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代賬公司做銷售6(初做代賬公司銷售的感受)

好順佳集團
2023-02-09 13:01:55
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內(nèi)容摘要：一開始找客戶會比較難，但之后客戶介紹客戶的情況會比較多。關(guān)于財稅公司如何開發(fā)客戶的問題，有一些建議可以參考首先，我們要清楚，財稅公司的客戶群體是誰？一定是公司，公司中的CEO或老板。不會財務總...

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好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務局、稅務局核準成立
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一開始找客戶會比較難，但之后客戶介紹客戶的情況會比較多。

關(guān)于財稅公司如何開發(fā)客戶的問題，有一些建議可以參考

首先，我們要清楚，財稅公司的客戶群體是誰？一定是公司，公司中的CEO或老板。不會財務總監(jiān)，既然有了財務總監(jiān)，就不用再請代賬公司了。

那么，既然知道了客戶群體的特征，接下來就要了解客戶的一般在哪里。

企業(yè)老板，必然要經(jīng)歷的一個步驟，就是去工商大廳進行登記注冊，所以一般財稅公司，往往都伴隨有工商代辦的業(yè)務。

然后，就是，企業(yè)老板，還有可能會參加一些政府部門組織的創(chuàng)業(yè)培訓、政策培訓等，這里也是聚集大量企業(yè)客戶的地方。

所以，給到的獲取客戶的方法大概如下：

1. 開展工商代辦業(yè)務，作為引流的入口，收費可以不高，保證不虧本即可。對外通過投放電梯廣告、公交廣告、輕軌廣告等，如果預算有限，就少投入一些。

2. 與那些能夠聚集各類企業(yè)的機構(gòu)合作，比如企業(yè)咨詢管理公司、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、孵化器等載體，與他們互換資源，或者直接采取返傭的形式，獲得這些客戶的信息，然后進行開發(fā)。當然，如果這些機構(gòu)愿意直接進行推薦，效果會好很多。

3. 這一條算是最值得推薦的方式了，企查查、啟信寶、天眼查等平臺，購買會員之后，可以根據(jù)自己的需求批量導出大量的企業(yè)客戶信息，這些信息本身就是公開的，只是通過前述這些平臺進行了科學的分類，算作二次處理之后，可以直接給到我們使用。獲取到名單之后，財務公司再安排營銷人員開展大量的電話營銷工作，效果會很好，而且成本又低，通常購買一個會員才幾百塊而已。

以上就是我總結(jié)的一些方法，當然，具體方法還要根據(jù)你的市場環(huán)境而定哦。

現(xiàn)在想找個靠譜的代賬太不容易了，現(xiàn)在還趕上了疫情，每個公司都不容易，好多家代賬費用比較低，有很多公司都已經(jīng)不干了，真的不能貪圖便宜別的什么都不考慮，對自己的公司不負責任，辦公司都是希望，自己公司更好，賬務沒有任何問題，所以我選擇了財務通，他家足夠?qū)I(yè)，公司正規(guī)，對我們每個公司有了一個保障

步驟

1、客戶介紹客戶，很多代理記賬公司都是舊客戶介紹新客戶過來的模式。因為財稅方面的管理，肯定是熟人做才放心的。而自己身邊沒有懂的人，但是朋友介紹的應該也不錯的，而且他們公司也是在哪里代理記賬的，那這樣更放心了。所以平時我們要維護好老客戶的關(guān)系。

2、名片，代理記賬公司面對的客戶是公司，我們?nèi)绾伍_展業(yè)務呢?那個地方多公司呢？沒錯就是寫字樓了。首先要準備好自己的名片，然后到各個寫字樓去派發(fā)，學會推銷自己。這個即使一時半會沒效果也不要氣餒，對方有需要，看到你的名片，可能就會打電話過來咨詢你的了。這時一定要展示你專業(yè)的知識。

3、貼宣傳單，這個方法在城中村等邊緣的地方，更好用?？梢匀ヒ恍┕鏅冢N一下你們公司的宣傳單。人可以求職，也可以創(chuàng)業(yè)。代理記賬那么劃算，分分鐘鐘財務不請，就交給你們公司做賬了。

4、跟寫字樓管理人員合作，企業(yè)想要成立必須要先有地址，所以誰會第一時間知道他們需要注冊公司呢，對的就是物業(yè)管理的。所以我們可以跟寫字樓的物業(yè)合作。然后一條龍的服務。

5、其他，我們還可以去一些企業(yè)交流會派發(fā)一下名片或者傳單。也可以在寫字樓外墻或者電梯口投放廣告，網(wǎng)絡上做一下推廣等這些都是比較有效的方法來的。

資料拓展

代理記賬是指會計咨詢、服務機構(gòu)及其他組織等經(jīng)批準設(shè)立從事會計代理記賬業(yè)務的中介機構(gòu)接受獨立核算單位的委托，代替其辦理記賬、算賬、報賬業(yè)務的一種社會性會計服務活動。代理記賬的主體是經(jīng)批準設(shè)立從事會計代理記賬業(yè)務的中介機構(gòu)，包括會計師事務所、代理記賬公司及其他具有代理記賬資格的其他中介機構(gòu)；代理記賬的對象是不具備設(shè)置會計機構(gòu)、或者在有關(guān)機構(gòu)中設(shè)置專職會計人員的獨立核算單位，如小型經(jīng)濟組織、應當建賬的個體工商戶等；代理記賬的內(nèi)容主要是代替獨立核算單位辦理記賬、算賬、報賬等業(yè)務；代理記賬的性質(zhì)是一種社會性會計服務活動，是會計工作社會化、專門化的表現(xiàn)；代理記賬在法律上的表現(xiàn)則是通過簽訂委托合同的方式來明確和規(guī)范委托及受托雙方的權(quán)利義務關(guān)系。

代賬公司的銷售是什么？

主要就是給企業(yè)代理記賬，主要和稅務局打交道。

從小的說就是簡單的記賬，說大了就是怎么能夠給企業(yè)合理避稅，協(xié)助處理財務問題。當然也包括社會關(guān)系。

關(guān)鍵問題是大多數(shù)公司老板，都不是會計出生，會計又是一個專業(yè)的東西，必須按照相關(guān)規(guī)定來記錄。這樣就出來了好多老會計建立的代理記賬公司。

作為銷售關(guān)鍵：

1、了解本公司的產(chǎn)品；

2、了解產(chǎn)品的需求人群；

3、了解大家對產(chǎn)品的需求點有哪些；

4、總結(jié)大家對產(chǎn)品的需求，找到規(guī)律，定位營銷；

5、簡單記賬，經(jīng)常打稅票，繳納稅款比較多、怎么合理避稅等等問題；

6、總結(jié)這些問題，針對不同的行業(yè)進行逐個分析，然后根據(jù)自己的資源快速的啟動業(yè)務。

總結(jié)以上所述：做銷售的沒有跨行不跨行的區(qū)分，只有想不想做的區(qū)別，或者沒有挑戰(zhàn)或者吸引力的區(qū)分，總之就是先學習，再分析，然后發(fā)力。