謝謝您的邀請(qǐng)。 了解為廣大中小企業(yè)做日常會(huì)計(jì)、報(bào)稅等工作，以代替會(huì)計(jì)。 許多中小企業(yè)會(huì)計(jì)核算體系不健全，無力承擔(dān)委托專職會(huì)計(jì)的費(fèi)用，于是出現(xiàn)了會(huì)計(jì)代理這一特殊行業(yè)。

那么，這個(gè)行業(yè)的前景如何呢？ 總之，我看得比較仔細(xì)。 因?yàn)槲矣X得我完成了會(huì)計(jì)的職位，所以大多數(shù)會(huì)計(jì)人員都相信心中有夢(mèng)想。 保證將來的自己會(huì)達(dá)到什么樣的水平，以及自己將來的發(fā)展方向。

網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴襲來，對(duì)于財(cái)會(huì)行業(yè)來說，財(cái)務(wù)機(jī)器人的出現(xiàn)，一些會(huì)計(jì)人員急于轉(zhuǎn)向管理會(huì)計(jì)，抓住時(shí)代的大變革，走在財(cái)會(huì)行業(yè)的前沿。

在“考不考”CMA證書上徘徊的會(huì)計(jì)部人士抱有這樣的疑問：做管理會(huì)計(jì)真的能保護(hù)和提高我的職位和工資嗎？

獲得CMA并不一定能引領(lǐng)你走向人生的巔峰，但我可以接受你的西裝襯衫和鉛筆裙。

CMA已成為財(cái)務(wù)變革的必備要求！ 越來越多的企業(yè)聲明CMA有資格優(yōu)先考慮！ 中國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型需要越來越多的管理會(huì)計(jì)！ 財(cái)務(wù)人員變革管理會(huì)計(jì)，學(xué)習(xí)CMA，正好當(dāng)時(shí)！

所以，不管做什么行業(yè)，都有行業(yè)的突破點(diǎn)。 成為“頂級(jí)”的話一目了然。 不要為眼前的舊事煩惱。 因?yàn)閷?duì)比不是這個(gè)時(shí)候，是否適合只有自己知道，獲得的知識(shí)和技能總是自己的利益。

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各個(gè)行業(yè)從萌芽期到成長期、爆發(fā)期再到最后的衰弱……在這期間，或者是周而復(fù)始的循環(huán)，或者是在歷史的車輪下破碎、淘汰。

記賬代理行業(yè)也是如此。 從民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來看，根據(jù)會(huì)計(jì)規(guī)范的要求，會(huì)計(jì)崗位逐漸細(xì)分為各個(gè)細(xì)分崗位，以滿足公司規(guī)范經(jīng)營各個(gè)方面的需要。 但由于創(chuàng)業(yè)者的財(cái)稅管理能力與時(shí)代發(fā)展要求不相適應(yīng)，代理記賬行業(yè)悄然起步。

長期以來，代理記賬行業(yè)極端分散，散落在中國的各個(gè)角落，門檻之低可想而知。 與此同時(shí)，南金蝶北用友，各自的盒裝收費(fèi)軟件稱霸南北。 軟件與會(huì)計(jì)分離發(fā)展的模式加速了代理會(huì)計(jì)行業(yè)的分割弱化，同時(shí)也給零星企業(yè)帶來了“說走散”的風(fēng)險(xiǎn)。

2015年后，SAAS技術(shù)應(yīng)用蒸蒸日上，最終進(jìn)入代理計(jì)費(fèi)行業(yè)，開創(chuàng)了“SAAS落地服務(wù)”的先河。 結(jié)合足以分割會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的模塊化、操作標(biāo)準(zhǔn)化、云服務(wù)超級(jí)運(yùn)營商，可以實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營、復(fù)制擴(kuò)展。

除了促進(jìn)資本市場(chǎng)外，網(wǎng)絡(luò)財(cái)稅服務(wù)將觸手伸向更廣闊的極限，也為會(huì)計(jì)未來的成長空間、職業(yè)規(guī)劃提供了更多的可能性。

在國家財(cái)稅監(jiān)管越來越嚴(yán)格的環(huán)境下，幾乎所有的會(huì)計(jì)代理公司都面臨著生存問題，對(duì)會(huì)計(jì)代理公司來說也是一個(gè)難題和挑戰(zhàn)。

會(huì)計(jì)代理公司多從事小型和個(gè)體工商戶項(xiàng)目和納稅申報(bào)，經(jīng)營者事項(xiàng)有時(shí)也從事稅務(wù)籌劃工作。 由于這種工作在一定程度上造成財(cái)務(wù)市場(chǎng)混亂、人員混入、財(cái)務(wù)素質(zhì)參差不齊，甚至粉飾會(huì)計(jì)和逃稅的情況也很普遍，國家近年來對(duì)會(huì)計(jì)代理公司的規(guī)模和條件提出了要求，大量不合格的會(huì)計(jì)代理公司面臨生存危機(jī)。

需要考慮的是： 1、轉(zhuǎn)變會(huì)計(jì)代理公司的運(yùn)作模式，選擇有實(shí)力的會(huì)計(jì)師事務(wù)所和稅務(wù)所加盟合并，會(huì)計(jì)師事務(wù)所和稅務(wù)所雖然也有會(huì)計(jì)代理業(yè)務(wù)，但由于不是本職工作，所以規(guī)模不大。 此時(shí)，會(huì)計(jì)代理公司的加盟可以解決會(huì)計(jì)代理業(yè)務(wù)的規(guī)模和人員問題。 畢竟誰也不想賺錢，但會(huì)計(jì)代理公司可以接受事務(wù)所的品牌和運(yùn)營模式，擴(kuò)大業(yè)務(wù)和人員的財(cái)務(wù)功能2、放棄代理公司，在大趨勢(shì)到來之前盡早處理公司，可以盡量避免自己的損失。 如果等到這個(gè)大環(huán)境轉(zhuǎn)讓的話，你的轉(zhuǎn)讓就會(huì)變得沒有意義，價(jià)格也會(huì)差很多。

會(huì)計(jì)代理公司的發(fā)展前景還很誘人，會(huì)計(jì)代理行業(yè)在中國興起時(shí)間不長，但已經(jīng)得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，會(huì)計(jì)代理已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。

許多中小企業(yè)會(huì)計(jì)核算體系不健全，無力承擔(dān)委托專職會(huì)計(jì)的費(fèi)用，于是出現(xiàn)了會(huì)計(jì)代理這一特殊行業(yè)。

代理會(huì)計(jì)是指為企業(yè)進(jìn)行結(jié)算、記賬、報(bào)告、記賬、納稅申報(bào)等財(cái)務(wù)活動(dòng)。 形式分為個(gè)人和公司。 個(gè)人會(huì)計(jì)是指?jìng)€(gè)人會(huì)計(jì)為企業(yè)代理會(huì)計(jì)。 優(yōu)點(diǎn)是個(gè)人時(shí)間多，能隨時(shí)去公司處理日常會(huì)計(jì)出現(xiàn)的緊急問題。 壞處是沒有法律保障，代理會(huì)計(jì)費(fèi)用不能計(jì)算費(fèi)用，一般會(huì)計(jì)技能單一，不能全面核算企業(yè)財(cái)務(wù)，公司比個(gè)人更重要，而且可以不受知識(shí)方面的限制，全面核算企業(yè)財(cái)務(wù)。

截至2016年底，據(jù)好順佳絡(luò)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，全國會(huì)計(jì)師事務(wù)所7000多家，其次是代理會(huì)計(jì)、工商注冊(cè)、財(cái)務(wù)咨詢類的公司是該數(shù)據(jù)的幾何倍數(shù)。 記賬代辦業(yè)務(wù)將從目前的人脈型業(yè)務(wù)來源轉(zhuǎn)向更專業(yè)化、更工業(yè)化的業(yè)務(wù)模式。 潛在公司客戶1000萬家以上，個(gè)體雇主7000萬家，整個(gè)代理會(huì)計(jì)市場(chǎng)估計(jì)在1000億元左右； 中小企業(yè)或微小企業(yè)的財(cái)稅外包是必然趨勢(shì)前景還不錯(cuò)。 現(xiàn)在是看誰能突出重圍，成為代理收費(fèi)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

記賬代理行業(yè)的現(xiàn)狀

代理記賬這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在有幾個(gè)混亂。 有多種形式，從個(gè)人代理會(huì)計(jì)到家庭式研討會(huì)，再到企業(yè)型代理會(huì)計(jì)。 出門一看，基本上走了幾步，小區(qū)的大樓、門口的商店，甚至停車桿上，都掛著“注冊(cè)公司、代理會(huì)計(jì)”的字樣。 而且，近年來，這些小賬如雨后春筍般冒出來，從側(cè)面就可以看出這個(gè)市場(chǎng)的需求量還很大。 會(huì)計(jì)代理本身并不是一個(gè)新生事物，但隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來，注冊(cè)公司的成本越來越低，很多人開辦公司，需要相應(yīng)的財(cái)務(wù)服務(wù)。 因?yàn)楹芏辔⑿凸?，業(yè)務(wù)量很少，為了降低成本找不到全職財(cái)務(wù)，只能請(qǐng)代理財(cái)務(wù)公司操作。 因此，代理記賬這個(gè)行業(yè)目前正在蓬勃發(fā)展。 但是，為了迅速發(fā)展，必須包圍地區(qū)。 另外，這個(gè)行業(yè)也沒有統(tǒng)一的規(guī)則。 可以說很多企業(yè)為了獲得顧客，會(huì)不擇手段。 最常見的是用最常見的服務(wù)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。 例如，免費(fèi)注冊(cè)公司，代理收費(fèi)100/月，價(jià)格非常低。 但是，任何事情都是有成本的。 不管怎么不想賺錢，也沒有人做虧本的生意。 而且大部分是傳統(tǒng)行業(yè)，融資也沒有燒掉市場(chǎng)的可能性。 那么，我們?cè)撛趺崔k呢？ 這個(gè)時(shí)候，很多企業(yè)搪塞服務(wù)，不按記賬規(guī)律辦事，嚴(yán)重偷工減料，節(jié)約時(shí)間，降低成本，賬目一團(tuán)糟。 其實(shí)，價(jià)格貴未必是好服務(wù)，但價(jià)格太低的話，服務(wù)就好不了。 否則，價(jià)格不透明，通過其他服務(wù)收錢獲利。 例如，我的A不收費(fèi)或者很低，但我在B和C賺到了。 反正上了犯人的船，就不怕你屈服。 企業(yè)的財(cái)務(wù)服務(wù)就是這樣，客戶一般不是特別不高興，不輕易更改服務(wù)，怕麻煩。 所以，發(fā)展到一定階段，一定會(huì)有洗牌，就像當(dāng)時(shí)的移動(dòng)市場(chǎng)一樣，滴滴打車應(yīng)運(yùn)而生。 說到洗牌，大多數(shù)人首先想到的是互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)改造這個(gè)行業(yè)。 畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，我們已經(jīng)目睹了很多行業(yè)在改造，親身經(jīng)歷了他們的存在和利益。 但是，到底要用什么樣的互聯(lián)網(wǎng)方式改造這個(gè)行業(yè)呢？ 換句話說，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？ 很多人可能會(huì)覺得，建個(gè)網(wǎng)站，打開雙微(微信、微博)，做線上推廣，就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情，是互聯(lián)網(wǎng)公司，和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣但這些本質(zhì)上只是招攬顧客和推廣手段，是為了吸引更多顧客，不會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生根本性的影響和變革。 無論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)的本質(zhì)都沒有改變。 很多人不考慮什么，就盲目地批評(píng)網(wǎng)絡(luò)這塊皮來炫耀，騙取錢財(cái)。 互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)也必須植根于用戶的需求。 了解大家的需求，以高效、可行、合理的方式解決這些需求，并不斷在市場(chǎng)上測(cè)試，不斷得到用戶的反饋，不斷調(diào)整的過程。 我認(rèn)為，轉(zhuǎn)型行業(yè)，必須找到用戶真正的痛點(diǎn)，定點(diǎn)切入，有效打擊。 對(duì)于代理記賬這個(gè)行業(yè)來說，用戶的痛點(diǎn)到底在哪里？ 只是代理記賬的需求嗎？ 這句話和我的理想賺錢沒有區(qū)別。 代理會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)用戶的痛點(diǎn)是能否在：上工作，工作效率、服務(wù)態(tài)度、收費(fèi)是否合理。 總之，做企業(yè)服務(wù)，要耐得住脾氣。 因?yàn)?，想要在短時(shí)間內(nèi)爆炸，是不太現(xiàn)實(shí)的。 但是，只要確立明確的目標(biāo)，沿著目標(biāo)前進(jìn)就可以了。 同時(shí)，通過市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整，一定會(huì)逐漸接近目的地。