)不太好，以后新業(yè)務(wù)自己開公司是下降趨勢(shì)。以前的公司都有自己固定的會(huì)計(jì)代理記賬，你很難攔住客戶。新人少，競(jìng)爭(zhēng)激烈。僅個(gè)人觀點(diǎn)。
這個(gè)問題我還是有發(fā)言權(quán)的，因?yàn)檫@么多年我自己也找過幾家會(huì)計(jì)公司。這個(gè)問題其實(shí)很簡(jiǎn)單。題主只需要知道他的目標(biāo)客戶是誰，然后分析這些人都在哪里，然后通過適當(dāng)?shù)姆椒ㄕ业剿麄儭?/p>
目標(biāo)的問題一目了然。一般需要找會(huì)計(jì)代理公司的都是企業(yè)，而且都不是太大的企業(yè)。因?yàn)閭€(gè)人和個(gè)體工商戶不需要記賬，而且大中型公司一般都有自己的財(cái)務(wù)人員。所以我們的目標(biāo)客戶是小型企業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)。
如何找到目標(biāo)客戶知道了我們的目標(biāo)客戶是誰，接下來就是通過哪些渠道找到我們的目標(biāo)客戶。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶都是企業(yè)客戶，相對(duì)比較好找。這里我舉幾個(gè)我知道的方法：
1行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站：
這里，眼睛檢查和企業(yè)檢查是主要的方法。我們知道所有的公司都需要在當(dāng)?shù)氐墓ど叹肿?cè)，這些注冊(cè)信息都會(huì)從這些行業(yè)網(wǎng)站上收集。比如可以睜眼檢查，然后根據(jù)條件過濾。(一般輸入一些省市的名字就可以篩選出很多企業(yè)，然后從上面找到企業(yè)的聯(lián)系方式，打電話問問。)
2企業(yè)孵化器：
這并不難理解，因?yàn)樽詮膰夜膭?lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，每個(gè)地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，而這些地方的小微企業(yè)數(shù)量最多。
答主當(dāng)時(shí)也是我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化器，都是和我一樣的創(chuàng)客。做得好的人都會(huì)注冊(cè)自己的公司，而我們這樣的初創(chuàng)公司資金有限，所以愿意把財(cái)務(wù)外包給專門的財(cái)務(wù)公司，這也給我們省了一筆開支。所以題主也可以特別關(guān)注t
我們?nèi)ギ?dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)組織的招聘會(huì)，會(huì)遇到很多公司一起去招人，而這也是一個(gè)難得的接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)。不過我相信你直接從企業(yè)的招聘海報(bào)上收集聯(lián)系方式或者作為求職者收集企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)的需求都是不錯(cuò)的選擇！
4電話機(jī)器人轟炸：這種方法可能不道德。我在幫客戶運(yùn)營的過程中接觸過這樣的公司，就是買幾個(gè)電話機(jī)器人，然后從特殊渠道獲取本市注冊(cè)企業(yè)的聯(lián)系方式，再用機(jī)器人轟炸。愿意留下聯(lián)系方式的，自然會(huì)是目標(biāo)客戶。就是不知道這種方式轉(zhuǎn)化率如何。
總而言之，搞清楚目標(biāo)客戶是誰之后，接下來就是要想清楚這些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的方式找到他們，進(jìn)行推廣！
一是客戶會(huì)越來越集中，資本和品牌的力量最終會(huì)影響客戶的選擇，行業(yè)內(nèi)較小的從業(yè)者會(huì)消失；
二是產(chǎn)品會(huì)越來越完善，每個(gè)細(xì)分會(huì)越來越全，價(jià)格會(huì)逐漸透明，服務(wù)會(huì)逐漸規(guī)范；
第三，跑腿的產(chǎn)品不會(huì)消失，但會(huì)減少。電子營業(yè)執(zhí)照和網(wǎng)上申報(bào)等技術(shù)改革將影響此類業(yè)務(wù)。
第四，企業(yè)服務(wù)未來會(huì)像個(gè)人服務(wù)一樣，很多領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)頭部企業(yè)；
第五，企業(yè)服務(wù)最終可能走向個(gè)人服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)剛剛到來，小微企業(yè)正在抱團(tuán)發(fā)展，甚至有可能拿到參與未來競(jìng)爭(zhēng)的門票。否則大浪淘沙，恐怕只能悄無聲息的死去。
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