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好順佳集團
2023-02-09 13:01:55
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代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬
好順佳設(shè)立于2010年,經(jīng)工商局、財務局、稅務局核準成立
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一開始找客戶會比較難,但之后客戶介紹客戶的情況會比較多。
關(guān)于財稅公司如何開發(fā)客戶的問題,有一些建議可以參考
首先,我們要清楚,財稅公司的客戶群體是誰?一定是公司,公司中的CEO或老板。不會財務總監(jiān),既然有了財務總監(jiān),就不用再請代賬公司了。
那么,既然知道了客戶群體的特征,接下來就要了解客戶的一般在哪里。
企業(yè)老板,必然要經(jīng)歷的一個步驟,就是去工商大廳進行登記注冊,所以一般財稅公司,往往都伴隨有工商代辦的業(yè)務。
然后,就是,企業(yè)老板,還有可能會參加一些政府部門組織的創(chuàng)業(yè)培訓、政策培訓等,這里也是聚集大量企業(yè)客戶的地方。
所以,給到的獲取客戶的方法大概如下:
1. 開展工商代辦業(yè)務,作為引流的入口,收費可以不高,保證不虧本即可。對外通過投放電梯廣告、公交廣告、輕軌廣告等,如果預算有限,就少投入一些。
2. 與那些能夠聚集各類企業(yè)的機構(gòu)合作,比如企業(yè)咨詢管理公司、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、孵化器等載體,與他們互換資源,或者直接采取返傭的形式,獲得這些客戶的信息,然后進行開發(fā)。當然,如果這些機構(gòu)愿意直接進行推薦,效果會好很多。
3. 這一條算是最值得推薦的方式了,企查查、啟信寶、天眼查等平臺,購買會員之后,可以根據(jù)自己的需求批量導出大量的企業(yè)客戶信息,這些信息本身就是公開的,只是通過前述這些平臺進行了科學的分類,算作二次處理之后,可以直接給到我們使用。獲取到名單之后,財務公司再安排營銷人員開展大量的電話營銷工作,效果會很好,而且成本又低,通常購買一個會員才幾百塊而已。
以上就是我總結(jié)的一些方法,當然, 具體方法還要根據(jù)你的市場環(huán)境而定哦。
現(xiàn)在想找個靠譜的代賬太不容易了,現(xiàn)在還趕上了疫情,每個公司都不容易,好多家代賬費用比較低,有很多公司都已經(jīng)不干了,真的不能貪圖便宜別的什么都不考慮,對自己的公司不負責任,辦公司都是希望,自己公司更好,賬務沒有任何問題,所以我選擇了財務通,他家足夠?qū)I(yè),公司正規(guī),對我們每個公司有了一個保障
步驟
1、客戶介紹客戶,很多代理記賬公司都是舊客戶介紹新客戶過來的模式。因為財稅方面的管理,肯定是熟人做才放心的。而自己身邊沒有懂的人,但是朋友介紹的應該也不錯的,而且他們公司也是在哪里代理記賬的,那這樣更放心了。所以平時我們要維護好老客戶的關(guān)系。
2、名片,代理記賬公司面對的客戶是公司,我們?nèi)绾伍_展業(yè)務呢?那個地方多公司呢?沒錯就是寫字樓了。首先要準備好自己的名片,然后到各個寫字樓去派發(fā),學會推銷自己。這個即使一時半會沒效果也不要氣餒,對方有需要,看到你的名片,可能就會打電話過來咨詢你的了。這時一定要展示你專業(yè)的知識。
3、貼宣傳單,這個方法在城中村等邊緣的地方,更好用??梢匀ヒ恍┕鏅冢N一下你們公司的宣傳單。人可以求職,也可以創(chuàng)業(yè)。代理記賬那么劃算,分分鐘鐘財務不請,就交給你們公司做賬了。
4、跟寫字樓管理人員合作,企業(yè)想要成立必須要先有地址,所以誰會第一時間知道他們需要注冊公司呢,對的就是物業(yè)管理的。所以我們可以跟寫字樓的物業(yè)合作。然后一條龍的服務。
5、其他,我們還可以去一些企業(yè)交流會派發(fā)一下名片或者傳單。也可以在寫字樓外墻或者電梯口投放廣告,網(wǎng)絡上做一下推廣等這些都是比較有效的方法來的。
資料拓展代理記賬是指會計咨詢、服務機構(gòu)及其他組織等經(jīng)批準設(shè)立從事會計代理記賬業(yè)務的中介機構(gòu)接受獨立核算單位的委托,代替其辦理記賬、算賬、報賬業(yè)務的一種社會性會計服務活動。代理記賬的主體是經(jīng)批準設(shè)立從事會計代理記賬業(yè)務的中介機構(gòu),包括會計師事務所、代理記賬公司及其他具有代理記賬資格的其他中介機構(gòu);代理記賬的對象是不具備設(shè)置會計機構(gòu)、或者在有關(guān)機構(gòu)中設(shè)置專職會計人員的獨立核算單位,如小型經(jīng)濟組織、應當建賬的個體工商戶等;代理記賬的內(nèi)容主要是代替獨立核算單位辦理記賬、算賬、報賬等業(yè)務;代理記賬的性質(zhì)是一種社會性會計服務活動,是會計工作社會化、專門化的表現(xiàn);代理記賬在法律上的表現(xiàn)則是通過簽訂委托合同的方式來明確和規(guī)范委托及受托雙方的權(quán)利義務關(guān)系。
代賬公司的銷售是什么?
主要就是給企業(yè)代理記賬,主要和稅務局打交道。
從小的說就是簡單的記賬,說大了就是怎么能夠給企業(yè)合理避稅,協(xié)助處理財務問題。當然也包括社會關(guān)系。
關(guān)鍵問題是大多數(shù)公司老板,都不是會計出生,會計又是一個專業(yè)的東西,必須按照相關(guān)規(guī)定來記錄。這樣就出來了好多老會計建立的代理記賬公司。
作為銷售關(guān)鍵:
1、了解本公司的產(chǎn)品;
2、了解產(chǎn)品的需求人群;
3、了解大家對產(chǎn)品的需求點有哪些;
4、總結(jié)大家對產(chǎn)品的需求,找到規(guī)律,定位營銷;
5、簡單記賬,經(jīng)常打稅票,繳納稅款比較多、怎么合理避稅等等問題;
6、總結(jié)這些問題,針對不同的行業(yè)進行逐個分析,然后根據(jù)自己的資源快速的啟動業(yè)務。
總結(jié)以上所述:做銷售的沒有跨行不跨行的區(qū)分,只有想不想做的區(qū)別,或者沒有挑戰(zhàn)或者吸引力的區(qū)分,總之就是先學習,再分析,然后發(fā)力。
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