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好順佳集團
2023-02-09 08:58:37
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代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬
好順佳設立于2010年，經(jīng)工商局、財務局、稅務局核準成立
工商財稅正規(guī)有保障。 信息保密、標準記賬憑證 >領取30天免費代賬
我的名義是財務咨詢公司，注冊兒媳婦。 媳婦在大學學習會計專業(yè)，畢業(yè)后在會計公司、會計事務所工作3年，之后因為懷孕需要帶孩子在家工作。 招聘學習助理在家做賬也有兩年了，積累了60多個優(yōu)質(zhì)客戶，其中十幾家公司還介紹了身邊的親戚朋友。
這十幾家客戶一個個互相推薦一年后發(fā)展到了四十多家。 這兩年在家工作期間，不敢邀請客人回家，主要是家里有父母和老人，不方便。 我以前經(jīng)常在小區(qū)周圍和門口等客人交接和溝通。 有時我不得不去茶館照顧客人。
孩子也一歲了，去年專門在辦公樓里租了80多平米的辦公室。 房租每月4000多個季度支付房租，在裝修、辦公室家具和設備電腦、開業(yè)方面花了近9萬美元。
以前不租辦公室的時候，感覺收入和支出還不錯。 結果，房費和外勤增加了，會計人員沒有工資。 辦公室建成后，收入和支出有時不成比例。 另外，有時客戶的會計費用不能按時回收。 許多客戶落后幾個月到一年。 經(jīng)常催促吧。 客戶生氣了，馬上就不再和你合作了。 在外面同行也有每天2元的會計費用。 我見過一個客戶。 他名下有三家公司。 每年的開票額也非常多，會計費都欠了一年多了。 最后會計關系搞僵了，花不了一分錢。 自己公司票據(jù)會計文件中的章子金盾不再需要這些了。 現(xiàn)在各行各業(yè)的生意都不好做，很多行業(yè)的業(yè)務都是墊錢先工作再結賬，很多老板有時候也很窮，寬限時間長了自己這邊周轉也很困難。
代理記賬現(xiàn)在價格很低，平均200的部分同行多連接120到150。 另外，新客戶的成長很難，無法拓寬渠道，所以只能挨家挨戶地打聽。
如果你想自己創(chuàng)業(yè)做代理會計的話，前期在家弄一臺電腦和儲物柜設備，有了一定的客戶量后可以租房工作。 會計事務所的地點沒有限制，可以在居民樓租住房租金。
對于傳統(tǒng)電子商務模式的財稅公司來說，首先完善話術的前提需要建立在擁有準確的客戶資源的基礎上。 否則，和業(yè)務負責人無法決定的人聯(lián)系是徒勞的。 如果花很多時間聯(lián)系中介、HR、業(yè)務員等……一是消耗人力資源，效率也會降低。 即使搭配最完美的說話技巧他也做不了你的生意。
在擁有準確的客戶資源的同時，聯(lián)系客戶，但如果所有老板都有這方面的需求，他會聽你的。 在聯(lián)系客戶之前至少要具備基本知識。 業(yè)務范圍、企業(yè)規(guī)模、最近的經(jīng)營狀況等在幾秒鐘內(nèi)就能完全理解。 明確后，組合準確的資源與客戶聯(lián)系將有助于優(yōu)化話術。
手術需自行結合對行業(yè)的了解、專業(yè)的服務介紹進行：
破冰環(huán)節(jié)——先咨詢一下是不是他們的公司，我在做什么，能為他們提供什么服務，和其他同行相比有什么優(yōu)勢。 ）
了解環(huán)節(jié)——了解客戶以前的合作模式、現(xiàn)在的具體經(jīng)營狀況、以前合作中遇到的問題以及現(xiàn)在需要的服務類型
信任區(qū)——在了解客戶以前遇到的問題后，可以抓住他們的痛點，結合自己的服務優(yōu)勢進行介紹(價格、方式、服務范圍、服務效率、口碑等)。
商務角——基本了解后，再談價格。 無論價格高低，真誠的介紹交流后，讓顧客覺得“物有所值”，即使你們的價格貴一些，也能得到更細致、周到、穩(wěn)定、長久的服務。 (這取決于業(yè)務員的個人咨詢能力。 ）
隨訪占——成，不成問題可以先***信進行隨訪，意向較低的客戶聯(lián)系不要太頻繁。 可以在朋友圈“培養(yǎng)”一段時間，部分客戶需要迅速轉換，部分需要很長時間才能培養(yǎng)。
客戶成交：精準資源、合作需求、專業(yè)介紹、解決信任、轉化為成交
會計代理必須與這些企業(yè)負責人多溝通了解他們的需求在一般要求不是很高的情況下能迅速促成訂單
這并不難。 請看本人現(xiàn)在的水平。 如果你上過這方面的課，或者考過初級證書，了解貸款原理，知道每個賬是怎么處理的就行了。
會計代理公司做賬的公司數(shù)量會很多，但基本上很多內(nèi)容是重復的。 商貿(mào)公司很多，最簡單。 如果是生產(chǎn)企業(yè)或加工企業(yè)，花時間學習，看看別人是怎么做的，就能很容易地學到。 因為坐了會后，會反復做這些事情，所以一開始可能會花點時間。 一兩個月拿到手之后就簡單了。
記住一個原則，會計結算就是把經(jīng)濟業(yè)務變成會計通用的語言。 所有結算最后都匯總在會計報告中。 結束后，請自己想想這筆交易是否用會計語言說明得很清楚。 到最后一步為止，你可以自己檢查這個金額去了哪里，是否不合理。
上班遇到問題會向你請教很多，最好是遇到具體問題，直接問你如何處理。 聽完后，可以大致說出自己的想法，讓帶你來的人知道你有思考的過程。 一般來說沒有任何問題。 使用點心的話，進步會變快。
1、與上一任會計交接，收賬、稅務全部2、能按原賬代賬一般很簡單，后期可根據(jù)公司情況逐步完善
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