代理記賬十周年折扣推銷(代理記賬公司該怎么找客戶)

好順佳集團(tuán)
2023-02-14 09:03:13
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內(nèi)容摘要：這個(gè)問題還有發(fā)言權(quán)。創(chuàng)業(yè)這么久了，我自己也找過幾家代賬公司。這個(gè)問題其實(shí)很簡單。提問者只需了解自己的目標(biāo)...

代賬2.7元/天 · 注冊會(huì)計(jì)師代賬

好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬

這個(gè)問題還有發(fā)言權(quán)。創(chuàng)業(yè)這么久了，我自己也找過幾家代賬公司。這個(gè)問題其實(shí)很簡單。提問者只需了解自己的目標(biāo)客戶是誰，然后分析他們在哪里，并通過合適的方法找到他們即可。

標(biāo)的問題一目了然，需要找會(huì)計(jì)公司的一般是企業(yè)，而且是規(guī)模不大的企業(yè)。因?yàn)閭€(gè)人和個(gè)人雇主不需要做賬，中大公司一般都有自己的財(cái)務(wù)員工。所以，我們的目標(biāo)客戶是小企業(yè)，特別是初創(chuàng)企業(yè)。

如何尋找目標(biāo)客戶，我們知道我們的目標(biāo)客戶是誰。其次是通過哪個(gè)渠道尋找我們的目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是企業(yè)客戶，所以比較容易找。這里介紹一些我知道的方法。

1行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站：

這里以天眼檢查和企業(yè)檢查為中心，我知道所有的公司都需要在當(dāng)?shù)氐墓ど坦芾砭诌M(jìn)行注冊登記，這些注冊信息會(huì)收集這些行業(yè)網(wǎng)站。例如，可以每天睜開眼睛進(jìn)行調(diào)查，按條件進(jìn)行篩選。 (一般來說，輸入幾個(gè)省市名稱就可以篩選出很多企業(yè)，從上面找到企業(yè)的聯(lián)系，通過進(jìn)行查詢。）

2創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)：

這也不難理解，因?yàn)樽詮膰夜膭?lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，每個(gè)地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，這些地方的零星企業(yè)最多。

受訪者當(dāng)時(shí)在我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)。里面有和我一樣的創(chuàng)業(yè)者，做得好的人都要注冊自己的公司。像我們這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金有限，我們想把財(cái)務(wù)這個(gè)部分外包給專業(yè)的財(cái)務(wù)公司，為我們自己節(jié)約開支。所以，主題也關(guān)注這些創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，相信成果會(huì)很大。

3網(wǎng)上招聘會(huì)：

我們參加當(dāng)?shù)厝瞬攀袌鼋M織的招聘會(huì)時(shí)，很多公司都一起去招人。這也不是接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)。但是，你是直接從企業(yè)招聘海報(bào)上收集聯(lián)系，還是作為求職去收集企業(yè)代理商的需求，我覺得是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

4機(jī)器人轟炸：這種方法可能不道德，但我在幫客戶運(yùn)營的時(shí)候接觸過這樣的公司。買幾個(gè)機(jī)器人，通過特殊渠道獲得本市注冊企業(yè)的聯(lián)系，用機(jī)器人進(jìn)行轟炸。想留下聯(lián)系的當(dāng)然是目標(biāo)客戶。只是，這種也不知道轉(zhuǎn)化率。

總之，先想想目標(biāo)客戶是誰，然后再想想他們最容易聚在一起的地方，用最高效的找到他們并推銷。

做給你安排的事就行了。記賬代理公司沒做什么大事。基本上做好所有房子的賬本就行了。

我將與你同行，分享我的經(jīng)驗(yàn)：

1、代理記賬這個(gè)行業(yè)很難做。特別是這幾年，原因很清楚。所以，你要進(jìn)入這一行做好心理準(zhǔn)備。不能一蹴而就。

2、代理會(huì)計(jì)剛開始，不要著急找辦公室，也不要招聘財(cái)務(wù)人員。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)雖然起點(diǎn)不高，但形成規(guī)模的時(shí)間很長。你要立足本職工作，先做班組會(huì)計(jì)，業(yè)余時(shí)間兼職代理會(huì)計(jì)。不要急于成功。我做了10年代理會(huì)計(jì)也不敢租辦公室。因?yàn)檗k公室租賃后，人員工資、房租和其他費(fèi)用支出了不小。代理記賬確實(shí)費(fèi)用便宜。

3、要找到客人，首先要練好內(nèi)功，做好資源儲(chǔ)備。希望你在日常工作中，與各方友好相處，為你的業(yè)務(wù)伙伴、你服務(wù)的老板提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積累豐富的人脈，服務(wù)好。這些上司也向你介紹客戶；同時(shí)，你的財(cái)務(wù)水平也必須提高。工作上要用心，細(xì)心，有責(zé)任感，樹立你的品牌，為你將來創(chuàng)辦財(cái)務(wù)公司做前期準(zhǔn)備。

4、要找到更多的客戶，與稅務(wù)相關(guān)處理。這是一個(gè)很大的命題。搞好稅務(wù)關(guān)系不僅能給客戶帶來麻煩，還能減少很多麻煩。這是一個(gè)日積月累的過程，需要耐心。

5、我不主張營銷。這容易引起顧客的反感，特別是地毯式搜索。往往要賠償損失。

6、總之，做會(huì)計(jì)代理，開拓客戶，不能著急。只有做好以上的前期工作，扎實(shí)推進(jìn)，才能迎來光明的未來。

銷售要注意八：

1、打吃東西、打哈欠、喝水

2、打斷客戶的話，搶話，強(qiáng)行掛斷客戶；

3、5秒以上不回復(fù)；

4、“與我無關(guān)”、“不是我的責(zé)任”、“我不知道，你找別人吧”

5、不提前溝通就踢出客戶/刪除客戶；

6、“不能接受”、“不能”、“錯(cuò)了”

7、“喂”、“那個(gè)誰”等；

8、客戶表示反感，客戶不滿時(shí)強(qiáng)行溝通。銷售需要整體培訓(xùn)，特別是在會(huì)計(jì)行業(yè)，可以加入大型正規(guī)財(cái)稅公司，接受系統(tǒng)的培訓(xùn)。