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好順佳集團(tuán)
2023-02-14 09:10:42
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代賬2.7元/天 · 注冊會計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
我最后一份工作在代理記賬公司規(guī)模比較大，全國很多城市都設(shè)有分公司或辦公室。公司的客戶群廣泛，從幾乎沒有經(jīng)營的小公司到有全球業(yè)務(wù)的大公司。這家代理記賬公司經(jīng)營比較成功，除了：(1)公司的人員組成需要的行政人員和領(lǐng)導(dǎo)以外，幾乎都是財(cái)稅人員和負(fù)責(zé)工商處理的人員。這一點(diǎn)一直是我們老板引以為傲的，不像其他代理記賬公司，大部分都是業(yè)務(wù)人員，我們幾乎沒有純業(yè)務(wù)員，但同時(shí)所有員工又都有業(yè)務(wù)。所有員工都可以挖掘新客戶，獲得相應(yīng)的提成，公司可以節(jié)約成本，確保新客戶，員工可以獲得高薪，實(shí)現(xiàn)雙贏。(2)公司創(chuàng)始人是夫妻，沒有老婆財(cái)務(wù)出身，負(fù)責(zé)公司的大力發(fā)展和運(yùn)營，老板是非財(cái)務(wù)出身，但自學(xué)成為非營利組織財(cái)稅處理方面的專家。(特別是位于深圳的公司，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，公益組織的發(fā)展也比較快，所以誕生了。)，品牌效應(yīng)產(chǎn)生?？偨?jīng)理應(yīng)政府組織、各種公益團(tuán)體的邀請進(jìn)行講座。這種廣告效果無疑是其他公司砸錢做廣告所不能比擬的。(3)公司的人才梯隊(duì)。據(jù)悉，代理記賬行業(yè)招聘學(xué)歷不高、專業(yè)水平一般的人。但是該公司的職員有研究生學(xué)歷、注冊會計(jì)師、中級會計(jì)師，當(dāng)然還有剛畢業(yè)的大學(xué)生。招聘時(shí)，公司會考慮專業(yè)水平和溝通能力。因?yàn)檫@兩點(diǎn)是保證客戶滿意度的基本要求。顧客滿意度提高后，當(dāng)然會介紹新顧客。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司一半以上的顧客是老顧客介紹新顧客形成的。事實(shí)上，除了以上三個(gè)明顯的特征外，還有其他方法來帶來顧客。不能一起來。今天先說說這里。
大佬越來越難了！
經(jīng)過一些深入了解，賬戶不好的原因如下。
(1)成本高，價(jià)格低
職員工資和水電房租逐年上升，經(jīng)營成本越來越高。
做大丈夫的人十年前還比較少，現(xiàn)在大大小小的地方到處都是。業(yè)界競爭激烈，各種低價(jià)競爭激烈！
(2)外部客戶不滿意，內(nèi)部管理漏洞大
客戶沒有分層經(jīng)營，員工不重視，服務(wù)不當(dāng)，大客戶流失。
小客戶更新費(fèi)用不及時(shí)，總是找不到人。
人員流動頻繁，沒有完善的客戶文件管理，容易遺漏離職，客戶要回的資料不齊全，有的幾年不記賬，一下子就打破了口碑。
甚至老員工離職了，顧客也被帶走了。
客戶的整體滿意度很低！因?yàn)樾∈陆?jīng)常發(fā)生不愉快的摩擦和爭吵！根本原因是信息不對稱，溝通不暢。人員素質(zhì)低，服務(wù)水平不足。
總的來說，大多數(shù)代理記賬公司已經(jīng)陷入了簽名困難、收費(fèi)低、維護(hù)費(fèi)、利潤薄的泥潭，連創(chuàng)始人本人都很難賺錢。
我與你同行，分享我的經(jīng)驗(yàn)。
1.代理記賬這個(gè)行業(yè)不好做。特別是最近幾年，原因你知道。所以你進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域要有心理準(zhǔn)備。不可能一蹴而就。(莎士比亞)。
2、開始代理記賬，不要著急找辦公室，招聘財(cái)務(wù)人員。這個(gè)行業(yè)起點(diǎn)不高，但規(guī)模形成時(shí)間長。你要立足本職工作，先做好坐班會計(jì)，業(yè)余時(shí)間做兼職代理會計(jì)。不要急于成功。我做了十年代理記賬也不敢租辦公室。因?yàn)檗k公室租賃后，職員工資、房租和其他費(fèi)用是不小的支出。代理記賬確實(shí)費(fèi)用低廉。
3.要想找到顧客，首先要練好內(nèi)功，做好資源儲備。就是要在日常工作中與各方面建立良好的關(guān)系，為商業(yè)伙伴、你的服務(wù)老板提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積累豐富的人脈，做好服務(wù)。這些老板也會介紹客戶。(david assell，northern exposure(美國電視劇)，工作)同時(shí)，你的財(cái)務(wù)水平也要提高，在工作中樹立心、注意力、責(zé)任、品牌，為你未來的財(cái)務(wù)公司做好準(zhǔn)備工作。
4.要想找到更多的客戶，就要和稅務(wù)關(guān)系好好處理。這是個(gè)大命題。稅務(wù)關(guān)系處的好處不僅能帶來顧客，還能減少很多麻煩。這是一個(gè)日積月累的過程，要有耐心。
5.我不主張電話營銷。這樣很容易引起顧客的反感。特別是地毯式轟炸。往往得不償失。
6.總之，做代理會計(jì)，開拓客戶，不要著急，做好上述前期工作，穩(wěn)步推進(jìn)，才能迎接花月的未來。
1、代理會計(jì)不能速成
如果缺乏會計(jì)經(jīng)驗(yàn)，不熟悉代理記賬申報(bào)業(yè)務(wù)，只能用票據(jù)記賬，很有可能會隨意記入會計(jì)賬簿，因?yàn)閷σ允盏降钠睋?jù)為代表的具體業(yè)務(wù)不太了解。這不會影響企業(yè)的實(shí)際支出費(fèi)用，但會給企業(yè)帶來稅收風(fēng)險(xiǎn)。
2、專業(yè)機(jī)構(gòu)會計(jì)經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間的積累。
新入職的代理會計(jì)不討論從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，至少在與工商、稅務(wù)等部門的接觸經(jīng)驗(yàn)中，在解決各種矛盾、問題的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上，與經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)先驅(qū)相比，有很大差距。
代理記賬公司總是招聘年輕人，沒有工作經(jīng)驗(yàn)要求的主要原因如下。
1.剛畢業(yè)的學(xué)生或初學(xué)者沒有經(jīng)驗(yàn)比較便宜。
2.沒有經(jīng)驗(yàn)也沒關(guān)系。他們愿意支付，開始時(shí)間很快。
3.沒有新招經(jīng)驗(yàn)的人可以做很多雜活。
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