截至20底，據(jù)好順佳絡平臺統(tǒng)計，全國會計師事務所7000多家，其次是代理會計、工商注冊、財務咨詢類的公司是該數(shù)據(jù)的幾何倍數(shù)。記賬代辦業(yè)務將從目前的人脈型業(yè)務轉(zhuǎn)向更專業(yè)化、更工業(yè)化的業(yè)務模式。潛在公司客戶1000萬家以上，個體雇主7000萬家，整個代理會計市場估計在1000億元左右；中小企業(yè)或微小企業(yè)的財稅外包是必然趨勢前景還不錯?，F(xiàn)在是看誰能突出重圍，成為代理收費行業(yè)的領(lǐng)導者。

記賬代理行業(yè)的現(xiàn)狀

代理記賬這個行業(yè)，現(xiàn)在有幾個混亂。有多種形式，從個人代理會計到家庭式研討會，再到企業(yè)型代理會計。出門一看，基本上走了幾步，小區(qū)的大樓、門口的商店，甚至停車桿上，都掛著“注冊公司、代理會計”的字樣。而且，近年來，這些小賬如雨后春筍般冒出來，從側(cè)面就可以看出這個市場的需求量還很大。會計代理本身并不是一個新生事物，但隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來，注冊公司的成本越來越低，很多人開辦公司，需要相應的財務服務。因為很多微型公司，業(yè)務量很少，為了降低成本找不到全職財務，只能請代理財務公司操作。因此，代理記賬這個行業(yè)目前正在蓬勃發(fā)展。但是，為了迅速發(fā)展，必須包圍地區(qū)。另外，這個行業(yè)也沒有統(tǒng)一的規(guī)則。可以說很多企業(yè)為了獲得顧客，會不擇手段。最常見的是用最常見的服務發(fā)起價格戰(zhàn)。例如，免費注冊公司，代理收費100/月，價格非常低。但是，任何事情都是有成本的。不管怎么不想賺錢，也沒有人做虧本的生意。而且大部分是傳統(tǒng)行業(yè)，融資也沒有燒掉市場的可能性。那么，我們該怎么辦呢？這個時候，很多企業(yè)搪塞服務，不按記賬規(guī)律辦事，嚴重偷工減料，節(jié)約時間，降低成本，賬目一團糟。其實，價格貴未必是好服務，但價格太低的話，服務就好不了。否則，價格不透明，通過其他服務收錢獲利。例如，我的a不收費或者很低，但我在b和c賺到了。反正上了犯人的船，就不怕你屈服。企業(yè)的財務服務就是這樣，客戶一般不是特別不高興，不輕易更改服務，怕麻煩。所以，發(fā)展到一定階段，一定會有洗牌，就像當時的移動市場一樣，滴滴打車應運而生。說到洗牌，大多數(shù)人首先想到的是互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)改造這個行業(yè)。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，我們已經(jīng)目睹了很多行業(yè)在改造，親身經(jīng)歷了他們的存在和利益。但是，到底要用什么樣的互聯(lián)網(wǎng)方式改造這個行業(yè)呢？換句話說，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？很多人可能會覺得，建個網(wǎng)站，打開雙微(、微博)，做線上推廣，就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情，是互聯(lián)網(wǎng)公司，和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣但這些本質(zhì)上只是招攬顧客和推廣手段，是為了吸引更多顧客，不會對這個行業(yè)產(chǎn)生根本性的影響和變革。無論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)的本質(zhì)都沒有改變。很多人不考慮什么，就盲目地批評網(wǎng)絡這塊皮來炫耀，騙取錢財。互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)也必須植根于用戶的需求。了解大家的需求，以高效、可行、合理的方式解決這些需求，并不斷在市場上測試，不斷得到用戶的反饋，不斷調(diào)整的過程。我認為，轉(zhuǎn)型行業(yè)，必須找到用戶真正的痛點，定點切入，有效打擊。對于代理記賬這個行業(yè)來說，用戶的痛點到底在哪里？只是代理記賬的需求嗎？這句話和我的理想賺錢沒有區(qū)別。代理會計這個行業(yè)用戶的痛點是能否在：上工作，工作效率、服務態(tài)度、收費是否合理?？傊銎髽I(yè)服務，要耐得住脾氣。因為，想要在短時間內(nèi)爆炸，是不太現(xiàn)實的。但是，只要確立明確的目標，沿著目標前進就可以了。同時，通過市場反饋不斷調(diào)整，一定會逐漸接近目的地。

代理會計的基本功：1、每月納稅申報

2、核算企業(yè)稅收情況

3、財務與企業(yè)溝通納稅情況

4、編制公司賬簿

每月99的和每月200-300的服務實際上不同。即使你的客服人員告訴你，我們也和300/月的一樣，是記賬和納稅申報。

但是，實際上如果選擇99/月的東西，不想過期再添的話，就拿不到賬本。如果需要的話，可以。追加150/月交給公司的話，可以得到賬簿。

這是我們客戶的話傳達給我們的。

所以，記住一句話，沒有免費的午飯！

此外，還有幾個考慮標準。1.地點

有正規(guī)辦公室的財務公司，比較可靠。

2.賬目

有些財務公司做的賬，其實很蒙混。

3.隱形收費

年報需要另外收費嗎？這個也提前問一下就好了。

我年注冊的代理收費公司，當時還不允許成立一人有限公司，股東至少有兩人，注冊資金最少10萬人。幾年前政策改變了，股東可以是一人有限公司，也不再要求注冊資金，所以政策剛實施的時候，出現(xiàn)了很多注冊資金集中的公司，其實這比實際意義上更具象征意義。

根據(jù)我國的《公司法》，以一個自然人的名義只能設立一個有限責任公司，一個有限責任公司的股東不能證明公司財產(chǎn)獨立于股東自身財產(chǎn)的，應當對公司債務承擔連帶責任。

有限責任公司：各股東以其認繳的出資額對公司承擔有限責任，公司以其全部資產(chǎn)對其債務承擔責任。

一人有限公司只是有限責任公司的一種特殊形式。

成立代理記賬公司注冊任何形式的公司都不重要，重點是開展業(yè)務。由于該行業(yè)門檻低，近幾年會計代理公司泛濫加劇，專業(yè)人才變少。其他行業(yè)無論是否了解財務都蜂擁而至，價格低廉。特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的進入，有毀滅行業(yè)正規(guī)軍之勢，到處進行不正當競爭，以低于原價的價格挖掘客戶，造成了問題。受害客戶被稅務局處以高額罰款。

決定從事這個行業(yè)，一定要認清城市的行業(yè)情況，聘請有經(jīng)驗的財務專家才是出路。

對于新成立的公司，是選擇代理會計，還是選擇專職會計，不要聽其道。必須先分析一下自己現(xiàn)在和最近的狀況，然后再決定。

有些人看了這可能是小事，不就是個賬本嗎？隨便一步一步看看吧。其實不然。以前就有這樣的上司，貪婪地隨便找了個公司代理記賬。兩年后，公司規(guī)模大了，剛想拿回賬目，賬目混亂，發(fā)票散落一地，不知道到底做了賬。過去的財務狀況、稅務風險，之后想要整理是非常困難的。所以，從一開始就引進比較好，在后期能更順利地過渡。

1.有時選擇專業(yè)會計比較好，有時工業(yè)企業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)本身比較復雜。也可以考慮從一開始就找專業(yè)會計。此外，一些企業(yè)發(fā)展尤為迅速，也建議招聘專職會計進行。我以前遇到過快速成長的企業(yè)，但是前兩年我想找兼職會計。結(jié)果，大家都習慣填表，來報銷的員工就像爺爺一樣，發(fā)票都被財務甩了。之后，即使找專職會計，在進行整改時，也比以前費力氣多了。因此，對這類企業(yè)，最好一開始就找專職會計，建立基礎(chǔ)性的規(guī)范和財務制度。

除了這兩類企業(yè)外，還存在一些情況，如涉及的行業(yè)財稅政策復雜等，一開始就注冊了幾家公司，組織結(jié)構(gòu)復雜；業(yè)務流程復雜；對財務要求高，上司希望及時反饋，資金、稅務

2.兼職財務或會計代理情況可能。公司剛成立，業(yè)務也沒有開展，最近發(fā)展速度也不是很快，業(yè)務和財稅處理都比較簡單的，可以考慮委托兼職財務或者會計代理公司。但是，需要審查的工作。簽訂考慮對方資質(zhì)、能力、經(jīng)驗、責任感的合同時，要注意時間、服務范圍等相關(guān)條款，后期還要注意監(jiān)督和詢問，不能當掌柜不聽。

所以，具體哪個好，不能一概而論，也不能只聽朋友的建議。自己的公司，果然自己最了解。需要根據(jù)公司的性質(zhì)、行業(yè)、發(fā)展計劃等來決定如何選擇。

這個問題還有發(fā)言權(quán)。創(chuàng)業(yè)這么久了，我自己也找過幾家代賬公司。這個問題其實很簡單。提問者只需了解自己的目標客戶是誰，然后分析他們在哪里，并通過合適的方法找到他們即可。

標的問題一目了然，需要找會計公司的一般是企業(yè)，而且是規(guī)模不大的企業(yè)。因為個人和個人雇主不需要做賬，中大公司一般都有自己的財務員工。所以，我們的目標客戶是小企業(yè)，特別是初創(chuàng)企業(yè)。

如何尋找目標客戶，我們知道我們的目標客戶是誰。其次是通過哪個渠道尋找我們的目標客戶。我們的目標客戶是企業(yè)客戶，所以比較容易找。這里介紹一些我知道的方法。

1行業(yè)平臺網(wǎng)站：

這里以天眼檢查和企業(yè)檢查為中心，我知道所有的公司都需要在當?shù)氐墓ど坦芾砭诌M行注冊登記，這些注冊信息會收集這些行業(yè)網(wǎng)站。例如，可以每天睜開眼睛進行調(diào)查，按條件進行篩選。(一般來說，輸入幾個省市名稱就可以篩選出很多企業(yè)，從上面找到企業(yè)的聯(lián)系方式，通過電話進行查詢。）

2創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)：

這也不難理解，因為自從國家鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，每個地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，這些地方的零星企業(yè)最多。

受訪者當時在我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)。里面有和我一樣的創(chuàng)業(yè)者，做得好的人都要注冊自己的公司。像我們這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金有限，我們想把財務這個部分外包給專業(yè)的財務公司，為我們自己節(jié)約開支。所以，主題也關(guān)注這些創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)，相信成果會很大。

3網(wǎng)上招聘會：

我們參加當?shù)厝瞬攀袌鼋M織的招聘會時，很多公司都一起去招人。這也不是接觸企業(yè)的機會。但是，你是直接從企業(yè)招聘海報上收集聯(lián)系方式，還是作為求職去收集企業(yè)代理商的需求，我覺得是個不錯的選擇。

4電話機器人轟炸：這種方法可能不道德，但我在幫客戶運營的時候接觸過這樣的公司。買幾個電話機器人，通過特殊渠道獲得本市注冊企業(yè)的聯(lián)系方式，用機器人進行轟炸。想留下聯(lián)系方式的當然是目標客戶。只是，這種方式也不知道轉(zhuǎn)化率。

總之，先想想目標客戶是誰，然后再想想他們最容易聚在一起的地方，用最高效的方式找到他們并推銷。