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好順佳集團(tuán)
2023-02-09 13:45:22
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代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
這個(gè)問題我還是比較有發(fā)言權(quán)的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這么些年，我自己也找過(guò)幾個(gè)代賬公司。這個(gè)問題其實(shí)很簡(jiǎn)單，題主只要想明白自己的目標(biāo)客戶是哪些人，接下來(lái)分析這些人都在哪里，然后用合適的方法找到這些人就可以了。
目標(biāo)客戶這個(gè)問題一目了然，需要找代賬公司的一般都是企業(yè)，而且還是規(guī)模不太大的企業(yè)。因?yàn)閭€(gè)人和個(gè)體工商戶不需要做賬，而中大型的公司一般都有自己的財(cái)務(wù)人員。所以我們的目標(biāo)客戶就是小規(guī)模企業(yè)，尤其是初創(chuàng)型的企業(yè)。
如何尋找目標(biāo)客戶知道了我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，接下來(lái)就是通過(guò)哪些渠道去尋找我們的目標(biāo)客戶了。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶都是企業(yè)客戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較好找的，這里我給出幾個(gè)我所了解的方法：
1行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站：
這里以天眼查和企查查為主，我們知道凡是公司都需要在當(dāng)?shù)氐墓ど坦芾砭诌M(jìn)行注冊(cè)登記，而這些登記信息都會(huì)把這些行業(yè)網(wǎng)站收集。比如，你可以打開天眼查，然后按條件進(jìn)行篩選，（一般你輸入一些省市名稱就能篩選出很多企業(yè)，然后再?gòu)纳厦嬲业狡髽I(yè)的聯(lián)系方式，打電話過(guò)去詢問）
2創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)：
這個(gè)也不難理解，因?yàn)樽詮膰?guó)家鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”以后，每個(gè)地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，很這些地方的小微企業(yè)最多。
像答主當(dāng)時(shí)也是在我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，里面都是跟我一樣的創(chuàng)客，凡是做得還不錯(cuò)的都會(huì)注冊(cè)自己的公司，而像我們這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金都有限，都很愿意把財(cái)務(wù)這一塊外包給專門的財(cái)務(wù)公司，這樣也為我們自己省去了一筆開支。所以題主也可以專門去留意這些創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，相信收獲不小。
3線下招聘會(huì)：
我們?nèi)⒓颖镜厝瞬攀袌?chǎng)組織的招聘會(huì)時(shí)會(huì)遇到很多公司一起去招人，而這也是一個(gè)不可多得得接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)，不過(guò)你是直接去從企業(yè)的招聘海報(bào)上搜集聯(lián)系方式還是以求職的身份去搜集企業(yè)代賬需求，我相信都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇哦！
4電話機(jī)器人轟炸：這個(gè)方法可能不太道德，我在幫客戶運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中接觸過(guò)這樣的公司，就是買幾個(gè)電話機(jī)器人，然后從特殊渠道那里獲得本市注冊(cè)企業(yè)的聯(lián)系方式，然后用機(jī)器人進(jìn)行轟炸，愿意留下聯(lián)系方式的自然會(huì)是目標(biāo)客戶。只是這種方式我也不知道轉(zhuǎn)化率怎么樣。
總而言之，想清楚了目標(biāo)客戶是誰(shuí)，接下來(lái)就是思考這些人最容易聚集在哪里，然后就是用效率最高的方式找到他們，進(jìn)行推銷！
代理記賬的流程：
1.和需要記賬的公司談好服務(wù)內(nèi)容，簽訂代理記賬報(bào)稅協(xié)議；
2.協(xié)議簽好后，接手公司賬務(wù)，稅務(wù)。并仔細(xì)檢查以前的賬務(wù)，有無(wú)需要更正的問題，有問題就更正；
3.培訓(xùn)客戶公司里和財(cái)務(wù)公司溝通的員工，教授如何整理收齊單據(jù)，快遞給財(cái)務(wù)公司；
4務(wù)公司收到單據(jù)后檢查單據(jù)是否齊全正規(guī)，不齊的單據(jù)要求補(bǔ)齊，不正規(guī)的單據(jù)要更正正規(guī)。單據(jù)齊全整理單據(jù)，錄入憑證做賬
5.同時(shí)，根據(jù)公司單據(jù)，安排報(bào)稅，個(gè)稅，增值稅，所得稅......
6.賬務(wù)稅務(wù)完成后，檢查賬務(wù)和稅務(wù)是否一致，檢查往來(lái)明細(xì)帳有無(wú)錯(cuò)誤，檢查無(wú)誤后，過(guò)賬結(jié)轉(zhuǎn)損益 結(jié)賬。然后檢查會(huì)計(jì)報(bào)表正確與否
7.全盤賬務(wù)做好，納稅申報(bào)之后。要將整年的賬務(wù)檢查一下，看一下公司有沒有需要稅務(wù)籌劃的地方，如果有的話，要及時(shí)和老板溝通，不能到年底才提起，更不更待年度過(guò)完了才知道。這樣就很被動(dòng)。
8.一般納稅人的公司，要每月測(cè)算一下稅負(fù)率，大概中旬的時(shí)候，計(jì)算本月的納稅額。從而讓公司的增值稅稅負(fù)率在正常的范圍內(nèi).
9.最后，將憑證打印裝訂。
做完以上事情，本月的代理記賬工作就算完成了
1、初級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)
2、情侶網(wǎng)名一對(duì)
3、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理
4、霸氣網(wǎng)名
5、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)覆了天下也罷霸氣
6、兩個(gè)字也許四字
7、個(gè)性都跟了去初級(jí)
?8、古風(fēng)笑笑
9、霸氣時(shí)光已經(jīng)泛黃
10、四字他降妖除魔好聽
11、初級(jí)別人更明白區(qū)別
12、預(yù)算實(shí)則轉(zhuǎn)瞬即逝情侶
13、一對(duì)幸福全丟了
14、好聽更藍(lán)了會(huì)計(jì)
15、區(qū)別夢(mèng)是要醒的管理
你要考慮業(yè)務(wù)怎么開展，市場(chǎng)資源從哪里弄？
最好，找一個(gè)業(yè)務(wù)推廣渠道，比方說(shuō)，用智財(cái)企服（小程序），入住該平臺(tái)，把自己服務(wù)發(fā)出去。本地需要代理服務(wù)的企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者，就可以通過(guò)他找到你。
把你們當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)給你做，談的時(shí)候要注意話術(shù)，怎么樣說(shuō)動(dòng)別人，口才很重要，說(shuō)不好別人不會(huì)搭理你。不會(huì)有很多利潤(rùn)，但是這樣不至于餓死。也可以積累一些經(jīng)驗(yàn)，然后再去開展其他的業(yè)務(wù)，慢慢發(fā)展起來(lái)，
關(guān)于跨界，至于過(guò)去做什么和準(zhǔn)備做什么并不是最重要的。既然已經(jīng)想好，那就去做一些相關(guān)準(zhǔn)備：
1、自身優(yōu)勢(shì)。除了過(guò)去積累的行業(yè)技能優(yōu)勢(shì)（這個(gè)可能一點(diǎn)都用不上），自己具備哪些長(zhǎng)處？比如溝通無(wú)障礙（見人說(shuō)人話見鬼說(shuō)鬼話）、強(qiáng)大的邏輯性（說(shuō)話辦事有條理有層次）、勤于思考（擅于總結(jié)、提煉和改進(jìn)）、學(xué)習(xí)力超強(qiáng)（主動(dòng)學(xué)習(xí)主動(dòng)成長(zhǎng)）、資源（當(dāng)然是新行業(yè)能結(jié)合的資源）等等等等；即便是跨界，這些你能具備一二的個(gè)人素養(yǎng)方面的工作基礎(chǔ)能力，走到哪里都是不可或缺且能給你帶來(lái)榮光的。
2、新行業(yè)新崗位的信息收集。既然跨界不可避免，那么要了解新方向的一切信息。比如行業(yè)基本情況、發(fā)展走向、業(yè)內(nèi)翹楚、組織體系、產(chǎn)品基礎(chǔ)和特性、操作習(xí)慣、管理模式，比如你即將報(bào)到的單位自身的經(jīng)營(yíng)情況、規(guī)劃、架構(gòu)、崗位設(shè)置、人員構(gòu)成、薪資績(jī)效晉升模式、管理手段和特殊特性；這既可以幫助你揚(yáng)長(zhǎng)避短有效結(jié)合，也可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)，發(fā)揮自身能力，取得正常業(yè)績(jī)。
其實(shí)，對(duì)于企業(yè)銷售類崗位，最重要的還是顛撲不破的恒等式：持續(xù)業(yè)績(jī)+有效維護(hù)=評(píng)價(jià)優(yōu)秀。否則，即便不主動(dòng)跨界也會(huì)遲早被人跨。
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