從個(gè)人角度來(lái)看，大部分審計(jì)和會(huì)計(jì)師使用軟件、做程序、不思考，機(jī)械程序工作也要被智能機(jī)器人代替。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所是由注冊(cè)會(huì)計(jì)師設(shè)立的，公司的主要業(yè)務(wù)是審計(jì)、驗(yàn)資、評(píng)價(jià)等(法定素質(zhì)業(yè)務(wù))，當(dāng)然也可能涉及到會(huì)計(jì)代理、稅務(wù)咨詢(xún)。

代理記賬公司按照規(guī)定需要有證書(shū)(申請(qǐng)證書(shū)需要5個(gè)以上的會(huì)計(jì)證書(shū))，可以代理記賬，當(dāng)然還可以進(jìn)行注冊(cè)等商業(yè)服務(wù)。

差異如下：

1.經(jīng)營(yíng)范圍不同。會(huì)計(jì)師事務(wù)所是具有執(zhí)業(yè)資格的注冊(cè)會(huì)計(jì)師和注冊(cè)稅務(wù)師，是以審計(jì)、稅務(wù)鑒定業(yè)務(wù)為主的服務(wù)中介機(jī)構(gòu)，可以提供代理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，其行為應(yīng)受到行業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)督。

代理會(huì)計(jì)公司的經(jīng)營(yíng)范圍比較有限，不能購(gòu)買(mǎi)審計(jì)、稅務(wù)鑒證業(yè)務(wù)，不能出具相關(guān)的鑒證報(bào)告。財(cái)務(wù)工si主要以提供融資業(yè)務(wù)為主。

2.公司的性質(zhì)不同。會(huì)計(jì)師事務(wù)所可以是有限公司，也可以是合資企業(yè)。會(huì)計(jì)師事務(wù)所每年都接受中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)的監(jiān)督。代理會(huì)計(jì)公司只能是有限責(zé)任公司。

1、現(xiàn)有客戶(hù)介紹新客戶(hù)。很多代理記賬公司經(jīng)常會(huì)有老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，因?yàn)樨?cái)稅方面的管理，只有熟人做了才能安心，所以平時(shí)要和老客戶(hù)保持好關(guān)系。(大衛(wèi)亞設(shè))。

2、名片。代理記賬公司面臨的客戶(hù)是公司，寫(xiě)字樓一般公司很多，準(zhǔn)備好自己的名片，去各寫(xiě)字樓分發(fā)，推銷(xiāo)自己。

3、貼傳單?？梢匀チ粞园迳腺N公司傳單。

4.也可以參加一些企業(yè)交流會(huì)，分發(fā)名片或傳單。在寫(xiě)字樓外墻或電梯口做廣告、在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳等都是比較常用和有效的方法。或者加入大型互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅公司，通過(guò)全方位的支持，獲得更多的客戶(hù)資源，在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)節(jié)省時(shí)間和精力。

正規(guī)的代理公司都有這樣的東西。

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這相當(dāng)于一家企業(yè)的敲門(mén)磚。否則完全不考慮，沒(méi)有正規(guī)經(jīng)營(yíng)，以后會(huì)出現(xiàn)很多不知道的問(wèn)題。想象一下沒(méi)有生產(chǎn)許可證，沒(méi)有生產(chǎn)日期的食物。你能完全不考慮就吞進(jìn)嘴里嗎？

2.公司規(guī)模，新成立的好順佳公司，除了人力方面少之外，設(shè)備不完善，財(cái)務(wù)人員素質(zhì)，甚至低價(jià)吸引客戶(hù)，但實(shí)際上羊毛來(lái)自羊。要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，公司環(huán)境。

3.大賬戶(hù)費(fèi)用、市面、0元臺(tái)賬、98元臺(tái)賬只能說(shuō)滿(mǎn)大街，同樣是大賬戶(hù)公司，呈現(xiàn)出的專(zhuān)業(yè)度不同。

4、代理證書(shū)，作為一家大賬戶(hù)公司，至少要有大賬戶(hù)許可證，和營(yíng)業(yè)執(zhí)照一樣重要。

5、口碑、品牌，如果說(shuō)某大賬戶(hù)公司，員工不屑一顧，服務(wù)態(tài)度惡劣，我想道理都懂。

6.簽合同，記住。決定選擇大賬戶(hù)公司，簽訂合同是必不可少的。合同的內(nèi)容必須經(jīng)過(guò)審查，后期的服務(wù)才能得到保障。

截至2016年底，好順佳平臺(tái)統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所有7000多家，其次代理會(huì)計(jì)、工商注冊(cè)、財(cái)務(wù)咨詢(xún)類(lèi)的公司是該數(shù)據(jù)的幾何倍數(shù)。代理記賬業(yè)務(wù)將從目前的人脈型業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變?yōu)楦訉?zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的業(yè)務(wù)模式。潛在公司客戶(hù)1000多個(gè)，個(gè)體戶(hù)7000萬(wàn)個(gè)，整個(gè)代理記賬市場(chǎng)估計(jì)在1000億韓元左右。中小企業(yè)或小企業(yè)的財(cái)稅外包是必然趨勢(shì)。前景還是不錯(cuò)的?，F(xiàn)在是看誰(shuí)能突出包圍圈，成為代理記賬行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。

代理記賬行業(yè)的現(xiàn)狀

代理記賬這個(gè)行業(yè)，目前的現(xiàn)狀是有點(diǎn)混亂。從個(gè)人大佬到家庭式工作坊、企業(yè)型大座有多種形式。出去一看，基本上走幾步就能看到小區(qū)大樓、出入口商場(chǎng)甚至停車(chē)桿上掛著“注冊(cè)公司、代理記賬”字樣，近年來(lái)這些小大佬們?nèi)缬旰蟠汗S般冒出來(lái)，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的需求量還是很大的。代理記賬本身并不新鮮，但隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來(lái)，注冊(cè)公司的成本越來(lái)越低，越來(lái)越多的人成立公司，需要相應(yīng)的財(cái)務(wù)服務(wù)。因?yàn)楹芏嘈∥⒐?，本身工作量不大，為了降低成本，找不到全職?cái)務(wù)，只能找代理金融公司運(yùn)營(yíng)。因此，代理記賬行業(yè)目前蓬勃發(fā)展。但是為了快速發(fā)展，圈子，而且這個(gè)行業(yè)也沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)則?？梢哉f(shuō)，很多企業(yè)為了贏(yíng)得顧客不擇手段。最常見(jiàn)的是通過(guò)一些最常見(jiàn)的服務(wù)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。比如免費(fèi)注冊(cè)公司，代理記賬100/月，價(jià)格真的很低，讓人討厭。但是任何事情總是有費(fèi)用的。即使不想賺多少錢(qián)，也沒(méi)有人做虧本生意。而且大多數(shù)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也沒(méi)有融資燃燒市場(chǎng)的可能性。那怎么辦？這時(shí)候，很多企業(yè)不敷衍服務(wù)，不按記賬規(guī)律辦事，嚴(yán)重減少工作，節(jié)約材料，節(jié)約時(shí)間，降低成本，把賬目弄得一團(tuán)糟。其實(shí)，高價(jià)格不一定是好服務(wù)，但如果價(jià)格太低，服務(wù)一定不好。或者，如果價(jià)格不透明，通過(guò)其他服務(wù)收錢(qián)，獲得利益。例如，我A收費(fèi)或收費(fèi)很低，但我通過(guò)B和C賺。反正上賊船不怕你屈服。(威廉莎士比亞。)企業(yè)金融服務(wù)是這樣的。顧客一般不不快，不輕易更換服務(wù)，怕麻煩。因此，發(fā)展到一定階段，一定會(huì)有洗牌。就像當(dāng)年的旅游市場(chǎng)一樣，滴滴出租車(chē)誕生了。說(shuō)到洗牌，大多數(shù)人首先想到的是網(wǎng)絡(luò)。就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造這個(gè)產(chǎn)業(yè)。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，我們已經(jīng)見(jiàn)證了太多產(chǎn)業(yè)被改造，親身體驗(yàn)了他們的存在和優(yōu)點(diǎn)。但是到底是用什么樣的互聯(lián)網(wǎng)方式改造這個(gè)產(chǎn)業(yè)呢？換句話(huà)說(shuō)，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？很多人可能認(rèn)為，創(chuàng)建網(wǎng)站、打開(kāi)雙微信(微信、微博)、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是做互聯(lián)網(wǎng)的工作。就是互聯(lián)網(wǎng)公司。和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國(guó)電視)，互聯(lián)網(wǎng)名言)但這些東西本質(zhì)上只是為了獲得更多客戶(hù)的手段，根本上是為了不影響或變革這個(gè)行業(yè)。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)的本質(zhì)都沒(méi)有改變。很多人沒(méi)有想清楚某事，盲目批評(píng)互聯(lián)網(wǎng)的這張皮，炫耀，想騙錢(qián)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)也要植根于用戶(hù)的需求。理解大家的需求，以高效、可行、合理的方式解決這些需求，不斷在市場(chǎng)上測(cè)試，不斷得到用戶(hù)反饋，不斷調(diào)整的過(guò)程。在我看來(lái)，要想改變產(chǎn)業(yè)，我們必須找到用戶(hù)真正的痛苦，進(jìn)行定點(diǎn)切割，高效打擊。對(duì)于做代理記賬的這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的痛點(diǎn)到底在哪里？只是代理記賬的星期三嗎？這句話(huà)和我的理想賺錢(qián)沒(méi)什么兩樣。用戶(hù)對(duì)代理記賬行業(yè)的痛點(diǎn)是：能否工作、工作效率、服務(wù)態(tài)度、收費(fèi)是否合理?？傊?，要想為企業(yè)服務(wù)，必須能夠忍受脾氣。因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)爆炸是不現(xiàn)實(shí)的。但是制定明確的目標(biāo)，按照目標(biāo)前進(jìn)就可以了。同時(shí)，通過(guò)市長(zhǎng)/市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整，將越來(lái)越接近目的地。