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好順佳集團
2022-11-23 11:29:37
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代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費代賬
從事代理記賬服務(wù)多年的鄭州百勤，覺得代理記賬行業(yè)未來的發(fā)展趨勢還是很好的。畢竟很多公司處于創(chuàng)業(yè)初期或者已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了一段時間，對這個業(yè)務(wù)不是很熟練，需要找代理公司幫他們代理記賬。其次，對于一些成熟的公司來說，他們也想減少開支。選擇代理記賬公司可以節(jié)省很多成本。所以代理記賬行業(yè)還是可以做的。
對于傳統(tǒng)電銷獲客模式的財稅公司來說，首先提升話術(shù)的前提是擁有精準(zhǔn)的客戶資源。否則，商務(wù)人士花大量時間去聯(lián)系一個做不了決定的人，只會徒勞無功。當(dāng)你花大量時間聯(lián)系中介、HR、業(yè)務(wù)員等.一個是消耗人力資源，降低很多效率。即使有最完美的演講技巧，他還是做不了你的生意。
在擁有精準(zhǔn)客戶資源的同時，再去接觸客戶，但是任何有這個需求的老板都會聽你的。在接觸客戶之前，你至少要對客戶有一個基本的了解。需要幾秒鐘才能全面了解業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、近期經(jīng)營狀況等。明確之后，你就可以接觸到資源精準(zhǔn)的客戶，然后你就可以優(yōu)化自己的演講技巧了。
技術(shù)上，你需要結(jié)合你的行業(yè)知識和專業(yè)的服務(wù)介紹：
破冰鏈接3354:首先問一下是不是他們公司，我是做什么的，能為他們提供什么服務(wù)，相比其他同行有什么優(yōu)勢？(有需求可以詳細(xì)介紹。)
了解鏈接——了解客戶之前的合作模式，目前的具體業(yè)務(wù)情況，之前合作遇到的問題以及現(xiàn)在可能需要哪些類型的服務(wù)。
信任鏈接——:了解客戶之前遇到的問題后，可以抓住他們的痛點，根據(jù)自己服務(wù)的優(yōu)勢(價格、方式、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)進(jìn)行介紹。)
商務(wù)鏈接——談基本了解后的價格。無論價格高低，經(jīng)過真誠的介紹和交流，讓客戶感受到“物有所值”，讓客戶感受到即使你的價格再高，也會得到更細(xì)致、全面、穩(wěn)定、長期的服務(wù)(這個要看業(yè)務(wù)員個人的談判能力)。
后續(xù)33，354的成敗可以先跟進(jìn)。意向低的客戶不要聯(lián)系太頻繁，可以在朋友圈“培養(yǎng)”一段時間。有的客戶需要快速轉(zhuǎn)化，有的客戶需要長期培養(yǎng)才能轉(zhuǎn)化。
與客戶打交道：精準(zhǔn)資源-合作需求-專業(yè)介紹-解決信任-轉(zhuǎn)化成交。
這個問題我還是有發(fā)言權(quán)的，因為這么多年我自己也找過幾家會計公司。這個問題其實很簡單。題主只需要知道他的目標(biāo)客戶是誰，然后分析這些人都在哪里，然后通過適當(dāng)?shù)姆椒ㄕ业剿麄儭?
目標(biāo)的問題一目了然。一般需要找會計代理公司的都是企業(yè)，而且都不是太大的企業(yè)。因為個人和個體工商戶不需要記賬，而且大中型公司一般都有自己的財務(wù)人員。所以我們的目標(biāo)客戶是小型企業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)。
如何找到目標(biāo)客戶知道了我們的目標(biāo)客戶是誰，接下來就是通過哪些渠道找到我們的目標(biāo)客戶。因為我們的目標(biāo)客戶都是企業(yè)客戶，相對比較好找。這里我舉幾個我知道的方法：
1行業(yè)平臺網(wǎng)站：
這里，眼睛檢查和企業(yè)檢查是主要的方法。我們知道所有的公司都需要在當(dāng)?shù)氐墓ど叹肿?，這些注冊信息都會從這些行業(yè)網(wǎng)站上收集。比如可以睜眼檢查，然后根據(jù)條件過濾。(一般輸入一些省市的名字就可以篩選出很多企業(yè)，然后從上面找到企業(yè)的聯(lián)系方式，打電話問問。)
2企業(yè)孵化器：
這并不難理解，因為自從國家鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，每個地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，而且這些地方的規(guī)模最大
答主當(dāng)時也是我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化器，都是和我一樣的創(chuàng)客。做得好的人都會注冊自己的公司，而我們這樣的初創(chuàng)公司資金有限，所以愿意把財務(wù)外包給專門的財務(wù)公司，這也給我們省了一筆開支。所以題主也可以特別關(guān)注一下這些創(chuàng)業(yè)孵化器，相信收獲不小。
3線下招聘會：
我們?nèi)ギ?dāng)?shù)厝瞬攀袌鼋M織的招聘會，會遇到很多公司一起去招人，而這也是一個難得的接觸企業(yè)的機會。不過我相信你直接從企業(yè)的招聘海報上收集聯(lián)系方式或者作為求職者收集企業(yè)對會計的需求都是不錯的選擇！
4電話機器人轟炸：這種方法可能不道德。我在幫客戶運營的過程中接觸過這樣的公司，就是買幾個電話機器人，然后從特殊渠道獲取本市注冊企業(yè)的聯(lián)系方式，再用機器人轟炸。愿意留下聯(lián)系方式的，自然會是目標(biāo)客戶。就是不知道這種方式轉(zhuǎn)化率如何。
總而言之，搞清楚目標(biāo)客戶是誰之后，接下來就是要想清楚這些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的方式找到他們，進(jìn)行推廣！
會計工作；
一、申請納稅資格
公司成立后，需要向稅務(wù)局申請納稅資格?？梢陨暾堃话慵{稅或者小規(guī)模納稅資格。這一點我們下次再詳細(xì)討論。兩者最大的區(qū)別在于管理稅制的不同。
二、代理記賬納稅申報表
這是記賬機構(gòu)的主要工作，一般大眾認(rèn)為。代理記賬機構(gòu)的主要流程是整理企業(yè)提供的憑證，為企業(yè)建立會計賬簿，然后將這些憑證整理到會計賬簿中，根據(jù)會計賬簿反映的企業(yè)情況進(jìn)行納稅申報。
三。財務(wù)報表的編制
根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況和會計失誤為企業(yè)做財務(wù)報表，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營上的不足，分析不足的原因，并根據(jù)反映出來的不足提出解決方案或改進(jìn)方法。
四。提供咨詢服務(wù)
一般正規(guī)記賬公司的會計都是至少三個會計加一個會計(中級以上)組成，所以專業(yè)性有口皆碑。如果企業(yè)有什么問題，可以咨詢記賬公司。一些國家的政策變化，記賬公司的會計也會通過會計傳遞到企業(yè)管理者的耳朵里，讓企業(yè)管理者隨時跟進(jìn)政策變化，率先享受政策紅利，或者根據(jù)政策要求進(jìn)行調(diào)整。
1.一些記賬公司沒有與委托單位簽訂正式的委托代理合同，對雙方的權(quán)利義務(wù)缺乏明確的規(guī)定。他們在實際工作中遇到異議，往往分不清責(zé)任。因此，企業(yè)在選擇會計公司時應(yīng)該更加謹(jǐn)慎。
2.個別“代理記賬公司”不具備代理記賬資格(代理記賬許可證、會計證等。經(jīng)市財政局批準(zhǔn))。一旦出現(xiàn)問題，他們可以逃避責(zé)任，損害委托單位的利益。這也是小企業(yè)在選擇會計服務(wù)公司時必須注意的。
3務(wù)軟件需要在財政局備案后才能使用。部分代理記賬機構(gòu)不使用財政部認(rèn)可的財務(wù)軟件代替手工記賬。
4.會計數(shù)據(jù)交接麻煩，不規(guī)范。記賬單位在接受委托單位的原始會計憑證和資料時，未辦理交接手續(xù)，發(fā)現(xiàn)丟失或損毀時無法查找。
5.代理記賬機構(gòu)一般提供定期或定期***，日常業(yè)務(wù)可以電話溝通。會計人員任何時候都不在單位辦理和查閱業(yè)務(wù)。
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