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好順佳集團(tuán)
2023-02-09 12:28:38
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代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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第一、內(nèi)部管理：職責(zé)清晰明確，對(duì)于各代理公司的賬務(wù)處理問(wèn)題，與代理公司負(fù)責(zé)人提前做好溝通，明確分工，具體到人?；締?wèn)題日常賬務(wù)問(wèn)題可找具體代理記賬會(huì)計(jì)，比較專業(yè)的問(wèn)題如納稅籌劃、復(fù)雜賬務(wù)稅務(wù)問(wèn)題可咨詢公司負(fù)責(zé)人；同時(shí)負(fù)責(zé)人可定期聽(tīng)取記賬人員的工作匯報(bào)，對(duì)代理記賬企業(yè)的關(guān)注問(wèn)題有大致了解。加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn)對(duì)于負(fù)責(zé)具體記賬的工作人員，應(yīng)該加強(qiáng)專業(yè)能力的培養(yǎng)，使之提供高質(zhì)量工作內(nèi)容，能夠獨(dú)立解決客戶提出的日常業(yè)務(wù)問(wèn)題和部分專業(yè)問(wèn)題，減少領(lǐng)導(dǎo)親自處理此類問(wèn)題的頻率。提升競(jìng)爭(zhēng)力，拓展新業(yè)務(wù)，在保證基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)情況下，公司負(fù)責(zé)人應(yīng)該將精力放在開(kāi)發(fā)和拓展新的業(yè)務(wù)上面，提升自身得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能夠有能力為客戶提出相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、納稅籌劃點(diǎn)等，找到對(duì)現(xiàn)有客戶的高附加值業(yè)務(wù)點(diǎn)；既要獲取客戶的充分信任，做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)，又要努力開(kāi)拓新業(yè)務(wù)、新客戶。
第二、外部拓展：資源嫁接，如果能夠接觸到行業(yè)內(nèi)專家或者經(jīng)驗(yàn)豐富人士，建立合作關(guān)系，針對(duì)客戶業(yè)務(wù)中的無(wú)法解決的復(fù)雜問(wèn)題提出有效的見(jiàn)解和建議，提升自身對(duì)客戶的價(jià)值。篩選目標(biāo)客戶，尋求高成長(zhǎng)性、高附加值客戶，如根據(jù)行業(yè)利潤(rùn)率測(cè)算公司大致利潤(rùn)和稅負(fù)狀況進(jìn)行目標(biāo)客戶篩選，設(shè)置目標(biāo)客戶的選取標(biāo)準(zhǔn)，如選取營(yíng)業(yè)收入在1000萬(wàn)以上的客戶；如選取國(guó)家政策重點(diǎn)支持的行業(yè)企業(yè)或者發(fā)展前景良好的企業(yè)等。
第三、加盟：選擇大型正規(guī)的代賬公司加盟，能夠獲得員工素養(yǎng)、獲客渠道、銷售技巧、代賬系統(tǒng)等方面的培訓(xùn)，能提升公司的整體實(shí)力。
代賬公司面試的專業(yè)問(wèn)題，一般就會(huì)問(wèn)你是否有中級(jí)會(huì)計(jì)職稱了，還有做過(guò)什么行業(yè)的會(huì)計(jì)要工作經(jīng)驗(yàn)等等了。
關(guān)于財(cái)稅公司如何開(kāi)發(fā)客戶的問(wèn)題，有一些建議可以參考
首先，我們要清楚，財(cái)稅公司的客戶群體是誰(shuí)？一定是公司，公司中的CEO或老板。不會(huì)財(cái)務(wù)總監(jiān)，既然有了財(cái)務(wù)總監(jiān)，就不用再請(qǐng)代賬公司了。
那么，既然知道了客戶群體的特征，接下來(lái)就要了解客戶的一般在哪里。
企業(yè)老板，必然要經(jīng)歷的一個(gè)步驟，就是去工商大廳進(jìn)行登記注冊(cè)，所以一般財(cái)稅公司，往往都伴隨有工商代辦的業(yè)務(wù)。
然后，就是，企業(yè)老板，還有可能會(huì)參加一些政府部門(mén)組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、政策培訓(xùn)等，這里也是聚集大量企業(yè)客戶的地方。
所以，給到的獲取客戶的方法大概如下：
1. 開(kāi)展工商代辦業(yè)務(wù)，作為引流的入口，收費(fèi)可以不高，保證不虧本即可。對(duì)外通過(guò)投放電梯廣告、公交廣告、輕軌廣告等，如果預(yù)算有限，就少投入一些。
2. 與那些能夠聚集各類企業(yè)的機(jī)構(gòu)合作，比如企業(yè)咨詢管理公司、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、孵化器等載體，與他們互換資源，或者直接采取返傭的形式，獲得這些客戶的信息，然后進(jìn)行開(kāi)發(fā)。當(dāng)然，如果這些機(jī)構(gòu)愿意直接進(jìn)行推薦，效果會(huì)好很多。
3. 這一條算是最值得推薦的方式了，企查查、啟信寶、天眼查等平臺(tái)，購(gòu)買會(huì)員之后，可以根據(jù)自己的需求批量導(dǎo)出大量的企業(yè)客戶信息，這些信息本身就是公開(kāi)的，只是通過(guò)前述這些平臺(tái)進(jìn)行了科學(xué)的分類，算作二次處理之后，可以直接給到我們使用。獲取到名單之后，財(cái)務(wù)公司再安排營(yíng)銷人員開(kāi)展大量的電話營(yíng)銷工作，效果會(huì)很好，而且成本又低，通常購(gòu)買一個(gè)會(huì)員才幾百塊而已。
以上就是我總結(jié)的一些方法，當(dāng)然， 具體方法還要根據(jù)你的市場(chǎng)環(huán)境而定哦。
會(huì)計(jì)的公司業(yè)務(wù)員，分兩種，一是拉客戶，就是找公司讓他們?cè)谀銈児敬碛涃~；
二是跑腿的，負(fù)責(zé)與已經(jīng)有業(yè)務(wù)關(guān)系的公司的往來(lái)，比如每個(gè)月取單據(jù)，去報(bào)稅，去工商年檢等。
銷售服務(wù)，主要是幫助客戶管理企業(yè)做賬報(bào)稅
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