代理記賬電銷經(jīng)理年終(初做代賬公司銷售的感受)

好順佳集團(tuán)
2023-02-09 11:46:26
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內(nèi)容摘要：一開(kāi)始找客戶會(huì)變得困難，但后來(lái)客戶介紹客戶的情況變多了。時(shí)光荏苒，2007年即將過(guò)去?；仡欉^(guò)去的一年，心中感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼又邁過(guò)一年的坎，回首，沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)...

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好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬

一開(kāi)始找客戶會(huì)變得困難，但后來(lái)客戶介紹客戶的情況變多了。

時(shí)光荏苒，2007年即將過(guò)去。回顧過(guò)去的一年，心中感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼又邁過(guò)一年的坎，回首，沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，卻經(jīng)歷了不平凡的考驗(yàn)和磨礪。財(cái)務(wù)工作二十多年，寫了將近二十份年終總結(jié)，按理說(shuō)，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，都應(yīng)該在年末年初做好自己的盤點(diǎn)。這也是對(duì)自己的鞭策吧。作為**集團(tuán)子公司的**公司，財(cái)務(wù)部是公司的重要部門之一，對(duì)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理水平的要求不斷提高，必須對(duì)外應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)檢查，掌握稅收政策和合理應(yīng)用。一年來(lái)，財(cái)務(wù)部全體工作人員都負(fù)起了辛勞的責(zé)任，齊心協(xié)力完成了所有的工作。財(cái)務(wù)部的綜合工作能力與年相比又前進(jìn)了一步。回顧這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作重點(diǎn)是公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和利潤(rùn)目標(biāo)，緊緊圍繞重點(diǎn)開(kāi)展工作，服從公司各項(xiàng)工作的部署。履行了在會(huì)計(jì)、管理方面應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足，現(xiàn)將2007年的工作簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下。今年的工作可以分為以下三個(gè)方面。一、費(fèi)用成本方面的管理1。規(guī)范庫(kù)存材料核算管理，嚴(yán)格控制材料庫(kù)存合理儲(chǔ)備，減少資金占用。建立了物料接收制度，無(wú)論是否需要、該部門是否使用、采購(gòu)數(shù)量，均變更了自采購(gòu)之日起攤銷給某部門計(jì)算的模糊成本。 2 .在原有基礎(chǔ)上細(xì)化成本費(fèi)用管理，加強(qiáng)運(yùn)輸費(fèi)用項(xiàng)目管理，分類核算每車實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映每車本期運(yùn)輸成本。為運(yùn)輸車輛績(jī)效管理提供參考依據(jù)。二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)范會(huì)計(jì)憑證制作，嚴(yán)格審核原始憑證合理性，加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案管理等。所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目匯總分類，月末分?jǐn)偤徒Y(jié)轉(zhuǎn)共同費(fèi)用體現(xiàn)部門利益。 )2)首次由國(guó)家財(cái)政部門對(duì)公司財(cái)務(wù)等級(jí)進(jìn)行評(píng)定。我們?cè)跊](méi)有任何事前準(zhǔn)備的情況下，突然接受了檢查，長(zhǎng)寧區(qū)財(cái)政局對(duì)公司的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給予公司的財(cái)務(wù)等級(jí)分?jǐn)?shù)也是評(píng)定組有史以來(lái)給予最高分?jǐn)?shù)的公司。 )3)按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司所需的各種財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅費(fèi)。在集團(tuán)公司年度審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。三、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理工作(1)根據(jù)公司要求監(jiān)督、考核分公司及營(yíng)業(yè)所的收入、成本，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一口徑，在日常工作中，及時(shí)溝通，密切聯(lián)系，注意對(duì)他們的工作提出指導(dǎo)性意見(jiàn)，與各分公司、營(yíng)業(yè)所會(huì)計(jì)部門建立了良好的合作關(guān)系。 )2)準(zhǔn)確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正違反稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題，保持與稅務(wù)部門的溝通和聯(lián)系，得到他們的支持和指導(dǎo)。 )3)在緊張工作之余，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，建立一支業(yè)務(wù)全面、工作熱情高漲的隊(duì)伍。作為管理者，要充分發(fā)揮下屬的“看人長(zhǎng)、用人長(zhǎng)、招人長(zhǎng)、看人長(zhǎng)”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性和工作積極性。提高隊(duì)伍整體素質(zhì)，樹(shù)立開(kāi)拓創(chuàng)新務(wù)實(shí)高效部門的新形象。 )4)作為基層管理者，我充分認(rèn)識(shí)到自己是管理者，是執(zhí)行者。

要帶上團(tuán)隊(duì)，不僅要熟悉業(yè)務(wù)，還需要負(fù)責(zé)具體的工作和業(yè)務(wù)。首先必須以身作則。這樣，在人員緊張的情況下，大家就能自發(fā)地接受工作了。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我們決心更加努力，更上一層樓。 2008年將進(jìn)入財(cái)務(wù)細(xì)分管理。細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保周轉(zhuǎn)資金順利流動(dòng)”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等。這樣可以細(xì)化公司的財(cái)務(wù)管理。要以“精細(xì)”為起點(diǎn)，做到精細(xì)，為各部門、部門的每一項(xiàng)具體工作，籌集相應(yīng)的成本。將財(cái)務(wù)管理觸角延伸到公司各經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，通過(guò)行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理和服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”盲區(qū)，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。然而，細(xì)化財(cái)務(wù)管理是一件極其復(fù)雜的事情，實(shí)際上人們常說(shuō)：“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。

分為以下幾個(gè)部分。

業(yè)績(jī)總結(jié)包括聯(lián)系客戶，達(dá)成客戶。 (也就是說(shuō)，沒(méi)有什么能達(dá)成客戶。只要聯(lián)系多，就沒(méi)有功勞。另外，也有辛苦。 )客戶類型(行業(yè))；聯(lián)系客戶地區(qū)；整個(gè)市場(chǎng)的容量，你們公司現(xiàn)在達(dá)到了顧客所占的比例。

二問(wèn)題總結(jié)

三個(gè)人成長(zhǎng)學(xué)到的知識(shí)和心情，思想升華

四解決問(wèn)題的建議。

這要根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要和員工激勵(lì)措施來(lái)決定，一般納稅人記賬500個(gè)月，小規(guī)模納稅人300個(gè)月，開(kāi)票金額大的要多收費(fèi)，業(yè)務(wù)提成要綜合考慮客戶新開(kāi)單率、客戶更新率

電話銷售要注意八：

1、打電話吃東西、打哈欠、喝水

2、打斷客戶的話，搶話，強(qiáng)行掛斷客戶電話；

3、5秒以上不回復(fù)；

4、“與我無(wú)關(guān)”、“不是我的責(zé)任”、“我不知道，你找別人吧”

5、不提前溝通就踢出客戶/刪除客戶；

6、“不能接受”、“不能”、“錯(cuò)了”

7、“喂”、“那個(gè)誰(shuí)”等；