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好順佳集團
2023-02-09 08:52:22
2009
代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬
好順佳設立于2010年，經(jīng)工商局、財務局、稅務局核準成立
工商財稅正規(guī)有保障。 信息保密、標準記賬憑證 >領取30天免費代賬
增加客戶粘性：
1.提高公司的服務水平，及時回復客戶的詢問。
2.節(jié)日期間與客戶互動，給他們一些福利(小禮物也行)
3.在服務過程中，多家訪，多溝通(比如在服務過程中，你對服務有什么不滿意的地方或建議)
一、內(nèi)部管理：職責明確。對于各個機構(gòu)的會計問題，提前和機構(gòu)負責人溝通好，明確分工，具體到人。問題基本的日常會計問題可以找具體的代理記賬會計，稅務籌劃、復雜會計稅務問題等更專業(yè)的問題可以找公司負責人咨詢；同時，負責人可以定期聽取記賬人員的工作匯報，對記賬企業(yè)關心的問題有一個大致的了解。加強內(nèi)部人員培訓對于負責具體記賬的人員，要加強專業(yè)能力的培訓，讓他們能夠提供高質(zhì)量的工作內(nèi)容，獨立解決日常業(yè)務問題和客戶提出的一些專業(yè)問題，減少領導親自處理此類問題的頻率。增強競爭力，拓展新業(yè)務。公司負責人應在保證現(xiàn)有業(yè)務的情況下，重點發(fā)展和拓展新業(yè)務，增強市場競爭力，能夠為客戶提出相關的風險點和稅務籌劃點，為現(xiàn)有客戶尋找高附加值的業(yè)務點；要取得客戶的充分信任，做好現(xiàn)有業(yè)務，努力開拓新業(yè)務和新客戶。
二、外部擴張：資源嫁接。如果能接觸到業(yè)內(nèi)的專家或有經(jīng)驗的人，就可以建立合作關系，對客戶業(yè)務中無法解決的復雜問題提出有效的意見和建議，從而提升自己對客戶的價值。篩選目標客戶，尋求高成長、高附加值的客戶。比如根據(jù)行業(yè)利潤率篩選目標客戶，計算公司一般利稅負擔，設定目標客戶的選擇標準，比如選擇營業(yè)收入1000萬以上的客戶；比如選擇國家政策支持的行業(yè)企業(yè)或者發(fā)展前景好的企業(yè)。
三、加盟：選擇大型正規(guī)的會計代理機構(gòu)加盟，可以獲得員工素養(yǎng)、獲客渠道、銷售技巧、會計代理制度等方面的培訓?？梢蕴嵘镜恼w實力。
我來告訴你代理記賬公司能學到什么。來代理記賬公司的人，大多是從助理做起，承擔起發(fā)證、換證、銷賬等工作。平時和國稅管理員，工商行政管理部門，銀行都有聯(lián)系。對于沒接觸過公司的人來說，這些都是知識，但這些都是流程的東西，做兩三遍就基本熟練了(特殊情況除外，因各路要求。
有的記賬機構(gòu)會讓助理報稅，你不會，會教你。有的國家教地稅，有的國家只讓你報地稅(你什么都學了恐怕留不住人)。至于會不會教你做會計，每個公司都不一樣。更好的是，工作兩三年后才可以接手會計。會計大部分都是從外面招聘的，有經(jīng)驗，所以能做會計的會計太多了。
我擁有一家會計公司，我是這家會計公司的法人代表和股東之一。我們公司所有的會計都不需要找會計客戶。
那么，代理公司如何尋找客戶呢？
我的記賬公司是我眾多公司中的一個，也只是我的配套企業(yè)服務板塊中的一個。
一般來說，會計代理公司的會計客戶主要是從為客戶提供營業(yè)執(zhí)照代理開始，為客戶提供代理執(zhí)照服務，然后提供會計服務。
會計公司基本可以提供代理業(yè)務許可服務，對于會計業(yè)務和會計客戶來說是一個真正的起點。
現(xiàn)在，會計代理行業(yè)一片紅海，競爭異常激烈和激烈
事實上，會計公司的每個會計都可以不斷提高服務質(zhì)量，實現(xiàn)二次銷售或多次銷售，增加相關服務費。這是非常重要和關鍵的，是會計公司的主要利潤。
代理記賬，一個熱水行業(yè)標題有點危言聳聽，但絕不是標題黨。事實上，你可以從一個充滿危機的行業(yè)學到更多東西。
即會計代理行業(yè)存在的合理性，因為中國向來辦事難。其實我還聘請了兩家財務外包公司，省去了我們在創(chuàng)業(yè)階段要求全職記賬和一些不必要的隱性成本。
的確，代理記賬對于初創(chuàng)企業(yè)有很多好處，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者越來越多。按理說這個行業(yè)應該前景不錯，但我為什么要用************來形容呢？
1.進入門檻低
作為一個企業(yè)法人，最痛苦的就是被電話騷擾，最痛苦的就是那句：“，請問需要代理記賬嗎？”
因為這樣的公司真的太多了。
你只需要一部電話，買一部或者從各種網(wǎng)站找到企業(yè)老板的電話，找一個懂一點財稅的會計就可以動手了。這也是很多互聯(lián)網(wǎng)代理的銷售人員開始金融公司的原因?！行畔⑽視螂娫?，會記得便宜，成本低。
這類公司的員工，只要業(yè)績好，基本都是自己出來做——的。我能獨自做它。為什么不自己賺呢？很好記，實習生便宜，沒有任何技術壁壘的服務行業(yè)沒有門檻。
入行，可以學習金融服務的全流程，為自己單干打下堅實的基礎。但是，老板往往會心疼，員工又會跑路。
2.市場競爭激烈。
因為門檻低，所以市場競爭激烈。
在我所在的城市，一般規(guī)模較大的金融公司代理記賬2600-3000年，規(guī)模較小的代理記賬1500-2000年。知識產(chǎn)權相關的商家價格差距更是離譜，業(yè)績不好的時候還有各種活動促銷，客戶的品牌忠誠度普遍不高。
我的親身經(jīng)歷是，20注冊公司的時候，選擇了一個比較大的全國連鎖品牌，后來發(fā)現(xiàn)他們的價格都比同行貴。2017年，我果斷換了另一家價格實在的大公司。2019年，因為另一家公司有業(yè)務往來，我換了另一家公司。
我們和這些公司沒有很強的聯(lián)系。無非就是每個月發(fā)發(fā)票。一年難得見兩次人。忠誠在哪里？
所以，從這個角度來說，這個行業(yè)最容易學的是找客戶，最難學的是服務。
3.國家政策加速行業(yè)洗牌
辦事難是一個歷史問題?，F(xiàn)在我們經(jīng)常聽到政府“上云”，“簡政放權，加強監(jiān)管，改善服務”。
云解決了原有政府部門之前數(shù)據(jù)不通、信息孤島的問題，提升了政府的決策響應速度；簡政放權、加強監(jiān)管、改善服務，解決了老百姓辦事環(huán)節(jié)多、效率低的問題。
最終，兩者的結(jié)合將使我們能夠在云端基于大數(shù)據(jù)在線處理更多的事情，不需要材料，甚至在后期實現(xiàn)智能化。
這種發(fā)展的結(jié)果是，會計代理公司作為企業(yè)和政府之間的連接服務，需要從事的內(nèi)容越來越簡單，價值越來越低。
所以未來隨著行業(yè)的發(fā)展，記賬機構(gòu)要么轉(zhuǎn)型成為高度專業(yè)化的會計師事務所，要么有足夠的客戶提供基礎服務。
小記賬公司會逐漸消亡。
時代在飛速發(fā)展，見證一個行業(yè)的變遷是最好的一種學習。
當然，行業(yè)是死的，人是活的，只要愿意，哪里都有好機會。
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