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好順佳集團(tuán)
2023-02-09 11:51:40
4825
代賬2.7元/天 · 注冊會計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
我上一份工作是代理會計(jì)公司，規(guī)模比較大，在全國很多城市都有分公司或辦事處。 公司的客戶群體覆蓋面很廣，從幾乎沒有經(jīng)營業(yè)務(wù)的小公司到有全球業(yè)務(wù)的大公司都有。 該會計(jì)代理公司經(jīng)營比較成功，歸納幾個特點(diǎn)如下： (1)公司人員構(gòu)成除必要的行政管理人員和領(lǐng)導(dǎo)外，其余大部分為財(cái)稅人員和工商處理人員。 這是我們老板的驕傲，不像其他代理會計(jì)公司，大部分不是業(yè)務(wù)人員，我們很少有純粹的業(yè)務(wù)人員，但同時(shí)所有的員工都有業(yè)務(wù)。 所有員工都可以挖掘新客戶，同時(shí)獲得相應(yīng)的加薪，公司節(jié)約了成本，得到了新客戶，員工獲得了高薪，實(shí)現(xiàn)了雙贏。 )2)公司創(chuàng)始人是夫妻，老板娘財(cái)務(wù)出身，但不做財(cái)務(wù)，負(fù)責(zé)公司大方向的發(fā)展和運(yùn)營。 老板雖然出身非財(cái)務(wù)，但卻敢于自學(xué)成為非營利組織的財(cái)稅處理專家(這里特別提到的是，公司位于深圳，是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，公益組織發(fā)展也很快，因此產(chǎn)生了對公益組織財(cái)務(wù)人員的大量需求，后來對公益組織了解不多業(yè)主應(yīng)政府組織和各種公益組織邀請開展講座，這種廣告效果肯定無法與其他公司砸錢打廣告相提并論。 )3)公司人才階梯。 一般來說，記賬代理行業(yè)被認(rèn)為是學(xué)歷不高、專業(yè)水平一般的招聘普通人。 但這家公司的員工都有研究生學(xué)歷，有注冊會計(jì)師、中級會計(jì)師，當(dāng)然也有剛畢業(yè)的大學(xué)生。 招聘時(shí)，公司會考慮專業(yè)水平和溝通能力。 因?yàn)檫@兩點(diǎn)是保障顧客滿意度的基本要求。 顧客滿意度提高后，當(dāng)然會介紹新顧客。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司一半以上的客戶是由老客戶介紹新客戶形成的。 其實(shí)，除了上述三個明顯的特征給客戶帶來之外，還有其他方法。 你不能一起來，但今天就到此為止吧。
1、體現(xiàn)專業(yè)和責(zé)任后，請老客戶介紹；
2、尋找新注冊的公司電話簿，通過電話開拓客戶；
3、去公司多的地方挨家挨戶發(fā)***，這種方法可能很LOW，但效果很好
4、互聯(lián)網(wǎng)普及。 需要花錢。
電話銷售要注意八：
1、打電話吃東西、打哈欠、喝水
2、打斷客戶的話，搶話，強(qiáng)行掛斷客戶電話；
3、5秒以上不回復(fù)；
4、“與我無關(guān)”、“不是我的責(zé)任”、“我不知道，你找別人吧”
5、不提前溝通就踢出客戶/刪除客戶；
6、“不能接受”、“不能”、“錯了”
7、“喂”、“那個誰”等；
8、客戶表示反感，客戶不滿時(shí)強(qiáng)行溝通。 電話銷售需要整體培訓(xùn)，特別是在會計(jì)行業(yè)，可以加入大型正規(guī)財(cái)稅公司，接受系統(tǒng)的培訓(xùn)。
請妥善回答。
作為創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)初期的會計(jì)代理如何“先人一步”？ 我有以下建議：
1、電話營銷
這是目前代收企業(yè)的主流銷售手段，通過購買已上市企業(yè)的黃頁、名錄等方式，對每個人進(jìn)行“電話騷擾”，是典型的廣種薄薪業(yè)務(wù)模式。
2、打掃街道、拜訪陌生人
記者走訪部分零星企業(yè)集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)園區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等，發(fā)現(xiàn)走訪的優(yōu)勢一般是能找到關(guān)鍵人員，有具體效果，但效率較低。
3、***、小廣告
在工商局附近發(fā)***也是常用的業(yè)務(wù)開發(fā)手法。 因?yàn)橛械目蛻粼谵k理營業(yè)執(zhí)照時(shí)，會自己去工商局排隊(duì)辦理。
4、互聯(lián)網(wǎng)普及
例如，去幾個分類信息網(wǎng)站發(fā)布促銷信息。 你不需要有自己的網(wǎng)站。 然后，用幾十元一天的費(fèi)用做天花板。 這樣，就可以以極小的成本開展業(yè)務(wù)。 一旦積累了一定的客戶數(shù)量，就設(shè)計(jì)自己的網(wǎng)站拓展SEO、百度競價(jià)、開設(shè)分類信息網(wǎng)站的年費(fèi)會員等業(yè)務(wù)。
如何看待客戶是每個初創(chuàng)企業(yè)都面臨的問題，所以要保證企業(yè)的發(fā)展，必須前人一步一步地抓住客戶。
我是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的守望者。 謝謝你的關(guān)注。 歡迎加入創(chuàng)始人聯(lián)盟！
1是通過熟人介紹2，業(yè)務(wù)員去跑3，電話營銷4，網(wǎng)絡(luò)普及！
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