我在石家莊從事會(huì)計(jì)代理行業(yè)多年，現(xiàn)在也一直在做，對(duì)這個(gè)行業(yè)相當(dāng)了解

企業(yè)聘請(qǐng)專職會(huì)計(jì)一個(gè)月工資3000-4000，社會(huì)保險(xiǎn)按最低基數(shù)繳納也就1200多元，不是公積金。這樣，下一個(gè)財(cái)政月的支出將是4200-5200。一年需要50400元--62400元。

如果由會(huì)計(jì)代理公司代理的話，一年的服務(wù)費(fèi)是2400元，專職會(huì)計(jì)一個(gè)月的工資就足夠了。剩下的錢不用繳納會(huì)計(jì)人員的社保，企業(yè)找代理會(huì)計(jì)公司是個(gè)不錯(cuò)的選擇。特別是在企業(yè)初期，可以節(jié)約很多費(fèi)用。

具體到代理會(huì)計(jì)公司，市場(chǎng)太多，會(huì)計(jì)人員的級(jí)別也很零散，所以找代理會(huì)計(jì)公司一定要做好實(shí)地調(diào)查。代理會(huì)計(jì)許可證一定要看。此證是財(cái)政局頒發(fā)的，有代理會(huì)計(jì)許可證才能接受代理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。如果沒(méi)有這個(gè)證據(jù)，我建議你慎重考慮。否則，出了事也沒(méi)人管你。

另外，個(gè)人兼職會(huì)計(jì)更不推薦。個(gè)人兼職以個(gè)人名義代理。一旦逃跑了，找也找不到。

會(huì)計(jì)代理公司的另一個(gè)好處是不用擔(dān)心會(huì)計(jì)離職會(huì)計(jì)工作的交接會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。由于代理公司的會(huì)計(jì)之間有合作，即使不是客戶公司的董事會(huì)計(jì)，也能理解客戶公司的業(yè)務(wù)，更好地聯(lián)系。

代理公司和稅務(wù)局的關(guān)系自不必說(shuō)，會(huì)計(jì)公司的會(huì)計(jì)經(jīng)常去稅務(wù)局。關(guān)系人脈穩(wěn)定，能更好地解決客戶公司的疑難雜癥。能夠及時(shí)了解稅收優(yōu)惠政策。另外，稅務(wù)師很喜歡和會(huì)計(jì)代理公司交流。比專業(yè)會(huì)計(jì)經(jīng)歷了更多的企業(yè)難題，所以處理簡(jiǎn)單，可以為稅務(wù)局工作人員分擔(dān)更多的工作。關(guān)于這個(gè)其他公司很難說(shuō)，但是我們可以。

最后，不僅要看價(jià)格，還要看服務(wù)。找代理會(huì)計(jì)公司不是為了省錢，而是為企業(yè)掌握財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)糾正操作不當(dāng)，第一時(shí)間了解并確保享受稅收優(yōu)惠政策。財(cái)稅問(wèn)題不是小事，必須重視，不能掉以輕心。

1、客人介紹新客人。很多會(huì)計(jì)代理公司都會(huì)從客戶那里介紹新客戶。因?yàn)樨?cái)稅方面的管理，所以讓熟人來(lái)做比較放心。平時(shí)要注意維持和客戶的關(guān)系。

2、名片。會(huì)計(jì)代理公司面對(duì)的客戶是公司，寫字樓通常公司很多，準(zhǔn)備自己的名片，發(fā)到各個(gè)寫字樓，推銷自己。

3、貼******。你可以去公告欄貼公司的******。

4、參加企業(yè)交流會(huì)，也可以發(fā)名片和******。也經(jīng)常在辦公樓的外墻和電梯口打廣告，在網(wǎng)上宣傳，是很有效的方法。也可以考慮加入大型網(wǎng)絡(luò)財(cái)稅公司，通過(guò)其全方位支持，獲取更多客戶資源，為業(yè)務(wù)部省時(shí)省力。

會(huì)計(jì)處理的一般工作流程

1、受委托簽訂財(cái)務(wù)外包代理記賬合同，確定服務(wù)項(xiàng)目和費(fèi)用。

2、領(lǐng)票(時(shí)間：每月20日-30日))。

屆時(shí)，客戶將把當(dāng)月的單據(jù)寄給本公司。或者我司安排外聘會(huì)計(jì)到客戶指定地點(diǎn)領(lǐng)取當(dāng)月單據(jù)，初步整理單據(jù)。對(duì)于沒(méi)有從事過(guò)新成立的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的客戶，我們會(huì)幫助他們。開設(shè)會(huì)計(jì)賬戶，建立會(huì)計(jì)核算體系；根據(jù)客戶提供的合法原始憑證(采購(gòu)發(fā)票、入庫(kù)單、接收發(fā)票、匯款匯入發(fā)票及其他財(cái)務(wù)收支文件、經(jīng)濟(jì)合同等)生成會(huì)計(jì)分錄的記賬和會(huì)計(jì)；制作會(huì)計(jì)報(bào)告。

3、結(jié)賬(時(shí)間：每月25日-30日))。

會(huì)計(jì)進(jìn)一步清理客戶票據(jù)，就票據(jù)存在的問(wèn)題及時(shí)與客戶溝通，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算、賬務(wù)處理、計(jì)稅。會(huì)計(jì)的審查是對(duì)賬面會(huì)計(jì)的結(jié)算結(jié)果進(jìn)行審查。這包括票據(jù)的完整性、合法性審查、會(huì)計(jì)處理正確性審查、計(jì)稅合法性審查、會(huì)計(jì)核對(duì)，以及對(duì)客戶會(huì)計(jì)問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)確評(píng)估。所有會(huì)計(jì)審核無(wú)誤后，填寫稅單、稅單，并與客戶溝通納稅情況。為客戶代理會(huì)計(jì)，辦理稅務(wù)登記，減少免稅手續(xù)，辦理一般納稅人申請(qǐng)手續(xù)、發(fā)票審批手續(xù)等。答案的補(bǔ)充

4、納稅申報(bào)(時(shí)間：每月1日-10日))。

外聘會(huì)計(jì)將審核會(huì)計(jì)后填寫的稅收繳款書提交客戶開戶銀行，并轉(zhuǎn)稅。外勤會(huì)計(jì)到國(guó)家地方稅辦公室申報(bào)。專人負(fù)責(zé)網(wǎng)上稅務(wù)申報(bào)、個(gè)人所得稅重點(diǎn)納稅人申報(bào)。

5、轉(zhuǎn)診(時(shí)間：每月10日-20日))。

協(xié)助本公司返回稅單、財(cái)務(wù)報(bào)表、稅單，進(jìn)行出納和結(jié)算，安排下月工作，及時(shí)反饋客戶稅務(wù)最新的各項(xiàng)政策、通知。

會(huì)計(jì)行業(yè)的低價(jià)并不是說(shuō)會(huì)計(jì)沒(méi)有價(jià)值。

1.代理會(huì)計(jì)行業(yè)為什么價(jià)格低，如今很多從事代理會(huì)計(jì)的行業(yè)都陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。其原因可能是多方面的。一是核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失，二是管理和質(zhì)量管理不善。

許多會(huì)計(jì)代理公司提供最基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)代理業(yè)務(wù)。這個(gè)門檻很低，所以會(huì)有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)。為了贏得客戶，大多采用低價(jià)策略。如果價(jià)格下降，招募的人也不具備相應(yīng)的資質(zhì)和提供服務(wù)的能力，可能會(huì)形成惡性循環(huán)。

其次，會(huì)計(jì)代理公司提供的業(yè)務(wù)多為單一，單一簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)決定含金量，業(yè)務(wù)含金量不高也無(wú)法提高價(jià)格。

另外，代理會(huì)計(jì)面臨的客戶都是中小零星企業(yè)。這些企業(yè)沒(méi)有那么好的資金實(shí)力，所以選擇了代賬公司。初創(chuàng)型企業(yè)的需求也很簡(jiǎn)單，只要能滿足基本的財(cái)稅要求就可以了，所以客戶和要求決定了價(jià)格不會(huì)太高。

另外，很多代理記賬公司都是跑量，無(wú)暇顧及業(yè)務(wù)質(zhì)量控制。有時(shí)必要的研修不足，不能提供高質(zhì)量的服務(wù)，價(jià)格也只能很低。

2.會(huì)計(jì)是否有價(jià)值近日，頭條搜搜發(fā)布了shuminghao123，2020年最受歡迎大學(xué)專業(yè)排行榜。其中top5專業(yè)分別是“金融”、“計(jì)算機(jī)”、“英語(yǔ)”、“”及“新聞學(xué)”。其中，會(huì)計(jì)被堂而皇之地列舉出來(lái)。這個(gè)專業(yè)既然能上榜，肯定有自己的價(jià)值。必須考慮的是，未來(lái)這個(gè)專業(yè)的價(jià)值如何體現(xiàn)。代理收費(fèi)公司也可能探索新的方法。

例如，通過(guò)提供差異化服務(wù)來(lái)拉開距離。不僅可以代理會(huì)計(jì)，還可以提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)，針對(duì)企業(yè)財(cái)稅需求，提供全方位的解決服務(wù)，為企業(yè)提供多方面的共享人才，不僅包括常規(guī)會(huì)計(jì)和納稅申報(bào)，還包括資金、信控、業(yè)務(wù)支持和決策、稅務(wù)籌劃等多方面。

我相信對(duì)業(yè)務(wù)有一定的收益，顧客******生變化的話，發(fā)揮價(jià)值的空間當(dāng)然也會(huì)變大。

對(duì)于傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的財(cái)稅公司來(lái)說(shuō)，首先完善話術(shù)的前提需要建立在擁有準(zhǔn)確的客戶資源的基礎(chǔ)上。否則，業(yè)務(wù)員花大量時(shí)間和無(wú)法做出決定的人聯(lián)系只是徒勞。花大量時(shí)間聯(lián)系中介、hr、業(yè)務(wù)員等……一是消耗人力資源，降低很多效率，即使是最完美的說(shuō)話技巧結(jié)合，他也做不了你的生意。

在擁有準(zhǔn)確的客戶資源的同時(shí)，聯(lián)系客戶，但如果所有老板都有這方面的需求，他會(huì)聽你的。在聯(lián)系客戶之前至少要具備基本知識(shí)。業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、最近的經(jīng)營(yíng)狀況等在幾秒鐘內(nèi)就能完全理解。明確后，組合準(zhǔn)確的資源與客戶聯(lián)系將有助于優(yōu)化話術(shù)。

手術(shù)需自行結(jié)合對(duì)行業(yè)的了解、專業(yè)的服務(wù)介紹進(jìn)行：

破冰環(huán)節(jié)——先咨詢一下是不是他們的公司，我在做什么，能為他們提供什么服務(wù)，和其他同行相比有什么優(yōu)勢(shì)。）

了解環(huán)節(jié)——了解客戶以前的合作模式、現(xiàn)在的具體經(jīng)營(yíng)狀況、以前合作中遇到的問(wèn)題以及現(xiàn)在需要的服務(wù)類型

信任區(qū)——在了解客戶以前遇到的問(wèn)題后，可以抓住他們的痛點(diǎn)，結(jié)合自己的服務(wù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行介紹(價(jià)格、方式、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)。

商務(wù)角——基本了解后，再談價(jià)格。無(wú)論價(jià)格高低，真誠(chéng)的介紹交流后，讓顧客覺(jué)得“物有所值”，即使你們的價(jià)格貴一些，也能得到更細(xì)致、周到、穩(wěn)定、長(zhǎng)久的服務(wù)。(這取決于業(yè)務(wù)員的個(gè)人咨詢能力。）

隨訪占——成，不成問(wèn)題可以先******信進(jìn)行隨訪，意向較低的客戶聯(lián)系不要太頻繁?？梢栽谂笥讶Α芭囵B(yǎng)”一段時(shí)間，部分客戶需要迅速轉(zhuǎn)換，部分需要很長(zhǎng)時(shí)間才能培養(yǎng)。

客戶成交：精準(zhǔn)資源、合作需求、專業(yè)介紹、解決信任、轉(zhuǎn)化為成交