代理記賬業(yè)務(wù)分析(代理記賬行業(yè)未來趨勢如何？還能做嗎)

好順佳集團
2023-02-09 13:10:57
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內(nèi)容摘要：對于代理記賬行業(yè)我們涉足三年，從業(yè)下來后現(xiàn)狀我們認(rèn)為是：“人人有需要”，大多數(shù)無業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)極少的企業(yè)找低價（因為還沒開始通過公司賺到錢，對財務(wù)的理解十分片面化，不愿花錢）有業(yè)務(wù)或?qū)?..

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對于代理記賬行業(yè)我們涉足三年，從業(yè)下來后

現(xiàn)狀我們認(rèn)為是：“人人有需要”，大多數(shù)無業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)極少的企業(yè)找低價（因為還沒開始通過公司賺到錢，對財務(wù)的理解十分片面化，不愿花錢）有業(yè)務(wù)或?qū)ω攧?wù)重視的企業(yè)，難找自己稱心如意的會計公司（由于每個人對財務(wù)工作的理解差異明顯，實質(zhì)上代理記賬是承擔(dān)了報稅建賬的角色，并非是出納和外勤服務(wù)工作。），目前一方面是選擇朋友推薦或認(rèn)識的私人會計，或者是選擇規(guī)模較大的公司。

行業(yè)內(nèi)并未出現(xiàn)一家十分標(biāo)準(zhǔn)化的“大”公司，期待出現(xiàn)，最好的結(jié)果是，代理記賬服務(wù)越來越趨向于提供有價值的咨詢，合理能生活的價格，從而三方（稅務(wù)、企業(yè)、會計公司）都相對滿意。

發(fā)展前景：將依照稅務(wù)政策決定，稅務(wù)合規(guī)是趨勢，需求不減，競爭將越來越激烈。

個人觀點，大部分審計和會計人員會用軟件，做程序，不思考了，機械性程序工作將會也應(yīng)當(dāng)會被智能機器人代替。

大部分小微企業(yè)的代理記賬費用都不會很昂貴，但是如何選擇一家性價比較高的代理了記賬公司是至關(guān)重要的。思程財務(wù)咨詢（上海）有限公司就是一個很好的選擇。思程財務(wù)咨詢（上海）有限公司的財務(wù)業(yè)務(wù)服務(wù)范圍還挺全面的，而且他們內(nèi)部還包括了一些稅務(wù)籌劃服務(wù)、會計代理記賬服務(wù)、外部審計服務(wù)、投資把控服務(wù)等專業(yè)服務(wù)，并且他們會對不同客戶的公司財務(wù)狀況進行系統(tǒng)化的分析并且再重新制定專業(yè)的方案，不僅如此，他們還可以提供全套財稅服務(wù)，這樣不僅可以為客戶的公司減少了大部分不必要的支出，還可以使公司的利益得到最大化。思程財務(wù)咨詢（上海）有限公司的團隊中包括了很多高級會計師，注冊會計師以及稅務(wù)師等眾多高學(xué)位的專業(yè)人員，可以幫助不同類型的企業(yè)按照其適合的會計準(zhǔn)則進行過建賬，他們的專業(yè)實力是有目共睹的。

中國的財務(wù)代理記賬公司目前已經(jīng)發(fā)展很穩(wěn)定了。他們盈利模式可以說是非?？捎^的；為什么這么說呢！1,現(xiàn)在中國小規(guī)模企業(yè)可以說井噴狀態(tài)，當(dāng)然現(xiàn)在北京出臺相關(guān)政策有點收緊了。那么這些公司由于自身發(fā)展規(guī)模比較小，自己又養(yǎng)不起財務(wù)，就會把日常財務(wù)交付給財務(wù)代記賬公司，目前北京收費標(biāo)準(zhǔn)200-500元/每月固定支出，之后會有一些浮動或隱性收費，就是所謂亂要，也沒有標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)。例如你如果需要代開發(fā)票，跑銀行包括稅務(wù)報到都需要額外花費的。2，一個財務(wù)代記賬公司如果擁有100戶企業(yè)，當(dāng)然很多代記賬公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于這樣業(yè)務(wù)量，其實收入是非?？捎^的。3，除了平常代記賬之外，公司注冊也是代記賬公司一大收入源，這類業(yè)務(wù)通常如果注冊一個小規(guī)模的公司如果客戶沒有地址全套下來要在1萬元左右。綜述以上情況，財務(wù)公司代理記賬盈利點你就明白了。希望我的回答令您滿意，如果滿意就點贊鼓勵吧！

這個問題我還是比較有發(fā)言權(quán)的，因為創(chuàng)業(yè)這么些年，我自己也找過幾個代賬公司。這個問題其實很簡單，題主只要想明白自己的目標(biāo)客戶是哪些人，接下來分析這些人都在哪里，然后用合適的方法找到這些人就可以了。

目標(biāo)客戶

這個問題一目了然，需要找代賬公司的一般都是企業(yè)，而且還是規(guī)模不太大的企業(yè)。因為個人和個體工商戶不需要做賬，而中大型的公司一般都有自己的財務(wù)人員。所以我們的目標(biāo)客戶就是小規(guī)模企業(yè)，尤其是初創(chuàng)型的企業(yè)。

如何尋找目標(biāo)客戶

知道了我們的目標(biāo)客戶是誰，接下來就是通過哪些渠道去尋找我們的目標(biāo)客戶了。因為我們的目標(biāo)客戶都是企業(yè)客戶，相對來說還是比較好找的，這里我給出幾個我所了解的方法：

1行業(yè)平臺網(wǎng)站：

這里以天眼查和企查查為主，我們知道凡是公司都需要在當(dāng)?shù)氐墓ど坦芾砭诌M行注冊登記，而這些登記信息都會把這些行業(yè)網(wǎng)站收集。比如，你可以打開天眼查，然后按條件進行篩選，（一般你輸入一些省市名稱就能篩選出很多企業(yè)，然后再從上面找到企業(yè)的聯(lián)系方式，打電話過去詢問）

2創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)：

這個也不難理解，因為自從國家鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以后，每個地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，很這些地方的小微企業(yè)最多。

像答主當(dāng)時也是在我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)，里面都是跟我一樣的創(chuàng)客，凡是做得還不錯的都會注冊自己的公司，而像我們這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金都有限，都很愿意把財務(wù)這一塊外包給專門的財務(wù)公司，這樣也為我們自己省去了一筆開支。所以題主也可以專門去留意這些創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)，相信收獲不小。

3線下招聘會：

我們?nèi)⒓颖镜厝瞬攀袌鼋M織的招聘會時會遇到很多公司一起去招人，而這也是一個不可多得得接觸企業(yè)的機會，不過你是直接去從企業(yè)的招聘海報上搜集聯(lián)系方式還是以求職的身份去搜集企業(yè)代賬需求，我相信都是一個不錯的選擇哦！

4電話機器人轟炸：

這個方法可能不太道德，我在幫客戶運營的過程中接觸過這樣的公司，就是買幾個電話機器人，然后從特殊渠道那里獲得本市注冊企業(yè)的聯(lián)系方式，然后用機器人進行轟炸，愿意留下聯(lián)系方式的自然會是目標(biāo)客戶。只是這種方式我也不知道轉(zhuǎn)化率怎么樣。

總而言之，想清楚了目標(biāo)客戶是誰，接下來就是思考這些人最容易聚集在哪里，然后就是用效率最高的方式找到他們，進行推銷！

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